文|DataEye研究院
相比于五一假期，深受旅游熱潮影響的國(guó)慶假，不僅在游戲投放數(shù)、素材投放量上有所下滑，國(guó)慶前后也沒(méi)有重磅新游上線。
隨著國(guó)慶假期的結(jié)束，今年Q4，游戲廠商會(huì)有何營(yíng)銷動(dòng)作？即將上線的新品又會(huì)有怎樣的碰撞
今天，DataEye研究院對(duì)Q4廠商營(yíng)銷、產(chǎn)品動(dòng)作做一次前瞻預(yù)估。
一、國(guó)慶回顧，素材投放下滑，新游出現(xiàn)上線空白期
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，今年中秋國(guó)慶8天假，參投游戲數(shù)、總素材都比9月末有10%-15%的小幅下滑。國(guó)慶旅游熱潮，是主要影響原因。
經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)假期8天，國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)8.26億人次，按可比口徑同比增長(zhǎng)71.3%，按可比口徑較2019年增長(zhǎng)4.1%。
另一方面。DataEye研究院觀察到，國(guó)慶假期前后，并沒(méi)有大量重磅新游上線，唯一值得關(guān)注的新品是深圳魔力數(shù)娛發(fā)行的明星養(yǎng)成手游《閃亮的你》，目前位居iOS免費(fèi)榜第13名，iOS暢銷榜排名91（截止至10月10日下午14時(shí)）。
對(duì)比而言。五一假期前后多款新游相繼上線。包括騰訊天美《合金彈頭：覺(jué)醒》、米哈游《崩壞：星穹鐵道》、三七《亮劍》《最后的原始人》、莉莉絲《戰(zhàn)火勛章》、完美《天龍八部2》、心動(dòng)《火炬之光》都是4、5月上線的。
其中原因，DataEye研究院認(rèn)為，或許是因?yàn)槌鲇螣岢保?0月手游大盤(pán)可能會(huì)受到影響——不容易獲量，同時(shí)旅游支出對(duì)游戲支出或有擠壓。因此廠商都不太愿意在9、10月上新游。
二、Q4營(yíng)銷前瞻：不利因素太多，元旦、春節(jié)檔期或現(xiàn)搶量大戰(zhàn)
國(guó)慶到年底這段時(shí)間，對(duì)廠商而言，買量投放的不利因素太多。
一來(lái)，國(guó)慶旅游潮，促使用戶多集中在線下社交活動(dòng)，使其減少了線上APP的使用時(shí)間及頻次；
二來(lái)，雙11、雙12活動(dòng)來(lái)襲，電商平臺(tái)勢(shì)必會(huì)進(jìn)行大范圍投放，如此一來(lái)，搶占了用戶的注意力，不利于游戲產(chǎn)品的線上推廣。因此游戲買量投放大盤(pán)相對(duì)暑假屬于低谷期。
正因如此，元旦、春節(jié)兩個(gè)檔期或出現(xiàn)搶量大戰(zhàn)，尤其是春節(jié)檔，每年春節(jié)檔都會(huì)刷新新的買量投放記錄。
三、Q4產(chǎn)品前瞻：多個(gè)大廠憋大招，同賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈
DataEye研究院觀察到，今年Q4，將有大量重磅產(chǎn)品集中上線，且多個(gè)大廠即將在同一賽道正面交鋒。
1、SLG賽道：FunPlus強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲
今年以來(lái)，整個(gè)SLG賽道除了《三棋》投放力度較大之外，多是如《三戰(zhàn)》、《率土之濱》等頭部產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)焦點(diǎn)。并不像去年，有《重返帝國(guó)》、《文明與征服》、螞蟻系列等SLG新品相繼開(kāi)啟搶量大戰(zhàn)。
而在今年11月，F(xiàn)unPlus旗下海外拳頭產(chǎn)品《State of Survival》即將登陸國(guó)服。
從產(chǎn)品屬性來(lái)看，《State of Survival》的“喪尸”題材在眾多SLG產(chǎn)品中，獨(dú)具特色，這有可能會(huì)成為該產(chǎn)品突圍的關(guān)鍵所在（但需要考慮玩家的接受程度）。
從營(yíng)銷來(lái)看，F(xiàn)unPlus在海外市場(chǎng)就對(duì)《State of Survival》傾注了大量的買量資源，并已經(jīng)形成了一套成熟的營(yíng)銷體系?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，《State of Survival》的上線，或?qū)?duì)SLG買量市場(chǎng)造成一定的沖擊。
但值得注意的是，《State of Survival》畢竟是一款4年前的產(chǎn)品，無(wú)論是畫(huà)風(fēng)還是核心玩法方面，都已經(jīng)略微跟不上時(shí)代潮流，玩家對(duì)此還有多少的接受程度？這值得關(guān)注。
2、二次元賽道：B站交鋒散爆
10月19日，B站自研二次元新游《依露希爾：星曉》即將登陸全平臺(tái)。散爆旗下《少女前線》續(xù)作《少女前線2:追放》將在10月26日上線。兩款二次元新游上線時(shí)間如此相近，勢(shì)必有一波交鋒。
今年B站可謂動(dòng)作頻頻，先是自研自發(fā)女性向新游《搖光錄：亂世公主》，再是引進(jìn)海外知名產(chǎn)品《賽馬娘》，緊接著又即將上線二次元新游?？梢?jiàn)，在B站CEO陳睿親自接手游戲業(yè)務(wù)后，B站的游戲發(fā)行正走上正軌。
與之相反的散爆網(wǎng)絡(luò)，多年來(lái)一直在吃“少女前線”IP，而《少女前線2:追放》目前僅在TapTap平臺(tái)就有超140萬(wàn)的預(yù)約及關(guān)注，但玩家評(píng)分僅有6.2分。
然而，今年的二次元賽道，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太過(guò)激烈。
《崩鐵》、《重返未來(lái)》、《白夜極光》......等多個(gè)重磅新游都在今年集中上線。并且再加上《原神》、《明日方舟》等老牌產(chǎn)品，剩余的二次元玩家還有多少？《依露希爾：星曉》和《少女前線2:追放》還能從中爭(zhēng)奪多少用戶？
3、開(kāi)放世界生存賽道：朝夕光年大戰(zhàn)騰訊網(wǎng)易
今年2月，朝夕光年旗下開(kāi)放世界科幻生存新游《星球：重啟》登陸港澳臺(tái)市場(chǎng)，并將在11月16日登陸國(guó)服。
在開(kāi)放世界生存賽道方面，網(wǎng)易的《明日之后》在2018年時(shí)就先行一步，搶占市場(chǎng)。而在今年2月，騰訊《黎明覺(jué)醒：生機(jī)》就登陸該賽道。如今，朝夕光年也來(lái)“橫插一腳”。
并且在產(chǎn)品屬性上，與《明日之后》、《黎明覺(jué)醒：生機(jī)》等主打?qū)憣?shí)類題材不同的是，《星球：重啟》選擇從“機(jī)甲”、“星球大戰(zhàn)”等維度出發(fā)。這有可能會(huì)成為《星球：重啟》爭(zhēng)搶用戶的關(guān)鍵因素。
但從成績(jī)來(lái)看，《黎明覺(jué)醒：生機(jī)》上線之后，其在iOS暢銷榜成績(jī)一路下滑，包括《星球：重啟》亦是如此，在臺(tái)服市場(chǎng)取得首周150萬(wàn)美元收入后，至今已經(jīng)迭出臺(tái)服iOS暢銷榜之外。換句話說(shuō)，玩家對(duì)于這類硬核生存類產(chǎn)品的接受程度仍有待加強(qiáng)。
4、休閑社交賽道：騰訊網(wǎng)易正面交戰(zhàn)
騰訊天美工作室群研發(fā)的休閑社交產(chǎn)品《元夢(mèng)之星》將在12月30日上線。
這一賽道，目前網(wǎng)易《蛋仔派對(duì)》獨(dú)占市場(chǎng)，并且通過(guò)大量的KOC推廣，已經(jīng)在年輕玩家群體中形成了品牌效應(yīng)。
但這波，騰訊來(lái)勢(shì)洶洶。
前段時(shí)間，《元夢(mèng)之星》出動(dòng)眾多大IP站臺(tái)，以及在明星工作室領(lǐng)銜下，已經(jīng)在社交平臺(tái)掀起一股浪潮。更為重要的是，《元夢(mèng)之星》僅僅是憑借一個(gè)懸念站，就引發(fā)大量用戶的關(guān)注，這足以說(shuō)明騰訊IP在大眾眼中的流行度與辨識(shí)度。
不僅如此，騰訊最大的優(yōu)勢(shì)就是社交，在QQ、微信雙平臺(tái)的加持下，《元夢(mèng)之星》的獲客和傳播無(wú)疑有著得天得厚的優(yōu)勢(shì)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，騰訊網(wǎng)易勢(shì)必會(huì)在休閑社交賽道展開(kāi)新一輪的交鋒，讓我們拭目以待。
5、女性向賽道：三七意外入局，將引戰(zhàn)友誼時(shí)光
11月3日，三七首款女性向產(chǎn)品《扶搖一夢(mèng)》即將上線；友誼時(shí)光又一款女性向產(chǎn)品《浮生憶玲瓏》將在元旦當(dāng)天上線。
《扶搖一夢(mèng)》測(cè)試，圖源B站@陸小璐the8
目前來(lái)看，女性向賽道入局者頗多，除了“四大國(guó)乙”之外，祖龍《以閃亮之名》、B站《搖光錄：亂世公主》，都在今年上線，爭(zhēng)搶女性玩家。
而三七與友誼時(shí)光新品與此類產(chǎn)品不同的是，他們都選擇從細(xì)分賽道做為切入點(diǎn)，《扶搖一夢(mèng)》雖然也有換裝、捏臉元素，但其游戲正反饋，更多集中在數(shù)值成長(zhǎng)、PvP帶來(lái)的爽快感對(duì)于擅長(zhǎng)做數(shù)值類產(chǎn)品的三七而言，以此為契機(jī)切入女性向賽道，或許是更適合的選擇。
《浮生憶玲瓏》則是從“策略解謎”出發(fā)，將探案解謎玩法融入至游戲之中，以此來(lái)增加游戲的玩法深度。
但無(wú)論如何，當(dāng)下女性向產(chǎn)品數(shù)量頗多，但核心受眾卻多集中在頭部產(chǎn)品之中，如此，兩者還能可以從中汲取多少核心用戶，值得期待。
6、其他
騰訊兩款新游《七人傳奇：光與暗之交戰(zhàn)》將在10月13日上線；《石器時(shí)代：覺(jué)醒》則將在10月27日登陸國(guó)服。
但騰訊兩款新游玩家關(guān)注度并不高，《七人傳奇：光與暗之交戰(zhàn)》在TapTap平臺(tái)關(guān)注人數(shù)僅有12萬(wàn)人次，《石器時(shí)代：覺(jué)醒》更是不到3萬(wàn)人關(guān)注。尤其是后者，同為“石器時(shí)代”IP的《新石器時(shí)代》在今年6月就搶占了一批“石器時(shí)代”用戶人群，《石器時(shí)代：覺(jué)醒》在關(guān)注度不高，存量用戶少的情況下，突圍難度系數(shù)倍增。