文|游戲茶館 小豬

在小游戲蓬勃發(fā)展的今年，“路人緣超好”的小游戲們不再滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng)這一畝三分地，也開(kāi)始布局海外，去更廣闊的的全球市場(chǎng)掘金變現(xiàn)。

比如僅在Sensor Tower發(fā)布的9月中國(guó)手游海外收入增長(zhǎng)排行榜上面，就有兩個(gè)我們熟悉的爆款小游戲，它們就是來(lái)自三七互娛的《小妖問(wèn)道》（尋道大千）和貪玩游戲的《咻咻三國(guó)》（三國(guó)吧兄弟）。

據(jù)三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，在8月底登陸港臺(tái)地區(qū)的《尋道大千》單月下載量已經(jīng)突破60萬(wàn)次，月流水高達(dá)3000萬(wàn)元人民幣。10月12日，該游戲上線(xiàn)韓國(guó)市場(chǎng)，也很快沖上韓國(guó)Google Play免費(fèi)游戲榜首。

來(lái)自貪玩游戲的《三國(guó)吧兄弟》也在8月份上線(xiàn)了繁體版本，據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，截至目前，該游戲在港澳臺(tái)地區(qū)的累計(jì)流水也已逼近3000萬(wàn)人民幣。

除了這兩款游戲之外，瘋狂游戲的《肥鵝健身房》、大夢(mèng)龍途的《行俠仗義五千年》等小游戲也在海外小爆了一把。

01 開(kāi)箱子游戲在海外瘋狂吸金

持續(xù)關(guān)注國(guó)內(nèi)小游戲賽道的讀者一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)《尋道大千》，該游戲來(lái)自三七互娛旗下的海南尚軒網(wǎng)絡(luò)，玩法類(lèi)似于瘋狂游戲的《瘋狂騎士團(tuán)》。

這類(lèi)游戲以“開(kāi)箱子”為核心，以開(kāi)箱子→屬性升級(jí)→冒險(xiǎn)→獲得更多箱子為主要玩法邏輯。玩家進(jìn)入游戲后，就能夠直接開(kāi)啟寶箱獲得不同品質(zhì)的裝備，玩家可以分解裝備獲得一定的金幣和經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以穿戴裝備提升角色屬性，提升冒險(xiǎn)成功的幾率與效率，以獲得更多寶箱。

《瘋狂騎士團(tuán)》

這種以養(yǎng)成路線(xiàn)為主的RPG一經(jīng)上線(xiàn)，就表現(xiàn)出了極強(qiáng)的市場(chǎng)潛力。據(jù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)透露的數(shù)據(jù)，《瘋狂騎士團(tuán)》的用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)高達(dá)60分鐘，活躍ARPU（每用戶(hù)平均收入）為9.8元，付費(fèi)率為7.7%，付費(fèi)ARPU達(dá)到了126元。據(jù)估算，該游戲僅在微信小游戲平臺(tái)的月活用戶(hù)就已經(jīng)超過(guò)了8000萬(wàn)，且其全平臺(tái)月流水很有可能已經(jīng)破億。

《瘋狂騎士團(tuán)》大火，大量玩法類(lèi)似的產(chǎn)品蜂擁冒頭，茶館此前還曾專(zhuān)門(mén)介紹過(guò)這類(lèi)衍生產(chǎn)品。在這些后來(lái)者之中，《尋道大千》憑借著“妖怪修仙”的題材包裝和三七互娛強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力脫穎而出。今年6月《尋道大千》正式上線(xiàn)后，連續(xù)穩(wěn)坐微信小游戲暢銷(xiāo)榜榜首長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月之久，月流水估計(jì)也已突破億元大關(guān)，堪稱(chēng)今年小游戲賽道中的最強(qiáng)黑馬。

《尋道大千》

在國(guó)內(nèi)打響第一槍之后，三七互娛抓緊布局該游戲的出海之路。

玩法上，海外版本和國(guó)內(nèi)一脈相承，仍以砍樹(shù)（開(kāi)箱子）為核心。不過(guò)為了降低海外玩家的理解成本，出海版本的背景設(shè)定相較國(guó)內(nèi)略有調(diào)整，主要是將妖怪砍樹(shù)修仙的設(shè)計(jì)替換成了《西游記》師徒四人砍樹(shù)收集神裝。站在我國(guó)最強(qiáng)IP之一“西游記”的廣大影響力之上，《尋道大千》的出海之路開(kāi)始了。

出海的第一站，三七互娛就近選擇了港臺(tái)地區(qū)，并快速贏得港臺(tái)玩家的青睞。今年8月底，《尋道大千》繁體手游版本《小妖問(wèn)道》登陸港臺(tái)市場(chǎng)，據(jù)三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，截至9月底，《小妖問(wèn)道》在iOS、安卓雙端的下載量已經(jīng)超過(guò)60萬(wàn)次，9月估算收入也高達(dá)3000萬(wàn)人民幣。至今，《小妖問(wèn)道》依然位列香港地區(qū)游戲暢銷(xiāo)榜TOP20和臺(tái)灣地區(qū)暢銷(xiāo)榜TOP10。

拿下港臺(tái)地區(qū)市場(chǎng)，該游戲又在10月12日上線(xiàn)韓國(guó)市場(chǎng)，并很快登上了Google Play免費(fèi)榜首。盡管在韓國(guó)地區(qū)才剛剛上線(xiàn)一個(gè)星期，但據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)保守估算，該游戲在韓已吸金超百萬(wàn)元，且其日流水仍在不斷上升。此外，根據(jù)游戲商店頁(yè)面顯示的信息，該游戲或?qū)⒂?0月27日正式和日本玩家見(jiàn)面。

《小妖問(wèn)道》逐漸在國(guó)門(mén)之外站穩(wěn)腳跟，未來(lái)或許會(huì)成為三七互娛的出海陣營(yíng)中又一強(qiáng)力吸金石。

02 休閑割草游戲爆款不斷

除了開(kāi)箱子游戲，“吸血鬼幸存者like”割草游戲在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的熱度也居高不下，《彈殼特攻隊(duì)》爆火之后，玩法類(lèi)似的游戲?qū)映霾桓F，甚至還有不少產(chǎn)品在這波熱度的推動(dòng)下成功走出國(guó)門(mén)。

提起在海外混得風(fēng)生水起的割草手游，估計(jì)大家第一反應(yīng)都是海彼游戲的《彈殼特攻隊(duì)》。該游戲在去年8月推出后，首月收入直接破億（不包括國(guó)內(nèi)安卓渠道流水），10月份，該游戲全球流水更是達(dá)到了3.2億人民幣，且在一年后的今天，該游戲依舊穩(wěn)坐多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的暢銷(xiāo)榜單前列?？梢韵胂?，有《彈殼特攻隊(duì)》這個(gè)珠玉在前，其他割草玩法的游戲想要搶得流量必然變得更加艱難。

不過(guò)仍有兩款玩法類(lèi)似的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)贏下了一席之地，它們就是貪玩游戲的《三國(guó)吧兄弟》和大夢(mèng)龍途的《行俠仗義五千年》。有意思的是，這兩款游戲均已推出小游戲版本，且都常常登上小游戲暢銷(xiāo)榜單前列，在進(jìn)軍海外時(shí)，兩款游戲又不約而同地選擇了港澳臺(tái)地區(qū)、新加坡和馬來(lái)西亞。

其中《三國(guó)吧兄弟》在港澳臺(tái)市場(chǎng)名為《咻咻三國(guó)》，在新加坡、馬來(lái)西亞叫做《主公咻咻咻》。與其他休閑割草游戲不一樣的是，該游戲在肉鴿割草的核心玩法之外，還圍繞“三國(guó)”題材額外構(gòu)建出了一套武將系統(tǒng)、天賦樹(shù)和副本玩法，解鎖武將系統(tǒng)之后，玩家就能獲得我們熟悉的諸葛亮、關(guān)羽、張飛等三國(guó)名將，獲得這些角色獨(dú)游的武器和技能搭配。

或是得益于題材和玩法的調(diào)整，該游戲在海外地區(qū)，尤其是在港澳臺(tái)地區(qū)獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。目前，該游戲在港澳臺(tái)地區(qū)的累計(jì)流水已近3000萬(wàn)人民幣（數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）。

《行俠仗義五千年》的海外版本叫做《暴走小蝦米》。由于該游戲選用的金庸武俠題材本身就在中國(guó)港臺(tái)地區(qū)和東南亞地區(qū)頗受歡迎，再加上游戲率先推出雙人闖關(guān)模式，因此游戲在預(yù)熱期間就受到了大量玩家關(guān)注。同時(shí)，在游戲開(kāi)服期間，官方還在不斷通過(guò)Facebook官方賬號(hào)以及Discord社區(qū)運(yùn)營(yíng)等方式與玩家保持溝通，同時(shí)利用預(yù)約獎(jiǎng)勵(lì)、打卡任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)人直播等各種方式吸引玩家的注意力，最終成功拿下100萬(wàn)預(yù)約成就。

目前，該游戲依然穩(wěn)居中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)游戲榜單前列，且其累計(jì)流水已經(jīng)過(guò)億。

除了以上產(chǎn)品之外，瘋狂游戲旗下的《肥鵝健身房》也在臺(tái)灣地區(qū)游戲榜單前列穩(wěn)坐數(shù)月，就連國(guó)內(nèi)玩家已經(jīng)玩膩的《合成大西瓜》也搖身一變，成為了日本開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)先模仿的香餑餑。

《合成大西瓜》NS版下載量已突破100萬(wàn)份

越來(lái)越多爆款小游戲憑借著在海外市場(chǎng)的突出成績(jī)?yōu)楸澈髨F(tuán)隊(duì)帶來(lái)可觀(guān)的收益增長(zhǎng)，也證實(shí)了出海不再是高成本巨作的專(zhuān)利，小游戲也有大潛力，在國(guó)內(nèi)出圈的熱門(mén)玩法，海外玩家同樣可能買(mǎi)賬。

03 用信息差去海外賺錢(qián)

當(dāng)然這并不意味著開(kāi)發(fā)者僅憑熱門(mén)玩法，就能輕松獲得海外玩家和市場(chǎng)的認(rèn)可。

以開(kāi)箱子游戲?yàn)槔?，?shí)際上今年以來(lái)，海外地區(qū)已經(jīng)上線(xiàn)過(guò)多款開(kāi)箱子游戲，但算得上長(zhǎng)線(xiàn)存活成功的僅有三七互娛的《小妖問(wèn)道》一款。就連英雄游戲在日本推出的的《圣羅蘭騎士團(tuán)》，也已經(jīng)在日本iOS暢銷(xiāo)榜查無(wú)此人，免費(fèi)榜也掉出了TOP400開(kāi)外。足以證明，在被我們看到的一個(gè)爆款腳下，往往埋葬著無(wú)數(shù)的失敗先例。

究其原因，一是不同地區(qū)玩家對(duì)游戲的偏好存在較大差異，開(kāi)發(fā)者在瞄定出海地區(qū)時(shí)一定要慎重，在產(chǎn)品上線(xiàn)前一定要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，才有可能打動(dòng)本土玩家。

《躺平發(fā)育》就是個(gè)很好例子，該游戲在國(guó)內(nèi)僅憑玩法就吸引了大批自來(lái)水玩家，并在幾乎毫無(wú)推廣的情況下持續(xù)霸榜抖音熱門(mén)榜首數(shù)月，但在出海之后卻無(wú)人問(wèn)津、榜上無(wú)名。而核心玩法照搬該游戲，僅在美術(shù)表現(xiàn)、變現(xiàn)方式和副玩法進(jìn)行了一定調(diào)整的《Stay Room: SilentCastle Origin》卻直接沖上了美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的iOS免費(fèi)游戲榜單TOP5。

《躺平發(fā)育》

再者，大多熱門(mén)游戲玩法模式固定，即便開(kāi)發(fā)者更換了游戲題材和美術(shù)包裝，但同質(zhì)化的產(chǎn)品扎堆出現(xiàn)必然會(huì)影響部分產(chǎn)品的吸量與留存；此外，這類(lèi)游戲的成功往往依賴(lài)于大規(guī)模買(mǎi)量，大多數(shù)中小團(tuán)隊(duì)通常難以承受巨大的推廣成本。

盡管挑戰(zhàn)重重，茶館還是認(rèn)為小游戲開(kāi)發(fā)者，尤其是擁有爆款打造經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)者們，在耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有余力的情況下，完全可以試著邁出腳去海外市場(chǎng)拼一拼。

畢竟，以各種歷史經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律來(lái)看，信息差永遠(yuǎn)是可以?huà)赍X(qián)的。