文｜數(shù)據(jù)冰山

七夕剛過(guò)去，有人壓馬路撒狗糧，有人發(fā)朋友圈曬禮物，有人打開(kāi)豆瓣勸分小組看樂(lè)子。

這個(gè)誕生于2018年的小組最初是為了幫助處理兩性關(guān)系中的負(fù)面事件，給予發(fā)帖人情感建議，如今已經(jīng)聚集了37萬(wàn)個(gè)“分手大師”。

小組最出圈的不是組員們苦口婆心的勸分，而是每年各種節(jié)日爆發(fā)的“送禮事故”。在小組的“團(tuán)建專區(qū)”，人們可以看到人類物種的多樣性，感嘆送出這些禮物的人都能有對(duì)象。

的確，送禮是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，隨意敷衍就可能會(huì)現(xiàn)任變前任。根據(jù)百科，每個(gè)月的14號(hào)都是情人節(jié)，一年就有12個(gè)；再加上520、對(duì)象的生日、各種紀(jì)念日、秋天第一杯奶茶……送禮節(jié)點(diǎn)越來(lái)越多，身處親密關(guān)系的人們根本捂不住錢(qián)包，要送出對(duì)象喜歡、不會(huì)被嘲、有創(chuàng)意的禮物，實(shí)在是難上加難。

如果說(shuō)送女生禮物是困難模式，難在盡管選擇豐富，但心意和新意并存的不好選，那么送男生禮物則是地獄模式，不僅選擇更少更貴，還不知道他想要什么。

哪里有痛點(diǎn)，哪里就有生意。焦慮的送禮人在社交媒體上瘋狂搜索高質(zhì)量送禮指南，各種男/女朋友最愛(ài)的禮物榜單鋪天蓋地。

教人如何送禮的自媒體博主掙錢(qián)了，參與種草投放的品牌掙錢(qián)了，分不清機(jī)械鍵盤(pán)各種軸體、搞不懂英雄聯(lián)盟和王者榮耀區(qū)別的女生卻還是迷茫了：有沒(méi)有一種禮物，實(shí)用又美觀、還不需要仔細(xì)根據(jù)他的愛(ài)好做功課？

那些送禮指南一定會(huì)自信地告訴你：送他電動(dòng)剃須刀。

從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，女生們確實(shí)聽(tīng)從了這個(gè)建議，今年8月以來(lái)送男友的七夕禮物單品榜上，前20名有16個(gè)都是電動(dòng)剃須刀，一眼看下來(lái)像“捅了電動(dòng)剃須刀的窩”，直接霸榜。

電動(dòng)剃須刀到底有什么魔力，能在近年霸榜各大送禮節(jié)點(diǎn)？男生又怎么看這份禮物？這是品牌造就的營(yíng)銷狂歡，還是電動(dòng)剃須刀行業(yè)真的迎來(lái)了新的崛起機(jī)會(huì)？

為什么是電動(dòng)剃須刀？

一般來(lái)說(shuō)，禮物的價(jià)值分為三種：從價(jià)格直接反映的本身價(jià)值、以實(shí)用性為代表的使用價(jià)值以及在禮物中蘊(yùn)含的心意，也就是情感價(jià)值。若給這些價(jià)值排序，大部分收禮人都會(huì)認(rèn)同：情感價(jià)值>使用價(jià)值>本身價(jià)值。

而電動(dòng)剃須刀算是這三種價(jià)值集合后的最優(yōu)解。

從情感價(jià)值來(lái)說(shuō)，當(dāng)一種日常高頻使用的小電器成了禮物，收禮人很難不在每次使用時(shí)都想起它的來(lái)源，既能感受到送禮人的關(guān)心，緊貼皮膚的感覺(jué)也算是另類的親密陪伴。

有剃須刀品牌很有眼力見(jiàn)，不僅將剃須刀的顏色命名與情感聯(lián)系起來(lái)，還會(huì)在詳情頁(yè)中強(qiáng)調(diào)“心電感應(yīng)”，連質(zhì)保日都是1314天，都明示到這個(gè)份上了，直接拿捏住想送禮的消費(fèi)者心理。

使用價(jià)值就更直觀了，剃須早已成了中國(guó)男性的必修課，熒屏上的小鮮肉幾乎全是白白凈凈的，生活中也鮮少看見(jiàn)滿臉胡子的中國(guó)男性，連“胡子拉碴”都是貶義詞。

按照每天刮胡子5分鐘、平均每三天刮一次的頻率計(jì)算，一個(gè)男性在約55年的刮胡生涯中要花費(fèi)將近560個(gè)小時(shí)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，送電動(dòng)剃須刀是一個(gè)非常實(shí)用的禮物。

再?gòu)膬r(jià)格來(lái)看，雖說(shuō)銷售中常常存在同種商品對(duì)女性定價(jià)更高的“粉紅稅”，但也有一個(gè)細(xì)節(jié)是，在主流電商平臺(tái)上，商品標(biāo)題中只帶“男”的商品占比僅30%左右，但商品均價(jià)卻比只帶“女”的商品高了25%。

這說(shuō)明，男性的消費(fèi)選擇會(huì)更少，更貴。

盡管隨著消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)發(fā)展，電動(dòng)剃須刀均價(jià)正在逐年上升，但對(duì)比動(dòng)輒幾百上千的比如鞋服、電子產(chǎn)品等其他男性消費(fèi)品，均價(jià)仍在200以內(nèi)的電動(dòng)剃須刀算是很友好了。

當(dāng)然，以送禮為目的選擇的禮物價(jià)格一般會(huì)偏高。從七夕電動(dòng)剃須刀的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，電動(dòng)剃須刀在各價(jià)格帶分布的差距并不懸殊，說(shuō)明消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自身需求（錢(qián)包厚薄）選擇不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

其中價(jià)格帶位于200-600元的大眾產(chǎn)品占比最高，但600元以上的高端&奢華產(chǎn)品占比相加則達(dá)到了38%，以博朗、飛利浦為代表的高端電動(dòng)剃須刀也是熱門(mén)男友禮物。

兼具情感價(jià)值和使用價(jià)值、本身價(jià)值拿得出手又不過(guò)于貴重，對(duì)于正在為送禮焦頭爛額的女生而言，電動(dòng)剃須刀和男生不懂就送的口紅一樣，簡(jiǎn)直是救星一般的存在。

不過(guò)，說(shuō)起來(lái)你可能不信，這個(gè)救星，還是空降的。

電動(dòng)剃須刀走紅之路

從1915年第一把電動(dòng)剃須刀問(wèn)世到如今，已經(jīng)超過(guò)了100年歷史。在這段漫長(zhǎng)的歷史中，電動(dòng)剃須刀不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代，從最開(kāi)始由笨重的外部電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)剃須刀頭，優(yōu)化到具有小巧便攜、支持快充、全身水洗等優(yōu)點(diǎn)。

然而電動(dòng)剃須刀的消費(fèi)群體在以往都是以男性為主，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是黑色、深藍(lán)色，外觀也千篇一律，屬于“悶聲發(fā)財(cái)”的品類。

從歷年七夕送男生禮物的品牌榜也可以看到，2020年前10名品牌甚至沒(méi)有一個(gè)是主營(yíng)電動(dòng)剃須刀的，之后電動(dòng)剃須刀的品牌數(shù)逐年上漲，在2022年TOP10中占比50%，到了今年，前10個(gè)品牌有6個(gè)都是電動(dòng)剃須刀。

什么原因？總不能是中國(guó)男性在2022年開(kāi)始，一到送禮節(jié)點(diǎn)胡子就集體爆發(fā)性生長(zhǎng)，需要很多個(gè)電動(dòng)剃須刀才能解決吧？

不如一起來(lái)問(wèn)問(wèn)小紅書(shū)這個(gè)種草地。

可以看到，小紅書(shū)上與電動(dòng)剃須刀相關(guān)的熱度逐年上漲，20年熱度最低，21年翻了一倍，聯(lián)系上文的品牌榜單，也就是21年，頭部禮物榜上開(kāi)始出現(xiàn)了兩個(gè)電動(dòng)剃須刀品牌。

此后隨著小紅書(shū)熱度一直增長(zhǎng)，到23年熱度最高時(shí)，也是電動(dòng)剃須刀品牌數(shù)出現(xiàn)在榜單最多的時(shí)候。熱度與銷售呈現(xiàn)正相關(guān)，說(shuō)明品牌的營(yíng)銷還是很有效果的。

為了吸引女性消費(fèi)群體，品牌不僅會(huì)在送禮節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)社媒的營(yíng)銷，還將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成禮盒裝，如表白禮盒、節(jié)日限定禮盒；產(chǎn)品外觀開(kāi)始五花八門(mén)，如圓圓的小飛碟、中空的甜甜圈；顏色也走向花里胡哨，如暖心黃、相思紅……

其中最典型的案例是飛科于21年8月上市的太空小飛碟電動(dòng)剃須刀。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，飛科迎合了國(guó)人送禮的需求，根據(jù)各大節(jié)日節(jié)點(diǎn)打造創(chuàng)意禮盒包裝。

在2022年，飛科還與不同類型的達(dá)人合作發(fā)力社媒種草，觸達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)者。

這些創(chuàng)意營(yíng)銷讓太空小飛碟成了爆款產(chǎn)品，也讓飛科贏得了2022年小紅書(shū)電動(dòng)剃須刀品牌熱度榜及七夕品牌銷售榜雙第一。

由此可見(jiàn)，在社媒營(yíng)銷助力下，電動(dòng)剃須刀不再僅是男性的消費(fèi)專利，女性作為送禮人，也在社媒各類種草推薦中將電動(dòng)剃須刀納入禮物范圍。

有人讀到這可能會(huì)問(wèn)：電動(dòng)剃須刀為什么非要做女性市場(chǎng)？咱們安安靜靜掙男人的錢(qián)不就好了？

答案很簡(jiǎn)單，來(lái)看看大盤(pán)。

與送禮場(chǎng)景形成綁定關(guān)系的百年老品類，在電商平臺(tái)上仍有超50%的高速增長(zhǎng)。

分月份看，沒(méi)大促但有情人節(jié)的2月銷售額與坐擁618的6月銷售額很接近，足見(jiàn)場(chǎng)景化的營(yíng)銷能拓展更多消費(fèi)者，給品類帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

這一回，品牌掙錢(qián)了，送禮人的煩惱解決了，收禮的男性們又是怎么看待這份禮物的呢？

從電商評(píng)論來(lái)看，大部分送禮的女性都表示男友收到很喜歡。不過(guò)社媒上也有部分反饋稱男友更喜歡手動(dòng)的剃須刀，因?yàn)椤疤甑酶蓛簟保€有人表示“同價(jià)位下更喜歡收到耳機(jī)”。

可見(jiàn)，送對(duì)禮物的秘訣還是“投其所好”。送女生的口紅會(huì)有色號(hào)、膚色要求、滋潤(rùn)度等差異，同樣的，送男生電動(dòng)剃須刀也要考慮其日常的使用習(xí)慣、胡子的生長(zhǎng)特性，甚至或許，他更喜歡的是塞爾達(dá)。

這不僅是送禮人的一道考題，也是品牌抓住溢價(jià)需求的機(jī)會(huì)。