文|盒飯財(cái)經(jīng) 劉星志
編輯|王靖
8月29日，華為低調(diào)上線新機(jī)Mate60，給了同天發(fā)布新機(jī)的友商一點(diǎn)小小的熱搜震撼；三天后，特斯拉也突施冷箭，上線新款Model 3，風(fēng)頭蓋過了仍在成都車展的一眾友商。
9月1日早9：00左右，傳聞已久的新款Model 3在特斯拉官網(wǎng)低調(diào)上線。根據(jù)此前的爆料，這款新車將在9、10月?lián)駲C(jī)上線。
根據(jù)特斯拉官網(wǎng)信息，新款Model 3的正式中文名稱為“Model 3煥新版”，其在外觀、內(nèi)飾，以及配置上的變化與之前流傳出的諜照、爆料出入不大，但定價(jià)卻超出了外界預(yù)期。
圖源：特斯拉官網(wǎng)
此前外界傳言稱，得益于一體化壓鑄技術(shù)的應(yīng)用，以及線束減少等因素，新款Model 3成本將下降14%，從而價(jià)格可以下探到20萬元左右；也有觀點(diǎn)認(rèn)為，為了照顧老款客戶，新款Model 3上市之初價(jià)格可能會略高于老款，或與之持平。
但讓一眾“等等黨”失望的是，Model 3煥新版起售價(jià)25.99萬元，較老款23.19萬元的價(jià)格上漲2.8萬，漲幅超12%，若是算上老款的限時(shí)保險(xiǎn)優(yōu)惠、車主引薦優(yōu)惠，漲幅還要更高。
此外，新款Model 3發(fā)布后不久，特斯拉又宣布再度調(diào)整 Model S 和 Model X 兩款高端車型的價(jià)格，調(diào)整后Model S起售價(jià)69.89萬元，落入60萬區(qū)間。值得注意的是，8月16日，Model S/X剛剛經(jīng)歷一輪降價(jià)，兩次降價(jià)之間僅僅隔了半個(gè)月。
Model S/X兩連降，新款Model 3價(jià)格上漲，加上8月14日Model Y降價(jià)，門檻降至30萬以下，刀法精準(zhǔn)的馬斯克通過新款提價(jià)老款降價(jià)的方式，縮窄了特斯拉產(chǎn)品線價(jià)格區(qū)間，抹平不同產(chǎn)品價(jià)格段之間的空隙。
這輪產(chǎn)品、價(jià)格大調(diào)整中，受傷最深的就是預(yù)期新Model 3降價(jià)的“等等黨”，而比亞迪、小鵬、以及新車剛開始預(yù)熱的小米等友商則可以暫時(shí)松一口氣。
01
9月1日早9：50，新款Model 3剛剛發(fā)布不到1小時(shí)，還沒到特斯拉線下店開門時(shí)間，北京某特斯拉門店前就已經(jīng)有顧客在門口等待?！跋雭砹私庀滦驴頜odel 3?！逼渲幸晃活櫩拖蚝酗堌?cái)經(jīng)表示。
特斯拉門店前等待的顧客
這些顧客并沒能見到實(shí)車，展廳內(nèi)也沒有相關(guān)宣傳物料?！罢管囈旁碌资鲁醪拍艿降?。”特斯拉銷售表示。
但這并不妨礙買賣雙方的熱情。早在8月中旬，特斯拉部分門店就已經(jīng)在接收新款Model 3訂單，新款正式上市當(dāng)天，就有顧客不顧漲價(jià)和看不到實(shí)車，交付了1000元定金。
不同于以往，此次特斯拉調(diào)整了政策，只要沒有提車，預(yù)付的1000元隨時(shí)可退?！岸ń鹂赏恕币渤蔀榱颂厮估N售拉攏搖擺不定的客戶的新話術(shù)。
“建議您現(xiàn)在交定金，反正（沒提車的話）是隨時(shí)可退的，現(xiàn)在交付已經(jīng)排到四季度了，交晚了可能就得明年提車了，”一位特斯拉門店工作人員對盒飯財(cái)經(jīng)表示，“這款車（新款Model 3）一定會賣爆?！?/p>
特斯拉內(nèi)部顯然對新款Model 3頗有信心，有員工表示，公司要求9月1日全員到崗，包括休假中的員工，嚴(yán)陣以待，以應(yīng)對可能蜂擁而至的顧客。
2016年發(fā)布至今，特斯拉Model 3交付超150萬輛，是目前市面上保有量最高的電動車型。Model 3在國內(nèi)一度供不應(yīng)求，提車周期動輒數(shù)月，直到國產(chǎn)化后才慢慢好轉(zhuǎn)，交付周期穩(wěn)定在一個(gè)月內(nèi)。在特斯拉員工眼中，新款Model 3有望復(fù)制老款“一車難求”的盛況。
02
漲價(jià)還能“賣爆”，特斯拉底氣何來？
根據(jù)官網(wǎng)渲染圖及產(chǎn)品介紹，新款Model 3的外觀、內(nèi)飾設(shè)計(jì)靈感，主要源于自家的“老大哥”Model S。
外觀上，新款Model 3車身比老款略長，前后車燈造型也采用了全新設(shè)計(jì)，前大燈更加細(xì)長，重新設(shè)計(jì)的一體式尾燈呈現(xiàn)“C”字型。此外，新款Model 3還增加了烈焰紅、星空灰兩個(gè)新配色，更換了兩款新輪轂。
Model 3 圖源：特斯拉官網(wǎng)
內(nèi)飾方面，新款Model 3采用環(huán)抱式座艙布局，新增多色氛圍燈；15.4英寸中央觸摸屏，集成車輛操控、影音娛樂等多種功能，后排新增了一款8英寸屏幕。多功能方向盤也進(jìn)一步升級，現(xiàn)在可執(zhí)行語音、雨刮、遠(yuǎn)光燈等多種操控。
當(dāng)然，去掉檔桿，多了氛圍燈和后排屏幕后，新Model 3內(nèi)飾依舊是“毛坯”風(fēng)格設(shè)計(jì)，只不過與老款的“毛坯1.0”相比，更加簡潔，多了一些軟裝。
僅憑外觀內(nèi)飾上升級成“Model S青春版”，新款Model 3還不足以讓用戶接受漲價(jià)。在看不見的地方，新Model 3也有新變化。
根據(jù)官網(wǎng)信息，新款Model 3后驅(qū)版滿電續(xù)航里程（CLTC預(yù)估）達(dá)到606公里，比老款多了50公里，回歸的長續(xù)航版滿電續(xù)航里程可達(dá)713公里。外界推測，長續(xù)航版本可能采用了寧德時(shí)代生產(chǎn)的M3P磷酸錳鐵鋰電池，這可能是這款電池的首次亮相。
新款Model 3可謂“一分錢、一分貨”，定價(jià)的漲幅與續(xù)航里程漲幅基本相當(dāng)，這樣看來，多出的氛圍燈、屏幕，以及外觀更新約等于白送。
新款Model 3定價(jià)也充分體現(xiàn)了特斯拉精準(zhǔn)的刀法。漲價(jià)后的Model 3后驅(qū)版和長續(xù)航版對比Model Y相應(yīng)版本都只便宜了4000元，不少此前仍在觀望的消費(fèi)者可能會轉(zhuǎn)而選擇Model Y。
對于這類在兩款中間搖擺不定的消費(fèi)者，特斯拉早有相關(guān)對策。有特斯拉銷售向盒飯財(cái)經(jīng)表示，在店里通過銷售直接選車付定金的話，有一次更改車型的機(jī)會，不會影響交付周期。
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新款Model 3發(fā)布后，受傷最深的就是預(yù)期降價(jià)的“等等黨”。新款Model 3售價(jià)不降反升，讓他們20萬買輛特斯拉的愿望暫時(shí)落空。
在新款上市前，老款清庫存期間，算上8000元的限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼和3500元的老車主推薦優(yōu)惠，Model 3的入門門檻最低降到了22.04萬元。在近4萬元的差價(jià)面前，即便是特斯拉的忠實(shí)粉絲也要掂量掂量。
而留給“等等黨”們后悔的機(jī)會也所剩無幾了。一位特斯拉銷售透露，目前老款Model 3現(xiàn)車庫存已經(jīng)見底，且均有需要加價(jià)的個(gè)性化選配，性價(jià)比并不高。
短期內(nèi)，“等等黨”們似乎也看不到Model 3降價(jià)的希望。
《第一財(cái)經(jīng)》援引業(yè)內(nèi)人士分析稱，新款Model 3價(jià)格不降反升一方面可能是因?yàn)槔峡頜odel 3庫存沒有清完，另一方面，新款Model 3在剛推出的時(shí)候，并沒有達(dá)到最佳的規(guī)模效應(yīng)，成本依舊偏高。
此外，新款Model 3也并不愁賣。
特斯拉官網(wǎng)信息顯示，現(xiàn)在支付新款Model 3定金，預(yù)計(jì)交付日期顯示為“第四季度”，而此前老款Model 3的預(yù)期交付時(shí)間則為1-4周。
8月中旬，在一些銷售人員的暗示下，就已經(jīng)有一部分人交了定金，60天的提車期限剛好對應(yīng)新款開啟交付的日期。而一些對新款Model 3心心念念的消費(fèi)者剛剛下單，或正準(zhǔn)備下單；不少還在觀望，準(zhǔn)備看到實(shí)車再做決定的消費(fèi)者，可能也會貢獻(xiàn)部分訂單。
倘若訂單充足，交付排到明年，特斯拉就沒有必要在今年內(nèi)降價(jià)。交付報(bào)告顯示，今年上半年特斯拉在全球已經(jīng)交付88.9萬輛汽車，目標(biāo)完成率已經(jīng)接近50%，倘若Model 3訂單充足且產(chǎn)能及時(shí)跟上，特斯拉完成交付目標(biāo)的概率又增加了一分。
值得注意的是，Model S/X半月內(nèi)兩次降價(jià)，Model Y也在近期降價(jià)，顯然是為了促成年內(nèi)交付180輛的目標(biāo)。新車漲價(jià)，老車降價(jià)，不同車型價(jià)格差距縮小，也能進(jìn)一步推動訂單轉(zhuǎn)換。
此前外界預(yù)期新款Model 會殺進(jìn)20萬區(qū)間，而這正是不少國內(nèi)車企主力產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，其中部分車型，如比亞迪海豹、小鵬G6等，正處于銷量爬坡的關(guān)鍵階段，倘若新款Model 3此時(shí)降價(jià)，將給這些車企造成不小的影響。
雖然特斯拉老款產(chǎn)品仍然在降價(jià)，但新款Model 3價(jià)格的上漲，還是給車企間之前白熱化的“價(jià)格戰(zhàn)”降了降溫?？吹叫驴頜odel 3的售價(jià)，何小鵬、雷軍們可以暫時(shí)松一口氣了。
當(dāng)然，長期來看，特斯拉降價(jià)趨勢不可逆轉(zhuǎn)。今年二季度財(cái)報(bào)電話會上馬斯克透露，F(xiàn)SD將是未來特斯拉的增長點(diǎn)，未來FSD在中國落地后，Model 3有望“零成本銷售”。屆時(shí)，特斯拉或?qū)⒕砥鹦乱惠啞皟r(jià)格戰(zhàn)”。