文|吳懟懟
還有人記得羅永浩這個(gè)電影客串嗎?
好些年了,羅永浩打自己臉,并沒有影響星巴克的杯型,但中國(guó)咖啡市場(chǎng)的卷,實(shí)實(shí)在在影響到了。
面對(duì)這種卷,星巴克正在尋求變革。10月17日,星巴克在中國(guó)市場(chǎng)推出了新品“濃/系列”咖啡飲品,同時(shí)打造出全新的杯型“小綠杯”,這在全球范圍內(nèi)也是首次。
我們?cè)凇犊Х戎袌?chǎng)戰(zhàn)事,一切都像極了國(guó)產(chǎn)新能源爆發(fā)的前夜》一文中提到過,盡管中國(guó)咖啡市場(chǎng)激戰(zhàn)持續(xù),但星巴克還是“穩(wěn)如老狗“。
然而,這并不意味著沖擊和威脅會(huì)消失。
01 上海市場(chǎng),三足鼎立
此前,在一二線城市,星巴克都是王者地位。在上海,更是完全霸占了連鎖咖啡品牌這個(gè)賽道。
星巴克的競(jìng)爭(zhēng)力,在高線城市還是很能打。但今時(shí)不同往日,瑞幸在全國(guó)的門店布局已經(jīng)往15000家去了,全國(guó)市場(chǎng)來看,瑞幸之于咖啡,就像蜜雪冰城之于奶茶。
不同的是,瑞幸在下沉市場(chǎng),用戶心智上,還有點(diǎn)“高端”的定位的。
上海地區(qū)來看,我們認(rèn)為,大型連鎖品牌,已經(jīng)呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì),星巴克、瑞幸與manner。
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02 放下雙尾海妖情節(jié),擁抱變化
從創(chuàng)立至今,星巴克品牌的最大標(biāo)識(shí)之一就是雙尾海妖。這在星巴克創(chuàng)始人舒爾茨的《將心注入》一書里,也有濃墨重彩的一筆。
星巴克的品牌標(biāo)識(shí),從舍棄最初海妖形象,舍棄coffee字樣,是一個(gè)擁抱變化的過程。而這次的小綠杯產(chǎn)品線,則連原有的海妖也舍棄了,完全開辟了一個(gè)新的形象,從品牌層面來看,是革自己的命。
最初這條雙尾美人魚最早的出處來源于古希臘神話。在荷馬史詩中《奧德賽戰(zhàn)記》一篇里:
女神喀爾告誡奧德修斯,當(dāng)他們通過欲望之海時(shí),海妖塞壬會(huì)發(fā)出婉轉(zhuǎn)曼妙的歌聲引誘路過的航海者,致使航船觸礁沉默,奧德修斯就用蜂蠟堵住其他同伴的耳朵,并將自己綁在桅桿上,以此克制自己的欲望,從而度過了危險(xiǎn)海域。
在古神話中,海妖塞壬最初的描繪形象是半人半鳥,后來逐漸演變成雙尾美人魚。
星巴克的logo從1971年至今,經(jīng)歷過以下的設(shè)計(jì)演變和改版:
1971年,最早的星巴克logo是由一個(gè)長(zhǎng)相古怪的雙尾海妖組成,除了coffee,上面還寫著tea和spices。
最初版棕色的徽標(biāo)是由西雅圖年輕設(shè)計(jì)師泰瑞·赫克勒(Terry Heckler)從一幅16世紀(jì)斯堪地那維亞的雙尾美人魚木雕圖案中得到的靈感,這幅標(biāo)志中的她有著赤裸的乳房和一條清晰可見的雙重魚尾巴。
十九世紀(jì)八十年代,由于當(dāng)時(shí)很多顧客反映,過去美人魚的標(biāo)志過于寫實(shí)直接,形象具有攻擊性和“性”引誘的成分,猶如張開雙腿般的美人魚尾十分不雅觀。于是經(jīng)調(diào)整,第二版美人魚不再赤身裸體,從最初的坦胸露乳現(xiàn)肚臍,到后來用頭發(fā)遮擋裸體。
這個(gè)歷史時(shí)期,星巴克被霍華德·舒爾茨(Howard Shultz)先生所創(chuàng)立的每日咖啡合并。每日咖啡的品牌主色調(diào)就是綠色。
此前,舒爾茨是在星巴克做職業(yè)經(jīng)理人,擔(dān)任過營(yíng)銷總監(jiān)。顯然,舒爾茨比星巴克的創(chuàng)始人更懂得如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌。
最終,舒爾茨由職業(yè)經(jīng)理人,成為了星巴克精神和商業(yè)上的教父。
九十年代邁向21世紀(jì),進(jìn)一步簡(jiǎn)化,標(biāo)志性的雙魚尾也變得越來越不明顯了。大家一眼看過去,就像是美人魚戴了一頂帽子的頭像。
2011年至今,不進(jìn)去掉了coffee字樣,連starbucks也去掉了。重新設(shè)計(jì)的這一版本被創(chuàng)意總監(jiān)親切地稱為“甜甜圈”。海妖圖案更加圓潤(rùn)流暢,逐步使用單色設(shè)計(jì)。在保留視覺識(shí)別點(diǎn)的同時(shí),趨于簡(jiǎn)潔和立體。
舒爾茨在公司網(wǎng)站上稱:“在過去40年時(shí)間里,海妖圖標(biāo)一直都存在于公司商標(biāo)中。我們對(duì)其作出了小而有意義的改動(dòng),目的是確保星巴克品牌繼續(xù)將我們的傳統(tǒng)遺產(chǎn)涵蓋在內(nèi),同時(shí)也是為了確保我們能在未來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?!?/p>
如今舒爾茨已經(jīng)再次放手星巴克的管理,這位咖啡教父,再次把這個(gè)品牌,交到了職業(yè)經(jīng)理人手上。
03 小綠杯這個(gè)產(chǎn)品真的能打嗎?
核心問題來了。
小綠杯這個(gè)產(chǎn)品線,品牌層面上算是革了自己的命,產(chǎn)品本身呢?
這款全新上市的“濃/系列”咖啡飲品,包含了4款口味,分別是可芮朵、紅絲絨可芮朵、可可奇諾和濃椰馥芮白。
它們的共同特點(diǎn)都是采用了雙倍意式濃縮咖啡,以及調(diào)整后的奶咖比例,從而達(dá)到濃郁的咖啡風(fēng)味。這種突出濃厚風(fēng)味的定位,與星巴克過去的產(chǎn)品特點(diǎn)有些不同。
最直觀的感受,當(dāng)然就是容量,羅永浩終于看到這一天了。
為了配合這種定位,星巴克特意為這款新品設(shè)計(jì)了一個(gè)小杯容器,容量只有259毫升,遠(yuǎn)低于之前星巴克常用的中杯、大杯等規(guī)格。這種小杯不僅容積少,還采用了雙層設(shè)計(jì),具有較好的保溫效果。
這款新品立刻在社交平臺(tái)上引發(fā)了熱議,確切來說就是在小紅書上引發(fā)了熱議。
許多消費(fèi)者對(duì)這個(gè)小杯容器表示驚艷,認(rèn)為它非??蓯蹠r(shí)尚。但也有人認(rèn)為259毫升太少,擔(dān)心無法滿足需求,“已經(jīng)嘗鮮了,挺不錯(cuò)的,容量很小,杯子好看,價(jià)格沒變”。
對(duì)于定價(jià)方面,每杯33元也高于部分咖啡品牌的小杯產(chǎn)品,因此不少人認(rèn)為性價(jià)比一般。
對(duì)于很多瑞幸用戶來說,33元的客單價(jià),可以買三杯瑞幸9塊9了。
其實(shí),這已經(jīng)不是星巴克在中國(guó)市場(chǎng)首次做出創(chuàng)新嘗試。今年5月,星巴克全球CEO在訪問中國(guó)時(shí)就明確表示,中國(guó)市場(chǎng)會(huì)推出更多新品和創(chuàng)新模式。
近期,星巴克就在產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等方面加大了創(chuàng)新力度,包括6月份推出的“生咖啡”新品,9月在昆山建設(shè)的15億元新一代生產(chǎn)基地等。
對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)浪潮中的中國(guó)咖啡市場(chǎng),星巴克一直選擇穩(wěn)固定位,不主動(dòng)觸發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。其中國(guó)CEO王靜瑛就明確表示,不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn),而是“玩長(zhǎng)期游戲”。
從這個(gè)維度來看,新的小綠杯產(chǎn)品定價(jià)也在意料之中。
但是大家也看到了,星巴克在抖音上也發(fā)了不少團(tuán)購(gòu)券,不管是官方行為,還是第三方行為,星巴克的價(jià)格體系面臨很強(qiáng)烈的沖擊。
能不能打,有兩個(gè)層面的意思。一是產(chǎn)品自身的風(fēng)味,這個(gè)產(chǎn)品線的品牌塑造效果,這一點(diǎn),我們不懷疑,挺有質(zhì)感的。
另一個(gè)層面的“打”,很大程度上,甚至不取決于星巴克,而取決于中國(guó)咖啡市場(chǎng)有多卷,取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打法有多“花”。
這就跟互聯(lián)網(wǎng)大廠的終極競(jìng)爭(zhēng)是一樣的,用戶的時(shí)間有限,超級(jí)App能搶多少時(shí)間,用戶就沒時(shí)間去別的地方。消費(fèi)者的錢包有限,選擇一家咖啡經(jīng)常喝,就沒錢,也沒精力喝別的了。
你可以說星巴克的成本在于門店,但人家確實(shí)提供了更好的門店環(huán)境,風(fēng)味上,也比瑞幸好一些。
你可以說瑞幸營(yíng)銷太多,成本花在了請(qǐng)明星代言,但人家確實(shí)把咖啡價(jià)格打下來了。 所以呢,我選擇皮爺,因?yàn)槠數(shù)膬r(jià)格,也被打下來了,至少在外賣和團(tuán)購(gòu)渠道是的。
另外,咖啡市場(chǎng)的卷,卻給一個(gè)職業(yè)帶來了春天,那就是”咖啡研創(chuàng)師“,你可以看看每個(gè)咖啡品牌,每一年要出多少新品,很多都是你意想不到的款。
參考資料:
1、快公司報(bào)道https://medium.com/fast-company/the-starbucks-logo-has-a-secret-youve-never-noticed-dca0e319b19a
2、《將心注入》,霍華德·舒爾茨著作。