一口氣發(fā)布四款新品，面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，重組后的聯(lián)合重卡8月辦了件大事!
2023年重卡行業(yè)正迎來(lái)前所未有的變局，經(jīng)濟(jì)周期性大潮影響下，重卡市場(chǎng)已經(jīng)徹底由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)。在新形勢(shì)下，重卡行業(yè)步入“群雄逐鹿”時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2023年8月18日，以“保你平安 助你發(fā)財(cái)”為主題的聯(lián)合麒麟&聯(lián)合擎天上市發(fā)布會(huì)在邯鄲舉行。同期，面向國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)合重卡攜面向中短途運(yùn)輸?shù)穆?lián)合C9(馳久)牽引車(chē)和面向城建渣土、礦石運(yùn)輸?shù)腃7自卸車(chē)亮相亞歐商品貿(mào)易博覽會(huì)。
新產(chǎn)品透露了聯(lián)合重卡怎樣的新打法?“脫胎換骨”后的聯(lián)合重卡又有什么底氣擺脫“刻板印象”逆襲向上?
穿新衣 不走老路
——以“安全穩(wěn)定”亮劍市場(chǎng)
在?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)，由于其貨品的特殊性，在運(yùn)輸過(guò)程不容一絲差池，加之近年來(lái)各地有關(guān)?；愤\(yùn)輸?shù)膰?yán)苛政策陸續(xù)出臺(tái)，無(wú)疑對(duì)危化品牽引車(chē)的安全、可靠性能提出了更高要求。
在新品頻出的市場(chǎng)中，產(chǎn)品比省油、比輕量化、比動(dòng)力性，卻鮮有企業(yè)將目光聚焦在“安全”之上，而聯(lián)合重卡整合了這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的用戶需求，聚焦“安全 穩(wěn)定”，推出了聯(lián)合麒麟&擎天亮劍市場(chǎng)。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，聯(lián)合重卡的差異化優(yōu)勢(shì)是什么?這其一必然是安全。
聯(lián)合重卡副總經(jīng)理張永峰現(xiàn)場(chǎng)表示，“我可以很自豪地告訴大家，無(wú)論是聯(lián)合麒麟的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，抑或是聯(lián)合擎天的安全技術(shù)，在世界重卡舞臺(tái)都是TOP級(jí)的?！?/span>
從聯(lián)合重卡過(guò)往十幾年對(duì)于安全的“執(zhí)念”來(lái)看，便知其在安全道路上深耕已久。
早在聯(lián)合重卡車(chē)2010年上市起，骨子里就帶著安全基因。駕駛室采用了獨(dú)特的籠式結(jié)構(gòu)，并全部由高強(qiáng)度鋼板組成，全方位的保證駕駛員安全性，碰撞符合歐洲 ECE-R29 碰撞法規(guī)要求。
此外，聯(lián)合重卡也是完成國(guó)內(nèi)重卡首次爆胎試驗(yàn)，完成西漢高速連續(xù)長(zhǎng)下坡緩速器試驗(yàn)，成為國(guó)內(nèi)首家完成ADR認(rèn)證試驗(yàn)(ESC功能標(biāo)定驗(yàn)證、EMC電磁兼容性試驗(yàn)、ECER13制動(dòng)和ABS性能試驗(yàn))的重卡企業(yè)，一系列安全性測(cè)試，驗(yàn)證了聯(lián)合重卡產(chǎn)品的高品質(zhì)特性。
特別是這次發(fā)布的危化品運(yùn)輸高級(jí)定制版擎天車(chē)型，安全配置標(biāo)配達(dá)165項(xiàng)，聯(lián)合擎天標(biāo)配AEBS自動(dòng)剎車(chē)系統(tǒng)，能有效降低意外事故;BSD+360影像，將車(chē)輛周邊情況盡收眼底;八氣囊空氣懸架，極大提升了防側(cè)傾能力;12.5Bar制動(dòng)氣壓，加強(qiáng)了制動(dòng)力系數(shù)。同時(shí)，高端通風(fēng)按摩加熱座椅，進(jìn)一步降低駕駛員疲勞度，行車(chē)更安全;360°環(huán)抱式車(chē)身結(jié)構(gòu)，加持車(chē)身碰撞緩沖吸能，駕駛室位移可達(dá)240mm，真正意義上為駕乘人員撐起了“生命之艙”。
其危化品運(yùn)輸車(chē)憑借累計(jì)行駛15億公里，駕乘人員0傷亡的出色表現(xiàn)，締造了?；袠I(yè)連續(xù)13年的安全紀(jì)錄?？梢哉f(shuō)，安全已經(jīng)融入聯(lián)合重卡的血脈基因。
順勢(shì)而為 乘風(fēng)而起
——聯(lián)合麒麟助力用戶高效運(yùn)營(yíng)
2023年，天然氣重卡市場(chǎng)爆火。
2023年以來(lái)，天然氣重卡再掀市場(chǎng)熱潮，銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，已成為拉動(dòng)重卡市場(chǎng)復(fù)蘇的重要力量。據(jù)方得網(wǎng)獨(dú)家獲得開(kāi)票數(shù)據(jù)顯示，7月，國(guó)內(nèi)天然氣重卡市場(chǎng)銷(xiāo)車(chē)9144輛，同比暴漲228.3%;1-7月，國(guó)內(nèi)天然氣重卡累銷(xiāo)5.8萬(wàn)輛，較上年同期凈增4.2萬(wàn)輛，同比累計(jì)大漲265.7%。有專(zhuān)家曾預(yù)判，在天然氣重卡氣價(jià)持續(xù)下跌利好下，天然氣市場(chǎng)全年預(yù)計(jì)突破8萬(wàn)輛，同比翻倍增長(zhǎng)，滲透率達(dá)到13%。
與此同時(shí)，在“雙碳”目標(biāo)的有力踐行以及“新四化”的指引下，新能源及清潔能源重卡正在逐步取代傳統(tǒng)燃油重卡。
面對(duì)行業(yè)火爆加上政策的“推波助瀾”，聯(lián)合重卡“順勢(shì)而為、乘風(fēng)而起”。此時(shí)推出天然氣產(chǎn)品，可謂“恰逢其時(shí)”。
作為天然氣重卡行業(yè)的“老兵”，從2009年成立開(kāi)始，聯(lián)合重卡就以“堅(jiān)持清潔能源重卡路線”為理念致力于打造燃?xì)鉅恳?chē)，成為燃?xì)廛?chē)行業(yè)的領(lǐng)軍者。
2014-2023年，聯(lián)合重卡連續(xù)10年參與國(guó)家《燃?xì)馄?chē)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)》編制工作，助推燃?xì)馄?chē)快速發(fā)展。
在2019年，聯(lián)合重卡穩(wěn)居LNG重卡行業(yè)第一梯隊(duì)，并在鄭州、石家莊、深圳、邢臺(tái)等多個(gè)城市占據(jù)LNG重卡市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的寶座。
隨著天然氣重卡市場(chǎng)“水漲船高”，各大主機(jī)廠為了爭(zhēng)奪燃?xì)庵乜ǖ囊幌兀娂娡瞥鋈細(xì)廛?chē)型。第三代聯(lián)合重卡燃?xì)廛?chē)型—聯(lián)合麒麟又有何差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
動(dòng)力鏈方面，聯(lián)合麒麟采用了國(guó)六版排量為12.95升的玉柴K13N/K15N系列發(fā)動(dòng)機(jī)+法士特S級(jí)/采埃孚AMT變速器+漢德425免維護(hù)后橋，憑借超強(qiáng)“黃金動(dòng)力鏈”組合，滿足了行業(yè)客戶對(duì)于運(yùn)輸車(chē)的所有需求。特別是配套的玉柴天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，在以資源運(yùn)輸為主的山西、河北、陜西、新疆、內(nèi)蒙等省份，更是天然氣重卡的主配品牌。玉柴天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，在上半年天然氣重卡市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超60%。其中，在山西、陜西、四川等省份平均增幅超80%。
車(chē)輛最終還是要成為用戶掙錢(qián)的工具，在有了安全、可靠的保證后，車(chē)輛的節(jié)氣跟收益也息息相關(guān)。
在天然氣重卡運(yùn)營(yíng)全生命周期TCO中，能源成本占到了33%。聯(lián)合麒麟搭載的玉柴K13N發(fā)動(dòng)機(jī)，采用無(wú)噴嘴設(shè)計(jì)，連續(xù)流技術(shù)，適應(yīng)性更好，爆發(fā)力強(qiáng)沖程大，氣體燃燒更充分、更節(jié)氣，黃金動(dòng)力鏈B10壽命180萬(wàn)公里。整車(chē)最低氣耗28.3Kg/百公里，氣耗較競(jìng)品降低2.3KG。以4.5元的氣價(jià)來(lái)核算的話，相當(dāng)于每跑10萬(wàn)公里用戶就可以節(jié)約1萬(wàn)多的燃料成本。
吹響海外號(hào)角
——以定制化產(chǎn)品殺出重圍
聯(lián)合重卡成立之初，就將國(guó)際市場(chǎng)視為重要戰(zhàn)略方向之一，多年來(lái)也一直為之努力。正如張永峰所說(shuō)，“聯(lián)合重卡這個(gè)品牌它是有著打造比肩的歐美的世界級(jí)重卡這個(gè)歷史使命的?！?/span>
聯(lián)合重卡的海外之路，同樣是站在“巨人的肩膀上”。聯(lián)合重卡在控股股東奇瑞集團(tuán)和中集集團(tuán)聯(lián)合重組的賦能之下，中集集團(tuán)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)資源、奇瑞乘用車(chē)全國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)180+國(guó)家渠道，為聯(lián)合重卡打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、走向海外，提供保障。
在上半年國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)穩(wěn)步復(fù)蘇、海外市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，聯(lián)合重卡同樣把握住了機(jī)遇。目前，聯(lián)合重卡多款車(chē)型已行銷(xiāo)東南亞、中亞、中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)，受到廣泛認(rèn)可。并在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5年銷(xiāo)量增長(zhǎng)，海內(nèi)外影響力不斷提升，在國(guó)際市場(chǎng)上彰顯了高端重卡的中國(guó)力量。
8月17日-21日，以“弘揚(yáng)絲路精神 深化亞歐合作”為主題的第八屆中國(guó)-亞歐商品貿(mào)易博覽會(huì)在烏魯木齊舉行。聯(lián)合重卡帶來(lái)了面向中短途運(yùn)輸?shù)穆?lián)合C9牽引車(chē)和面向城建渣土、礦石運(yùn)輸?shù)腃7自卸車(chē)，是專(zhuān)門(mén)面向國(guó)際市場(chǎng)推出的兩款拳頭產(chǎn)品。
這兩款車(chē)型不僅擁有高強(qiáng)度環(huán)抱式車(chē)身結(jié)構(gòu)、駕駛室碰撞后移吸能技術(shù)，滿足歐洲ECE- R29碰撞法規(guī)要求，還配置了EBS+ESC安全，即使冰雪路況，暢行無(wú)憂;整車(chē)CAN總線技術(shù)，管線束防高溫、防磨損、防進(jìn)水、護(hù)線芯，防自燃能力國(guó)際一流。同時(shí)，針對(duì)整體管線進(jìn)行了優(yōu)化，增加電芯含銅量，耐低溫性能再升級(jí);采用獨(dú)有的輥壓車(chē)架，減少應(yīng)力集中，抗扭耐造，杜絕裂痕發(fā)生，更結(jié)實(shí)可靠。此外，針對(duì)亞歐市場(chǎng)特點(diǎn)，整車(chē)關(guān)鍵零部件、車(chē)橋、減震器等采用耐低溫設(shè)計(jì)，滿足-40攝氏度下環(huán)境使用。
這兩款國(guó)際車(chē)型亮相以后，憑借著安全性高、皮實(shí)耐用、承載力強(qiáng)、發(fā)動(dòng)機(jī)不挑油、耐寒抗造等優(yōu)點(diǎn)，受到了參觀人員廣泛關(guān)注，成為了本屆展會(huì)上的亮點(diǎn)之一。
只關(guān)心用戶 不關(guān)心對(duì)手
——以“服務(wù)先行”為用戶分憂
亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯曾這樣說(shuō)過(guò)，“我們從不關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只關(guān)心用戶價(jià)值?！?/span>
這與聯(lián)合重卡“客戶至上”的核心價(jià)值觀不謀而合。
如果說(shuō)“成功是一場(chǎng)有組織有預(yù)謀的精心策劃”，聯(lián)合重卡已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)合重卡營(yíng)銷(xiāo)公司服務(wù)部副經(jīng)理李璐璐現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了“夜間救援 半夜即到、救援3小時(shí)必達(dá)、1+N線路聯(lián)盟、321閃修服務(wù)等九大服務(wù)政策，對(duì)聯(lián)合麒麟和聯(lián)合擎天開(kāi)展全程服務(wù)保障。
在售后服務(wù)方面，聯(lián)合重卡通過(guò)超長(zhǎng)質(zhì)保、后處理關(guān)懷、首保全免費(fèi)，全面惠利客戶，只要客戶有需求，不限地點(diǎn)，不限故障模式，客戶享受服務(wù)站無(wú)條件上門(mén)服務(wù)。
針對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)中遇到的維修難、救援慢的痛點(diǎn)，聯(lián)合重卡做出了保證救援3小時(shí)達(dá)，實(shí)行半夜即到、與超時(shí)補(bǔ)償服務(wù);針對(duì)車(chē)輛踐行‘一般故障1分鐘響應(yīng)、3小時(shí)到達(dá)、2小時(shí)解決’的‘321’閃修服務(wù)。
在服務(wù)守護(hù)方面，聯(lián)合重卡實(shí)行1+N線路聯(lián)盟，每臺(tái)車(chē)輛指定1個(gè)全程專(zhuān)屬保障服務(wù)站，根據(jù)車(chē)輛行駛路線制定“N”個(gè)沿線保障服務(wù)站，對(duì)車(chē)輛開(kāi)展全程服務(wù)保障，并將客戶、保障服務(wù)站站長(zhǎng)、省區(qū)服務(wù)經(jīng)理、區(qū)域服務(wù)調(diào)度微信建群，每個(gè)客戶建一個(gè)微信群，群主為車(chē)輛所屬省區(qū)服務(wù)經(jīng)理。真正實(shí)現(xiàn)車(chē)輛全程關(guān)愛(ài)，一路無(wú)憂。
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