文|未來(lái)跡FutureBeauty 巫婉卿
在渠道生態(tài)加速洗牌的當(dāng)下,化妝品在百貨和購(gòu)物中心這樣的線下“主戰(zhàn)場(chǎng)”過(guò)得還好嗎?從上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)和市場(chǎng)走訪看,還有哪些有價(jià)值的市場(chǎng)信息?
01 高端品牌一枝獨(dú)秀,上半年在百貨迎來(lái)雙增長(zhǎng)
總體來(lái)看,今年上半年化妝品在百貨渠道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)初步回暖。
從GFK提供給《FBeauty 未來(lái)跡》的數(shù)據(jù)看,全國(guó)51個(gè)城市百貨化妝品在今年上半年復(fù)蘇勢(shì)頭良好,出現(xiàn)一個(gè)增長(zhǎng)波谷。除了1月受疫情長(zhǎng)尾效應(yīng)影響出現(xiàn)6.9%的下滑,2月、6月基本持平,其余都為增長(zhǎng)狀態(tài),且4月出現(xiàn)29.5%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
值得一提的是,考慮去年疫情因素的影響,上半年的同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)具有一定的特殊性,比如三月和五月并未出現(xiàn)傳統(tǒng)的銷售小高峰。
按照該監(jiān)測(cè)機(jī)制下對(duì)化妝品品牌的四種分類,只有高端品牌實(shí)現(xiàn)銷售額與銷售量的雙增長(zhǎng),其中,銷售額同比增長(zhǎng)10.2%,銷售量同比增長(zhǎng)7.2%。且高端品牌的銷售額及銷售量分別占有份額85.7%和68.5%,占比遠(yuǎn)超其余三類品牌檔次的總和。
很明顯,如今百貨、購(gòu)物中心的化妝品銷售,已經(jīng)大部分靠高端品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)。
“一個(gè)頭部商場(chǎng)的A類化妝品柜臺(tái),單月銷量可能就破億了?!币晃蝗珖?guó)連鎖型購(gòu)物中心華南采購(gòu)負(fù)責(zé)人告訴《FBeauty 未來(lái)跡》,對(duì)于一線高端品牌來(lái)說(shuō),3000萬(wàn)左右的月銷額算是一個(gè)分水嶺,像蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛這類品牌基本可以做到,而高奢化妝品的客單均價(jià)起碼可以達(dá)到5000元以上。
與高端品牌雙增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比的是,中高端、中端及低端在今年上半年的銷售額、銷售量皆呈現(xiàn)雙下滑。其中,中端品牌最為慘淡,銷售額同比下滑近三成,銷售量同比下滑近四成。而低端品牌的銷售額下滑18.2%的同時(shí),所占份額更是跌至0.3%,生存空間不斷收窄。
該調(diào)查中的中端品牌主要指“三歐”即歐萊雅、歐珀萊、OLAY為代表的大眾品牌,在十年前的百貨商場(chǎng),這些品牌曾是拉動(dòng)百貨銷售的主要貢獻(xiàn)者,風(fēng)光無(wú)兩。而今,蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、迪奧和香奈兒等“四大”已完全取代“三歐”,成為百貨渠道整體業(yè)績(jī)的主要來(lái)源。
除了銷售額及銷量迎來(lái)雙增長(zhǎng),高端品牌在各大百貨、購(gòu)物中心的開柜速度也在加快。根據(jù)GFK數(shù)據(jù),今年上半年,在全國(guó)814個(gè)商場(chǎng)中,化妝品高端品牌柜臺(tái)數(shù)共有3981個(gè),同比增長(zhǎng)2.2%,這也是所有化妝品品牌檔次中,唯一一個(gè)柜臺(tái)數(shù)呈增長(zhǎng)狀態(tài)的品牌檔次。
綜合銷售額的相關(guān)數(shù)據(jù),可以看到,在高端品牌柜臺(tái)數(shù)僅僅比中端品牌多出33個(gè)的情況下,高端品牌的銷售額(220.49億元)卻是中端品牌銷售額(21.05億元)的10倍有余。由此可見(jiàn),在極其注重坪效的百貨渠道,經(jīng)營(yíng)狀況不好自然會(huì)加速閉柜,留給中低端美妝品牌的空間越來(lái)越有限。
伴隨著百貨進(jìn)一步面向高端的調(diào)整升級(jí)與高奢品牌的網(wǎng)點(diǎn)下沉,La Prairie、赫蓮娜、LA MER等品牌因更高級(jí)的形象和更精準(zhǔn)的受眾層級(jí)在線下渠道的話語(yǔ)權(quán)變得更強(qiáng)。
“我們?cè)诮衲晟习肽暌呀?jīng)關(guān)停了一些小品牌,”華北一高端百貨化妝品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理告訴《FBeauty 未來(lái)跡》,其所在的商場(chǎng)下半年也會(huì)進(jìn)行一些品牌調(diào)整,并考慮引進(jìn)一些高端品牌。她表示,目前該商場(chǎng)的生意已經(jīng)恢復(fù)至疫情前的95%左右,且客單量及新客數(shù)都處于上升狀態(tài)。
《FBeauty 未來(lái)跡》整理發(fā)現(xiàn),上半年赫蓮娜、LA MER等高端護(hù)膚品牌都有開柜動(dòng)作,且Prada、阿瑪尼、梵克雅寶等高奢品牌也針對(duì)美妝線進(jìn)行開柜。其中,Prada 美妝的開柜速度最快。
上述全國(guó)連鎖型購(gòu)物中心華南采購(gòu)負(fù)責(zé)人推測(cè),這可能是因?yàn)闅W萊雅內(nèi)部對(duì)于歐瓏Atelier Cologne和Prada這兩個(gè)品牌進(jìn)行的一些渠道資源置換調(diào)整。據(jù)了解,在今年上半年,歐瓏因業(yè)績(jī)等原因,已經(jīng)關(guān)閉了上海來(lái)福士廣場(chǎng)、杭州武林銀泰、杭州萬(wàn)象城等專柜。
“整體看,上半年進(jìn)駐線下開柜的品牌資源其實(shí)比較少,歐萊雅、LVMH等大集團(tuán)旗下品牌動(dòng)作相對(duì)多一些,香水比較熱門?!鄙鲜鲐?fù)責(zé)人補(bǔ)充道?!禙Beauty未來(lái)跡》統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),上半年,已經(jīng)有接近20個(gè)國(guó)內(nèi)外香氛品牌在北京、上海、深圳、杭州、南京和鄭州等一線和新一線城市開設(shè)線下店。
02 線下掀起“功效熱”,大牌從促銷轉(zhuǎn)向比拼服務(wù)
具體到品類看,護(hù)膚依然是帶動(dòng)百貨購(gòu)物中心化妝品業(yè)績(jī)的王牌品類。
按不同品類來(lái)看,今年上半年全國(guó)51個(gè)城市百貨化妝品銷售情況中,護(hù)膚銷售額占比超八成,達(dá)208.94億人民幣,同比增長(zhǎng)3.1%。彩妝取得兩位增長(zhǎng),銷售額同比增長(zhǎng)率達(dá)10.3%,占有份額18.8%。
值得注意的是,護(hù)膚與彩妝的銷量都處于同比下降的趨勢(shì),其中護(hù)膚同比銷量更是下滑12.4%,結(jié)合銷售額的上升情況,能在一定程度上推算出化妝品單價(jià)有所上升,這也是高端品牌銷售占百貨渠道主導(dǎo)的一個(gè)側(cè)面反映。
“我們店里經(jīng)營(yíng)的彩妝品類快要超過(guò)20%了,生意明顯好轉(zhuǎn)?!鄙鲜鋈A北高端百貨化妝品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理表示,其店內(nèi)的阿瑪尼等有高奢背景的彩妝銷售情況都比較好。
對(duì)此,華東某購(gòu)物中心高管向《FBeauty 未來(lái)跡》分析認(rèn)為,彩妝的回暖其實(shí)基于許多品牌在去年就調(diào)整了品牌策略,疫情前很多品牌都是“一支口紅打天下”。疫情之后,關(guān)注到消費(fèi)者戴口罩的情況,品牌這兩年其實(shí)更加側(cè)重于底妝,類似于妝前乳、粉底、氣墊等。她表示,相較于眼影、腮紅等,底妝的價(jià)格更高,且更講求功效,因此品牌這兩年都在不斷推出或更新底妝產(chǎn)品。
不過(guò),另一位全國(guó)連鎖型購(gòu)物中心采購(gòu)負(fù)責(zé)人則持不同看法,她認(rèn)為彩妝銷售額的上升本質(zhì)上還只是“回暖”,因?yàn)椴蕣y受前幾年的疫情影響太大了,如今實(shí)現(xiàn)一定程度的上升也屬于正?,F(xiàn)象,在其系統(tǒng)中還未能回到2019年的狀態(tài)。
相對(duì)于彩妝品類回暖的“爭(zhēng)議”,護(hù)膚品的高功效市場(chǎng)價(jià)值有目共睹。
數(shù)據(jù)顯示,滿足抗皺活膚這一功效需求的護(hù)膚品銷售額高達(dá)153.12億元,且是所有護(hù)膚品類中增長(zhǎng)最快的功效類型,銷售額同比增長(zhǎng)7.1%,銷售額份額占據(jù)73.3%。而保濕滋潤(rùn)、清爽控油等功效較為溫和、中性的護(hù)膚品銷售額都呈下滑狀態(tài)。
伴隨著消費(fèi)者整體護(hù)膚知識(shí)水平的提升,各大高端品牌也尤其注重在產(chǎn)品推廣中強(qiáng)調(diào)成分和功效,科學(xué)傳播成為營(yíng)銷的重要內(nèi)容。如雅詩(shī)蘭黛推出的全新產(chǎn)品「SOS閃修精華」,將當(dāng)家產(chǎn)品“小棕瓶”長(zhǎng)久以來(lái)主打的“夜間修護(hù)”概念延伸到“敏感肌修護(hù)”市場(chǎng);蘭蔻最新推出的「菁純流云霜」,蘊(yùn)含“高濃度抗老活性”成分,主打玫瑰凝萃協(xié)同玻色因,從根源激活細(xì)胞活性,促生膠原蛋白;海藍(lán)之謎新款精華面霜「奇跡云絨霜」,延續(xù)經(jīng)典款的活性精萃Miracle Broth的同時(shí),添加了玻尿酸勝肽+膠原六肽+祛皺肽三重勝肽。
走進(jìn)商場(chǎng)化妝品區(qū),可以發(fā)現(xiàn)許多專柜都突出宣傳產(chǎn)品的功效。如雅詩(shī)蘭黛新產(chǎn)品「SOS閃修精華」陳列臺(tái),就將“修護(hù)、年輕、淡紋”的字樣重點(diǎn)標(biāo)出;修麗可色修精華海報(bào)更是將“直擊泛紅成因”的字樣標(biāo)到最大;赫蓮娜新款黑繃帶眼霜將功效以“上提拉+13%、中撫紋+12%、下緊實(shí)+21%”的方式直觀呈現(xiàn);科顏氏更是將產(chǎn)品按“抗氧抗老、防曬修護(hù)、淡紋緊致”等不同功效進(jìn)行陳列。
《FBeauty 未來(lái)跡》在各專柜實(shí)地體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),推銷人員在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí),會(huì)優(yōu)先將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)功效成分講給顧客,并將產(chǎn)品在多長(zhǎng)時(shí)間能取得效果、效果能達(dá)到什么程度一一介紹清楚。一些BA甚至將明星成分的濃度含量與競(jìng)品對(duì)比作為推銷的話術(shù)。
除了打出“功效牌”,美妝在線下這個(gè)更有體驗(yàn)價(jià)值的場(chǎng)景中,也在挖掘有溫度的服務(wù)帶來(lái)的新價(jià)值。不斷增多的美容坊就是體現(xiàn)。
近年來(lái),LA MER、修麗可、CPB等高奢美妝都在加碼美容坊,不少品牌更是在開柜時(shí)就要求開設(shè)美容坊。上述華東購(gòu)物中心高管表示,早在2008年的時(shí)候,LA MER在全國(guó)沒(méi)有多少店的時(shí)候,就對(duì)入駐商場(chǎng)提出必須給出條件開設(shè)美容坊的要求。如今,品牌對(duì)這方面的要求也越來(lái)越高,當(dāng)初可能10平方米、兩張床就夠了,現(xiàn)在可能就必須要有15-20平方米,因?yàn)橄M(fèi)者護(hù)理的需求也變得更旺盛。
對(duì)此,華北某高端百貨化妝品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理深有感受,她表示,自今年春節(jié)以來(lái),店內(nèi)的美容坊基本處于滿床狀態(tài),因?yàn)橐咔楣芸亟Y(jié)束之后,大家對(duì)于線下護(hù)膚體驗(yàn)方面的需求越來(lái)越大。與此同時(shí),這類服務(wù)也能滿足消費(fèi)者的一些社交需求。因此,她所工作的店內(nèi)今年還給一些品牌增開了美容坊,并考慮為品牌提供多一些的空間去開設(shè)美容坊。
據(jù)了解,早在2020年,銀泰百貨就啟動(dòng)了美容坊擴(kuò)容計(jì)劃,其中包含銀泰百貨杭州武林店、銀泰百貨杭州西湖店、銀泰百貨寧波天一店、合肥銀泰中心、西安開元鐘樓店這家五店。2021年,銀泰百貨全國(guó)門店累計(jì)增加20多間美容坊,美容坊總數(shù)將近70間。
據(jù)悉,這些美容坊大多設(shè)在商場(chǎng)較為安靜的位置,面積通常在10-25平方米之間,有半開或全封閉這種形式,主要營(yíng)造安靜、高端、私密的環(huán)境。對(duì)于美容坊的消費(fèi),不同商場(chǎng)及不同品牌設(shè)有不同機(jī)制,例如有的商場(chǎng)顧客憑品牌消費(fèi)積分,就能享受這項(xiàng)會(huì)員權(quán)益。
不同品牌的美容坊護(hù)理服務(wù),在項(xiàng)目上也有所不同。例如,LA MER會(huì)根據(jù)顧客的需求配置不同的手法和產(chǎn)品;希思黎則配備美容坊專供的按摩精油;赫蓮娜90分鐘的黑珍珠護(hù)理使用獨(dú)有的微電流儀器;資生堂美容坊則配備了皮膚檢測(cè)儀,根據(jù)顧客的膚質(zhì)匹配產(chǎn)品,還提供美容坊專供面膜。
許多品牌是需要消費(fèi)者達(dá)到一定的品牌會(huì)員等級(jí),才能進(jìn)行免費(fèi)的美容坊服務(wù)體驗(yàn),例如雅詩(shī)蘭黛的金鉆會(huì)員每個(gè)月可獲得一次免費(fèi)的白金煥膚1對(duì)1專柜美容服務(wù),級(jí)別更高的黑鉆會(huì)員則可享用兩次,且該服務(wù)僅限會(huì)員本人出席體驗(yàn)。目前,大部分品牌美容坊都僅對(duì)品牌會(huì)員開放,所以想要體驗(yàn)相關(guān)服務(wù)的消費(fèi)者,就必須滿足一定消費(fèi)門檻成為會(huì)員才能使用。
上述全國(guó)連鎖型購(gòu)物中心采購(gòu)負(fù)責(zé)人表示,美容坊估計(jì)能帶動(dòng)品牌30%左右的銷售額。這一方式既能刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,培養(yǎng)用戶粘性,還提升了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
不過(guò),美容坊在某種程度上也是品牌實(shí)力和商場(chǎng)重要性的象征。該負(fù)責(zé)人表示,品牌并非在每個(gè)商場(chǎng)都設(shè)有美容坊,因?yàn)檫@在雇傭?qū)I(yè)美容人員、購(gòu)買設(shè)備等方面是一筆不小的投入,所以品牌往往會(huì)選擇運(yùn)營(yíng)情況較好的商場(chǎng)去投入美容坊。
03 會(huì)員資產(chǎn)是核心,百貨與品牌運(yùn)營(yíng)“雙向奔赴”
在線上流量成本高企的背景下,能更好彰顯品牌形象并提供有溫度服務(wù)的線下百貨專柜在今年更受品牌重視。與此同時(shí),商場(chǎng)也在加速運(yùn)營(yíng)“內(nèi)功”打造,其對(duì)于會(huì)員資產(chǎn)的維護(hù),對(duì)于品牌尤其是高端品牌的價(jià)值巨大,在用戶運(yùn)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”。
“相較于其它渠道,我們最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的會(huì)員基礎(chǔ)?!鄙鲜鋈A北高端百貨化妝品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理表示,近年來(lái),他們的“會(huì)員盤子”也在不斷更新,商場(chǎng)也非常注重開展豐富的會(huì)員精細(xì)化活動(dòng)。
另一華東購(gòu)物中心高管也表示,百貨沒(méi)有強(qiáng)大的會(huì)員基礎(chǔ)是難于承接各大高端品牌的,而高端品牌導(dǎo)入這一類擁有強(qiáng)大會(huì)員基礎(chǔ)的百貨、購(gòu)物中心也是比較保險(xiǎn)。她透露,現(xiàn)在許多百貨、購(gòu)物中心的會(huì)員機(jī)制都非常完善,例如,它會(huì)要求會(huì)員在化妝品區(qū)域的消費(fèi)頻次一年達(dá)到一定數(shù)量,這對(duì)于入駐品牌的消費(fèi)帶動(dòng)作用是非常大的。
事實(shí)上,商場(chǎng)與品牌在聯(lián)動(dòng)會(huì)員資產(chǎn)這一塊,都在往精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方向走。
一方面,商場(chǎng)會(huì)員能夠拉動(dòng)品牌銷售。
大部分百貨、購(gòu)物中心成為其高端會(huì)員的條件,都需要滿足一定額度的消費(fèi),如成為銀泰中心in01的黑金卡會(huì)員,需要滿足當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)15萬(wàn)元,或當(dāng)年累計(jì)消費(fèi)30萬(wàn)元的條件。這一方式在為商場(chǎng)篩選高消費(fèi)用戶的同時(shí),還能培養(yǎng)會(huì)員長(zhǎng)期消費(fèi)的習(xí)慣,這對(duì)入駐品牌的銷售帶動(dòng)意義是巨大的。
與此同時(shí),商場(chǎng)也會(huì)對(duì)會(huì)員提供一些權(quán)益,基礎(chǔ)權(quán)益主要滿足生活購(gòu)物便利,包括停車、打車、改衣、私人導(dǎo)購(gòu)與購(gòu)物優(yōu)惠等;增值權(quán)益貼近更定制化的需求,比如VIP室的免費(fèi)使用和限量款、新款發(fā)售的預(yù)覽特權(quán)或活動(dòng)邀請(qǐng)。
在其中,高端品牌毫無(wú)疑問(wèn)可以與商場(chǎng)進(jìn)行限量款、新款發(fā)售等方面的合作,間接培養(yǎng)高質(zhì)量用戶群。
而商場(chǎng)與品牌也會(huì)在節(jié)假日活動(dòng)進(jìn)行一些聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)共贏。有華南百貨高層透露,在思路對(duì)齊之下,與品牌聯(lián)動(dòng)策劃活動(dòng)效果非常好,往往都能實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的增長(zhǎng)。
許多商場(chǎng)也已在實(shí)踐中,例如,成都王府井百貨,針對(duì)七夕與美妝區(qū)開展了系列聯(lián)動(dòng):會(huì)員可持卡購(gòu)買美妝代金券,如900元團(tuán)1000元;推出積分兌禮金券,如商場(chǎng)會(huì)員可以10000積分兌換SK-II專業(yè)肌膚測(cè)試和神仙水、面霜小樣等。而成都SKP七夕活動(dòng)中,也針對(duì)商場(chǎng)會(huì)員推出了朵梵美容坊體驗(yàn)服務(wù)等。
對(duì)于品牌的重要新品活動(dòng)等,商場(chǎng)也會(huì)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳,如北京SKP官方微信公眾號(hào),就在近期發(fā)布了「萊珀妮全新魚子精華面霜」全球首發(fā)的相關(guān)推廣信息,并針對(duì)該新品提供專柜限時(shí)禮遇。
截圖自“北京SKP”官方微信公眾號(hào)
另一方面,品牌會(huì)員也會(huì)幫商場(chǎng)進(jìn)行“引流”。
如前文所說(shuō),許多品牌是會(huì)員消費(fèi)達(dá)到一定門檻才能進(jìn)商場(chǎng)體驗(yàn)美容坊服務(wù),而這類消費(fèi)者事實(shí)上也是商場(chǎng)需要的消費(fèi)人群。
品牌會(huì)員和商場(chǎng)會(huì)員一樣,也是設(shè)有門檻的,如蘭蔻會(huì)員,要想成為最高等級(jí)的黑鉆卡會(huì)員,年消費(fèi)必須實(shí)付滿45000元。在大部分品牌實(shí)現(xiàn)線下線上“會(huì)員通”的情況下,品牌會(huì)員在線下就近進(jìn)行消費(fèi)和體驗(yàn)的同時(shí),能帶動(dòng)商場(chǎng)人流,且有機(jī)率轉(zhuǎn)化為商場(chǎng)的會(huì)員。
截圖自蘭蔻官網(wǎng)
華北某高端百貨化妝品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理表示,這幾年,商場(chǎng)和品牌其實(shí)都在讓利給消費(fèi)者,包括品牌的贈(zèng)品、資源的投入,其本質(zhì)都是為了更好地穩(wěn)固和更新“會(huì)員盤”。
值得一提的是,在這種對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)的“雙向奔赴”過(guò)程中,商業(yè)體和化妝品品牌也更冷靜地迎來(lái)雙選期。
“經(jīng)過(guò)三年疫情,其實(shí)每個(gè)品牌都在慢慢明確自己需要側(cè)重的渠道,比如有的品牌就是在線上做得特別好,而有的品牌也發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)就是在線下?!鄙鲜鋈A北某高端百貨化妝品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理表示,商場(chǎng)在做選擇的同時(shí),品牌也在做選擇。
“在商場(chǎng)本身銷售額已經(jīng)達(dá)到一定體量時(shí),再想引入新的高化品牌其實(shí)并不難。”上述華東購(gòu)物中心高管表示,傳統(tǒng)百貨其實(shí)難的是想引入一些小眾高端品牌。在大部分商場(chǎng)都在努力把高端品牌做全的同時(shí),如何進(jìn)行差異化的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),也成為了商場(chǎng)們新的思考重點(diǎn)。
上述華東購(gòu)物中心高管以Diptyque這類小眾高端香水品牌的招商為例,商場(chǎng)如何給到小眾品牌來(lái)開店的理由是新課題。目前情況看,可能只有北京SKP、武林銀泰這類實(shí)力強(qiáng)勁的大型百貨購(gòu)物中心才能做到。
另一全國(guó)連鎖型購(gòu)物中心華南采購(gòu)負(fù)責(zé)人也表示,針對(duì)差異化布局,商場(chǎng)其實(shí)有考慮往兩個(gè)方向走,第一類是小眾香水,第二類是國(guó)貨,都想將其做成規(guī)模化,但是很明顯,一些品牌并沒(méi)有準(zhǔn)備好。她表示:“這類品牌很多都認(rèn)為,做線下第一個(gè)是投入太高,第二個(gè)是生意轉(zhuǎn)化得沒(méi)有線上快,且不是所有品牌都有實(shí)力去投入線下?!?/p>
但無(wú)論如何,做好高端品牌,線下一定是繞不開重要渠道之一。歐萊雅中國(guó)副總裁及高檔化妝品部總經(jīng)理馬曉宇,曾在一次訪談中提到:“蘭蔻的根始終在線下??腿嗽谀睦?,我們就去哪里做生意?!?/p>
不論是獨(dú)有的體驗(yàn)服務(wù),還是會(huì)員資產(chǎn)的融通轉(zhuǎn)化,甚至是品牌的形象展示、市場(chǎng)地位的體現(xiàn),百貨及購(gòu)物中心對(duì)高端品牌具有不可替代的重要意義。如今,在高端品牌撐起百貨及購(gòu)物中心的銷售大盤的情況下,百貨購(gòu)物中心們更離不開高端品牌,也愿意拿出資源精耕細(xì)作化妝品業(yè)務(wù)。這種“雙向奔赴”之下,兩者的協(xié)同合力正成為影響美妝市場(chǎng)迭代升級(jí)的一股關(guān)鍵力量。