界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦
林氏家居（全稱“廣東林氏家居股份有限公司”）自進(jìn)入IPO輔導(dǎo)期以來，近期在成都首次舉辦了2023新品發(fā)布會(huì)。
林氏家居此前已與廣發(fā)證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬沖擊A股上市。去年8月，林氏宣布正式從“林氏木業(yè)”更名為“林氏家居”，同時(shí)官宣代言人為流量明星王一博，并推出代言人同款沙發(fā)。
在業(yè)內(nèi)看來，林氏的更名是為了上市做最終準(zhǔn)備，借此擺脫大眾對(duì)林氏只從事木質(zhì)家具的刻板印象，這也符合當(dāng)下泛家居圈融合的趨勢(shì)。同時(shí)，選取流量明星代言增加品牌效應(yīng)，提高上新爆款率。
在此次發(fā)布會(huì)上，林氏家居品牌市場(chǎng)營銷副總裁李承澤表示，王一博同款沙發(fā)推出至今銷量超過4.7萬件。按照目前天貓官方店頁面的價(jià)格，沙發(fā)1.0版本手動(dòng)款的折扣價(jià)為1799元/張，這只是整個(gè)產(chǎn)品線的平均價(jià)位以下，以此測(cè)算，單這一款產(chǎn)品給林氏家居帶來的銷售額可能接近1個(gè)億。
作為電商渠道起家的林氏家居，在過往十年行業(yè)更注重線下門店的背景下，林氏像一匹“黑馬”殺出重圍。
今年上新超2000個(gè)產(chǎn)品
此次林氏家居的新品發(fā)布會(huì)推出了4款與跨界藝術(shù)家的合作產(chǎn)品——電動(dòng)沙發(fā)、軟床、島臺(tái)餐桌、衣柜，這4款單品是與來自國潮書法、紙藝、涂鴉、抽象創(chuàng)作的藝術(shù)家合作，定位時(shí)尚家居產(chǎn)品。
目前這4款產(chǎn)品已經(jīng)上架。從林氏家居天貓店鋪的頁面來看，軟著陸電動(dòng)沙發(fā)起步價(jià)為8027元，不用買床墊的軟床起步價(jià)為5720元，魔方島臺(tái)餐桌起步價(jià)為6050元，不拘一格衣柜起步價(jià)為2099元。
相比其他與藝術(shù)家合作的同行，林氏的藝術(shù)家合作款并沒有給人感覺“高不可攀”，無論是款式風(fēng)格和價(jià)格定位，依然是延續(xù)品牌高性價(jià)比、年輕時(shí)尚的路線。
同時(shí)，王一博同款沙發(fā)迎來產(chǎn)品升級(jí)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師表示，2.0版本在1.0基數(shù)上做了延續(xù)，整體外觀沒有改變，升級(jí)的核心是搭載更加智能語音系統(tǒng)，2.0版本的頂配價(jià)格是在3880元，相比1.0的頂配增加了700元。
從現(xiàn)場(chǎng)的信息來看，這款沙發(fā)是林氏瞄準(zhǔn)“懶人經(jīng)濟(jì)”這一細(xì)分賽道推出的重頭產(chǎn)品，這一款爆品的成功也給了林氏更多底氣。林氏家居方面透露，公司即將推出一個(gè)專注于電動(dòng)沙發(fā)的品牌。
回顧今年至今的推新情況，李承澤現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，今年前7個(gè)月，林氏家居上新超過2000個(gè)家居產(chǎn)品，在行業(yè)交易前50款產(chǎn)品中，林氏占20個(gè)以上。
據(jù)了解，目前林氏家居旗下除了主品牌“林氏家居”外，還有林氏整家定制、LINSY KIDS、林氏睡眠、林氏生活等多個(gè)子品牌。
線上收入占比高
兩個(gè)月前結(jié)束的618大促，天貓公布的住宅家具品牌銷售榜TOP5分別是林氏家居、源氏木語、喜臨門、全友家居、顧家家居。
讓業(yè)內(nèi)驚訝的是，在大多數(shù)同行都刻意回避今年618業(yè)績(jī)之際，林氏家居披露618全渠道成交額達(dá)到22.3億元，顯然這一次大促效果不錯(cuò)。
回顧公司的成長(zhǎng)史，林氏家居是基于互聯(lián)網(wǎng)逐步成長(zhǎng)的品牌。
根據(jù)目前可以查詢到的資料，林氏家居創(chuàng)始人林佐義2007年就開始在淘寶網(wǎng)上代理佛山工廠的家具，彼時(shí)的店鋪“林氏木業(yè)”還是個(gè)人門店，也就是淘寶C店；2008年，淘寶商城誕生（2012年更名為“天貓”），第一批品牌商家開始入駐，林氏成了最早入駐的家具企業(yè)之一。
得益于佛山家具產(chǎn)業(yè)鏈的完整，林氏從誕生之初就極具供應(yīng)鏈地域優(yōu)勢(shì)，從前選擇叫“林氏木業(yè)”也是因?yàn)榉鹕郊揖邚S做木質(zhì)家具的居多。同時(shí)，隨著電商渠道的快速發(fā)展，林氏也迎來高速增長(zhǎng)期。
根據(jù)《廣佛都市網(wǎng)》2015年的報(bào)道，林氏的年銷售額從2007年500萬元，到2009年的5000萬元，再增長(zhǎng)到2012年3.2億元，每年銷售額增長(zhǎng)率都在100%以上。2014年雙11購物節(jié)，林氏木業(yè)在天貓上單天的銷量達(dá)到3.3億元，超過2012年單年的收入。
談及平臺(tái)和品牌的關(guān)系，林氏相關(guān)負(fù)責(zé)人理解為“共贏關(guān)系”。他表示，林氏從曾經(jīng)的小店，到后面的淘品牌，再到如今的規(guī)模，都是跟著天貓一步一步走出來。
“在早期我們更多依賴于平臺(tái)的流量，平臺(tái)來幫助品牌增長(zhǎng)。現(xiàn)在平臺(tái)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，那么品牌也會(huì)加大站外投放的能力，提升品牌自己的造血能力?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人提到，如今品牌引流能力的提升也能反哺平臺(tái)的增長(zhǎng)，去年簽約王一博就是例子。
王一博同款沙發(fā)推出至今銷量超過4.7萬件，銷售額可能接近1個(gè)億。林氏感受到王一博的“帶貨能力”后，在發(fā)布會(huì)上也不斷提及這位代言人帶來的購買力。
如今，林氏已是家居行業(yè)里為數(shù)不多玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的品牌，電商、流量明星、產(chǎn)品算法推送等多個(gè)關(guān)卡，已經(jīng)讓林氏有別于傳統(tǒng)家居企業(yè)。
現(xiàn)在距離林氏家居進(jìn)入IPO輔導(dǎo)期已過去一年多，接下來將首次披露的招股書，會(huì)是外界和資本市場(chǎng)更清晰了解這家企業(yè)的重要節(jié)點(diǎn)。