界面新聞記者 | 牛其昌
作為國內(nèi)最大的心腦血管中成藥生產(chǎn)企業(yè)，步長制藥（603858.SH）上半年營收、凈利雙降，銷售費用卻高達33.79億元，相當(dāng)于每天投入超1800萬元用于銷售。
近日，步長制藥披露的半年報業(yè)績，2023年上半年，公司實現(xiàn)營收69.58億元，同比下降1.98%；歸母凈利潤7.46億元，同比下降8.83%。
值得一提的是，步長制藥系國內(nèi)最大的心腦血管中成藥生產(chǎn)企業(yè)，繼去年業(yè)績“暴雷”之后，今年上半年業(yè)績較去年同期進一步下滑，半年度凈利潤創(chuàng)下近五年新低。
相比之下，公司銷售費用卻依然居高不下，上半年33.79億元的銷售費用較去年同期的33.31億元增長1.44%，占營業(yè)收入的比重仍高達48.56%。
此外，今年上半年步長制藥經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為2.68億元，較去年同期14.25億元銳減81.21%。步長制藥對此表示，主要原因是“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比減少及購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金同比增加影響”。
從銷售費用的構(gòu)成不難看出，“市場、學(xué)術(shù)推廣及咨詢費”占據(jù)銷售費用的大頭，僅上半年就花掉了步長制藥32.11億元真金白銀。相比之下，職工薪酬、渠道宣傳費則分別只有1.35億元、522.24萬元。
步長制藥高于行業(yè)平均水平的銷售費用率，也一度引發(fā)上交所的監(jiān)管問詢。
6月9日，上交所針對步長制藥2022年年報下發(fā)監(jiān)管工作函，要求其補充披露公司具體銷售模式，列示報告期內(nèi)各模式下前十大銷售費用支付對象、金額、費用性質(zhì)等，并對比同行業(yè)可比公司，進一步分析銷售費用高于同行業(yè)平均水平的原因及合理性。
此外，步長制藥還需明確銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方、公司員工或其他利益相關(guān)方，是否存在為他方墊付資金、承擔(dān)費用等變相利益輸送情況。
在上交所的問詢之下，全年高達71.23億元的“市場、學(xué)術(shù)推廣及咨詢費”的神秘面紗被揭開。
界面新聞注意到，步長制藥的銷售費用實際主要花在了“處方藥”的推廣方面，其中接近一半的市場活動費主要為“向醫(yī)學(xué)專業(yè)人士進行咨詢”等。
步長制藥坦言，“處方藥的用藥需求除適應(yīng)癥的市場容量外，主要取決于該藥品的療效和醫(yī)生對該藥品的認知程度，因此公司采用行業(yè)通行的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式進行營銷”，“專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣營銷模式是公司快速發(fā)展的重要動力”。
具體從“市場、學(xué)術(shù)推廣及咨詢費”的構(gòu)成來看，包括市場活動費31.51億元、市場調(diào)研費13.95億元、學(xué)術(shù)活動費16.27億元、學(xué)術(shù)交流費9.50億元。
對于高達31.51億元的市場活動費，步長制藥給出的解釋是，“向醫(yī)學(xué)專業(yè)人士進行咨詢，并組織醫(yī)學(xué)專業(yè)人士與基層患者交流互動，宣傳心腦血管、婦科、糖尿病、神經(jīng)系統(tǒng)等疾病的預(yù)防和保健，在增強基層健康的同時提升公司形象和產(chǎn)品認知度，促進產(chǎn)品銷售等”。其主要形式包括OTC推廣培訓(xùn)、保健品推廣、科普講座等。
值得一提的是，步長制藥去年全年組織市場活動共計21萬余場次，參與人數(shù)1400余萬人次，相當(dāng)于平均每天組織575場市場活動。
在學(xué)術(shù)活動費方面，步長制藥稱，系“通過論壇、學(xué)術(shù)討論等活動向與會人員宣傳公司藥品的特性以及最新基礎(chǔ)理論和臨床研究成果，加強相關(guān)人員對公司產(chǎn)品的認知”，主要形式包括高峰論壇、高端論壇、課題推廣、慢病建設(shè)、腦心同治、小型科內(nèi)會、學(xué)術(shù)比賽、學(xué)術(shù)成果匯報、學(xué)術(shù)會議等，
據(jù)悉，步長制藥去年全年組織學(xué)術(shù)活動共計7萬余場次，參與人數(shù)600余萬人次，相當(dāng)于平均每天組織192場學(xué)術(shù)活動。
從負責(zé)推廣的主體來看，步長制藥對絕大多數(shù)產(chǎn)品和區(qū)域均由公司各事業(yè)部組織開展學(xué)術(shù)推廣活動，經(jīng)銷商只負責(zé)向醫(yī)院等終端進行配送；同時，也有部分產(chǎn)品和區(qū)域由經(jīng)銷商負責(zé)主導(dǎo)學(xué)術(shù)推廣活動，在這種情形下，經(jīng)銷商除了配送職能，還承擔(dān)一定的市場營銷、客戶維護等工作。
談及銷售費用率高于行業(yè)平均水平的原因，步長制藥表示，“由于藥品的專業(yè)性較強，公司通過組織專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣會議有助于讓醫(yī)生更詳細準確地了解藥品的適應(yīng)癥、作用機理、藥物禁忌以及最新研究動態(tài)等，減少藥品的錯誤使用，保障診治效果”。
步長制藥堅稱，不存在為他方墊付資金、承擔(dān)費用等變相利益輸送情況；不存在通過銷售費用將款項間接支付給經(jīng)銷商從而實現(xiàn)銷售回款的情形；公司制定了相關(guān)內(nèi)部控制制度確保銷售費用支出的真實、合規(guī)。
隨著醫(yī)藥反腐的深入，步長制藥下半年的銷售費用是否會出現(xiàn)大幅變動，值得關(guān)注。