文|Tech星球 林京
王磊的暴富夢變得更加遙遠(yuǎn)。在圖文帶貨的風(fēng)口之下,他報名參與多個直播間的培訓(xùn)課程,結(jié)果卻是兩個月零訂單。最后他嘗試花錢在平臺投放流量,一個月終于賣出20單,按照10%傭金計算,月收入只有200元。
直播帶貨、短視頻帶貨之后,圖文帶貨正被提升至更重要的位置?;ヂ?lián)網(wǎng)大廠需要尋找新的增量空間,補(bǔ)足自身內(nèi)容生態(tài),進(jìn)一步擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)的疆土。譬如,抖音APP首頁上線“經(jīng)驗(yàn)”頻道,并將內(nèi)容分類成美食、旅行、生活家居、穿搭等多個品類,以圖文和短視頻內(nèi)容為主,為圖文內(nèi)容打開首頁流量入口。微信“小綠書”則推出圖片消息帶貨功能,小紅書全面開放“筆記帶貨”。
各個平臺不斷給予圖文帶貨流量入口,以及免傭扶持政策。近日,抖音宣布向活動周期內(nèi)完成任務(wù)的商家和內(nèi)容創(chuàng)作者,返還圖文訂單技術(shù)服務(wù)費(fèi)和圖文訂單傭金技術(shù)服務(wù)費(fèi),對圖文帶貨進(jìn)行進(jìn)一步激勵。
幾乎是零門檻就可以入局的圖文帶貨,成為許多普通人的副業(yè),甚至希望借此實(shí)現(xiàn)像頭部帶貨主播那樣的暴富夢想。正是在這種心理驅(qū)動下,他們成了一些圖文帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收割的對象?!百u貨還不夠交學(xué)費(fèi)”,成為很多圖文帶貨博主的的真實(shí)寫照。
圖文帶貨成新風(fēng)口,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)揮起“鐮刀”
今年三四月份,王磊明顯感覺到抖音開始大力扶持圖文內(nèi)容,一部分博主在風(fēng)口上賺得盆滿缽滿。比如,被招商人員頻繁使用的標(biāo)桿案例,是一位服飾類目博主,今年7月傭金收入達(dá)83萬元。
他也親眼見證了自己的對標(biāo)賬號,在兩個月時間內(nèi)從日銷3萬單增至62萬單,每月能夠?qū)崿F(xiàn)保底銷量200萬元,按10%傭金計算,月入20萬元。
更重要的是,圖文帶貨內(nèi)容創(chuàng)作門檻和難度較低,以短視頻平臺為例,用戶只需上傳至少兩張圖片,配上卡點(diǎn)音樂,左下角掛上購物車,就可以實(shí)現(xiàn)圖文帶貨,博主依靠傭金獲得收入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前零食類目傭金在10%~15%,而服飾類目傭金在20%~30%不等。
據(jù)王磊了解,這個行業(yè)的天花板遠(yuǎn)不止百萬GMV,有部分博主已經(jīng)實(shí)現(xiàn)千萬GMV。不同于直播電商領(lǐng)域誕生諸如李佳琦等頭部主播,在圖文帶貨里,成百上千萬GMV的博主,粉絲量不過幾萬、十幾萬。
但頭部博主畢竟是少數(shù)且幸運(yùn)的,大部分博主起號困難、漲粉難,由于圖文內(nèi)容搬運(yùn)現(xiàn)象嚴(yán)重,他們面臨著圖片、文案同質(zhì)化嚴(yán)重的難題。
劉筱便是如此。10余天時間內(nèi),她的圖文內(nèi)容被平臺判定違規(guī)的概率不斷增加,一度達(dá)到百分之九十。如果只是個人來做,劉筱說,難點(diǎn)主要有兩個,一是滿足開通櫥窗的漲粉階段,二是平臺不斷更新的各項規(guī)則。
在此背景下,一眾魚龍混雜的圖文帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花,他們以旗下學(xué)員的爆單數(shù)字、銷量神話為賣點(diǎn),不斷刺激著用戶購買。
王磊在直播間買過很多課程,價格有49元、699元以及1688元等不同價位區(qū)間,價格較低的一般是錄播的素材包,后期會引流至更高價位的“全程陪跑”課程。
選擇買課的原因不盡相同。在傳統(tǒng)行業(yè)工作多年的王磊,通過圖文帶貨進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),他希望通過報課程,快速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn),在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)暴富夢,“即使被騙,也不過是千余元的損失?!?/p>
目前,圖文帶貨博主的圖片來源主要有三類,自己拍攝、外部平臺搬運(yùn),以及一些圖文帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的圖片庫。
劉筱被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引的地方,一是它們會提供海量的爆款圖片素材,可以直接選擇使用,不過因?yàn)樗袑W(xué)員同時在挑選,她需要用作圖軟件進(jìn)行一些簡單的編輯修改;二是,這些機(jī)構(gòu)能提供比官方平臺更高傭金的商品。
但對報名課程的圖文博主而言,想要實(shí)現(xiàn)爆單概率極小,快速實(shí)現(xiàn)“幾張圖片幾百萬GMV”的暴富故事未能如期上演,大多數(shù)人單量都較少,“幾十天沒有一單”也屢見不鮮。
王磊所在的50人社群里,目前只有三個人訂單還算穩(wěn)定,但月銷量不過在200單左右,現(xiàn)在群內(nèi)基本不再有任何交流。
暴利收徒攬錢,背后隱秘的生意經(jīng)
事實(shí)上,與許多圖文博主一路摸索運(yùn)營相比,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才是一門暴利生意。劉筱所在的社群有1000人,以669元的課程客單價來計算,僅一個群便可以讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)近70萬元收入。
如果群里有學(xué)員中出現(xiàn)爆單,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會另外建立“精英群”、“火箭群”,這些爆單的達(dá)人數(shù)據(jù)成為它們的“籌碼”,去跟商家談判到更高傭金,并從中賺取差價。
Tech星球向一位圖文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人咨詢,他介紹所謂的高傭金產(chǎn)品是機(jī)構(gòu)通過對接供應(yīng)鏈基地或者品牌方,拿到低價貨源的獨(dú)家代理權(quán)。
一位圖文帶貨博主向Tech星球介紹,一般簽訂獨(dú)家代理權(quán)之后,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會帶著學(xué)員一起進(jìn)行“打品”,即讓上百個團(tuán)隊成員同時推廣一個產(chǎn)品,再輔以一定的流量投流費(fèi)用,把產(chǎn)品熱度炒起來,去打造出一款爆品。只要成交量高、轉(zhuǎn)化率好,自然有機(jī)會獲得平臺公域流量扶持。
但這都只是冰山一角。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更隱秘的賺錢生意是招商業(yè)務(wù)。一般學(xué)員出現(xiàn)爆單之后,即可轉(zhuǎn)為導(dǎo)師身份收徒,以王磊所在的機(jī)構(gòu)為例,招到一個學(xué)員導(dǎo)師提成為900元。Tech星球咨詢的另一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),新招收一名學(xué)員可以獲得600元提成。
即使賬號運(yùn)營的不溫不火,號稱“全程陪跑”的導(dǎo)師也會引導(dǎo)學(xué)員成為合伙人,王磊說,學(xué)員需要再交6800元學(xué)費(fèi),機(jī)構(gòu)會進(jìn)行人設(shè)包裝打造,“把公司的直播基地、主播、豪車,全部包裝成你個人的資產(chǎn),人設(shè)是已經(jīng)擁有幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老板,只要你能在直播間流利介紹課程,就可以去招商。”
王磊報名了多個培訓(xùn)機(jī)構(gòu),最終都是殊途同歸——收學(xué)員。
“比起每天花費(fèi)幾個小時修圖、做文案,以及半年賬號都不一定能做起來的時間成本,做導(dǎo)師收徒來錢太快了?!蓖趵诟袊@道,一般課程報名費(fèi)越高,后期收徒提成越高。價值6800元的課程,單個徒弟提成900元,收20個徒弟,就可以獲得18000元收入,徒弟后期變身導(dǎo)師再進(jìn)行招商,就是無限的裂變、再裂變。
之所以招商如此火爆,是因?yàn)閷Σ┲鞫?,一個爆款圖文賬號的天花板有限,再做一個賬號的不確定性因素很多,招商收徒賺錢更快。用戶側(cè)需求也在井噴,隨著各大平臺力推圖文帶貨,他們想搶占風(fēng)口,爭搶購買課程。
王磊在社交平臺上分享圖文帶貨筆記,就已經(jīng)有10余個用戶找他咨詢教程,“如果我能給用戶提供更有用的課程,為什么不做呢?”目前,王磊運(yùn)營了三個圖文帶貨賬號,他打算將這些經(jīng)驗(yàn)整理下來,未來也開啟招商收徒模式。
圖文帶貨,錢景幾何?
不斷涌入的用戶,遍地開花的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),都離不開圖文帶貨賽道的爆火。
直播、短視頻之后,圖文成為互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)容生態(tài)的重要補(bǔ)給。今年5月的抖音電商生態(tài)大會上,在解析全域興趣電商時,除了直播和短視頻,圖文也被納入了抖音內(nèi)容電商的范疇。今年8月,億邦動力報道,微信版“小綠書”推出的圖片消息帶貨功能,帶貨傭金最高可能達(dá)到80%。
抖音曾對外披露,圖文帶貨提高了用戶瀏覽的主動性和效率。在抖音的“經(jīng)驗(yàn)”頻道中,用戶一次性可以看到的內(nèi)容數(shù)量在4-6個,可以根據(jù)封面、文字描述、標(biāo)簽等信息選擇一個自己最感興趣的點(diǎn)進(jìn)去,而不是等待系統(tǒng)供給。
比起短視頻、直播,圖文帶貨能夠吸引更龐大的群體加入。以前做直播帶貨的劉筱,從未想過自己會入局圖文帶貨。畢竟,一場直播她可以實(shí)現(xiàn)幾十萬GMV,但做圖文帶貨,一個小時可能只修了一張圖片。但今年直播團(tuán)隊解散后,她體會到圖文帶貨的優(yōu)勢——不需要搭建團(tuán)隊,即使失敗了也是零損失,只是付出了時間成本。她接觸到的很多圖文帶貨博主,都是寶媽群體。
按照抖音此前披露過的案例,圖文帶貨也“錢”景十足:粉絲量只有8000多的穿搭博主,其發(fā)布了一條圖文(兩張圖片+音樂+文字)帶貨連衣裙,月帶貨120萬元;用圖文形式分享讀后感的讀書博主,單篇圖文為一本書帶貨48萬元;美食博主拍照分享的巧克力,單篇圖文帶貨32萬元。
熱度電商圖文帶貨業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球,圖文帶貨操作鏈路更短、信息密度高,對很多電商博主以及商家變現(xiàn)而言,都更加便捷。
在她看來,圖文帶貨未來更大的想象空間是,左下角不止出現(xiàn)一個購物車按鈕,而是可以出現(xiàn)店鋪動態(tài)、櫥窗等更多場景,觸達(dá)海量用戶,這是全域電商的一個新趨勢和機(jī)會。
隨著各個平臺對圖文帶貨扶持力度增加,入局者還在不斷增加。尤其是此前短視頻平臺直播電商業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展,讓它們的圖文帶貨業(yè)務(wù),成為新的掘金之地。
在王磊看來,圖文帶貨需要從圖片、文案、配樂、賬號定位等,去思考如何吸引用戶注意力。有一定粉絲基礎(chǔ)的博主,更容易爆單,在帶貨過程中,他們不斷積累更加精準(zhǔn)的購物粉絲,轉(zhuǎn)化率不斷提升,獲得公域流量扶持幾率越大。只不過,爆單只是金字塔端少數(shù)群體,大多數(shù)入局圖文帶貨的人,在一路摸索過程中,都逃不過先被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“割韭菜”的命運(yùn)。
(文中王磊、劉筱為化名)