文|劉曠
曾幾何時(shí)，游戲直播領(lǐng)域格外熱鬧，一度上演千播大戰(zhàn)的火熱賽況。如今，游戲直播行業(yè)已經(jīng)基本形成了虎牙、斗魚(yú)兩強(qiáng)相對(duì)的市場(chǎng)格局。隨著游戲直播行業(yè)告別高增長(zhǎng)階段，逐漸進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)激烈。即便是已經(jīng)成為行業(yè)頭部企業(yè)的虎牙和斗魚(yú)，也不能掉以輕心。
隨著新一個(gè)財(cái)報(bào)季的到來(lái)，虎牙、斗魚(yú)也發(fā)布了最新一個(gè)季度的財(cái)報(bào)。至于整個(gè)游戲行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何，我們或許能夠從虎牙、斗魚(yú)這些頭部企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中窺見(jiàn)一二。
業(yè)績(jī)喜憂參半
事實(shí)上，頭部企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，往往被視為行業(yè)的晴雨表和方向標(biāo)。而虎牙和斗魚(yú)作為游戲直播行業(yè)的頭部企業(yè)，其一舉一動(dòng)自然是備受各方關(guān)注?，F(xiàn)如今，游戲直播行業(yè)所面臨的壓力日益增大，在此背景下，虎牙和斗魚(yú)又會(huì)有著怎樣的表現(xiàn)呢？
從營(yíng)收方面來(lái)看，虎牙和斗魚(yú)均出現(xiàn)了不同程度上的營(yíng)收下滑情況。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，虎牙當(dāng)期的營(yíng)收為18.214億元，去年同期為22.752億元，同比下降了約20%；斗魚(yú)第二季度營(yíng)收為13.922億元，與2022年同期的18.332億元相比，下降了24.1%。
而虎牙和斗魚(yú)會(huì)出現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模下滑現(xiàn)象，則與付費(fèi)用戶的流失不無(wú)關(guān)系。事實(shí)上，無(wú)論是虎牙還是斗魚(yú)，直播服務(wù)收入都是其營(yíng)收的主要來(lái)源，而虎牙和斗魚(yú)的付費(fèi)用戶數(shù)量相較于之前均有所降低，這也在一定程度上影響了其直播收入業(yè)務(wù)的狀況，最終反映在總體業(yè)績(jī)表現(xiàn)上。財(cái)報(bào)顯示，虎牙直播的季度付費(fèi)用戶數(shù)量從2022年同期的560萬(wàn)減少到2023年第二季度的460萬(wàn)；斗魚(yú)2023年第二季度的季度平均付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到400萬(wàn)，而2022年第二季度為660萬(wàn)。
不過(guò)，值得一提的是，虎牙和斗魚(yú)均實(shí)現(xiàn)了盈利。近年來(lái)，越來(lái)越多平臺(tái)都開(kāi)始謀求降本增效，而虎牙和斗魚(yú)也加大了對(duì)成本的控制與優(yōu)化的力度，并取得了一定成效。財(cái)報(bào)顯示，2023年第二季度，虎牙的收入成本為15.484億元，較2022年同期的20.561億元下降了24.7%；斗魚(yú)的收入成本為12.033億元，較2022年同期的15.242億元下降了21.1%。
得益于降本增效策略的持續(xù)推進(jìn)，虎牙和斗魚(yú)都實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)的扭虧。財(cái)報(bào)顯示，按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，2023年第二季度，歸屬于虎牙公司的凈利潤(rùn)為2320萬(wàn)元，上年同期為凈虧損1936.6萬(wàn)元。無(wú)獨(dú)有偶，斗魚(yú)也在二季度實(shí)現(xiàn)了盈利。財(cái)報(bào)顯示，非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，本季度斗魚(yú)凈利潤(rùn)為6140萬(wàn)元，同比上年同期增長(zhǎng)161%，實(shí)現(xiàn)季度扭虧為盈。
筑高內(nèi)容之墻
面對(duì)或這樣或那樣的挑戰(zhàn)，虎牙和斗魚(yú)依舊交出了亮點(diǎn)頗多的成績(jī)單。雖然兩者出現(xiàn)了付費(fèi)用戶流失的情況，但其月活量均實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)，可見(jiàn)，虎牙、斗魚(yú)對(duì)用戶而言仍然有著很大的吸引力。財(cái)報(bào)顯示，2023年第二季度，虎牙直播移動(dòng)端MAU(月均活躍用戶數(shù))環(huán)比增至8290萬(wàn)；斗魚(yú)第二季度移動(dòng)端平均MAU環(huán)比增長(zhǎng)至5030萬(wàn)。在虎牙、斗魚(yú)月活躍用戶數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)背后，則離不開(kāi)其對(duì)于平臺(tái)內(nèi)容的投入。
一是，虎牙、斗魚(yú)持續(xù)夯實(shí)電競(jìng)賽事版權(quán)，以滿足用戶的電競(jìng)內(nèi)容觀看需求。作為游戲直播平臺(tái)，電競(jìng)賽事版權(quán)的重要性不言而喻。畢竟，游戲直播平臺(tái)的用戶大多是游戲愛(ài)好者，其對(duì)于電競(jìng)賽事天然有著更高的關(guān)注度。而且大型電競(jìng)賽事往往擁有很高的知名度，可以說(shuō)是自帶用戶群體，游戲直播平臺(tái)既能夠憑借電競(jìng)賽事留住原有用戶，也能夠以此為契機(jī)，吸引更多的新用戶。
為了優(yōu)化用戶體驗(yàn)，虎牙在版權(quán)賽事方面持續(xù)發(fā)力。財(cái)報(bào)顯示，2023年第二季度，虎牙共直播約75項(xiàng)版權(quán)賽事，總觀看人次達(dá)4.9億。其中，“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）夏季賽”、“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽”、“穿越火線職業(yè)聯(lián)賽（CFPL）夏季賽”等國(guó)內(nèi)職業(yè)聯(lián)賽繼續(xù)表現(xiàn)出色。無(wú)獨(dú)有偶，斗魚(yú)同樣加大了對(duì)于電競(jìng)賽事版權(quán)的投入力度。據(jù)悉，第二季度，斗魚(yú)轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過(guò)20場(chǎng)官方大型電競(jìng)賽事。
二是，虎牙、斗魚(yú)繼續(xù)加碼自制內(nèi)容，以豐富平臺(tái)內(nèi)容，增加了用戶的內(nèi)容選擇空間。除了版權(quán)賽事之外，虎牙和斗魚(yú)還在自制內(nèi)容方面下足了功夫，以填補(bǔ)賽事休賽空檔期的空白。同時(shí)，自制內(nèi)容還能增強(qiáng)游戲直播平臺(tái)獨(dú)特的差異化特色，豐富平臺(tái)的內(nèi)容體系，最終實(shí)現(xiàn)新、老用戶的獲取與留存。
據(jù)了解，2023年第二季度，虎牙直播了超過(guò)30檔自制電競(jìng)賽事和娛樂(lè)節(jié)目，總觀看人次達(dá)1億。其中，《和平精英》猛男杯和《王者榮耀》雷霆杯的新賽季比賽成為本季度平臺(tái)上最受關(guān)注的虎牙自制電競(jìng)賽事。斗魚(yú)則是推出了斗魚(yú)王者榮耀全民大師賽S7等專業(yè)化電競(jìng)賽事、以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的主播IP賽事LBL以及特別為女性玩家打造的CSGO女子賽事《瞄準(zhǔn)吧！女神》等60場(chǎng)自有品牌賽事。
壓力之下，探索求變
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消失，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都遭遇了流量增長(zhǎng)瓶頸。曾經(jīng)高速增長(zhǎng)的游戲直播行業(yè)也出現(xiàn)了用戶增速放緩的情況。盡管虎牙和斗魚(yú)均已成長(zhǎng)為游戲直播領(lǐng)域的頭部玩家，但其所面臨的挑戰(zhàn)依舊不少。在重重壓力之下，虎牙、斗魚(yú)也在不斷探索著新的增長(zhǎng)點(diǎn)，只是，雙方所選擇的道路卻不盡相同。
斗魚(yú)從用戶體驗(yàn)著手，完善創(chuàng)新會(huì)員業(yè)務(wù)體系，以構(gòu)建多元化營(yíng)收結(jié)構(gòu)。長(zhǎng)期以來(lái)，游戲直播平臺(tái)大都囿于營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一的困境，對(duì)游戲直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)迫在眉睫。為此，斗魚(yú)也在積極求變。
比如，2023年第二季度，斗魚(yú)就在“貴族”用戶身份體系的基礎(chǔ)上再次升級(jí)，上線了“至尊”用戶身份體系，設(shè)置了七個(gè)榮耀檔位，擁有至尊身份將享受尊貴身份標(biāo)識(shí)、炫酷進(jìn)場(chǎng)座駕等專屬特權(quán)。而斗魚(yú)對(duì)傳統(tǒng)禮物打賞體系以及創(chuàng)新會(huì)員業(yè)務(wù)體系的完善，也將提升用戶的付費(fèi)意愿，從而帶動(dòng)游戲特定會(huì)員收入的提升，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)收入的增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，斗魚(yú)還持續(xù)深化同游戲廠商間的合作，探索聯(lián)運(yùn)新模式，以拓寬平臺(tái)商業(yè)化機(jī)會(huì)。對(duì)于游戲廠商來(lái)說(shuō)，用戶絕大多數(shù)為游戲愛(ài)好者的斗魚(yú)，無(wú)疑是一個(gè)新游戲宣發(fā)推廣的好陣地。而斗魚(yú)也能夠通過(guò)對(duì)新游戲的推廣，加深同游戲廠商間合作的同時(shí)，提升平臺(tái)內(nèi)用戶的參與感以及新鮮感。比如，在米哈游備受矚目的新品《崩壞：星穹鐵道》推廣期，斗魚(yú)《崩壞：星穹鐵道》專區(qū)新游體驗(yàn)、攻略教學(xué)、趣味瞬間等直播內(nèi)容豐富，版本更新節(jié)點(diǎn)日均開(kāi)播數(shù)超1萬(wàn)，位列行業(yè)前列。
不同于斗魚(yú)，虎牙則是開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路。據(jù)了解，虎牙將在新戰(zhàn)略下通過(guò)提供更多游戲相關(guān)服務(wù)來(lái)推動(dòng)公司的商業(yè)化重點(diǎn)轉(zhuǎn)變。而在虎牙轉(zhuǎn)型發(fā)力游戲相關(guān)服務(wù)背后，也自有邏輯。
一來(lái)，虎牙與游戲有著緊密聯(lián)系，有開(kāi)展游戲相關(guān)服務(wù)的條件。作為游戲直播平臺(tái)的虎牙，本身就同游戲有著相當(dāng)深厚的聯(lián)系，并且其平臺(tái)的游戲用戶數(shù)量也不在少數(shù)，這部分用戶對(duì)于游戲道具購(gòu)買等游戲相關(guān)服務(wù)是有需求的。而虎牙通過(guò)展開(kāi)游戲分發(fā)、游戲道具銷售和游戲廣告等游戲相關(guān)服務(wù)也能夠滿足這部分游戲用戶的游戲服務(wù)需求，提升用戶的滿意度。
二來(lái)，虎牙展開(kāi)游戲相關(guān)業(yè)務(wù)，有助于打破營(yíng)收天花板，培育出新的增長(zhǎng)曲線。事實(shí)上，虎牙也面臨著過(guò)度依賴直播收入的問(wèn)題。財(cái)報(bào)顯示，虎牙2023年第二季度的總營(yíng)收為18.2億元，其中來(lái)自于直播的收入為17.16億元。由數(shù)據(jù)足見(jiàn)，虎牙直播收入在總營(yíng)收中占比之高。
而游戲是具有很大的市場(chǎng)的，無(wú)論是游戲廣告還是游戲道具銷售都有著比較穩(wěn)定的需求量，可以說(shuō)市場(chǎng)潛力巨大?；⒀擂D(zhuǎn)向游戲相關(guān)業(yè)務(wù)，在發(fā)揮自身原有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還能夠進(jìn)入到另一個(gè)更廣闊的天地中去，此舉有助于虎牙打破營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一的困境，實(shí)現(xiàn)新的突破。
小結(jié)
事實(shí)上，虎牙、斗魚(yú)等游戲直播平臺(tái)面臨的壓力并不算小，不僅有短視頻平臺(tái)加速布局游戲直播領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日漸激烈，還有大量平臺(tái)頭部主播的出走，同樣對(duì)游戲直播平臺(tái)產(chǎn)生了不小的影響。在多方因素的共同影響下，游戲直播平臺(tái)的日子越來(lái)越難過(guò)了。
不過(guò)，面對(duì)此間種種，虎牙、斗魚(yú)等游戲直播平臺(tái)也在積極求變，或優(yōu)化用戶體驗(yàn)，或豐富內(nèi)容體系，或探索新出路，其中不少舉措已經(jīng)取得了一定成效。值得一提的是，隨著游戲版號(hào)恢復(fù)常態(tài)化發(fā)放，屆時(shí)也將迎來(lái)眾多新游戲，將帶動(dòng)游戲行業(yè)的逐步復(fù)蘇，而與游戲聯(lián)系緊密的游戲直播平臺(tái)也將迎來(lái)利好，虎牙和斗魚(yú)有望新來(lái)新機(jī)遇。目前來(lái)看，虎牙、斗魚(yú)已在積極求變，只是，這個(gè)改變需要時(shí)間。