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李佳琦的眼淚值多少錢?

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李佳琦的眼淚值多少錢?

為消費者,還是資本道歉?

文|燃次元 馬舒葉 謝中秀

編輯丨謝中秀

李佳琦哭了。

9月11日晚八點,在輿論的炮火之下,李佳琦進入直播間的第一件事,就是聲淚俱下地發(fā)表了道歉聲明。

“我曾經(jīng)說過李佳琦身上的羽毛都是所有女生一片片賦予我的,是所有女生的支持和信任,讓我一步步走到今天。無論什么時候,我都不應(yīng)該忘記我來自哪里……對不起,我讓大家失望了?!彼诘狼嘎暶髦斜硎尽?/p>

當(dāng)晚,#李佳琦哭了#的微博話題也快速帶上“爆”的標(biāo)簽登陸熱搜。燃次元看到,截至當(dāng)晚22:16,距離李佳琦哭了僅兩個小時,該話題就已達到7642萬閱讀、8382討論。

只是對于這份道歉,接受的有,質(zhì)疑的更多?!安诲e啊?!庇杏脩舯硎尽!镑{魚的眼淚。”更多用戶持這種觀點。

另據(jù)封面新聞在微博發(fā)布的“李佳琦哭著道歉你能接受嗎”的投票,截至投票發(fā)布一個小時,1703名用戶參與投票,其中1145名用戶投給了“不接受,已經(jīng)被傷害到了”,占比67%。

對于李佳琦的道歉,某MCN創(chuàng)始人房錚向燃次元直言“并不意外”,“或許與接下來的雙11大促相關(guān),對于美ONE而言,李佳琦仍是最重要的IP?!?/p>

9月11日白天,在風(fēng)波發(fā)酵之時,曾有消費者討論(李佳琦)“這波怎么救”“后面怎么公關(guān)”,當(dāng)時多數(shù)人支招“直接退休,享受生活”“已經(jīng)財富自由了,退休也無所謂”。

近兩年,李佳琦培養(yǎng)助播、組建直播矩陣、打造《所有女生的offer》綜藝,也有轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后的基礎(chǔ)。

房錚也表示,“雖然我們都認為,現(xiàn)在體面退場是李佳琦最好的時機?!背ブ鞑ド矸葜猓罴宴缫殉蔀榱恕百Y本”,“手握大把品牌資源和流量,做幕后其實更為輕松?!?/p>

但如今看來,資本仍不會放棄李佳琦,畢竟當(dāng)晚的“珍珠首飾專場”,以及9月12日晚的“旅行戶外專場”,以及很快到來的雙11,都需要李佳琦。

只是對于大部分的女生來說,這場風(fēng)波的重點并不是“79元0.08g的眉筆貴不貴”,而是消費者的尊重與理解問題,“我自己可以調(diào)侃‘貴不是商品的問題,而是我的問題’,但作為銷售人員,至少應(yīng)該尊重消費者,合理表達?!?/p>

一向“會說話”的李佳琦,不該忘了這一點。

01、直播間“金錢永不眠”

在消費者看來“最佳選擇”是“退休”、“體面退場”的李佳琦,9月11日晚照舊出現(xiàn)在了直播間。

一切似乎沒什么變化。

在觀看量方面,燃次元看到,當(dāng)晚20:17,李佳琦直播間觀看量為498.2萬,到21:39觀看量已為1000萬+,與往常并無二致。也有消費者表示,“我還是會繼續(xù)看”“肯定還有人買”。

但風(fēng)波的余震也在顯現(xiàn)。

在當(dāng)晚直播間的評論區(qū),不時出現(xiàn)“所有女生們,今天反省自己嗎?漲工資了嗎?買得起花西子嗎?”“今天努力工作了嗎?今天漲工資了嗎?”等言論。

同時,也有消費者關(guān)注到,當(dāng)晚原本備受期待的“珍珠首飾專場”,不少單價較高的品牌如“GIO”等并未出現(xiàn),疑似臨時撤檔,原本宣傳的“珍珠節(jié)”也延期,僅顯示為“珠寶首飾專場”。

“我預(yù)約的一個珍珠商品給我取消了”“我還預(yù)約了那個小米珠,被撤了”,有消費者表示。

燃次元也看到,據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳的“李佳琦9.11珍珠節(jié)完整版預(yù)告”,當(dāng)晚預(yù)計播44個珍珠首飾商品,價格從幾十元到數(shù)千元、上萬元不等,其中不乏到手價為729元的黛米珍珠鎖骨項鏈、1599元的天使之淚巴洛克淡水珍珠項鏈、5599元的joyself大溪地keshi珍珠項鏈等。

但在當(dāng)晚直播中,僅出現(xiàn)十余個珍珠首飾商品,且到手價多為幾十元、百余元,到手價最高的商品為克拉戀人珠寶滿天星淡水珍珠925銀項鏈,到手價259元。

此外,李佳琦雖在道歉后便正常開始了直播,但當(dāng)日直播時長卻不到一小時。當(dāng)晚,在助播直播一個小時后,約20:10,李佳琦才進入直播間,并在直播不到50分鐘后,又把直播間交回給了助播,此后未再出現(xiàn)。

當(dāng)晚,李佳琦直播間的直播時長也從以往的6-8個小時,一直到晚上24:00才下播,變成了僅直播3小時,晚22:00就匆匆結(jié)束。

風(fēng)波當(dāng)頭,李佳琦仍“堅持”直播的背后,或許是李佳琦早已不是李佳琦個人,而是一艘無法停下來的巨輪。

9月11日,一份數(shù)據(jù)流傳。在“2021年度中國網(wǎng)絡(luò)主播年度凈收入百強榜”中,李佳琦以年度凈收入18.553億元高居榜首。

另據(jù)媒體統(tǒng)計,目前5274家A股上市公司中,2021年歸母凈利潤低于18.553億元的公司有4897家,占比達93%。這意味著,李佳琦年凈收入超過93%的上市公司凈利潤。

該消息未經(jīng)證實。但美ONE直播間背后的選品團隊在今年的“李佳琦超級618啟動大會”上分享了一組數(shù)據(jù),2022年全年,美ONE對美妝品類的選品滲透率在天貓top100護膚/彩妝品牌中超過97%。

從李佳琦直播間,也曾走出過花西子、完美日記等國貨彩妝品牌。

其商業(yè)價值可見一斑。

9月11日當(dāng)晚,李佳琦在哭著道歉后正常開始直播,也使#李佳琦哭著道歉#和#李佳琦哭完繼續(xù)帶貨#兩個話題緊挨著登上熱搜。

有消費者不置可否道“這兩個話題放在一起,我直接笑死”“哭完以后帶個什么貨啊,商業(yè)味兒太濃了”。

對此,有電商人士釋疑道,“簽好合同,預(yù)告過的,不想賠錢?!?/p>

近兩年,美ONE也在努力擺脫李佳琦個人的影響,組建直播矩陣、給予助播更多空間。

2022年11、12月,美ONE先后開播“所有女生的直播間”“所有女生的衣櫥直播間”;2023年3月開始,李佳琦也減少了在“李佳琦直播間”的露面,將更多時長交給了助播,往往由助播先直播一定時間,李佳琦再進場,有時甚至由助播完成全程直播。

不過憑借李佳琦而起的“李佳琦直播間”,要想擺脫李佳琦個人并不容易。目前來看,“李佳琦直播間”尚不能完全脫離李佳琦而運行。

中國電子商務(wù)協(xié)會高級專家莊帥也直言,“李佳琦為什么停不下來?背后的MCN機構(gòu)在超級主播的生命周期管理和新主播培養(yǎng)顯然投入不足?!?/p>

一場帶著眼淚的道歉,如果能挽回“李佳琦直播間”,讓后續(xù)的雙11及其他場直播順利進行,顯而易見,是一筆劃算的買賣。

02、誰還在買“李佳琦”?

9月11日晚,燃次元打開淘寶App,進入“李佳琦直播間”,觀看9月9日晚那場引起風(fēng)波的直播回放,卻發(fā)現(xiàn)痛擊打工人的那一分多鐘的言辭片段已經(jīng)被刪除。

如今可以看到的“李佳琦直播間”9月9日直播回放,顯示時間為“6小時57分55秒”,但據(jù)此前流出的直播片段截圖,該場直播時長為“6小時59分07秒”。

在小紅書等平臺,也有不少用戶直言,“回放被剪輯了”“少了一分多鐘”。

99后的張欣全程圍觀了那場引起風(fēng)波的直播。

在直播間內(nèi),李佳琦拿出了經(jīng)常合作的國貨品牌花西子,并推薦其售賣價為79元一只的眉筆,張欣表示,“我看了一眼,原價79元一只的眉筆,一只正裝加兩只替換裝,也就是相當(dāng)于79元買三只眉筆?!?/p>

不過,由于張欣記得,此前她曾經(jīng)買過69元三只(一只正裝+兩只替換裝)的花西子眉筆,“感覺價格算不上便宜,畢竟現(xiàn)在9.9元還包郵的眉筆太多了?!痹偌由鲜掷锏亩谪浳从猛辏蜎]有入手。

在李佳琦介紹眉筆的過程中,直播間評論區(qū)幾個網(wǎng)友刷起“越來越貴”。隨后,注意到網(wǎng)友評論的李佳琦,似乎“開啟了一場情緒暴走”,并說出了那句令打工人難以釋懷的,“有時候找找自己的原因,工資漲沒漲,要找自己的問題,有沒有認真工作?!?/p>

當(dāng)時坐在屏幕前的張欣感覺自己也被“背刺”了。

“似乎李佳琦是想說,不是國貨彩妝越來越貴,而是我們消費者不夠努力,才覺得貴?!痹跇O度的不適下,張欣退出了直播,卻在隨后發(fā)現(xiàn)#李佳琦帶貨懟網(wǎng)友#的話題沖上微博熱搜。

燃次元看到,截止發(fā)稿前,該話題閱讀量已突破13.3億次,討論量突破13.5萬次。

當(dāng)晚點開了李佳琦直播間,但由于時間有限未全程觀看的阿華,在看到微博熱搜后,觀看了相關(guān)片段的回放,也直感錯愕。

“這場直播除了高高在上的傲慢之外,我看不到絲毫對消費者的尊重。”作為直播間的???,阿華也因為《所有女生的offer》中,李佳琦為爭取更低的價格與品牌斡旋而感動,如今卻只剩下唏噓,“之后大概不會再買李佳琦直播間的東西了?!?/p>

對于這場直播風(fēng)波,也有用戶解釋道。

“單拎片段放大了情緒,后來李佳琦也介紹了還有其他價格劃算的眉筆”“當(dāng)時直播間評論那個人評論確實很過分”,以及“李佳琦就是說話比較直,他也懟品牌”“如今紛紛倒戈指責(zé)李佳琦,但別忘了之前是李佳琦把價格打下來了”等等。

但無論如何,大多數(shù)打工人仍然認為,感情已經(jīng)確實“被傷害”。

“貴不是商品的問題,而是我的問題”,可以是消費者自己的調(diào)侃,“努力工作卻工資不漲”也可以是消費者自己的心酸,對商品的價格與價值有所質(zhì)疑也是消費者的權(quán)利,而說到底李佳琦在直播間的角色是一個主播,或者銷售人員。

不過,值得注意的是,在風(fēng)波之前,“拋棄”李佳琦的消費者就大有人在。

“今年618大促后,好久沒蹲過李佳琦的直播間了?!卑⑷A告訴燃次元,隨著歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等大集團紛紛開始品牌自播,“李佳琦的直播間不再永遠是最低價了。”

開始儲蓄的阿華,購物也更加理性。

“任李佳琦夸得天花亂墜,試色多好看,我也會看看我小半抽屜的口紅,選擇理性剁手?!眱r格低的國貨彩妝,阿華也會貨比三家,“我會同時搜淘寶、小紅書和拼多多的價格,有時拼多多有百億補貼會更便宜。”

張瑩也感覺到李佳琦直播間失去了“低價”魅力,“今年618,同樣的美妝產(chǎn)品,品牌自己的直播間和李佳琦直播間的價格是一樣的,最多只是贈品不太一樣,現(xiàn)在我都是直接在品牌直播間買了,還能攢一攢積分?!?/p>

直播也不再值得消費者花時間。隨著工作越來越忙碌,張瑩深覺與其花費時間在大主播直播間蹲優(yōu)惠,不如打開抖音,“隨便一掃就是大把主播直播,品牌直播間更是幾乎全天播,想什么時候買都行?!?/p>

相比起李佳琦在淘寶動輒一整晚的直播,小紅書平均2-3個小時的博主種草,由于“時間短、效率高”,也成為了張瑩的新“心頭好”。

03、焦急的李佳琦

此次風(fēng)波也將花西子拖下泥潭。

79元0.08g的眉筆,被換算成985元一克,遠超黃金。伴隨著李佳琦“找找自己的問題”“有沒有認真工作”的質(zhì)疑,“打工人專屬貨幣單位”——“花西子”出現(xiàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)上,被痛擊的打工人開始調(diào)侃,“一天能掙幾個花西子”“今日遲到一分鐘,損失0.6個花西子”“早餐吃了一個包子,花費0.03個花西子”“今天發(fā)工資了,共計79個花西子”。

本想通過李佳琦這一頭部主播帶銷量的花西子,“花了高價坑位費”,迎來的卻不是“潑天富貴”,而是全網(wǎng)群嘲。房錚告訴燃次元,“這次花西子受到影響,其他品牌也有可能會放慢上李佳琦直播間的動作?!?/p>

從9月11日晚“珠寶節(jié)”失約,不少商品撤位來看,這一情況似乎正在應(yīng)驗。

在失控背后,也有人猜測李佳琦是否承受著壓力。

莊帥也表示,“超級主播存在著四大風(fēng)險:法律風(fēng)險(偷稅、漏稅、賣假貨等)、道德風(fēng)險(緋聞等)、生理風(fēng)險(生病等) 和心理風(fēng)險(情緒化、抑郁癥等)?!?/p>

“李佳琦的生理風(fēng)險和心理風(fēng)險在累積(這次也說到了自己頭很痛)?!贝送猓f帥表還示,“淘寶直播平臺競爭日益激烈,交個朋友和東方甄選入淘對李佳琦有很大的影響。”

企查查數(shù)據(jù)顯示,我國現(xiàn)存直播相關(guān)企業(yè)近120萬家。近10年來,我國直播相關(guān)企業(yè)注冊量不斷增加。截止目前,2023年前8月新增直播相關(guān)企業(yè)53.76萬家,同比增長104.49%。

如今淘寶直播也先后招攬包括東方甄選在內(nèi)的眾多主播入淘。在直播帶貨的賽道,除了“老對手”抖音、快手,京東、小紅書也在虎視眈眈,今年來,小紅書也通過扶持董潔、章小慧、伊能靜等主播,撬走了部分女性、中高端收入人群市場。

走上下坡路的“直播一哥”難免焦急。

數(shù)據(jù)顯示,從今年上半年開始,李佳琦淘寶直播間場觀已下降至1000萬+,不到巔峰期的25%。同時,根據(jù)灰豚數(shù)據(jù),618之后,近90天抖音等平臺李佳琦直播間的粉絲總量持續(xù)走低,粉絲持續(xù)流失已成不爭的事實。

9月10日,受不當(dāng)發(fā)言影響,當(dāng)晚李佳琦直播間總粉絲量減少5.5萬,在風(fēng)波之后發(fā)布道歉聲明的9月11日,粉絲數(shù)繼續(xù)減少16.8萬,短短兩天粉絲蒸發(fā)27萬之多。而截至發(fā)稿前,其粉絲數(shù)已經(jīng)蒸發(fā)將近百萬,#李佳琦掉粉#同樣沖上了微博熱搜。

對于李佳琦的壓力,有銷售從業(yè)人員直言,“作為銷售,我挺理解他這種情緒崩潰的?!?/p>

但上述銷售從業(yè)人員也直言,“可是他已經(jīng)不是普通人了。”

作為公眾人物,李佳琦的一言一行就要面對更為嚴(yán)苛的考量,對于李佳琦個人而言,最核心的問題,則是造成了被帶貨品牌的“人設(shè)”翻車?!斑@種在潛在消費群體眼中品牌價值的損失,才是直播帶貨生態(tài)最大的問題,即貨從口出、禍從口出的福禍相依?!被ヂ?lián)網(wǎng)分析師張書樂直言。

昨日還是美眉們,今天就變成了沒有努力工作的“窮鬼”。將李佳琦捧上“一哥”位置的“所有女生”們,自然感到冒犯、不滿。

最初吸引所有女生聚集在李佳琦直播間的,不過是真誠,消費者最在意的,也是真誠。只是李佳琦昨晚掉的眼淚、接連說的歉意,是否帶有真心,也許只有自己知道。

*文中林林、阿華、張瑩、房錚為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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李佳琦的眼淚值多少錢?

為消費者,還是資本道歉?

文|燃次元 馬舒葉 謝中秀

編輯丨謝中秀

李佳琦哭了。

9月11日晚八點,在輿論的炮火之下,李佳琦進入直播間的第一件事,就是聲淚俱下地發(fā)表了道歉聲明。

“我曾經(jīng)說過李佳琦身上的羽毛都是所有女生一片片賦予我的,是所有女生的支持和信任,讓我一步步走到今天。無論什么時候,我都不應(yīng)該忘記我來自哪里……對不起,我讓大家失望了。”他在道歉聲明中表示。

當(dāng)晚,#李佳琦哭了#的微博話題也快速帶上“爆”的標(biāo)簽登陸熱搜。燃次元看到,截至當(dāng)晚22:16,距離李佳琦哭了僅兩個小時,該話題就已達到7642萬閱讀、8382討論。

只是對于這份道歉,接受的有,質(zhì)疑的更多?!安诲e啊?!庇杏脩舯硎?。“鱷魚的眼淚?!备嘤脩舫诌@種觀點。

另據(jù)封面新聞在微博發(fā)布的“李佳琦哭著道歉你能接受嗎”的投票,截至投票發(fā)布一個小時,1703名用戶參與投票,其中1145名用戶投給了“不接受,已經(jīng)被傷害到了”,占比67%。

對于李佳琦的道歉,某MCN創(chuàng)始人房錚向燃次元直言“并不意外”,“或許與接下來的雙11大促相關(guān),對于美ONE而言,李佳琦仍是最重要的IP?!?/p>

9月11日白天,在風(fēng)波發(fā)酵之時,曾有消費者討論(李佳琦)“這波怎么救”“后面怎么公關(guān)”,當(dāng)時多數(shù)人支招“直接退休,享受生活”“已經(jīng)財富自由了,退休也無所謂”。

近兩年,李佳琦培養(yǎng)助播、組建直播矩陣、打造《所有女生的offer》綜藝,也有轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后的基礎(chǔ)。

房錚也表示,“雖然我們都認為,現(xiàn)在體面退場是李佳琦最好的時機?!背ブ鞑ド矸葜?,李佳琦早已成為了“資本”,“手握大把品牌資源和流量,做幕后其實更為輕松?!?/p>

但如今看來,資本仍不會放棄李佳琦,畢竟當(dāng)晚的“珍珠首飾專場”,以及9月12日晚的“旅行戶外專場”,以及很快到來的雙11,都需要李佳琦。

只是對于大部分的女生來說,這場風(fēng)波的重點并不是“79元0.08g的眉筆貴不貴”,而是消費者的尊重與理解問題,“我自己可以調(diào)侃‘貴不是商品的問題,而是我的問題’,但作為銷售人員,至少應(yīng)該尊重消費者,合理表達?!?/p>

一向“會說話”的李佳琦,不該忘了這一點。

01、直播間“金錢永不眠”

在消費者看來“最佳選擇”是“退休”、“體面退場”的李佳琦,9月11日晚照舊出現(xiàn)在了直播間。

一切似乎沒什么變化。

在觀看量方面,燃次元看到,當(dāng)晚20:17,李佳琦直播間觀看量為498.2萬,到21:39觀看量已為1000萬+,與往常并無二致。也有消費者表示,“我還是會繼續(xù)看”“肯定還有人買”。

但風(fēng)波的余震也在顯現(xiàn)。

在當(dāng)晚直播間的評論區(qū),不時出現(xiàn)“所有女生們,今天反省自己嗎?漲工資了嗎?買得起花西子嗎?”“今天努力工作了嗎?今天漲工資了嗎?”等言論。

同時,也有消費者關(guān)注到,當(dāng)晚原本備受期待的“珍珠首飾專場”,不少單價較高的品牌如“GIO”等并未出現(xiàn),疑似臨時撤檔,原本宣傳的“珍珠節(jié)”也延期,僅顯示為“珠寶首飾專場”。

“我預(yù)約的一個珍珠商品給我取消了”“我還預(yù)約了那個小米珠,被撤了”,有消費者表示。

燃次元也看到,據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳的“李佳琦9.11珍珠節(jié)完整版預(yù)告”,當(dāng)晚預(yù)計播44個珍珠首飾商品,價格從幾十元到數(shù)千元、上萬元不等,其中不乏到手價為729元的黛米珍珠鎖骨項鏈、1599元的天使之淚巴洛克淡水珍珠項鏈、5599元的joyself大溪地keshi珍珠項鏈等。

但在當(dāng)晚直播中,僅出現(xiàn)十余個珍珠首飾商品,且到手價多為幾十元、百余元,到手價最高的商品為克拉戀人珠寶滿天星淡水珍珠925銀項鏈,到手價259元。

此外,李佳琦雖在道歉后便正常開始了直播,但當(dāng)日直播時長卻不到一小時。當(dāng)晚,在助播直播一個小時后,約20:10,李佳琦才進入直播間,并在直播不到50分鐘后,又把直播間交回給了助播,此后未再出現(xiàn)。

當(dāng)晚,李佳琦直播間的直播時長也從以往的6-8個小時,一直到晚上24:00才下播,變成了僅直播3小時,晚22:00就匆匆結(jié)束。

風(fēng)波當(dāng)頭,李佳琦仍“堅持”直播的背后,或許是李佳琦早已不是李佳琦個人,而是一艘無法停下來的巨輪。

9月11日,一份數(shù)據(jù)流傳。在“2021年度中國網(wǎng)絡(luò)主播年度凈收入百強榜”中,李佳琦以年度凈收入18.553億元高居榜首。

另據(jù)媒體統(tǒng)計,目前5274家A股上市公司中,2021年歸母凈利潤低于18.553億元的公司有4897家,占比達93%。這意味著,李佳琦年凈收入超過93%的上市公司凈利潤。

該消息未經(jīng)證實。但美ONE直播間背后的選品團隊在今年的“李佳琦超級618啟動大會”上分享了一組數(shù)據(jù),2022年全年,美ONE對美妝品類的選品滲透率在天貓top100護膚/彩妝品牌中超過97%。

從李佳琦直播間,也曾走出過花西子、完美日記等國貨彩妝品牌。

其商業(yè)價值可見一斑。

9月11日當(dāng)晚,李佳琦在哭著道歉后正常開始直播,也使#李佳琦哭著道歉#和#李佳琦哭完繼續(xù)帶貨#兩個話題緊挨著登上熱搜。

有消費者不置可否道“這兩個話題放在一起,我直接笑死”“哭完以后帶個什么貨啊,商業(yè)味兒太濃了”。

對此,有電商人士釋疑道,“簽好合同,預(yù)告過的,不想賠錢?!?/p>

近兩年,美ONE也在努力擺脫李佳琦個人的影響,組建直播矩陣、給予助播更多空間。

2022年11、12月,美ONE先后開播“所有女生的直播間”“所有女生的衣櫥直播間”;2023年3月開始,李佳琦也減少了在“李佳琦直播間”的露面,將更多時長交給了助播,往往由助播先直播一定時間,李佳琦再進場,有時甚至由助播完成全程直播。

不過憑借李佳琦而起的“李佳琦直播間”,要想擺脫李佳琦個人并不容易。目前來看,“李佳琦直播間”尚不能完全脫離李佳琦而運行。

中國電子商務(wù)協(xié)會高級專家莊帥也直言,“李佳琦為什么停不下來?背后的MCN機構(gòu)在超級主播的生命周期管理和新主播培養(yǎng)顯然投入不足。”

一場帶著眼淚的道歉,如果能挽回“李佳琦直播間”,讓后續(xù)的雙11及其他場直播順利進行,顯而易見,是一筆劃算的買賣。

02、誰還在買“李佳琦”?

9月11日晚,燃次元打開淘寶App,進入“李佳琦直播間”,觀看9月9日晚那場引起風(fēng)波的直播回放,卻發(fā)現(xiàn)痛擊打工人的那一分多鐘的言辭片段已經(jīng)被刪除。

如今可以看到的“李佳琦直播間”9月9日直播回放,顯示時間為“6小時57分55秒”,但據(jù)此前流出的直播片段截圖,該場直播時長為“6小時59分07秒”。

在小紅書等平臺,也有不少用戶直言,“回放被剪輯了”“少了一分多鐘”。

99后的張欣全程圍觀了那場引起風(fēng)波的直播。

在直播間內(nèi),李佳琦拿出了經(jīng)常合作的國貨品牌花西子,并推薦其售賣價為79元一只的眉筆,張欣表示,“我看了一眼,原價79元一只的眉筆,一只正裝加兩只替換裝,也就是相當(dāng)于79元買三只眉筆?!?/p>

不過,由于張欣記得,此前她曾經(jīng)買過69元三只(一只正裝+兩只替換裝)的花西子眉筆,“感覺價格算不上便宜,畢竟現(xiàn)在9.9元還包郵的眉筆太多了?!痹偌由鲜掷锏亩谪浳从猛辏蜎]有入手。

在李佳琦介紹眉筆的過程中,直播間評論區(qū)幾個網(wǎng)友刷起“越來越貴”。隨后,注意到網(wǎng)友評論的李佳琦,似乎“開啟了一場情緒暴走”,并說出了那句令打工人難以釋懷的,“有時候找找自己的原因,工資漲沒漲,要找自己的問題,有沒有認真工作?!?/p>

當(dāng)時坐在屏幕前的張欣感覺自己也被“背刺”了。

“似乎李佳琦是想說,不是國貨彩妝越來越貴,而是我們消費者不夠努力,才覺得貴?!痹跇O度的不適下,張欣退出了直播,卻在隨后發(fā)現(xiàn)#李佳琦帶貨懟網(wǎng)友#的話題沖上微博熱搜。

燃次元看到,截止發(fā)稿前,該話題閱讀量已突破13.3億次,討論量突破13.5萬次。

當(dāng)晚點開了李佳琦直播間,但由于時間有限未全程觀看的阿華,在看到微博熱搜后,觀看了相關(guān)片段的回放,也直感錯愕。

“這場直播除了高高在上的傲慢之外,我看不到絲毫對消費者的尊重?!弊鳛橹辈ラg的???,阿華也因為《所有女生的offer》中,李佳琦為爭取更低的價格與品牌斡旋而感動,如今卻只剩下唏噓,“之后大概不會再買李佳琦直播間的東西了?!?/p>

對于這場直播風(fēng)波,也有用戶解釋道。

“單拎片段放大了情緒,后來李佳琦也介紹了還有其他價格劃算的眉筆”“當(dāng)時直播間評論那個人評論確實很過分”,以及“李佳琦就是說話比較直,他也懟品牌”“如今紛紛倒戈指責(zé)李佳琦,但別忘了之前是李佳琦把價格打下來了”等等。

但無論如何,大多數(shù)打工人仍然認為,感情已經(jīng)確實“被傷害”。

“貴不是商品的問題,而是我的問題”,可以是消費者自己的調(diào)侃,“努力工作卻工資不漲”也可以是消費者自己的心酸,對商品的價格與價值有所質(zhì)疑也是消費者的權(quán)利,而說到底李佳琦在直播間的角色是一個主播,或者銷售人員。

不過,值得注意的是,在風(fēng)波之前,“拋棄”李佳琦的消費者就大有人在。

“今年618大促后,好久沒蹲過李佳琦的直播間了?!卑⑷A告訴燃次元,隨著歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等大集團紛紛開始品牌自播,“李佳琦的直播間不再永遠是最低價了。”

開始儲蓄的阿華,購物也更加理性。

“任李佳琦夸得天花亂墜,試色多好看,我也會看看我小半抽屜的口紅,選擇理性剁手?!眱r格低的國貨彩妝,阿華也會貨比三家,“我會同時搜淘寶、小紅書和拼多多的價格,有時拼多多有百億補貼會更便宜?!?/p>

張瑩也感覺到李佳琦直播間失去了“低價”魅力,“今年618,同樣的美妝產(chǎn)品,品牌自己的直播間和李佳琦直播間的價格是一樣的,最多只是贈品不太一樣,現(xiàn)在我都是直接在品牌直播間買了,還能攢一攢積分。”

直播也不再值得消費者花時間。隨著工作越來越忙碌,張瑩深覺與其花費時間在大主播直播間蹲優(yōu)惠,不如打開抖音,“隨便一掃就是大把主播直播,品牌直播間更是幾乎全天播,想什么時候買都行?!?/p>

相比起李佳琦在淘寶動輒一整晚的直播,小紅書平均2-3個小時的博主種草,由于“時間短、效率高”,也成為了張瑩的新“心頭好”。

03、焦急的李佳琦

此次風(fēng)波也將花西子拖下泥潭。

79元0.08g的眉筆,被換算成985元一克,遠超黃金。伴隨著李佳琦“找找自己的問題”“有沒有認真工作”的質(zhì)疑,“打工人專屬貨幣單位”——“花西子”出現(xiàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)上,被痛擊的打工人開始調(diào)侃,“一天能掙幾個花西子”“今日遲到一分鐘,損失0.6個花西子”“早餐吃了一個包子,花費0.03個花西子”“今天發(fā)工資了,共計79個花西子”。

本想通過李佳琦這一頭部主播帶銷量的花西子,“花了高價坑位費”,迎來的卻不是“潑天富貴”,而是全網(wǎng)群嘲。房錚告訴燃次元,“這次花西子受到影響,其他品牌也有可能會放慢上李佳琦直播間的動作。”

從9月11日晚“珠寶節(jié)”失約,不少商品撤位來看,這一情況似乎正在應(yīng)驗。

在失控背后,也有人猜測李佳琦是否承受著壓力。

莊帥也表示,“超級主播存在著四大風(fēng)險:法律風(fēng)險(偷稅、漏稅、賣假貨等)、道德風(fēng)險(緋聞等)、生理風(fēng)險(生病等) 和心理風(fēng)險(情緒化、抑郁癥等)?!?/p>

“李佳琦的生理風(fēng)險和心理風(fēng)險在累積(這次也說到了自己頭很痛)?!贝送?,莊帥表還示,“淘寶直播平臺競爭日益激烈,交個朋友和東方甄選入淘對李佳琦有很大的影響?!?/p>

企查查數(shù)據(jù)顯示,我國現(xiàn)存直播相關(guān)企業(yè)近120萬家。近10年來,我國直播相關(guān)企業(yè)注冊量不斷增加。截止目前,2023年前8月新增直播相關(guān)企業(yè)53.76萬家,同比增長104.49%。

如今淘寶直播也先后招攬包括東方甄選在內(nèi)的眾多主播入淘。在直播帶貨的賽道,除了“老對手”抖音、快手,京東、小紅書也在虎視眈眈,今年來,小紅書也通過扶持董潔、章小慧、伊能靜等主播,撬走了部分女性、中高端收入人群市場。

走上下坡路的“直播一哥”難免焦急。

數(shù)據(jù)顯示,從今年上半年開始,李佳琦淘寶直播間場觀已下降至1000萬+,不到巔峰期的25%。同時,根據(jù)灰豚數(shù)據(jù),618之后,近90天抖音等平臺李佳琦直播間的粉絲總量持續(xù)走低,粉絲持續(xù)流失已成不爭的事實。

9月10日,受不當(dāng)發(fā)言影響,當(dāng)晚李佳琦直播間總粉絲量減少5.5萬,在風(fēng)波之后發(fā)布道歉聲明的9月11日,粉絲數(shù)繼續(xù)減少16.8萬,短短兩天粉絲蒸發(fā)27萬之多。而截至發(fā)稿前,其粉絲數(shù)已經(jīng)蒸發(fā)將近百萬,#李佳琦掉粉#同樣沖上了微博熱搜。

對于李佳琦的壓力,有銷售從業(yè)人員直言,“作為銷售,我挺理解他這種情緒崩潰的?!?/p>

但上述銷售從業(yè)人員也直言,“可是他已經(jīng)不是普通人了?!?/p>

作為公眾人物,李佳琦的一言一行就要面對更為嚴(yán)苛的考量,對于李佳琦個人而言,最核心的問題,則是造成了被帶貨品牌的“人設(shè)”翻車。“這種在潛在消費群體眼中品牌價值的損失,才是直播帶貨生態(tài)最大的問題,即貨從口出、禍從口出的福禍相依?!被ヂ?lián)網(wǎng)分析師張書樂直言。

昨日還是美眉們,今天就變成了沒有努力工作的“窮鬼”。將李佳琦捧上“一哥”位置的“所有女生”們,自然感到冒犯、不滿。

最初吸引所有女生聚集在李佳琦直播間的,不過是真誠,消費者最在意的,也是真誠。只是李佳琦昨晚掉的眼淚、接連說的歉意,是否帶有真心,也許只有自己知道。

*文中林林、阿華、張瑩、房錚為化名。

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