文|DataEye研究院
相比于五一假期,深受旅游熱潮影響的國(guó)慶假,不僅在游戲投放數(shù)、素材投放量上有所下滑,國(guó)慶前后也沒有重磅新游上線。
隨著國(guó)慶假期的結(jié)束,今年Q4,游戲廠商會(huì)有何營(yíng)銷動(dòng)作?即將上線的新品又會(huì)有怎樣的碰撞
今天,DataEye研究院對(duì)Q4廠商營(yíng)銷、產(chǎn)品動(dòng)作做一次前瞻預(yù)估。
一、國(guó)慶回顧,素材投放下滑,新游出現(xiàn)上線空白期
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,今年中秋國(guó)慶8天假,參投游戲數(shù)、總素材都比9月末有10%-15%的小幅下滑。國(guó)慶旅游熱潮,是主要影響原因。
經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算,中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)假期8天,國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)8.26億人次,按可比口徑同比增長(zhǎng)71.3%,按可比口徑較2019年增長(zhǎng)4.1%。
另一方面。DataEye研究院觀察到,國(guó)慶假期前后,并沒有大量重磅新游上線,唯一值得關(guān)注的新品是深圳魔力數(shù)娛發(fā)行的明星養(yǎng)成手游《閃亮的你》,目前位居iOS免費(fèi)榜第13名,iOS暢銷榜排名91(截止至10月10日下午14時(shí))。
對(duì)比而言。五一假期前后多款新游相繼上線。包括騰訊天美《合金彈頭:覺醒》、米哈游《崩壞:星穹鐵道》、三七《亮劍》《最后的原始人》、莉莉絲《戰(zhàn)火勛章》、完美《天龍八部2》、心動(dòng)《火炬之光》都是4、5月上線的。
其中原因,DataEye研究院認(rèn)為,或許是因?yàn)槌鲇螣岢保?0月手游大盤可能會(huì)受到影響——不容易獲量,同時(shí)旅游支出對(duì)游戲支出或有擠壓。因此廠商都不太愿意在9、10月上新游。
二、Q4營(yíng)銷前瞻:不利因素太多,元旦、春節(jié)檔期或現(xiàn)搶量大戰(zhàn)
國(guó)慶到年底這段時(shí)間,對(duì)廠商而言,買量投放的不利因素太多。
一來,國(guó)慶旅游潮,促使用戶多集中在線下社交活動(dòng),使其減少了線上APP的使用時(shí)間及頻次;
二來,雙11、雙12活動(dòng)來襲,電商平臺(tái)勢(shì)必會(huì)進(jìn)行大范圍投放,如此一來,搶占了用戶的注意力,不利于游戲產(chǎn)品的線上推廣。因此游戲買量投放大盤相對(duì)暑假屬于低谷期。
正因如此,元旦、春節(jié)兩個(gè)檔期或出現(xiàn)搶量大戰(zhàn),尤其是春節(jié)檔,每年春節(jié)檔都會(huì)刷新新的買量投放記錄。
三、Q4產(chǎn)品前瞻:多個(gè)大廠憋大招,同賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈
DataEye研究院觀察到,今年Q4,將有大量重磅產(chǎn)品集中上線,且多個(gè)大廠即將在同一賽道正面交鋒。
1、SLG賽道:FunPlus強(qiáng)勢(shì)來襲
今年以來,整個(gè)SLG賽道除了《三棋》投放力度較大之外,多是如《三戰(zhàn)》、《率土之濱》等頭部產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)焦點(diǎn)。并不像去年,有《重返帝國(guó)》、《文明與征服》、螞蟻系列等SLG新品相繼開啟搶量大戰(zhàn)。
而在今年11月,F(xiàn)unPlus旗下海外拳頭產(chǎn)品《State of Survival》即將登陸國(guó)服。
從產(chǎn)品屬性來看,《State of Survival》的“喪尸”題材在眾多SLG產(chǎn)品中,獨(dú)具特色,這有可能會(huì)成為該產(chǎn)品突圍的關(guān)鍵所在(但需要考慮玩家的接受程度)。
從營(yíng)銷來看,F(xiàn)unPlus在海外市場(chǎng)就對(duì)《State of Survival》傾注了大量的買量資源,并已經(jīng)形成了一套成熟的營(yíng)銷體系??梢灶A(yù)見的是,《State of Survival》的上線,或?qū)?duì)SLG買量市場(chǎng)造成一定的沖擊。
但值得注意的是,《State of Survival》畢竟是一款4年前的產(chǎn)品,無(wú)論是畫風(fēng)還是核心玩法方面,都已經(jīng)略微跟不上時(shí)代潮流,玩家對(duì)此還有多少的接受程度?這值得關(guān)注。
2、二次元賽道:B站交鋒散爆
10月19日,B站自研二次元新游《依露希爾:星曉》即將登陸全平臺(tái)。散爆旗下《少女前線》續(xù)作《少女前線2:追放》將在10月26日上線。兩款二次元新游上線時(shí)間如此相近,勢(shì)必有一波交鋒。
今年B站可謂動(dòng)作頻頻,先是自研自發(fā)女性向新游《搖光錄:亂世公主》,再是引進(jìn)海外知名產(chǎn)品《賽馬娘》,緊接著又即將上線二次元新游??梢?,在B站CEO陳睿親自接手游戲業(yè)務(wù)后,B站的游戲發(fā)行正走上正軌。
與之相反的散爆網(wǎng)絡(luò),多年來一直在吃“少女前線”IP,而《少女前線2:追放》目前僅在TapTap平臺(tái)就有超140萬(wàn)的預(yù)約及關(guān)注,但玩家評(píng)分僅有6.2分。
然而,今年的二次元賽道,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太過激烈。
《崩鐵》、《重返未來》、《白夜極光》......等多個(gè)重磅新游都在今年集中上線。并且再加上《原神》、《明日方舟》等老牌產(chǎn)品,剩余的二次元玩家還有多少?《依露希爾:星曉》和《少女前線2:追放》還能從中爭(zhēng)奪多少用戶?
3、開放世界生存賽道:朝夕光年大戰(zhàn)騰訊網(wǎng)易
今年2月,朝夕光年旗下開放世界科幻生存新游《星球:重啟》登陸港澳臺(tái)市場(chǎng),并將在11月16日登陸國(guó)服。
在開放世界生存賽道方面,網(wǎng)易的《明日之后》在2018年時(shí)就先行一步,搶占市場(chǎng)。而在今年2月,騰訊《黎明覺醒:生機(jī)》就登陸該賽道。如今,朝夕光年也來“橫插一腳”。
并且在產(chǎn)品屬性上,與《明日之后》、《黎明覺醒:生機(jī)》等主打?qū)憣?shí)類題材不同的是,《星球:重啟》選擇從“機(jī)甲”、“星球大戰(zhàn)”等維度出發(fā)。這有可能會(huì)成為《星球:重啟》爭(zhēng)搶用戶的關(guān)鍵因素。
但從成績(jī)來看,《黎明覺醒:生機(jī)》上線之后,其在iOS暢銷榜成績(jī)一路下滑,包括《星球:重啟》亦是如此,在臺(tái)服市場(chǎng)取得首周150萬(wàn)美元收入后,至今已經(jīng)迭出臺(tái)服iOS暢銷榜之外。換句話說,玩家對(duì)于這類硬核生存類產(chǎn)品的接受程度仍有待加強(qiáng)。
4、休閑社交賽道:騰訊網(wǎng)易正面交戰(zhàn)
騰訊天美工作室群研發(fā)的休閑社交產(chǎn)品《元夢(mèng)之星》將在12月30日上線。
這一賽道,目前網(wǎng)易《蛋仔派對(duì)》獨(dú)占市場(chǎng),并且通過大量的KOC推廣,已經(jīng)在年輕玩家群體中形成了品牌效應(yīng)。
但這波,騰訊來勢(shì)洶洶。
前段時(shí)間,《元夢(mèng)之星》出動(dòng)眾多大IP站臺(tái),以及在明星工作室領(lǐng)銜下,已經(jīng)在社交平臺(tái)掀起一股浪潮。更為重要的是,《元夢(mèng)之星》僅僅是憑借一個(gè)懸念站,就引發(fā)大量用戶的關(guān)注,這足以說明騰訊IP在大眾眼中的流行度與辨識(shí)度。
不僅如此,騰訊最大的優(yōu)勢(shì)就是社交,在QQ、微信雙平臺(tái)的加持下,《元夢(mèng)之星》的獲客和傳播無(wú)疑有著得天得厚的優(yōu)勢(shì)。
可以預(yù)見的是,騰訊網(wǎng)易勢(shì)必會(huì)在休閑社交賽道展開新一輪的交鋒,讓我們拭目以待。
5、女性向賽道:三七意外入局,將引戰(zhàn)友誼時(shí)光
11月3日,三七首款女性向產(chǎn)品《扶搖一夢(mèng)》即將上線;友誼時(shí)光又一款女性向產(chǎn)品《浮生憶玲瓏》將在元旦當(dāng)天上線。
《扶搖一夢(mèng)》測(cè)試,圖源B站@陸小璐the8
目前來看,女性向賽道入局者頗多,除了“四大國(guó)乙”之外,祖龍《以閃亮之名》、B站《搖光錄:亂世公主》,都在今年上線,爭(zhēng)搶女性玩家。
而三七與友誼時(shí)光新品與此類產(chǎn)品不同的是,他們都選擇從細(xì)分賽道做為切入點(diǎn),《扶搖一夢(mèng)》雖然也有換裝、捏臉元素,但其游戲正反饋,更多集中在數(shù)值成長(zhǎng)、PvP帶來的爽快感對(duì)于擅長(zhǎng)做數(shù)值類產(chǎn)品的三七而言,以此為契機(jī)切入女性向賽道,或許是更適合的選擇。
《浮生憶玲瓏》則是從“策略解謎”出發(fā),將探案解謎玩法融入至游戲之中,以此來增加游戲的玩法深度。
但無(wú)論如何,當(dāng)下女性向產(chǎn)品數(shù)量頗多,但核心受眾卻多集中在頭部產(chǎn)品之中,如此,兩者還能可以從中汲取多少核心用戶,值得期待。
6、其他
騰訊兩款新游《七人傳奇:光與暗之交戰(zhàn)》將在10月13日上線;《石器時(shí)代:覺醒》則將在10月27日登陸國(guó)服。
但騰訊兩款新游玩家關(guān)注度并不高,《七人傳奇:光與暗之交戰(zhàn)》在TapTap平臺(tái)關(guān)注人數(shù)僅有12萬(wàn)人次,《石器時(shí)代:覺醒》更是不到3萬(wàn)人關(guān)注。尤其是后者,同為“石器時(shí)代”IP的《新石器時(shí)代》在今年6月就搶占了一批“石器時(shí)代”用戶人群,《石器時(shí)代:覺醒》在關(guān)注度不高,存量用戶少的情況下,突圍難度系數(shù)倍增。