文｜數(shù)據(jù)冰山
七夕剛過去，有人壓馬路撒狗糧，有人發(fā)朋友圈曬禮物，有人打開豆瓣勸分小組看樂子。
這個誕生于2018年的小組最初是為了幫助處理兩性關(guān)系中的負(fù)面事件，給予發(fā)帖人情感建議，如今已經(jīng)聚集了37萬個“分手大師”。
小組最出圈的不是組員們苦口婆心的勸分，而是每年各種節(jié)日爆發(fā)的“送禮事故”。在小組的“團(tuán)建專區(qū)”，人們可以看到人類物種的多樣性，感嘆送出這些禮物的人都能有對象。
的確，送禮是一門大學(xué)問，隨意敷衍就可能會現(xiàn)任變前任。根據(jù)百科，每個月的14號都是情人節(jié)，一年就有12個；再加上520、對象的生日、各種紀(jì)念日、秋天第一杯奶茶……送禮節(jié)點(diǎn)越來越多，身處親密關(guān)系的人們根本捂不住錢包，要送出對象喜歡、不會被嘲、有創(chuàng)意的禮物，實(shí)在是難上加難。
如果說送女生禮物是困難模式，難在盡管選擇豐富，但心意和新意并存的不好選，那么送男生禮物則是地獄模式，不僅選擇更少更貴，還不知道他想要什么。
哪里有痛點(diǎn)，哪里就有生意。焦慮的送禮人在社交媒體上瘋狂搜索高質(zhì)量送禮指南，各種男/女朋友最愛的禮物榜單鋪天蓋地。
教人如何送禮的自媒體博主掙錢了，參與種草投放的品牌掙錢了，分不清機(jī)械鍵盤各種軸體、搞不懂英雄聯(lián)盟和王者榮耀區(qū)別的女生卻還是迷茫了：有沒有一種禮物，實(shí)用又美觀、還不需要仔細(xì)根據(jù)他的愛好做功課？
那些送禮指南一定會自信地告訴你：送他電動剃須刀。
從銷售數(shù)據(jù)來看，女生們確實(shí)聽從了這個建議，今年8月以來送男友的七夕禮物單品榜上，前20名有16個都是電動剃須刀，一眼看下來像“捅了電動剃須刀的窩”，直接霸榜。
電動剃須刀到底有什么魔力，能在近年霸榜各大送禮節(jié)點(diǎn)？男生又怎么看這份禮物？這是品牌造就的營銷狂歡，還是電動剃須刀行業(yè)真的迎來了新的崛起機(jī)會？
為什么是電動剃須刀？
一般來說，禮物的價值分為三種：從價格直接反映的本身價值、以實(shí)用性為代表的使用價值以及在禮物中蘊(yùn)含的心意，也就是情感價值。若給這些價值排序，大部分收禮人都會認(rèn)同：情感價值>使用價值>本身價值。
而電動剃須刀算是這三種價值集合后的最優(yōu)解。
從情感價值來說，當(dāng)一種日常高頻使用的小電器成了禮物，收禮人很難不在每次使用時都想起它的來源，既能感受到送禮人的關(guān)心，緊貼皮膚的感覺也算是另類的親密陪伴。
有剃須刀品牌很有眼力見，不僅將剃須刀的顏色命名與情感聯(lián)系起來，還會在詳情頁中強(qiáng)調(diào)“心電感應(yīng)”，連質(zhì)保日都是1314天，都明示到這個份上了，直接拿捏住想送禮的消費(fèi)者心理。
使用價值就更直觀了，剃須早已成了中國男性的必修課，熒屏上的小鮮肉幾乎全是白白凈凈的，生活中也鮮少看見滿臉胡子的中國男性，連“胡子拉碴”都是貶義詞。
按照每天刮胡子5分鐘、平均每三天刮一次的頻率計(jì)算，一個男性在約55年的刮胡生涯中要花費(fèi)將近560個小時。從這個角度來說，送電動剃須刀是一個非常實(shí)用的禮物。
再從價格來看，雖說銷售中常常存在同種商品對女性定價更高的“粉紅稅”，但也有一個細(xì)節(jié)是，在主流電商平臺上，商品標(biāo)題中只帶“男”的商品占比僅30%左右，但商品均價卻比只帶“女”的商品高了25%。
這說明，男性的消費(fèi)選擇會更少，更貴。
盡管隨著消費(fèi)升級和行業(yè)發(fā)展，電動剃須刀均價正在逐年上升，但對比動輒幾百上千的比如鞋服、電子產(chǎn)品等其他男性消費(fèi)品，均價仍在200以內(nèi)的電動剃須刀算是很友好了。
當(dāng)然，以送禮為目的選擇的禮物價格一般會偏高。從七夕電動剃須刀的銷售數(shù)據(jù)來看，電動剃須刀在各價格帶分布的差距并不懸殊，說明消費(fèi)者會根據(jù)自身需求（錢包厚?。┻x擇不同價格區(qū)間的產(chǎn)品。
其中價格帶位于200-600元的大眾產(chǎn)品占比最高，但600元以上的高端&奢華產(chǎn)品占比相加則達(dá)到了38%，以博朗、飛利浦為代表的高端電動剃須刀也是熱門男友禮物。
兼具情感價值和使用價值、本身價值拿得出手又不過于貴重，對于正在為送禮焦頭爛額的女生而言，電動剃須刀和男生不懂就送的口紅一樣，簡直是救星一般的存在。
不過，說起來你可能不信，這個救星，還是空降的。
電動剃須刀走紅之路
從1915年第一把電動剃須刀問世到如今，已經(jīng)超過了100年歷史。在這段漫長的歷史中，電動剃須刀不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代，從最開始由笨重的外部電動機(jī)驅(qū)動剃須刀頭，優(yōu)化到具有小巧便攜、支持快充、全身水洗等優(yōu)點(diǎn)。
然而電動剃須刀的消費(fèi)群體在以往都是以男性為主，很長一段時間內(nèi)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是黑色、深藍(lán)色，外觀也千篇一律，屬于“悶聲發(fā)財(cái)”的品類。
從歷年七夕送男生禮物的品牌榜也可以看到，2020年前10名品牌甚至沒有一個是主營電動剃須刀的，之后電動剃須刀的品牌數(shù)逐年上漲，在2022年TOP10中占比50%，到了今年，前10個品牌有6個都是電動剃須刀。
什么原因？總不能是中國男性在2022年開始，一到送禮節(jié)點(diǎn)胡子就集體爆發(fā)性生長，需要很多個電動剃須刀才能解決吧？
不如一起來問問小紅書這個種草地。
可以看到，小紅書上與電動剃須刀相關(guān)的熱度逐年上漲，20年熱度最低，21年翻了一倍，聯(lián)系上文的品牌榜單，也就是21年，頭部禮物榜上開始出現(xiàn)了兩個電動剃須刀品牌。
此后隨著小紅書熱度一直增長，到23年熱度最高時，也是電動剃須刀品牌數(shù)出現(xiàn)在榜單最多的時候。熱度與銷售呈現(xiàn)正相關(guān)，說明品牌的營銷還是很有效果的。
為了吸引女性消費(fèi)群體，品牌不僅會在送禮節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)社媒的營銷，還將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成禮盒裝，如表白禮盒、節(jié)日限定禮盒；產(chǎn)品外觀開始五花八門，如圓圓的小飛碟、中空的甜甜圈；顏色也走向花里胡哨，如暖心黃、相思紅……
其中最典型的案例是飛科于21年8月上市的太空小飛碟電動剃須刀。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，飛科迎合了國人送禮的需求，根據(jù)各大節(jié)日節(jié)點(diǎn)打造創(chuàng)意禮盒包裝。
在2022年，飛科還與不同類型的達(dá)人合作發(fā)力社媒種草，觸達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)者。
這些創(chuàng)意營銷讓太空小飛碟成了爆款產(chǎn)品，也讓飛科贏得了2022年小紅書電動剃須刀品牌熱度榜及七夕品牌銷售榜雙第一。
由此可見，在社媒營銷助力下，電動剃須刀不再僅是男性的消費(fèi)專利，女性作為送禮人，也在社媒各類種草推薦中將電動剃須刀納入禮物范圍。
有人讀到這可能會問：電動剃須刀為什么非要做女性市場？咱們安安靜靜掙男人的錢不就好了？
答案很簡單，來看看大盤。
與送禮場景形成綁定關(guān)系的百年老品類，在電商平臺上仍有超50%的高速增長。
分月份看，沒大促但有情人節(jié)的2月銷售額與坐擁618的6月銷售額很接近，足見場景化的營銷能拓展更多消費(fèi)者，給品類帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
這一回，品牌掙錢了，送禮人的煩惱解決了，收禮的男性們又是怎么看待這份禮物的呢？
從電商評論來看，大部分送禮的女性都表示男友收到很喜歡。不過社媒上也有部分反饋稱男友更喜歡手動的剃須刀，因?yàn)椤疤甑酶蓛簟?，還有人表示“同價位下更喜歡收到耳機(jī)”。
可見，送對禮物的秘訣還是“投其所好”。送女生的口紅會有色號、膚色要求、滋潤度等差異，同樣的，送男生電動剃須刀也要考慮其日常的使用習(xí)慣、胡子的生長特性，甚至或許，他更喜歡的是塞爾達(dá)。
這不僅是送禮人的一道考題，也是品牌抓住溢價需求的機(jī)會。