文｜鋅刻度 陳鄧新
編輯｜高智
2023年，堪稱二次元游戲“大年”。
據(jù)公開資料顯示，截至2023年前八月的二次元游戲數(shù)量接近去年同期的3倍，而到了9月移動(dòng)端上線新游近半為二次元。
不難看出，二次元游戲被行業(yè)視為財(cái)富密碼。
與之對應(yīng)的是，大量二次元游戲的日子并不好過，經(jīng)營不善成為行業(yè)繞不開的話題，矛盾愈發(fā)對立。
冰與火之下，二次元游戲的出路究竟在哪兒？
一邊新品不斷，一邊停服不止
二次元游戲賽道，有了微妙的變化。
一方面，新玩家爭相涌入。
《原神》出圈之后，二次元游戲不再小眾，成為游戲的主流賽道之一，無數(shù)玩家蜂擁而至，渴望從中分一杯羹。
如此一來，市場從藍(lán)海變成紅海，競爭白熱化，追求差異化成為最大的訴求。
《游戲日報(bào)》表示：“（2023年）9月上線的二次元游戲在初期營銷打法上有些值得注意的點(diǎn)：靈犀互娛的《森之國度》主宣傳手繪畫風(fēng)，與《旅行青蛙》聯(lián)動(dòng)，營造輕度休閑的游戲氛圍；而昆侖萬維的《圣境之塔》與沐瞳網(wǎng)絡(luò)的《幻世與冒險(xiǎn)》則采用代言人宣傳打法，分別邀請到楊超越與尹正作為游戲品牌代言人，推出圍繞代言人打造游戲初期宣傳策略……”
差異化之下，效果也肉眼可見。
譬如，《森之國度》不但是2023年9月流水表現(xiàn)最優(yōu)的新游，也是同期唯一總收入突破1000萬元的新游。
此背景下，外界對二次元游戲有了更多的期待。
圖源：游戲日報(bào)
另外一方面，入局容易經(jīng)營卻難。
二次元雖然成為游戲的高地，但這條掘金之路卻并不好走，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有外表看上去那么光鮮，多數(shù)玩家的日子不好過。
據(jù)游戲新知的不完全統(tǒng)計(jì)，最近兩年運(yùn)營狀況不佳的國產(chǎn)內(nèi)容型二次元手游至少有50款，有27款游戲現(xiàn)已停服（包含三款尚未上線就被砍的游戲），其中總運(yùn)營時(shí)間沒有超過一年的游戲有5款，“一般來說，內(nèi)容型二次元游戲通常都會(huì)在開服前幾天就達(dá)到流水的頂峰，隨后就會(huì)開始下降”。
一言以蔽之，二次元游戲沒有看上去那么美。
內(nèi)容要求高，不適合買量打法
二次元游戲賽道之所以冰火兩重天，背后的原因有三。
首先，內(nèi)容壁壘高。
二次元游戲有一個(gè)明顯的特征，那就是入局的門檻很低，即使腰部玩家、尾部玩家也可坐上牌桌，但要脫穎而出的難度也很高，討好二次元受眾不是一件容易的事情。
復(fù)盤來看，經(jīng)營不善的二次元游戲往往內(nèi)容不佳、玩法陳舊、劇情水準(zhǔn)不高、創(chuàng)新匱乏，即使借勢了知名IP也無濟(jì)于事。
簡而言之，沒有深入理解二次元。
“靠譜二次元”表示：“低成本的二次元新游越來越難撬動(dòng)同類型老游戲的基本盤。關(guān)服、停運(yùn)這些發(fā)生在傳統(tǒng)品類的操作，在二次元游戲圈發(fā)生的頻率越來越高。”
其次，買量回報(bào)不高。
買量是游戲推廣的重要手段，二次元游戲也不例外，但種種跡象表明，對多數(shù)二次元游戲而言買量似乎不是一個(gè)好選擇。
據(jù)熱云數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023暑期買量報(bào)告》顯示，暑假二次元題材的產(chǎn)品投放數(shù)量同比增長250%，成為第二熱的題材。
然而從實(shí)際效果來看，僅《崩壞：星穹鐵道》《重返未來：1999》等少數(shù)有較大的收獲，其余的買量可持續(xù)性較差。
一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度：“買量更適合換皮游戲，而不是二次元游戲。二次元受眾更愿意為愛買單，而單單是為爽買單，這個(gè)文化差異很大的?！?/p>
再次，賽道巨頭化。
米哈游是二次元游戲當(dāng)之無愧的巨頭，繼《原神》之后，《崩壞：星穹鐵道》是另外一款重量級產(chǎn)品，雖然也有高開低走的勢態(tài)，但無論如何也是2023年最成功的二次元新游了。
這么一來，米哈游的地位更加鞏固了。
“游戲干線”表示：“目前，二次元市場競爭激烈，許多新產(chǎn)品在暑期檔紛紛上線，但很快就被淘汰。市場份額主要被頭部產(chǎn)品和長青老產(chǎn)品占據(jù)，新產(chǎn)品面臨著越來越高的市場要求，這對于想要進(jìn)入該領(lǐng)域的廠商來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?！?/p>
總而言之，二次元游戲賽道機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，一方面蛋糕不斷做大，另外一方面新玩家水土不服。
?那么，如何深耕二次元，值得行業(yè)深思。