文|張書樂

東方甄選開始不斷的進(jìn)擊，不再受困于抖音。

抖音自營(yíng)店鋪停播事件的風(fēng)波才剛平息，東方甄選就覓得了新的棲息地。

8月24日，東方甄選正式宣布將入駐淘寶直播，首秀“東方盤淘會(huì)”定檔8月29日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪和東方甄選CEO東方小孫將親自帶隊(duì)。

除了東方甄選自營(yíng)APP外，這是東方甄選第一次在抖音以外的平臺(tái)開播。

隨后，8月25日晚間，東方甄選首個(gè)全年業(yè)績(jī)“出爐”。

財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年（2022年6月1日~2023年5月31日）公司總營(yíng)收同比增加651%至45.1億元，凈利潤(rùn)為9.71億元，營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙創(chuàng)下新高。

在“賣貨”成績(jī)上，東方甄選全年帶貨GMV達(dá)100億元，總訂單數(shù)1.36億單。而交個(gè)朋友的最新財(cái)報(bào)顯示，交個(gè)朋友在2023年上半年實(shí)現(xiàn)超50億GMV，兩者GMV體量相當(dāng)。

進(jìn)擊淘寶，逃離抖音，也成為了如此業(yè)績(jī)下的一個(gè)必然。

東方甄選對(duì)外表示，淘寶直播首秀將售賣300款商品，均為全網(wǎng)最低價(jià)，且自營(yíng)產(chǎn)品還將進(jìn)行全場(chǎng)88折的優(yōu)惠。

東方甄選方面表示，“盤淘會(huì)”是希望借助淘寶強(qiáng)大的全貨盤供應(yīng)鏈，結(jié)合自身在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)成為淘寶平臺(tái)貨盤最全、類目最多、價(jià)格最優(yōu)，且充滿文化特色的直播間。

隨著入駐淘寶開播的消息官宣，東方甄選也集齊了抖音、淘寶、自營(yíng)APP三大直播陣地。

前有羅永浩率交個(gè)朋友在淘寶、京東開播，如今手握“三板斧”的東方甄選也走上了與之相似的道路。

抖音不香了嗎？

對(duì)此，每日經(jīng)濟(jì)新聞楊昕怡和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

抖音再香，也是他鄉(xiāng)，危機(jī)暗涌下俞敏洪可不敢長(zhǎng)期戀棧。

事實(shí)上，多平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)，是每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者（團(tuán)隊(duì)）的基操，東方甄選也不會(huì)例外。

“除抖音以外，也會(huì)考慮到其他地方（直播）”，東方甄選在尋找其他平臺(tái)的打算從俞敏洪在去年6月底的一次直播中就早已被透露。

而7月末的關(guān)停事件，則催化了東方甄選的出逃。

7月26日，抖音東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品店鋪被抖音關(guān)停三天，關(guān)聯(lián)直播間也隨之停播。

被關(guān)停后，東方甄選官方在自有APP上開播，并表示為了不影響客戶消費(fèi)體驗(yàn)，公司臨時(shí)決定在APP上進(jìn)行85折促銷。

為何選擇此刻入駐，除了財(cái)報(bào)之前提供利好，還有更多考量。

例如，此刻入駐，可以留出磨合時(shí)間，為雙十一提前備戰(zhàn)。

同時(shí)，也是對(duì)此前東方甄選抖音直播間短暫關(guān)停事件（正好時(shí)差一個(gè)月）的一種軟回應(yīng)，宣告自己不再把雞蛋放在一個(gè)籃子里，且不止是自有App一途。

相較于抖音，淘寶的直播生態(tài)對(duì)東方甄選的發(fā)展來說，則是利弊參半。

東方甄選的知識(shí)帶貨，在淘寶直播上屬于比較缺少的資源，容易在純粹叫賣風(fēng)的淘寶直播中帶來差異化體驗(yàn)，且淘寶和直播間較為直接的購(gòu)物關(guān)聯(lián)，也可帶來較好轉(zhuǎn)換率。

弊端則是淘寶直播這種叫賣風(fēng)里，東方甄選的知識(shí)帶貨需要有所改變和適配，而不是純粹移植抖音模式，這需要一定的試錯(cuò)和重新孵化用戶。

這一點(diǎn)，此前TVB從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶過程中的風(fēng)格轉(zhuǎn)換成功案例，給出了鏡鑒。

此外，東方甄選入駐淘寶對(duì)抖音可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，即：

可能會(huì)引發(fā)頭部抖音網(wǎng)紅開啟多平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)的風(fēng)潮。