文|奇偶派
作為一名超頭主播，李佳琦近日遭遇到的輿論危機(jī)可能比之前任何一次的都要大，而對(duì)于品牌方花西子而言，在這次事件中也不可避免地遭受到了波及，作為和李佳琦深度綁定的國(guó)貨美妝品牌，花西子占盡了李佳琦崛起和走紅的便宜，如今也終于遭受到了流量的反噬。
李佳琦對(duì)于花西子有多重要，粉絲們?cè)欢劝鸦ㄎ髯臃Q作李佳琦“一手帶大的品牌”，依賴程度由此可見一斑。
花西子品牌于2017年正式創(chuàng)立，作為一款國(guó)貨美妝品牌，花西子主打的是“東方美學(xué)彩妝”，早期曾推出過多款中國(guó)風(fēng)噱頭的彩妝產(chǎn)品，但銷量和品牌聲量始終平平。
直到2019年9月，花西子請(qǐng)來了李佳琦擔(dān)任品牌首席推薦官，命運(yùn)的齒輪才開始悄然轉(zhuǎn)動(dòng)，“帶貨一哥”的作用立竿見影，這一年的雙十一，花西子品牌GMV達(dá)到2.2億元，僅次于完美日記位列國(guó)貨美妝第二，花西子也由此開始躋身頭部國(guó)貨美妝品牌之列。
整個(gè)2019年，花西子的銷售額達(dá)到了11.3億元，對(duì)比上一年暴增了25倍。
2020年，在李佳琦的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，花西子繼續(xù)瘋狂生長(zhǎng)，全年成交額突破30億元，再次同比大增165.4%，這一年的618期間，花西子的GMV達(dá)到了1.9億元，登頂天貓第一。
這樣的成績(jī)很難讓人想象，僅僅在一年半之前，花西子在天貓的銷量還難入美妝類前20。當(dāng)然李佳琦的作用居功至偉，整個(gè)2020年，花西子在李佳琦直播間出現(xiàn)了77次，其中上播的大部分產(chǎn)品都銷量暴漲。
而從李佳琦過往的多次直播中能看出，李佳琦與花西子的關(guān)系并不僅僅是單純的帶貨合作，而更像是合伙人。李佳琦在介紹花西子的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常以“我”或者“我們”的第一人稱視角帶入，比如李佳琦曾宣稱花西子的某款產(chǎn)品，是由“我監(jiān)督他們反復(fù)打磨的”。
那么花西子眉筆到底貴不貴？李佳琦直播間銷售的眉筆確實(shí)要比日常價(jià)格優(yōu)惠了一些，但是和其他產(chǎn)品對(duì)比，又會(huì)發(fā)現(xiàn)花西子的產(chǎn)品其實(shí)并不便宜。
有網(wǎng)友算了一筆賬，就拿當(dāng)前花西子官方旗艦店69元一支的眉筆為例，其克數(shù)為0.07克，每克的價(jià)格為985.71元，相當(dāng)于1.5g黃金的價(jià)格，得出了“貴比黃金”的結(jié)果。不過在李佳琦口中，“79元真不貴，國(guó)貨很難”。
花西子眉筆貴不貴，眾說紛紜，暫無定論。但從源頭代工廠的成本價(jià)來看，眉筆行業(yè)的利潤(rùn)算是可觀。售價(jià)69元的花西子眉筆由代工廠生產(chǎn)。其淘寶產(chǎn)品頁面顯示，該眉筆的生產(chǎn)廠家為上海創(chuàng)元化妝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海創(chuàng)元”）。
上海創(chuàng)元是一家老牌化妝品代工企業(yè)，公開信息顯示，上海創(chuàng)元成立于2010年，是香港嘉創(chuàng)投資有限公司的全資子公司。從股權(quán)關(guān)系上來看，二者與花西子母公司浙江宜格企業(yè)管理集團(tuán)有限公司并無關(guān)聯(lián)。
值得一提的是，另一國(guó)貨品牌“瑪麗黛佳”正是上海創(chuàng)元的自有品牌，而瑪麗黛佳的眉筆定價(jià)比花西子低出不少。其淘寶旗艦店顯示，在售的兩款眉筆中，一款0.2克價(jià)格57元，另一款0.1克價(jià)格68元。
事實(shí)上，關(guān)于美妝品牌提價(jià)，花西子不是個(gè)例，近年來國(guó)內(nèi)外各大美妝品牌均在進(jìn)行提價(jià)策略。今年1月29日起，雅詩蘭黛對(duì)旗下部分商品、相關(guān)套裝的價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，漲幅在10%以內(nèi)。歐萊雅對(duì)旗下赫蓮娜、蘭蔻、修麗可、科顏氏等進(jìn)行提價(jià)；寶潔亦對(duì)旗下包括SK-II在內(nèi)的部分產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。珀萊雅則在財(cái)報(bào)中提到：“報(bào)告期內(nèi)，珀萊雅護(hù)膚類產(chǎn)品平均售價(jià)為41.24元/支，同比上漲27.72%，美容彩妝類產(chǎn)品平均售價(jià)為73.83元/支，同比上漲了91.37%?！?/p>
關(guān)于產(chǎn)品提價(jià)，成本是眾多品牌提及的一個(gè)重要原因。寶潔方面就曾提到，受疫情影響，大宗原材料價(jià)格上漲，運(yùn)輸成本和供應(yīng)鏈成本上漲等導(dǎo)致成本壓力抬升。珀萊雅此前在財(cái)報(bào)中表示，產(chǎn)品四種主要原材料價(jià)格與2021年同期相比出現(xiàn)不同程度上漲，保濕劑、活性物、油酯蠟、乳化劑分別漲13.65%、16.31%、24.19%、12.18%。
對(duì)于花西子而言，此次李佳琦的“禍從口出”負(fù)面影響巨大，尤其是作為一個(gè)和李佳琦深度綁定的網(wǎng)銷品牌，花西子未來很長(zhǎng)一段時(shí)間都將忍受此次事件帶來的流量踩踏。