界面新聞?dòng)浾?| 牛其昌
作為國(guó)內(nèi)最大的心腦血管中成藥生產(chǎn)企業(yè)，步長(zhǎng)制藥（603858.SH）上半年?duì)I收、凈利雙降，銷售費(fèi)用卻高達(dá)33.79億元，相當(dāng)于每天投入超1800萬(wàn)元用于銷售。
近日，步長(zhǎng)制藥披露的半年報(bào)業(yè)績(jī)，2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.58億元，同比下降1.98%；歸母凈利潤(rùn)7.46億元，同比下降8.83%。
值得一提的是，步長(zhǎng)制藥系國(guó)內(nèi)最大的心腦血管中成藥生產(chǎn)企業(yè)，繼去年業(yè)績(jī)“暴雷”之后，今年上半年業(yè)績(jī)較去年同期進(jìn)一步下滑，半年度凈利潤(rùn)創(chuàng)下近五年新低。
相比之下，公司銷售費(fèi)用卻依然居高不下，上半年33.79億元的銷售費(fèi)用較去年同期的33.31億元增長(zhǎng)1.44%，占營(yíng)業(yè)收入的比重仍高達(dá)48.56%。
此外，今年上半年步長(zhǎng)制藥經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為2.68億元，較去年同期14.25億元銳減81.21%。步長(zhǎng)制藥對(duì)此表示，主要原因是“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比減少及購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金同比增加影響”。
從銷售費(fèi)用的構(gòu)成不難看出，“市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣及咨詢費(fèi)”占據(jù)銷售費(fèi)用的大頭，僅上半年就花掉了步長(zhǎng)制藥32.11億元真金白銀。相比之下，職工薪酬、渠道宣傳費(fèi)則分別只有1.35億元、522.24萬(wàn)元。
步長(zhǎng)制藥高于行業(yè)平均水平的銷售費(fèi)用率，也一度引發(fā)上交所的監(jiān)管問(wèn)詢。
6月9日，上交所針對(duì)步長(zhǎng)制藥2022年年報(bào)下發(fā)監(jiān)管工作函，要求其補(bǔ)充披露公司具體銷售模式，列示報(bào)告期內(nèi)各模式下前十大銷售費(fèi)用支付對(duì)象、金額、費(fèi)用性質(zhì)等，并對(duì)比同行業(yè)可比公司，進(jìn)一步分析銷售費(fèi)用高于同行業(yè)平均水平的原因及合理性。
此外，步長(zhǎng)制藥還需明確銷售費(fèi)用支付對(duì)象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方、公司員工或其他利益相關(guān)方，是否存在為他方墊付資金、承擔(dān)費(fèi)用等變相利益輸送情況。
在上交所的問(wèn)詢之下，全年高達(dá)71.23億元的“市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣及咨詢費(fèi)”的神秘面紗被揭開(kāi)。
界面新聞注意到，步長(zhǎng)制藥的銷售費(fèi)用實(shí)際主要花在了“處方藥”的推廣方面，其中接近一半的市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)主要為“向醫(yī)學(xué)專業(yè)人士進(jìn)行咨詢”等。
步長(zhǎng)制藥坦言，“處方藥的用藥需求除適應(yīng)癥的市場(chǎng)容量外，主要取決于該藥品的療效和醫(yī)生對(duì)該藥品的認(rèn)知程度，因此公司采用行業(yè)通行的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式進(jìn)行營(yíng)銷”，“專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷模式是公司快速發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α薄?/strong>
具體從“市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣及咨詢費(fèi)”的構(gòu)成來(lái)看，包括市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)31.51億元、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)13.95億元、學(xué)術(shù)活動(dòng)費(fèi)16.27億元、學(xué)術(shù)交流費(fèi)9.50億元。
對(duì)于高達(dá)31.51億元的市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)，步長(zhǎng)制藥給出的解釋是，“向醫(yī)學(xué)專業(yè)人士進(jìn)行咨詢，并組織醫(yī)學(xué)專業(yè)人士與基層患者交流互動(dòng)，宣傳心腦血管、婦科、糖尿病、神經(jīng)系統(tǒng)等疾病的預(yù)防和保健，在增強(qiáng)基層健康的同時(shí)提升公司形象和產(chǎn)品認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等”。其主要形式包括OTC推廣培訓(xùn)、保健品推廣、科普講座等。
值得一提的是，步長(zhǎng)制藥去年全年組織市場(chǎng)活動(dòng)共計(jì)21萬(wàn)余場(chǎng)次，參與人數(shù)1400余萬(wàn)人次，相當(dāng)于平均每天組織575場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)。
在學(xué)術(shù)活動(dòng)費(fèi)方面，步長(zhǎng)制藥稱，系“通過(guò)論壇、學(xué)術(shù)討論等活動(dòng)向與會(huì)人員宣傳公司藥品的特性以及最新基礎(chǔ)理論和臨床研究成果，加強(qiáng)相關(guān)人員對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知”，主要形式包括高峰論壇、高端論壇、課題推廣、慢病建設(shè)、腦心同治、小型科內(nèi)會(huì)、學(xué)術(shù)比賽、學(xué)術(shù)成果匯報(bào)、學(xué)術(shù)會(huì)議等，
據(jù)悉，步長(zhǎng)制藥去年全年組織學(xué)術(shù)活動(dòng)共計(jì)7萬(wàn)余場(chǎng)次，參與人數(shù)600余萬(wàn)人次，相當(dāng)于平均每天組織192場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)。
從負(fù)責(zé)推廣的主體來(lái)看，步長(zhǎng)制藥對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品和區(qū)域均由公司各事業(yè)部組織開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)向醫(yī)院等終端進(jìn)行配送；同時(shí)，也有部分產(chǎn)品和區(qū)域由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)主導(dǎo)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，在這種情形下，經(jīng)銷商除了配送職能，還承擔(dān)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶維護(hù)等工作。
談及銷售費(fèi)用率高于行業(yè)平均水平的原因，步長(zhǎng)制藥表示，“由于藥品的專業(yè)性較強(qiáng)，公司通過(guò)組織專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議有助于讓醫(yī)生更詳細(xì)準(zhǔn)確地了解藥品的適應(yīng)癥、作用機(jī)理、藥物禁忌以及最新研究動(dòng)態(tài)等，減少藥品的錯(cuò)誤使用，保障診治效果”。
步長(zhǎng)制藥堅(jiān)稱，不存在為他方墊付資金、承擔(dān)費(fèi)用等變相利益輸送情況；不存在通過(guò)銷售費(fèi)用將款項(xiàng)間接支付給經(jīng)銷商從而實(shí)現(xiàn)銷售回款的情形；公司制定了相關(guān)內(nèi)部控制制度確保銷售費(fèi)用支出的真實(shí)、合規(guī)。
隨著醫(yī)藥反腐的深入，步長(zhǎng)制藥下半年的銷售費(fèi)用是否會(huì)出現(xiàn)大幅變動(dòng)，值得關(guān)注。