文|顯微故事 楚樵
編輯 | 卓然
當(dāng)現(xiàn)實(shí)的生活一成不變、工作的內(nèi)卷讓你無(wú)法逃脫時(shí),很多有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人都會(huì)想過(guò)一個(gè)問(wèn)題:
不如換一個(gè)地方生活?
更多的免簽國(guó)家、更多元的文化環(huán)境、更高質(zhì)量的教育條件……移民機(jī)構(gòu)抓住的就是有這樣想法的中產(chǎn)們。
實(shí)際上,那些發(fā)達(dá)國(guó)家的移民條件相當(dāng)苛刻。無(wú)論對(duì)申請(qǐng)人的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、學(xué)歷等,都有一定要求。
但移民機(jī)構(gòu)依然有辦法讓你拿到一張外國(guó)護(hù)照,只要你對(duì)自己將去的國(guó)家沒(méi)有那么多的要求。
本期顯微故事講述的是移民機(jī)構(gòu)如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品,吸引那些夠不到發(fā)達(dá)國(guó)家移民條件的中產(chǎn)們走入他們的“套路”:
有些機(jī)構(gòu)會(huì)尋找北美發(fā)達(dá)國(guó)家邊緣的小國(guó),打包一個(gè)酒店旅游的投資項(xiàng)目,讓你低門(mén)檻擁有該國(guó)護(hù)照,但全然不管那個(gè)國(guó)家是否適合生活;
有些機(jī)構(gòu)則大肆鼓吹希臘護(hù)照,用極低價(jià)格取得護(hù)照后,慫恿你將當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)出租,最后機(jī)構(gòu)再變身為租房中介,在其中賺得缽滿盆滿。
以下是關(guān)于這些移民機(jī)構(gòu)套路的真實(shí)故事:
到移民公司上班已經(jīng)快三個(gè)月了,曉辰逐漸適應(yīng)了這里的工作方式和節(jié)奏。
她是一名移民顧問(wèn)助理,每天就是把顧問(wèn)們打過(guò)的無(wú)效電話,再過(guò)一遍“篩子”,看看能不能篩出意向客戶。
其余時(shí)間就是自己看資料,學(xué)習(xí)各個(gè)國(guó)家的移民政策。除了她,其他人都是成熟的顧問(wèn),沒(méi)人帶,一切都靠自學(xué)。
公司的移民業(yè)務(wù)是從去年開(kāi)始的。
2022年下半年的時(shí)候,老板才開(kāi)始接觸移民行業(yè),在各個(gè)短視頻直播平臺(tái)大量投流,打造自己的IP。
那時(shí)疫情還沒(méi)有結(jié)束,大家窩在家里有相當(dāng)多的時(shí)間看手機(jī),第一批粉絲也是在那個(gè)時(shí)候積累起來(lái)的。
2023年春天,生活恢復(fù)正常,老板開(kāi)始瘋狂招人,網(wǎng)羅了從各個(gè)移民公司跳槽來(lái)的移民顧問(wèn),有負(fù)責(zé)美加澳新的,有負(fù)責(zé)日韓東南亞的,也有負(fù)責(zé)歐洲的。
剛出校門(mén)的曉辰雖然沒(méi)有太多工作經(jīng)驗(yàn),但有海外生活的經(jīng)歷,所以老板讓她從助理做起。
雖然沒(méi)人帶,但曉辰的自學(xué)能力比較強(qiáng),喜歡觀察老顧問(wèn)們的一舉一動(dòng),逐漸也摸清了同事們的底細(xì)和公司的情況。
01、“預(yù)算不夠,我們直接推薦他去加勒比”
林娜是第一批來(lái)公司的員工,雖然入職剛滿一年,卻已經(jīng)是公司里資歷最老的了。
移民公司的流動(dòng)性非常大,在曉辰加入的三個(gè)月時(shí)間里,已經(jīng)走了十幾個(gè)人。
林娜有著多年的移民顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn),尤其精通EB1-A(美國(guó)杰出人才移民項(xiàng)目)。老板對(duì)她很賞識(shí),她也沒(méi)有辜負(fù)老板的器重,每月都能簽單。
EB1-A項(xiàng)目是美國(guó)所有移民項(xiàng)目中流程相對(duì)簡(jiǎn)單,所需時(shí)間也較短的項(xiàng)目,不過(guò)對(duì)于申請(qǐng)人的資質(zhì)要求也比較高。
比如,申請(qǐng)人最好是他所在行業(yè)的翹楚,拿過(guò)國(guó)家或世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),有主流媒體對(duì)其進(jìn)行過(guò)報(bào)道,有核心期刊發(fā)表的重要著作等等。
聽(tīng)起來(lái)似乎很難,而這恰恰是可以“包裝”的地方。
對(duì)于不符合條件的申請(qǐng)人,移民公司會(huì)對(duì)其經(jīng)歷進(jìn)行提升,除了基本的簡(jiǎn)歷包裝,還要聯(lián)系媒體,對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行采訪報(bào)道,以此來(lái)滿足申請(qǐng)要求。
EB1-A是公司主推的移民項(xiàng)目之一,因?yàn)樯暾?qǐng)周期短,來(lái)錢(qián)快,利潤(rùn)大,一單就可以賺到上百萬(wàn)元人民幣。
除了美國(guó)移民項(xiàng)目,林娜簽單比較多的還有一些平時(shí)大家聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的小國(guó),比如格林納達(dá)。
這是一個(gè)位于東加勒比地區(qū),面積只有三百多平方公里的島國(guó)。
誰(shuí)也不會(huì)想到,這個(gè)遙遠(yuǎn)的加勒比小島之所以出圈,不是因其風(fēng)景有多優(yōu)美,而是移民公司把它包裝成了性價(jià)比高的移民國(guó)度。
對(duì)比動(dòng)轍幾百數(shù)千萬(wàn)元的美加澳新及歐洲移民項(xiàng)目,格林納達(dá)具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),100多萬(wàn)人民幣就可以實(shí)現(xiàn)一家四代移民。
格林納達(dá)是美國(guó)商業(yè)貿(mào)易及航海協(xié)定國(guó),世界離岸金融中心,也是移民美國(guó)的“跳板”,可以享受免排期快速登陸美國(guó)的待遇。
圖 | 某移民機(jī)構(gòu)的格林納達(dá)投資移民項(xiàng)目
對(duì)于想拿美國(guó)綠卡的人來(lái)說(shuō),格林納達(dá)是一個(gè)捷徑。不過(guò),很多申請(qǐng)移民的中國(guó)家庭是為了子女教育出國(guó)的。
資金富足的直接去了歐美,但對(duì)于預(yù)算有限的家庭,移民顧問(wèn)會(huì)向他們推薦格林納達(dá)。
格林納達(dá)是英聯(lián)邦國(guó)家,在當(dāng)?shù)鼐妥x國(guó)際學(xué)校,孩子未來(lái)不僅可以直接免語(yǔ)言申請(qǐng)英聯(lián)邦大學(xué),也可以以國(guó)際生的身份進(jìn)入清華、北大等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府,無(wú)須參加國(guó)內(nèi)高考或者華僑生聯(lián)考。
這對(duì)疲于應(yīng)對(duì)“內(nèi)卷”,又想為孩子搏未來(lái)的中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)極具誘惑力。
除了格林納達(dá),圣盧西亞、多米尼克、圣基茨和尼維斯也是常見(jiàn)的加勒比移民項(xiàng)目,這些國(guó)家通常是捐款拿身份的模式,只要滿足他們的捐款數(shù)額,就可以得到該國(guó)的護(hù)照。
在剛參加工作的曉辰看來(lái),移民顧問(wèn)們有點(diǎn)過(guò)于追逐利益了。
只要能夠簽單,無(wú)論合不合適只管推,一切都以掙錢(qián)為導(dǎo)向。
至于客戶拖家?guī)Э谶h(yuǎn)渡重洋,如何在人煙稀少的小島上學(xué)習(xí)和生活,并不在他們的考慮范疇。
02、除了躲避內(nèi)卷,渣男和詐騙犯是移民主流客戶
作為助理顧問(wèn),曉辰基本沒(méi)有和客戶直接溝通的機(jī)會(huì)。但聽(tīng)過(guò)幾次老顧問(wèn)與客戶的溝通后,她感覺(jué)自己的三觀一再被刷新。
成爽是從國(guó)內(nèi)排名前三的移民機(jī)構(gòu)出來(lái)的,大概覺(jué)得自己資歷比較老,總是一副高高在上的樣子,打電話的時(shí)候聲音特別大,好像故意要把自己的“專(zhuān)業(yè)”秀給其他同事聽(tīng)。
雖然個(gè)性不討喜,成爽的業(yè)務(wù)能力還是沒(méi)問(wèn)題的。老板經(jīng)常給她開(kāi)小灶,把自己的一些資源直接分給她。
某天下午,成爽接到一個(gè)大單。
一個(gè)中年男性客戶說(shuō)自己要辦歐洲的購(gòu)房移民,一開(kāi)口就要三套房。其他顧問(wèn)聽(tīng)了都羨慕得不得了,成爽也很得意。
但接下來(lái)的對(duì)話,卻讓她感覺(jué)像吞了蒼蠅一樣。
男人開(kāi)始介紹他的情況,說(shuō)自己有三個(gè)老婆,想為三個(gè)老婆一人買(mǎi)一套房子,但三套房子不能在一起,每套房子之間的距離至少要有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程。
成爽向他推薦房子,說(shuō)南部、中部和北部可以各來(lái)一套。
但男人又改了口,說(shuō)大老婆二老婆都給他生了孩子,可以辦移民,三老婆一個(gè)孩子也沒(méi)生,不辦也行。
成爽不予置評(píng)。了解完客戶的需求她想掛電話,但電話那邊的男人卻一點(diǎn)收線的想法也沒(méi)有。
他開(kāi)始和成爽扯閑篇,問(wèn)她的年齡、工作和家庭情況。聽(tīng)說(shuō)她是80后,男人說(shuō)她已經(jīng)老了,講了很多不合規(guī)矩的話。
成爽感覺(jué)自己被“調(diào)戲”了,卻又不好發(fā)作,窩了一肚子的火。
做移民顧問(wèn)久了,什么樣的奇葩都會(huì)遇到。
比如有個(gè)女客戶,電話接通第一句話就是:“我是‘老賴’,你懂什么是‘老賴’吧?我在國(guó)內(nèi)失信被執(zhí)行,現(xiàn)在在東南亞,你能幫我辦理歐洲移民嗎?”
03、最混亂的移民市場(chǎng),當(dāng)屬希臘
在過(guò)去的幾年里,移民公司最喜歡接的是希臘購(gòu)房移民項(xiàng)目,不僅因?yàn)?5萬(wàn)歐元購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)一家三代拿永居深受中國(guó)家庭歡迎,更是因?yàn)橄ED項(xiàng)目的利潤(rùn)實(shí)在太可觀了。
有些實(shí)際價(jià)格只有三五萬(wàn)歐元的房子,經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手也能賣(mài)到25萬(wàn)歐元。
不過(guò)隨著市場(chǎng)的逐漸透明,這種超暴利情況現(xiàn)在少了,但是贏利空間較歐洲其它國(guó)家相比,還是大得多得多。
很多移民家庭也是過(guò)去之后才發(fā)現(xiàn),自己被中介狠狠擺了一道。
或許大家都以為,移民公司賺的只是區(qū)區(qū)幾萬(wàn)塊人民幣的中介費(fèi),后來(lái)才明白中介費(fèi)只是小數(shù)點(diǎn)后的數(shù)字點(diǎn)綴而已。
這還不算最糟糕的,價(jià)高價(jià)低畢竟房子在那兒擺著,可以踏踏實(shí)實(shí)住進(jìn)去。有些家庭買(mǎi)房只是為了拿個(gè)身份,并不過(guò)去居住,所以房子就交給所謂的“開(kāi)發(fā)商”管理。
買(mǎi)房的時(shí)候,“開(kāi)發(fā)商”承諾可以代為出租并收取管理費(fèi),幫助客戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
實(shí)際上,“開(kāi)發(fā)商”也是良莠不齊。
有的客戶辦完身份一直在國(guó)內(nèi)居住,等過(guò)幾年再去收房,卻發(fā)現(xiàn)房子被糟蹋得面目全非,一個(gè)房間住了很多難民,房租沒(méi)收到,還欠了幾千歐元的水電費(fèi)。
希臘移民市場(chǎng)的混亂在圈內(nèi)是出了名的,但這不影響“開(kāi)發(fā)商”和移民中介賺得盆滿缽滿。
公司內(nèi)部開(kāi)會(huì)的時(shí)候,老板會(huì)叮囑大家,凡是考慮歐洲移民的,盡量推薦希臘。
考慮希臘的就推薦購(gòu)房移民(希臘也有存款移民,但是利小,很多移民顧問(wèn)并不會(huì)告訴申請(qǐng)人),考慮購(gòu)房移民的盡量推薦包租公寓,因?yàn)榘夤㈨?xiàng)目“開(kāi)發(fā)商”給的返點(diǎn)更高,利潤(rùn)更大。
曉辰聽(tīng)同事算過(guò)一筆賬:一套25萬(wàn)歐元的包租公寓,公司可以拿到30%的提成,也就是7.5萬(wàn)歐元,相當(dāng)于人民幣60萬(wàn)元左右。
但普通住宅的話,提成是市面上通行的20%,也就是5萬(wàn)歐元,合人民幣40萬(wàn)左右。
給移民中介20%的返點(diǎn),這是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。刨去給移民中介的提成,“開(kāi)發(fā)商”還要留足自己的利潤(rùn)比例,這樣分割之后,一套25萬(wàn)歐元房子的實(shí)際價(jià)值到底有多少,也就一目了然了。
移民申請(qǐng)人不知道這其中的奧秘,聽(tīng)說(shuō)中介費(fèi)5萬(wàn)可以打折甚至全免,就感覺(jué)占了大便宜。
可是天下沒(méi)有白吃的午餐,你圖他的中介費(fèi)減免,他看上的卻是你購(gòu)房后的豐厚返點(diǎn)。
在曉辰剛?cè)肼毜哪嵌螘r(shí)間里,公司銷(xiāo)售群里“喜報(bào)”一個(gè)接著一個(gè),希臘項(xiàng)目占了一大半,是簽約最多的。
不過(guò),從2023年8月1日開(kāi)始,希臘移民政策有所調(diào)整,主要地區(qū)從25萬(wàn)歐元漲到50萬(wàn)歐元。也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始,希臘的熱度明顯下降,近一個(gè)月才簽了一單。
不知“開(kāi)發(fā)商”和移民中介們,后續(xù)又會(huì)有怎樣的操作。
(應(yīng)采訪對(duì)象要求,本文中人物均為化名)