界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
8月30日，比音勒芬發(fā)布2023年上半年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.84億元，同比增長(zhǎng)28.20%，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)41.03%至4.16億元，扣非歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)43.49%至3.81億元。
收入和利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)，是比音勒芬近十年的業(yè)績(jī)常態(tài)，疫情期間也是如此。2020年至2022年，比音勒芬營(yíng)收分別為23.03億元、27.20億元和28.85億元，歸母凈利潤(rùn)分別為4.99億元、6.25億元和7.28億元。
比音勒芬旗下男裝品牌包括比音勒芬主標(biāo)、比音勒芬高爾夫和威尼斯狂歡節(jié)，均定位中高端。三者的主要產(chǎn)品價(jià)格帶分別為1500-8000元、1500-5000元和500-2000元。盡管比音勒芬以高爾夫服飾出名，但其客群不局限于高爾夫愛好者。界面時(shí)尚此前從比音勒芬處獲悉，比音勒芬的客群中，約九成是并不從事高爾夫運(yùn)動(dòng)、但有一定消費(fèi)力的中產(chǎn)及以上人群。
從商業(yè)模式上看，比音勒芬走的是輕資產(chǎn)的路線，它將低附加值的生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包。據(jù)比音勒芬官網(wǎng)介紹，公司的生產(chǎn)基地主要分布在韓國(guó)、越南等地。比音勒芬將重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)鏈上游的產(chǎn)品研發(fā)，以及下游的市場(chǎng)營(yíng)銷上，兩者均是利潤(rùn)空間較高，也更容易建立品牌競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)。
比音勒芬官網(wǎng)顯示，其在中、英、意、韓四國(guó)擁有設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2023年上半年，比音勒芬的研發(fā)費(fèi)用占總營(yíng)收的3.1%。以同樣定位中高端的報(bào)喜鳥、歌力思和贏家時(shí)尚為對(duì)比，前兩者同期的研發(fā)費(fèi)用率分別為1.9%和2.3%，贏家時(shí)尚未在半年報(bào)中披露該數(shù)據(jù)，其2022年的研發(fā)費(fèi)用率為3.0%。
比音勒芬尤其看重優(yōu)質(zhì)的線下渠道。目前，比音勒芬共擁有1193個(gè)門店，多分布在高端百貨商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)高鐵站等交通樞紐，以及高爾夫球場(chǎng)。其中579家為直營(yíng)店，614家為加盟店。值得注意的是，由于關(guān)店數(shù)量較多，比音勒芬2023年上半年的門店數(shù)量?jī)粼鰞H2家，而2022年和2021年同期，分別凈增25家和28家。
2023年上半年，比音勒芬約94%的總營(yíng)收由線下渠道貢獻(xiàn)。其中，直營(yíng)店收入約占總營(yíng)收的74%，同比增長(zhǎng)30.82%，在各渠道中增幅最大；毛利率也較去年同期增長(zhǎng)1.48個(gè)百分點(diǎn)至79.92%，為各渠道中最高。
線上渠道僅占總營(yíng)收的5.5%，毛利率為62.65%。據(jù)比音勒芬官網(wǎng)，公司在2019年才“全新拓展電商渠道”。2023年上半年，比音勒芬還在天貓、快手和抖音開設(shè)了三個(gè)新渠道。其在財(cái)報(bào)中提到，要將線下優(yōu)質(zhì)VIP客戶通過(guò)直播平臺(tái)引流到線上。
由于銷售主要靠線下，2023年上半年，比音勒芬整體的毛利率達(dá)到77.2%。對(duì)比來(lái)看，報(bào)喜鳥、歌力思和贏家時(shí)尚同期的毛利率分別為65.5%、67.5%和75.3%。
報(bào)告期內(nèi)，比音勒芬的銷售費(fèi)用率為38.7%，其中約三分之二用于職工薪酬、門店運(yùn)營(yíng)和裝修。報(bào)喜鳥、歌力思和贏家時(shí)尚同期的銷售費(fèi)用率為37.6%、45.3%和53.6%。
銷售費(fèi)用往往是成本中的大頭支出，低銷售費(fèi)用率和高毛利率疊加，使比音勒芬獲得較強(qiáng)的盈利能力。2023年上半年，比音勒芬凈利潤(rùn)率為24.7%，高于報(bào)喜鳥的17.1%、歌力思的10.2%和贏家時(shí)尚的13.2%。
2023年是比音勒芬創(chuàng)立的第二十周年。在慶典活動(dòng)上，比音勒芬董事長(zhǎng)謝秉政正式對(duì)外發(fā)布全新發(fā)展戰(zhàn)略。比音勒芬計(jì)劃向全球奢侈品集團(tuán)邁進(jìn)，2033年銷售額目標(biāo)為300億元，是目前的十倍左右。
與該計(jì)劃相匹配的舉措是，2022年比音勒芬花2億余元在廣州番禺化龍購(gòu)置地塊，并在2023年上半年收購(gòu)了高端男裝品牌Cerruti 1881和Kent&Curwen。
比音勒芬將重新規(guī)劃并運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)品牌。據(jù)謝秉政介紹，Cerruti 1881對(duì)標(biāo)Burberry和Zegna，以定制和銷售高端西服等為核心業(yè)務(wù)，同時(shí)采用開設(shè)大型旗艦店模式進(jìn)行擴(kuò)張。Kent&Curwen對(duì)標(biāo)法國(guó)時(shí)尚品牌Ami，走輕奢設(shè)計(jì)師品牌路線，瞄準(zhǔn)年輕人市場(chǎng)。
要盤活幾經(jīng)轉(zhuǎn)手、發(fā)展疲軟的品牌對(duì)成熟的奢侈品集團(tuán)來(lái)說(shuō)都并非易事，因此更考驗(yàn)比音勒芬的功力?？紤]到Cerruti 1881和Kent&Curwen的公司位于法國(guó)和新加坡，而打造全球性奢侈品牌必然也離不開海外市場(chǎng)，這要求比音勒芬具有跨國(guó)管理和本土化運(yùn)營(yíng)的能力。長(zhǎng)期的資金投入也必不可少，并將會(huì)在比音勒芬接下來(lái)幾年的財(cái)報(bào)中逐漸顯現(xiàn)。