文|聚美麗 Age
9月7日，有市場消息稱，伽藍集團考慮最早于2024年在香港上市，募資不超過5億美元(約合人民幣36.72億元)。
據(jù)悉，伽藍集團成立于1997年，是中國化妝品行業(yè)早期的代表性企業(yè)之一。同期企業(yè)中珀萊雅、丸美、上海家化等，早在幾年前便走入了資本市場，環(huán)亞集團也走到了IPO問詢階段，但伽藍集團卻是這批美妝企業(yè)中遲遲未透露出上市計劃的。
此次，伽藍集團的IPO消息一經傳出，必將引發(fā)行業(yè)的關注。
未上市的伽藍集團，“隱形”的頭部規(guī)模企業(yè)
一直以來，伽藍集團雖然遲遲未上市，但其在實力和業(yè)務規(guī)模上，于本土美妝企業(yè)中仍是屬于頭部之列。這點在胡潤全球富豪榜和WWD Beautylnc Top 100 榜單中都能證明。
據(jù)胡潤研究院發(fā)布的《2023家大業(yè)大酒·胡潤全球富豪榜》顯示，有十家美妝企業(yè)董事長入圍榜單，其中伽藍集團作為一家未上市的美妝企業(yè)，其董事長鄭春穎身價為170億元，超過了丸美股份、上美股份、百雀羚、敷爾佳等董事長/實際控制人的身價，甚至與貝泰妮董事長郭振宇持平。
同時，在2022年WWD Beautylnc Top 100 榜單中，共有十家中國企業(yè)(珀萊雅、華熙生物、上海家化、水羊股份、貝泰妮、伽藍集團、逸仙電商、上美股份、橘宜集團、丸美股份)登上了WWD Beautylnc Top 100 榜單，伽藍是其中唯二的未上市企業(yè)之一，位居第57名，排名在逸仙電商、上美股份、橘宜集團、丸美股份之上。
而這種與上市美妝企業(yè)并肩的行業(yè)地位，主要得益于伽藍集團這家企業(yè)近年來的良好發(fā)展。
結合聚美麗此前在《老樹綻發(fā)新芽，經典國貨突圍記 | 美妝狠活2023》中梳理的企業(yè)現(xiàn)狀來看，2021年伽藍集團總營收約56.9億，2022年伽藍集團的發(fā)展保持了向上的態(tài)勢，其中銷售額同比增長2.6%，新增消費者數(shù)據(jù)資產1504萬。
今年以來，伽藍集團一季度營收指標為106.7%，同比增長14.4%，集團利潤同比增長21.5%；在2023年1-6月，美妝店渠道銷售同比增長9.7%，其中自然堂2023年上半年美妝店渠道銷量位列第一。
從品牌矩陣上看，發(fā)展二十余年，目前伽藍集團旗下已打造出美素、自然堂、植物智慧、春夏、柏芙妍、ASSASSINA莎辛那、己出等品牌，產品涵蓋護膚品、彩妝品、面膜、男士、個護、嬰童等。
不過，伽藍集團也有著頭部企業(yè)的通病，其在主力品牌自然堂之外，第二曲線品牌的打造還未有明顯成效。但也可以看到伽藍集團正在持續(xù)努力，如己出就是伽藍集團今年新推出的嬰童護理品牌，主要聚焦于嬰童皮膚皸裂、兒童痤瘡、口周皮膚干燥性舌舔唇炎等皮膚問題。
傳統(tǒng)G8國貨美妝企業(yè)，煥發(fā)出新芽
當然，作為行業(yè)的經典國貨美妝企業(yè)，伽藍集團身上也避免不了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展弊端，如年輕化難題，由于早期過度注重CS渠道，導致其社媒轉型緩慢，新營銷起步較晚，但依托其良好的品牌形象、長期的研發(fā)積累，伽藍集團也煥發(fā)出了新的生機。
有業(yè)內人士告訴聚美麗，自然堂等品牌雖沒能在市場轉型的第一時間隨時代而變，但其“基本盤倒也足夠穩(wěn)固”，最重要的，是對自身特點與長處的堅守，讓其等來了新風口。
在上述業(yè)內人士看來，伽藍集團的科研投入具有長期主義，2022年自研成分喜默因也算是厚積薄發(fā)。
目前伽藍集團上海研發(fā)中心已下設20個實驗室，包含7個科技研究職能實驗室和13個產品開發(fā)職能實驗室，并且建成了以原料篩選開發(fā)平臺為代表的6大科研平臺，摸索如航天科技、3D皮膚模型在功效護膚的作用、自研成分等方向。從數(shù)據(jù)上看，過去三年間，伽藍研發(fā)經費提升至營收的4.30%，專利授權率提升了4.5倍。
其中，值得注意的是，自研成分喜默因的出世，讓伽藍集團受到了諸多關注和肯定，其中最為明顯的是紅人的肯定。如，2022年雙11期間，自然堂便曾作為國貨品牌代表受邀參加頭部紅人李佳琦的綜藝《所有女生的offer2》，今年5月，自然堂攜手李佳琦拍攝溯源之旅紀錄短片——《在時間里發(fā)酵》，在新消費人群中實現(xiàn)了出圈。
在渠道的運營上，伽藍集團也在持續(xù)推進擴張線上線下雙渠道，如線下渠道，截至2023年6月自然堂頭皮護理系列的線下門店破10000家，美素、春夏、植物智慧品牌新門店為3441家。
除卻國內市場，伽藍集團也早在2018年正式開啟出海戰(zhàn)略，旗下多個品牌已登陸海外市場。就目前來看，自然堂在東南亞市場也獲得了一定成就，如6月位列馬來西亞Lazada電商平臺美妝護膚類目“中國品牌排行榜TOP1”、自然堂頭皮精華登頂平臺類目第一名等。
結合上述來看，在已有的企業(yè)基礎之上，IPO其實可以看作是伽藍集團邁入新臺階的一個關鍵性動作。
如伽藍集團董事長鄭春穎在今年的年中演講中所言：“(當下的美妝行業(yè)已邁入存量時代)存量競爭才是產生頭部企業(yè)的真正好時機。這意味著各行各業(yè)一定會在未來5到10年內，出現(xiàn)高度集中的頭部企業(yè)?！?/p>
從長期來看，伽藍集團若想在當下的存量時代中獲得新發(fā)展，成為頭部企業(yè)，IPO是其能獲得資金支持、人才吸納等最直接的助力方式。換言之，上市之于伽藍集團，某種程度上，是它在頭部企業(yè)中更進一步的必由之路。