界面新聞記者 | 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁
上海百聯(lián)股份有限公司近日發(fā)布公告，旗下子公司擬出資7116.07萬元收購上海百聯(lián)時尚品牌管理有限公司（下稱“百聯(lián)時尚”）81%的股權(quán)。交易完成后，百聯(lián)時尚將成為百聯(lián)股份全資子公司，但真正目標是百聯(lián)時尚的買手店品牌the bálancing。
百聯(lián)時尚原本歸屬于上海市商業(yè)投資（集團）有限公司，后者同樣為百聯(lián)集團所有，以投融資和推動創(chuàng)新型項目落地為主要業(yè)務(wù)。2017年，the bálancing孵化誕生，首店開設(shè)在徐家匯東方商廈。這也是一家歸屬于百聯(lián)集團的商場。
東方商廈曾經(jīng)名噪一時，但到2017年已經(jīng)出現(xiàn)了老化的跡象。即使是周末，商場內(nèi)顧客也稍顯冷清。在購物中心和電商的雙重沖擊下，傳統(tǒng)百貨行業(yè)人流量和銷售逐漸承壓。年輕化轉(zhuǎn)型開始提上日程，在東方商廈里看起來時髦得有些突兀the bálancing便是這樣的嘗試。
按照最初的構(gòu)想，選址東方商廈能夠讓the bálancing避開激烈的競爭。南京西路等傳統(tǒng)商圈人流量大且消費力強，但奢侈品牌卻會擠壓買手店內(nèi)的獨立設(shè)計師品牌發(fā)展空間。這些商圈發(fā)展多年后已經(jīng)過度飽和也是一個問題。
跳出傳統(tǒng)商圈并不意味著the bálancing的客群定位也將標新立異。門店里的商品即包括中國獨立設(shè)計師的品牌，許多售價在千元級別，同時也有標價過萬的意大利奢侈品牌Brunello Cucinelli。生活方式類的家飾、家居品牌也包含在內(nèi)。
2018年時，the bálancing在上海丁香國際商業(yè)中心開設(shè)第二家門店，但這家店現(xiàn)在已經(jīng)停止運營。目前其共運營有3家門店，除了位于東方商廈的首店外，其余兩家分別在港匯恒隆廣場和興業(yè)太古匯。它們都在上海。
在披露的股權(quán)收購文件中，從2021年到2023年1月至6月，the bálancing母公司百聯(lián)時尚的總資產(chǎn)分別為5248萬元、6020萬元和1億元，凈利潤則從2021年的虧損1738萬元縮窄到虧損1014萬元。這門生意還沒有到賺錢的階段，但至少改善跡象明顯。
百聯(lián)股份稱，the bálancing保持著謹慎擴張的原則，避免快速拓展帶來的各項成本的大額投入以及不確定性風險。未來的新店將以中型門店為主，選址在一、二線城市內(nèi)的年輕、時尚商業(yè)項目。而發(fā)起股權(quán)收購的原因，則是“未來2至3年是買手店市場發(fā)展的窗口期”。
中國服裝設(shè)計師協(xié)會研究認為，2020年開始中國買手店市場開始進入“激增期”。來自贏商網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年全國買手店數(shù)量據(jù)不完全統(tǒng)計已經(jīng)超過5000家。像Labelhood這樣的買手店品牌也在像更綜合的設(shè)計師孵化平臺發(fā)展。
買手店在中國早已經(jīng)不是新奇的零售概念，如今其被廣泛關(guān)注的一個原因在于能夠為消費者提供除去奢侈品牌和快時尚品牌之外的更多新奇選擇。而其中的選貨模式也與百貨存在契合之處，這讓組織買手團隊并開辟時尚買手專區(qū)成為了推動轉(zhuǎn)型時的選擇。
但脫胎于百貨而成功打出口碑和銷量的買手品牌少之又少。由SKP設(shè)立的SKP SELECT是常常被拿來參考的對象，但其至今只在北京、西安和成都的三家SKP商場里開設(shè)。SKP本身的客群就是買手店品牌的受眾。
對于那些定位中端的百貨而言，要通過買手店吸引新的客流不是件容易的事情。這或許是除了東方商廈之外，the bálancing沒有繼續(xù)入駐其它百聯(lián)集團商場的原因。而從披露的股權(quán)收購原因及未來發(fā)展計劃中也不難看出，the bálancing未來的定位也不再是傳統(tǒng)百貨形象轉(zhuǎn)變的助推者。
不過，走上獨立發(fā)展的道路后，the bálancing面臨的挑戰(zhàn)并不會減少。中國買手店市場的確是在快速發(fā)展，競爭也更加激烈。如今吸引消費者的已經(jīng)不僅僅是價格和品牌組合，比拼極致化零售體驗的趨勢已經(jīng)十分明顯，而這些都是花錢的舉措。
這種業(yè)態(tài)做起來并不是想象中那么簡單，需要買手團隊自身有很強大的資金鏈和現(xiàn)金流?？简灥牟粌H是買手團隊的選貨品味，還需要更精準的市場營銷和定位能力，尤其是當品牌有意走出一線城市的時候。