文｜互聯(lián)網(wǎng)那些事
浪漫中式情人節(jié)，怎能少的了黃金。
在當(dāng)代年輕女性接捧中國大媽愛上黃金后，男性朋友們的錢包便遭了殃，不是這家出了玲娜貝兒的5D黃金手串，就是那家出了帕恰狗的單珠手繩，再疊加“金豆攢錢”，當(dāng)代女孩子似乎都不愛鉆石，改愛黃金了。
而今年七夕，各大金店都開啟了一波“七夕狂歡”，周大生推出“愛TA就送TA千里江山”的特別活動，給首飾融入國風(fēng)元素；中國黃金簡單粗暴推出每克減60元活動；老鳳祥更是一件7.7折，兩件7.5折。
滿城金店，集體進(jìn)入七夕狂歡節(jié)。
01.黃金市場線上線下雙井噴
不論新老黃金品牌，他們都不愿錯過七夕這個各出奇招：中國黃金上新一款名為“情比金堅筑鵲橋”的足金套鏈，周大福上心麥穗黃金戒指，周生生推出則Amore心心相印黃金項鏈，盡顯甜蜜風(fēng)情。
不過，當(dāng)代年輕年輕女性更鐘愛珠寶女包時尚領(lǐng)頭潮宏基為例。
根據(jù)官方旗艦店顯示，潮宏基開展了天貓七夕節(jié)的限時精選，三麗鷗黃金御守投資金僅售價280元，大耳狗足金吊墜券后499元。
除了七夕單品外，潮宏基還推出了囍和樂龍鳳口黃金手繩，同時分為男女款，讓送禮多了一個選擇，此外還有店鋪會員抽獎活動，會員還可以以舊換新。
而走訪線下門店，潮宏基更是一派熱鬧景象，單克減價、手工費(fèi)打折、兌換新款等。
據(jù)潮宏基專柜銷售人員介紹到，受到七夕消費(fèi)刺激，近期來專柜購買金飾品的年輕人很多，且黃金飾品的銷量還在不斷增加，銷量同比去年有較大的提升。
“除了這些促銷活動，最近黃金價格也有所回落，也就進(jìn)一步激發(fā)了人們的買金熱情?！?/p>
根據(jù)中國黃金公布的數(shù)據(jù)顯示，今年年初，基礎(chǔ)金價為410.4元/克，其后價格一路上揚(yáng)。直到8月基礎(chǔ)金價隨之下行，中國黃金公布的最新數(shù)據(jù)顯示，目前基礎(chǔ)金價為456.8元/克。
而除了潮宏基，中國黃金、周大福、周生生等黃金品牌均推出了七夕活動營銷，就連盛產(chǎn)黃金的水貝地區(qū)，快遞量也增長了30%以上，從8月開始，黃金珠寶市場都在呈現(xiàn)“線下線上”雙井噴狀態(tài)。
據(jù)《2021中國黃金珠寶消費(fèi)調(diào)查白皮書》顯示，在金店消費(fèi)群體中，25～35歲的顧客占比已經(jīng)攀高至75.59%。
黃金已經(jīng)成為了當(dāng)代年輕人購物的風(fēng)向標(biāo)。
年輕人成功接捧中國大媽的衣缽，并延續(xù)了中國人對黃金產(chǎn)品的的追求，不同的是，這群年輕人對黃金的認(rèn)知發(fā)生了根本的改變。
以前通貨膨脹時，人們只相信硬貨最保值，因此無條件相信黃金；而現(xiàn)在的年輕人購買黃金只是為了解壓收藏和裝飾，所謂的“保值小金豆”也不過是年輕人消費(fèi)的擋箭牌。
實際上黃金市場回暖，品牌們也并沒有很賺錢。
2022年，黃金珠寶行業(yè)核心上市公司近十幾家，保持業(yè)績增長的寥寥無幾，絕大數(shù)利潤下滑，部分公司甚至出現(xiàn)虧損。
即使是行業(yè)老大周大福，今年一季度的收入也僅為946.84億港元，凈利潤54.90億元，不僅收入有所下滑，凈利也不算突出。
一個既定的事實是賣黃金已經(jīng)不賺錢了，大多數(shù)品牌都不涉足原材料，完全依靠對外采購，這導(dǎo)致毛利率較低，只有誰的廣告砸的多砸的好，誰才是黃金大亨。
然而十幾年下來行業(yè)剩余價值早被壓榨殆盡，部分品牌的毛利甚至低于5%，行業(yè)為了保量不得不登上電商快車，市場的擠壓式也在進(jìn)一步明顯。
02.要買金，更要低價淘金
又想買金，又想買漂亮的金，消費(fèi)者不得不為其中間的工藝付出相應(yīng)的代價。
為了克服金價格高、硬度低、花紋不細(xì)巧的缺點，廠商開始在純金中加入其他的金屬元素以增加首飾金的硬度，變換其色調(diào)和降低其熔點，從而出現(xiàn)成色高低有別、含金量明顯不同的金合金首飾，冠之以“Karat”一詞。
隨之而來的是K金被賦予了準(zhǔn)確的含金量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成一系列K金飾品，也就是當(dāng)前黃金飾品中毛利最高的K金商品。
電商渠道確實能起量，不論是在種草平臺小紅書還是短視頻亦或是更多平臺上，只要營銷到位，品牌們總能走點量出來。
比如周大福和奧特曼的聯(lián)名，不論是出于獵奇還是美觀，較低的價格總能吸引部分年輕人為其趨之若鷹。
根據(jù)百度股市通數(shù)據(jù)顯示，周大福2023年中報顯示，周大福的銷售費(fèi)用高達(dá)47.31億港元，2022年全年高達(dá)105.22億港元，于此同時周大福在中國內(nèi)地的黃金首飾及產(chǎn)品平均售價已由2021財年的5000港元進(jìn)一步提升至5500港元。
而這樣帶有明顯工藝性質(zhì)的黃金飾品，通常為“一口價”產(chǎn)品，不計克數(shù)，只計件賣。
目前黃金市場銷售中主要有兩種計價形式，一種是以克計價，一種是以件計價。
黃金飾品一口價即為“計件”，是最為常見的標(biāo)價黃金，他標(biāo)準(zhǔn)了銷售價格，不標(biāo)注克重，但由于工藝復(fù)雜，造型美觀，其單價往往高于傳統(tǒng)黃金，由于其款式時尚，便受到大多數(shù)消費(fèi)者的喜愛。
根據(jù)谷雨數(shù)據(jù)顯示，六福珠寶、周大福、周生生、老廟黃金、菜百首飾這五家主流品牌的黃金，每克售價都比上海黃金基準(zhǔn)價要貴三成，而回收黃金價格又比基準(zhǔn)價低了不少，其中多為5G金、3D金、古法黃金、琺瑯金等。
黃金工藝化，間接的模糊了消費(fèi)者對黃金價格的認(rèn)知。
我們必須要清楚，隨著工藝化的逐漸精細(xì)和價格的逐漸上漲，黃金市場將會面臨品牌們進(jìn)一步蠶食利潤的情況：以曼卡龍為例，其直營店整體毛利率超過30%、專柜毛利率超過20%，電商渠道僅為10%。
目前黃金首飾是我國黃金珠寶市場的主要貢獻(xiàn)者，其中精細(xì)珠寶為黃金珠寶市場銷售份額的主要貢獻(xiàn)者，占比為86.5%，伴隨我國黃金首飾行業(yè)的進(jìn)入壁壘開始逐漸降低，黃金市場開始呈現(xiàn)集群化特征，中小零售商入行愈發(fā)簡單。
同時一些黃金原料生產(chǎn)商也開始向產(chǎn)業(yè)鏈的下游布局，集生產(chǎn)與銷售為一體，這也給一些想新入行的廠商提供了便利，品牌潛在競爭者正在蜂擁而上，小品牌卷工藝，大品牌只能發(fā)揮資本的力量卷營銷。
這也是黃金首飾的品牌溢價為何能決定黃金首飾的售價，一方面是品牌知名度高，另一方面是市場占有率高，跟隨大眾是當(dāng)下年輕人消費(fèi)的主旋律。
好在當(dāng)代年輕人已經(jīng)開始變得務(wù)實，他們正在努力“擠”出黃金首飾里的“水分”：
小紅書等平臺上，許多博主分享著自己“薅平臺羊毛”的經(jīng)驗，年輕人一邊買金，一邊開始低價淘金。
昔日人工鉆石施華洛世奇是否會成為工藝黃金的前身？誰也不知道。
參考：
我國黃金首飾行業(yè)競爭現(xiàn)狀：頭部化趨勢明顯 渠道擴(kuò)張和品牌營銷是長期戰(zhàn)略——觀研報告網(wǎng)
滿城金店，賺錢太難——斑馬消費(fèi)
今年“七夕”，眾人問“金”——哈爾濱日報
年輕人熱捧黃金，背后卻是黃金飾品行業(yè)的喜與憂——新消費(fèi)內(nèi)參