文|儀美尚
近日，關(guān)于“帶貨主播收入”的話題再次引發(fā)熱議。
起因是日前，前ESO成員“鹿哈”（現(xiàn)更名凌達樂），在其直播間自爆帶貨7個月掙3500萬。據(jù)了解，在今年4月，凌達樂也曾在直播間直言自己“月入500萬”。
除凌達樂外，今年憑借“挖呀挖呀挖”兒歌走紅的武漢幼師黃老師也開啟直播帶貨，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，黃老師近30天內(nèi)共開播5場，場均觀看人次582.3萬，最高觀看人次814.8萬，直播銷售額100萬-250萬。
數(shù)據(jù)曝光后，不少網(wǎng)友在社交媒體平臺直呼“直播帶貨真賺錢！”但事實上，據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會等聯(lián)合編制的《中國網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)行業(yè)發(fā)展報告(2022-2023)》，當前，僅0.4%主播月收入10萬元以上。這意味著，類似鹿哈和黃老師這樣收入的主播實屬少數(shù)。
鹿哈、暴躁小鵬哥、東方綠選......“山寨”網(wǎng)紅靠模仿狂撈金
去年夏天，凌達樂因模仿鹿晗而迅速出圈，其不僅將名字改成“鹿哈”，也染上了鹿晗同款金色發(fā)色，在外貌上做到了極致模仿。有了熱度，鹿哈火速成立山寨男團ESO，團隊成員包括黃子誠、王二博、權(quán)酷龍等。
成團以來，ESO男團靠模仿明星進行直播和經(jīng)常炒作熱點事件來獲取粉絲與流量，被網(wǎng)友戲稱為走“黑紅”路線，但之后因面臨侵權(quán)風險而宣布解散。
圖為凌達樂抖音主頁
團隊解散后，鹿哈申明“從此開始做自己”，并將名字改回凌達樂，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，再次爆火。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，凌達樂目前在抖音擁有682.1萬粉絲，過去6個月，他帶貨的銷售額超1億，銷量超100萬。
不過，凌達樂在直播間主要是靠吃播為主，據(jù)看過其直播的網(wǎng)友介紹“他直播時非常賣力，連吃幾個小時不停，且素質(zhì)情商都很高，還一直笑臉面對。”很多網(wǎng)友表示被凌達樂的真誠打動，紛紛下單。
與凌達樂相似的模仿者在抖音或其他平臺中還有很多。不止模仿明星，模仿超頭主播的也不在少數(shù)，例如“暴躁小鵬哥”、“東方綠選”、“辛總”等。
近期攻占視頻號直播間的“暴躁小鵬哥”就是完全復刻超頭主播“瘋狂小楊哥”，從穿著打扮到瘋狂搖擺的動作，再到“大吼促單”的帶貨方式都幾近相同，網(wǎng)友直呼“一比一還原小楊哥”。
除此之外，該直播間里的女主播也是完全模仿“小楊嫂”，相同的穿衣打扮及說話方式與小楊嫂如出一轍。種種相似，很容易讓人誤以為這就是小楊哥本人的直播間。
通過模仿，暴躁小鵬哥在視頻號的銷量也十分可觀。據(jù)視頻號數(shù)據(jù)，暴躁小鵬哥的最近兩場直播觀看人數(shù)達到70萬次，商品櫥窗中顯示貨品銷售量已售14萬。
圖為暴躁小鵬哥視頻號主頁
而模仿東方甄選的“東方綠選”的直播間從名字到直播背景設(shè)置、到logo設(shè)計再到商品擺放都和東方甄選一致。甚至東方甄選的“雙語帶貨”形式也被進行了“克隆”。沒有新東方的英語老師，就直接邀請老外拿著小黑板現(xiàn)場英語教學。
截至目前，其粉絲數(shù)已有6.5w。在其抖音賬號主頁面的簡介一欄，有一則鄭重聲明：“東方綠選和新東方（東方甄選）沒有任何關(guān)系?！?/p>
模仿或能賺快錢，但有“不正當競爭”隱患
對于這類“山寨”主播的走紅，某業(yè)內(nèi)資深人士直言，模仿這種模式能跑通，但是否長久還要看其自身的能力。
“模仿秀這條路自古就有，能不能發(fā)展好，要看這些模仿者的功底，經(jīng)營能力及娛樂性的制造與復刻能力?！彼J為，像暴躁小鵬哥這類能出圈的網(wǎng)紅不僅是因為模仿，也是因為娛樂性足夠強。
予之文化創(chuàng)始人兼CEO紅元帥認同此觀點，他表示，除了模仿者本身的天賦與功底外，在面對獲取流量之后的轉(zhuǎn)型或持續(xù)發(fā)展上，如果不是為了賺快錢，那么如何運營十分關(guān)鍵?！斑\營的關(guān)鍵點在于首先需找到個體差異化，利用差異優(yōu)勢將流量維持好，之后再規(guī)劃持久的賺錢模式?！?/p>
但儀美尚知識產(chǎn)權(quán)導師劉奕岑律師提醒道，這類模仿也存在隱患問題，有可能構(gòu)成侵權(quán)?！翱赡軙婕暗叫彰麢?quán)、名譽權(quán)的不正當競爭?！?/p>
此外，劉奕岑律師還重點強調(diào)，此類模仿分為盈利性質(zhì)與不盈利性質(zhì)。“如果只是單純的模仿沒有獲利，有可能會因此模仿的尺度、內(nèi)容等，或會涉及到丑化明星形象的名譽權(quán)問題；像上文提及的鹿哈和暴躁小鵬哥是屬于在直播中已盈利的情況，這種具有比較強指向性的蹭流量的行為，是有可能構(gòu)成不正當競爭?！?/p>
同時，劉奕岑律師進一步解釋道，“這類行為主要涉及到的侵權(quán)，屬于民事糾紛，不屬于行政、刑事處理的范圍。因此，如若模仿人被該明星或者其經(jīng)紀公司起訴，法院對這種行為進行認定并作出處理，可能會面臨到的后果是：停止侵權(quán)、賠償損失、賠禮道歉等，而賠償損失中的損失，會與模仿者因模仿而進行的直播帶貨中的獲利相關(guān)?！?/p>
據(jù)了解，暴躁小鵬哥的模仿行為已經(jīng)引起了瘋狂小楊哥的注意。9月5日，小楊哥在直播中首次正面回應(yīng)了暴躁小鵬哥“現(xiàn)在有人質(zhì)疑我的直播間是不是真的，如果有人繼續(xù)抄襲，我會采取措施。”
頭尾主播收入，“天差地別”超95%月入5000元以下
上述提及，“山寨”主播憑借模仿的方式獲得流量，因此開啟直播“致富”之路。但事實上，在如今的直播帶貨行業(yè)，大多數(shù)的主播或并沒有像“鹿哈”這樣能夠迅速獲得流量和高收入。
如前文所述，《中國網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)行業(yè)發(fā)展報告(2022-2023)》顯示，“頭部”主播與“尾部”主播的收入天差地別。截至2022年末，我國網(wǎng)絡(luò)表演(直播)行業(yè)主播賬號累計開通超1.5億個，以直播為主要收入來源的主播中，95.2%月收入為5000元以下。
另據(jù)Boss直聘數(shù)據(jù)，去年在杭州電商主播的普遍薪資在1.2萬元左右，今年則普遍降到6000-8000元，下降40%-50%。
這不僅與鹿哈、暴躁小鵬哥等主播的數(shù)據(jù)相差甚遠，與被爆“月入18億”的李佳琦相比，更是難以望其項背。
“二八法則在任何領(lǐng)域都存在?！睂τ诋斍皫ж浿鞑ナ杖氲木薮蟛顒e，有不少業(yè)內(nèi)人士表示是正常現(xiàn)象。事實上，早在今年5月，“美妝博主收入跳水”的消息就已經(jīng)登上了風口浪尖。
而就在剛剛過去的9月，因懟網(wǎng)友而遭到討伐的李佳琦事件，也透露出了一個強信號：頭部主播與消費者的關(guān)系正在被重構(gòu)，帶貨主播的高薪時代或?qū)⒊蔀檫^去式。
對此，紅元帥指出，電商平臺正在往多元化方向發(fā)展，未來流量的劃分只會更分散化，因此對于帶貨主播們來說，能分得的流量“紅利”也在逐漸減少?！叭魏涡袠I(yè)都是如此，這是發(fā)展的必然趨勢。過了暴利時期，都會回歸常規(guī)?！?/p>
在此背景下，紅元帥建議，帶貨主播為了適應(yīng)當下平臺的多元化發(fā)展，必須做到兩點才能不被行業(yè)所淘汰。
第一是聚焦自我，找到自身競爭力；具體而言，要找到適合自己的細分賽道。
“例如近期備受熱捧的玉石翡翠或陳皮等產(chǎn)品的直播間突然出圈，這就是一個細分領(lǐng)域，進入這個領(lǐng)域需要具備專業(yè)知識，因此門檻會高，但此類主播往往也不易被替代?！?/p>
第二是團隊的整體升級；包括團隊人員專業(yè)技能的提升，合作資源的升級等多方面。“正規(guī)化的運作才能走得更長遠?！?/p>
對于主播行業(yè)的未來發(fā)展，紅元帥還強調(diào)，未來更需要綜合能力強的主播，“以前是主播不夠，培訓幾天就能上崗，但面對行業(yè)的洗牌，要想不被市場邊緣化，直播的綜合能力尤為重要?！?/p>