界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

8月25日，美國品牌管理公司SPARC宣布與SHEIN達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，SHEIN將擁有該集團三分之一股權(quán)，而SPARC也將擁有SHEIN少量股份。

SPARC集團此前由兩個公司組成，分別為美國零售地產(chǎn)商Simon Property集團和服裝品牌管理公司Authentic Brands Group。在過去幾年，SPARC集團接連收購了Brooks Brothers和Barneys New York等時尚品牌，

其中也包括Forever 21，而這大概也是此次SHEIN發(fā)起交易的主要目標(biāo)所在。

除此之外，SPARC在全球還擁有4200多家零售店以及店中店。

“SHEIN獨創(chuàng)的按需生產(chǎn)模式以及消費者線上體驗，結(jié)合SPARC 在零售以及品牌管理方面豐富的經(jīng)驗，雙方將持續(xù)開展優(yōu)勢互補，加速產(chǎn)品創(chuàng)新、開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、提升客戶體驗，從而進(jìn)一步擴大在時尚領(lǐng)域的市場影響力。”SPARC對外表示。

可以預(yù)計的是，該合作將擴大對Forever 21在SHEIN線上的分銷，同時增加SHEIN平臺上的時尚產(chǎn)品豐富度——在白熱化的服裝跨境電商競爭中，加入美國等地消費者熟悉的品牌，對SHEIN來說是加分項。

同時，SHEIN產(chǎn)品也可能借助SPARC的零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入線下門店。

回溯過往SHEIN一系列動作，這項交易變得不那么意外。

界面時尚曾報道，SHEIN參與了英國快時尚品牌Topshop母公司Arcadia集團競購，最后輸給快時尚電商ASOS。同樣來自英國的快時尚品牌Missguided也曾傳出將被SHEIN收購。

可以肯定的是，SHEIN一直有對外收購快時尚品牌的意愿。而這也與其近來愈發(fā)外放的運營策略相符。

過去SHEIN悶聲構(gòu)建供應(yīng)鏈、物流體系和銷售與營銷體系的時期或?qū)⒏嬉欢温?。伴隨著影響力的上升，以及謀求進(jìn)一步的成長空間，SHEIN必然要更積極地進(jìn)一步建立其全球化與本地化的國際影響力。

縱觀商業(yè)歷史上知名公司的全球化過程，影響力擴張都離不開產(chǎn)品、資本、資源等領(lǐng)域。

據(jù)CNBC，SHEIN執(zhí)行副董事長唐偉在致投資者的信中表示，在美國銷售的推動下，SHEIN在2023年上半年盈利創(chuàng)新高，今年在巴西的商品交易總額增長了兩倍。

SHEIN在5月完成了新一輪價值20億美元的融資，投資方包括紅杉資本、泛大西洋資本，以及阿聯(lián)酋和沙特主權(quán)財富基金。融資完成后，SHEIN最新估值約為660億美元。

隨著進(jìn)入的市場愈多，SHEIN也在加速海外建廠建倉，并加碼平臺化模式。SHEIN此前表示將在愛爾蘭首都都柏林建設(shè)歐洲、中東和非洲市場總部，同時在土耳其和巴西設(shè)立新的生產(chǎn)工廠。綜合性電商平臺“SHEIN Marketplace”也在5月正式上線，允許第三方商家入駐，巴西和美國是最先試點的市場。

此次通過收購SPARC集團股權(quán)來參與Forever 21運營便是其“外放”策略更進(jìn)一步的體現(xiàn)。而在將柔性供應(yīng)鏈和依托智能體系的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式打磨多年后，SHEIN也到了將經(jīng)驗推向前端，直接在成熟品牌層面輸出的階段。

但或許雙方的聯(lián)動還不止這些。

上述SPARC表述強調(diào)雙方將加速產(chǎn)品創(chuàng)新，以及SHEIN的按需供應(yīng)模式，讓業(yè)內(nèi)不乏猜測Forvever21可能將借助SHEIN的柔性供應(yīng)鏈來更好實時洞察消費者需求并進(jìn)行按需生產(chǎn)，來進(jìn)一步推動產(chǎn)品創(chuàng)新以及競爭力。

成立于2012年的SHEIN通過其自有品牌的運營，驗證了柔性供應(yīng)鏈在服裝行業(yè)的極致效用，如今也到了將柔性經(jīng)驗和方法論推廣向行業(yè)的階段。SHEIN全球ESG負(fù)責(zé)人曾對媒體表示，按需生產(chǎn)有利于顯著降低庫存，如果產(chǎn)業(yè)更多品牌采用這種方式，產(chǎn)業(yè)浪費將大大降低至少20%。

今年5月SHEIN推出全球賣家招募計劃時，也曾強調(diào)入駐其平臺的第三方賣家和品牌可以學(xué)習(xí)其柔性按需供應(yīng)的方式。

界面時尚曾報道，SHEIN自有品牌背后使用的是一種名為“小單快返”的供應(yīng)體系。借助打磨完善的智能生產(chǎn)系統(tǒng)，SHEIN能夠根據(jù)趨勢快速小批量生產(chǎn)服飾。如果出現(xiàn)爆款，便快速追加生產(chǎn)，即使產(chǎn)品滯銷，訂單規(guī)模小也不至于造成庫存堆積。

這套模式最初被Zara和H&M等歐洲快時尚品牌采用，但SHEIN以廣州為據(jù)點，整合產(chǎn)業(yè)上下游原材料、生產(chǎn)制造、物流商各方資源，以其自主研發(fā)的數(shù)字化技術(shù)系統(tǒng)和工具，逐漸將供應(yīng)商轉(zhuǎn)型更為靈活和敏捷的柔性生產(chǎn)，將生產(chǎn)效率拔高。這是SHEIN相較歐美品牌的優(yōu)勢，并且隨著歐美快時尚品牌向中高端偏離而愈發(fā)鞏固。

從當(dāng)前披露的信息來看，SHEIN與SPARC集團處于互惠互利的關(guān)系。SHEIN也可以對Forever 21的線下渠道加以利用。

雖然是從線上起家，但過去幾年里，SHEIN也接連在法國和日本等市場開設(shè)快閃店，讓虛擬的形象向觸手可及的實體化方向轉(zhuǎn)變。借助Forever 21已有的門店網(wǎng)絡(luò)，SHEIN可以結(jié)束“打游擊”的狀態(tài)，持續(xù)進(jìn)行線下渠道試驗。

門店客流、坪效、裝潢和服務(wù)等領(lǐng)域?qū)?span>SHEIN都是新事物，通過長期門店才能積累到有效經(jīng)驗。Forever 21的價值在于它此前已有一定知名度，但經(jīng)歷破產(chǎn)重組后又接近一張白紙，SHEIN有更大的發(fā)揮空間，而門店體量不至于讓其背負(fù)過大負(fù)擔(dān)。

最重要的是，隨著出海賽道愈發(fā)擁擠，SHEIN需要找到能將其自營品牌背后的柔性供應(yīng)鏈和延展的平臺模式發(fā)揮更大效應(yīng)與影響力并產(chǎn)生效益的方法，以尋找新的業(yè)務(wù)增長點，成為一套擴散增值的模式。

不過，如今Forever 21雖然接近一張白紙，但要將其重新運作起來的難度并不算低。

Forever 21的認(rèn)知度已經(jīng)大幅落后于其它快時尚品牌。市場愿意留給它的發(fā)展空間已經(jīng)不多，一個案例就是，其重返中國市場后只能從三線城市開始擴張。在美國，Forever 21除了在2022年宣布新開設(shè)14家店外，之后便沒有其它大動作。

因此SHEIN強大的線上渠道，或許將是它重新發(fā)力的地方。