文|青眼
近日，有多位行業(yè)人士向青眼爆料，稱(chēng)“新銳個(gè)護(hù)品牌搖滾動(dòng)物園發(fā)生人事震蕩，創(chuàng)始人兼CEO茅盼攀疑已全面退出公司管理?！?/p>
就此，青眼多次致電茅盼攀本人進(jìn)行求證，但截至發(fā)稿，電話一直無(wú)人接聽(tīng)。據(jù)一位不愿具名的知情人士透露，“三位（品牌）創(chuàng)始人發(fā)生矛盾，茅盼攀已出走”。
那么，事實(shí)到底如何？
已卸任“一把手”，僅剩少量股份
據(jù)公開(kāi)報(bào)道，搖滾動(dòng)物園成立于2019年，以“讓年輕世代怦然心動(dòng)的個(gè)護(hù)品牌”為品牌定位，核心團(tuán)隊(duì)包括創(chuàng)始人茅盼攀和聯(lián)合創(chuàng)始人孫啟萌和袁寅雋。從公開(kāi)的創(chuàng)始成員分工來(lái)看，茅盼攀擔(dān)任搖滾動(dòng)物園CEO，孫啟萌負(fù)責(zé)品牌的推廣和電商業(yè)務(wù)，袁寅雋則擔(dān)任品牌COO(首席運(yùn)營(yíng)官)。
據(jù)悉，上述創(chuàng)始成員均畢業(yè)于浙江大學(xué)，且曾任職于歐萊雅、寶潔、騰訊等頭部企業(yè)。其中，茅盼攀曾就職于歐萊雅，并擔(dān)任赫蓮娜品牌產(chǎn)品經(jīng)理，隨后轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。孫啟萌曾就職于沖盈資本、云啟資本等國(guó)內(nèi)一線投行，負(fù)責(zé)大消費(fèi)領(lǐng)域的投資。袁寅雋則曾在寶潔公司擔(dān)任OLAY品牌經(jīng)理，并擁有創(chuàng)立跨境電商公司和代理海外知名品牌的經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)行業(yè)人士爆料，青眼通過(guò)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)核實(shí)了解，茅盼攀已不再擔(dān)任搖滾動(dòng)物園所屬的上海正喧品牌管理有限公司（下稱(chēng)“上海正喧”）的法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，目前這些職務(wù)已均由品牌聯(lián)合創(chuàng)始人孫啟萌接任。
▍截自國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)
據(jù)中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)顯示，搖滾動(dòng)物園3類(lèi)日化商標(biāo)狀態(tài)為已注冊(cè)，申請(qǐng)人為上海正喧。此外，搖滾動(dòng)物園天貓旗艦店、微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者認(rèn)證主體也均為上海正喧。
▍截自中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)
青眼注意到，除退出上海正喧外，茅盼攀同時(shí)還從上海正喧多家關(guān)聯(lián)公司中退出。據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)與企查查顯示，上海正喧曾擁有三家全資子公司，其中兩家已處于注銷(xiāo)狀態(tài)，僅剩的杭州聲喧科技有限公司的法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，也由茅盼攀變更為孫啟萌。
值得一提的是，茅盼攀亦不再擔(dān)任上海正喧的母公司杭州亦喧品牌管理有限公司（下稱(chēng)“杭州亦喧”）的法定代表人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，這些職務(wù)也由孫啟萌接任。與此同時(shí)，杭州亦喧股權(quán)結(jié)構(gòu)也發(fā)生重大變更，茅盼攀僅剩少量股份，孫啟萌的最終受益股份躍升至第一。
▍截自國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)
截至發(fā)稿前，茅盼攀作為杭州亦喧與上海音喧品牌管理中心（有限合伙）的股東，分別持有這兩家公司10.85%、14.08%的股份。從股份排名來(lái)看，茅盼攀為杭州亦喧的第四大股東，上海音喧品牌管理中心（有限合伙）的第二大股東。
上述一系列變更表明，茅盼攀在搖滾動(dòng)物園關(guān)聯(lián)公司中僅剩于少量股權(quán)，已不再擔(dān)任法定代表人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理等重要職務(wù)。就此，青眼多次致電茅盼攀本人進(jìn)行求證，但截至發(fā)稿，電話一直無(wú)人接聽(tīng)。
與此同時(shí)，對(duì)于茅盼攀是否仍擔(dān)任公司CEO并負(fù)責(zé)具體職務(wù)，搖滾動(dòng)物園官方用戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)則向青眼表示，“沒(méi)有了”。這也間接證實(shí)了茅盼攀已從搖滾動(dòng)物園品牌退出的傳聞。
年銷(xiāo)售額超5億，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)疑“內(nèi)訌”
作為近年來(lái)個(gè)護(hù)賽道上的一匹黑馬，搖滾動(dòng)物園自創(chuàng)立以來(lái)，憑借著對(duì)于年輕消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，相繼推出了牛油果卸妝膏、野草莓磨砂膏、植物香氛沐浴露等多個(gè)爆品，在業(yè)內(nèi)有著不小的知名度。
公開(kāi)資料顯示，搖滾動(dòng)物園天貓旗艦店于2020年1月正式上線，此后又?jǐn)U展了抖音、小紅書(shū)平臺(tái)。據(jù)了解，搖滾動(dòng)物園上市第一年，品牌GMV就突破1.5億；第二年品牌GMV則達(dá)到5億，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)炙手可熱的新銳品牌。
截至目前，搖滾動(dòng)物園天貓旗艦店粉絲數(shù)為165萬(wàn)，產(chǎn)品價(jià)格在4.95元-300.9元之間，品類(lèi)包括個(gè)護(hù)及護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品。其中，售價(jià)在59.9元-109.8元之間的野草莓身體磨砂膏銷(xiāo)量最高，付款人數(shù)超100萬(wàn)；另有一款售價(jià)在89元-169元間的牛油果卸妝膏，付款人數(shù)也超70萬(wàn)。
▍截自搖滾動(dòng)物園天貓官方旗艦店
另外，搖滾動(dòng)物園抖音官方旗艦店粉絲數(shù)為24.8萬(wàn)人，總銷(xiāo)量達(dá)126萬(wàn)件，其中售價(jià)在89元-199元之間的牛油果卸妝膏銷(xiāo)量達(dá)35.7萬(wàn)件。除發(fā)力線上渠道外，搖滾動(dòng)物園還在2021年入駐了屈臣氏、喜燃等線下連鎖門(mén)店。
值得一提的是，就在今年1月，茅盼攀還公開(kāi)表示對(duì)于品牌今年表現(xiàn)的看好，“2023年我們會(huì)保持一個(gè)高質(zhì)量的增長(zhǎng)趨勢(shì)”、“期待未來(lái)三到五年，我們的技術(shù)積累和技術(shù)儲(chǔ)備，可以有初步階段的結(jié)果”。
然而，就在茅盼攀公開(kāi)發(fā)言不到半年后，業(yè)內(nèi)就出現(xiàn)其已從搖滾動(dòng)物園品牌退出的傳聞。事實(shí)上，早在今年6月，就有不少行業(yè)人士向青眼爆料，稱(chēng)“搖滾動(dòng)物園品牌三位創(chuàng)始人發(fā)生了矛盾，原來(lái)一直操盤(pán)的茅盼攀退出了”。直至近日，又有知情人士向青眼透露，“搖滾動(dòng)物園創(chuàng)始人茅盼攀被資本踢出局，目前已不負(fù)責(zé)公司具體事務(wù)?！?/p>
那么，茅盼攀為何會(huì)在品牌處于上升之際退出呢？
對(duì)此，一位搖滾動(dòng)物園的供應(yīng)商告訴青眼，“很久以前的故事了”，但其表示不方便透露更多的具體細(xì)節(jié)。另一位不愿具名的知情人士則表示，“（搖滾動(dòng)物園）三位創(chuàng)始人之間的確發(fā)生了爭(zhēng)議，但這已經(jīng)是今年五六月份的事情了。”
“當(dāng)時(shí)另外兩位創(chuàng)始人希望收購(gòu)茅盼攀所持有的全部股份，并給出了報(bào)價(jià)，但以上一輪融資金額來(lái)算，與茅盼攀所持股份的價(jià)格懸殊較大，后來(lái)雙方可能沒(méi)談攏?！痹撝槿耸窟M(jìn)一步補(bǔ)充道。
此外，青眼注意到，搖滾動(dòng)物園近年來(lái)進(jìn)行了多輪融資。公開(kāi)資料顯示，早在2019年7月，剛剛創(chuàng)立的搖滾動(dòng)物園就拿到了由源碼資本和險(xiǎn)峰長(zhǎng)青投資的千萬(wàn)級(jí)人民幣天使輪融資。到2021年4月，搖滾動(dòng)物園又連續(xù)完成數(shù)千萬(wàn)美元A輪與A+輪融資，分別由清流資本與創(chuàng)新工廠領(lǐng)投。
針對(duì)“被資本踢出局”的說(shuō)法，青眼還致電搖滾動(dòng)物園的投資方之一清流資本進(jìn)行求證，但截至發(fā)稿，同樣未獲回復(fù)。
“脆弱”的新銳品牌
作為頗具新意與市場(chǎng)想象空間的新銳個(gè)護(hù)品牌，此次搖滾動(dòng)物園創(chuàng)始人茅盼攀的“出走”也讓不少業(yè)內(nèi)人士心生感慨。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)青眼坦言，“理想與現(xiàn)實(shí)，品牌和資本之間總會(huì)有落差，如果大家都能靜下心來(lái)為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)去考慮，那么很多東西可能就會(huì)做的更久一些，這次搖滾動(dòng)物園或許會(huì)大傷元?dú)??！?/p>
“創(chuàng)始人志同道合、價(jià)值觀一致，且目標(biāo)明確和目的性強(qiáng)?！闭劶敖陙?lái)生存境況較好的新銳品牌共同點(diǎn)，一位杭州的品牌代理商如是總結(jié)道。
青眼也注意到，相比成立較早的成熟品牌而言，新銳品牌常常因產(chǎn)品概念新穎與獨(dú)特的商業(yè)視角，讓市場(chǎng)眼前一亮。但同時(shí)，受成立時(shí)間較短、品牌根基尚不牢固、資金不足等諸多因素影響，新銳品牌往往顯得更加“ 脆弱”，難以挨過(guò)狂風(fēng)大浪的考驗(yàn)。
今年以來(lái)，就有多個(gè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的新銳品牌轟然倒下。
就在近日，新銳香氛品牌Scentooze三兔小紅書(shū)旗艦店發(fā)布關(guān)店公告，且其多個(gè)社交媒體平臺(tái)賬號(hào)也已經(jīng)停更多日。而這之前，Scentooze三兔一度被視為與聞獻(xiàn)、觀夏并肩的國(guó)產(chǎn)香水代表品牌。
自2019年創(chuàng)立至今，Scentooze三兔先后獲得多輪融資，投資方包括伽藍(lán)集團(tuán)關(guān)聯(lián)方上海伽業(yè)企業(yè)管理合伙企業(yè)、杭州高浪控股有限公司等。關(guān)于Scentooze三兔的撤退，據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，“疫情期間，Scentooze三兔的供應(yīng)鏈曾兩次遭到中斷，對(duì)品牌生存造成重創(chuàng)?！?/p>
另一國(guó)產(chǎn)新銳彩妝品牌浮氣Fomomy近日也公開(kāi)表示，其已負(fù)債近千萬(wàn)元，相關(guān)網(wǎng)店進(jìn)入清倉(cāng)階段。
據(jù)了解，浮氣Fomomy成立于2018年，曾推出在市場(chǎng)頗具影響的野馬系列、棋盤(pán)格系列產(chǎn)品，并有多款單品躋身天貓、抖音銷(xiāo)量排行榜前列，還先后進(jìn)入李佳琦、駱王宇等頭部主播直播間。據(jù)了解，浮氣Fomomy的倒閉系受到營(yíng)銷(xiāo)投入回報(bào)不足、產(chǎn)品更新慢、被抄襲等綜合因素的影響（詳情見(jiàn)青眼文章《曾賣(mài)到第一的彩妝，倒閉了》）。
對(duì)于新銳品牌的紛紛倒下，一位從業(yè)多年的新銳品牌負(fù)責(zé)人表示，“大浪淘沙，無(wú)數(shù)個(gè)品牌倒下，也有無(wú)數(shù)的品牌崛起，這是正常的市場(chǎng)規(guī)律?！?/p>
除此之外，青眼也觀察到，往年市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異、聲量較大的新銳品牌在今年紛紛過(guò)上了“緊日子”，新品開(kāi)發(fā)與相關(guān)宣發(fā)動(dòng)作較從前明顯減少。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直言，“不少新銳品牌的日子并不好過(guò)，盡管往年GMV動(dòng)輒過(guò)億，甚至超十億，但去掉各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)投流費(fèi)用與產(chǎn)品成本，真正到手的錢(qián)并不多。”
也有業(yè)內(nèi)人士表示，“盡管不少新銳品牌剛出現(xiàn)時(shí)沖勁十足，但其背后的市場(chǎng)邏輯并不能夠保證能夠持久的成功，特別是一些依靠流量、社媒紅利起勢(shì)的品牌，本身品牌并沒(méi)有建設(shè)起較深的護(hù)城河，加之疫情的打擊，能夠成功生存下來(lái)的品牌都是佼佼者。”
創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。一個(gè)品牌的創(chuàng)立需要傾注大量心血，而品牌的倒下往往卻是“潰于蟻穴”。面向未來(lái)，隨著美妝市場(chǎng)資源的日漸集中，新銳品牌想要突圍將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。這無(wú)疑需要新銳品牌不斷鞭策自己，并真正搞清楚品牌的定位和發(fā)展方向。只有如此，方能夠在市場(chǎng)搶得一席之地。