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今年雙11:平臺卷低價,商家躺不平

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今年雙11:平臺卷低價,商家躺不平

不看戰(zhàn)報,聊聊故事。

文|獵云網(wǎng) 孫媛

“300減去50,你身體就會發(fā)直,買1送10的小樣,你身體逐漸發(fā)燙……”

這是papi醬最新一期關(guān)于雙十一的視頻rap,只見里面的papi醬在買與不買中“苦苦掙扎”,最后還是buy buy buy。

papi醬的視頻,道出了很多人關(guān)于雙十一的真實體感。

這幾天,當你隨意打開一個App,就可能跳轉(zhuǎn)至各大電商平臺,線上線下的流量密集覆蓋讓大多數(shù)人都忘了那遙遠的“光棍節(jié)”,雖然在日常的各種促銷活動加持下,氛圍感跟參與感越來越弱的吐槽也接連不斷,但最后口嫌體正直,大家依然包裹連連。

然而,這屆已結(jié)束的雙十一,又一次欲拒還迎的又何止消費者?

在看到自己家樓宇廣告從各平臺連軸轉(zhuǎn)的塔拉有點哭笑不得,笑的是各大平臺在流量積極投入,現(xiàn)在是品牌獲新的好時機,哭的則是因為雙十一“卷”低價,利潤被壓得越來越薄。

塔拉做的寵物食品行業(yè),有個特征是毛利低。以其創(chuàng)辦的久生來說,雙十一價格甚至?xí)龅饺粘?5折,這對于毛利僅有40%的品牌來說并不容易,也讓塔拉對雙十一的定調(diào)更為明確,那就是“可以讓利但別虧錢”。

但利潤都這么低了,商家會不會就不愿參與了呢?答案是顯然不能。

塔拉很實誠,不參與,老用戶很可能就會流失到別的品牌?!艾F(xiàn)在更多是獲新的機會窗口,去爭取到更多的新用戶,以及把老用戶留下來。”

總之,辦法總比困難多。

低價雙11碰上“黑天鵝”,商家背上“人情債”

說起低價,很多人第一體感現(xiàn)在大大小小活動這么多,哪里低了?

塔拉笑道,還真低了。

從商家角度,她感覺今年整個促銷節(jié)奏密集不談,甚至連講服務(wù)和物流優(yōu)勢的京東都從上半年開始朝低價開炮,去搶拼多多的生意,各平臺都非常aggressive。

“以前人們會說要買便宜就去拼多多,但是今年低價一路走來,三方比價后,會發(fā)現(xiàn)有的商品淘寶甚至比拼多多便宜,甚至都可以和1688去比價,這意味著拼多多的絕對低價在動搖,這種習(xí)慣性的認知已經(jīng)在發(fā)生實際變化?!?/p>

而想讓品牌競爭無限貼近低價,一個明顯特征就是卷價格。

“以前雙11某平臺的報名價,一般追溯過去90天最低價的9折,今年在9折的基礎(chǔ)上,還要再打一個98折。”

但是塔拉說打折還是其次的,各平臺追求低價更要求商家精于“算法”,把一碗水端平。

“滿減、直降等玩法需要我們做到一個全平臺的控價,包括渠道商也不可以低于控價,這就需要我們幫他計算不同平臺玩法下的報價,不能破價。在機制上,如果某平臺上價格稍高一些,我們就會送出更多贈品,從而可以讓消費者自行選擇是要更多贈品、更低價格還是不同產(chǎn)品組合的湊單玩法,爭取給到消費者不同平臺但幾近相同的消費體感?!?/p>

而品牌卷價格,不僅跟同期的自己卷,跟日常價格的自己卷,還要跟同行的價格卷。在今年消費降級很厲害的感受下,從今年某直播電商平臺的618首日銷售數(shù)據(jù)來看,寵物類目銷售額增長了87%,銷售訂單增長了203%,但客單價下降了38%。

一邊低價要求商家更會精打細算,另一邊商家想?yún)⒓与p十一競爭還不小。

塔拉表示,以往某電商平臺預(yù)售的窗口是根據(jù)系統(tǒng)算法看權(quán)重,定向開通給一些品牌去報名,但是今年所有的店都開放了預(yù)售的報名接口,報完之后還會根據(jù)報名鏈接的產(chǎn)品本身權(quán)重再去做一輪篩選?!皩ξ覀儊碚f,預(yù)售面臨的篩選競爭就更強,我們也有幾個產(chǎn)品沒能報上?!?/p>

更讓塔拉今年雙十一比較焦灼的,除了低價,還有更為激烈的人寵關(guān)系矛盾。消費者端對于寵糧安全送達的需求上升到商家側(cè),使得塔拉不得不多做些發(fā)貨上的優(yōu)化。

為了保密發(fā)貨,弱化寵物用品的包裹形象,塔拉讓員工在快遞面單隱掉寵物字樣,把帶Logo的快遞盒都變成了空白紙箱、膠帶也都變成透明膠帶。對于一些有特殊需求的用戶,塔拉甚至還搞了鐵甲包裝以供購買,專門買了一批鐵盒子,在快遞途中保護寵糧。

“趕在雙11這個節(jié)點,發(fā)貨、運營有很大負擔(dān),尤其擔(dān)心快遞紙箱在路上造成了一些運輸破損,消費者會心理恐慌,以前都不用擔(dān)心這個問題。今年客服工作壓力特別大,因為消費者的焦慮,需要我們來安撫情緒?!?/p>

據(jù)塔拉透露,從發(fā)貨、倉儲到今年的客服售后,運營上的挑戰(zhàn)使得工作量增加了2-3倍。在應(yīng)對現(xiàn)在流量超負荷的狀態(tài)下,塔拉努力把全部同事熬通宵吃喝補貼都要做到位,甚至買了一堆解壓玩具,但依然覺得“對不住”。

“這不僅僅是錢的問題,人很累還要連軸轉(zhuǎn)48小時,人都在崩潰的節(jié)點,倉庫的同事甚至都哭訴求師傅們多干2小時,再多幫忙打包一些,這里面都是人情?!?/p>

以低價來洗牌?摳細節(jié)來降本增效

卷價格這件事,豆先生也有同感,并感覺到今年是越來越“兇”的態(tài)勢。

作為水獺噸噸創(chuàng)始人兼CEO,豆先生想通過居家茶飲讓消費者能夠享受到在家沖泡的閑暇時刻。作為一家成立2年的初創(chuàng)品牌,他認為創(chuàng)業(yè)公司與其下場battle,不如觀摩和學(xué)習(xí)平臺上大玩家如何“掰手腕”。

其中,最讓他印象深刻的是9塊9秒殺。

在看到一些頭部美妝和生活用品品牌做了9塊9秒殺后,豆先生很詫異這種小樣+禮券的禮包模式,就借鑒做了9塊9買果茶送品牌杯活動,沒想到雙11前一個月限定了1萬份,上線即售罄,從而帶動今年品牌在大促中成交增長了22%。

來源:水獺噸噸供圖

而這類用戶福利在今年頗受歡迎,利用中低單價的商品讓消費者在需求端感受到熱烈的活動氛圍,更是讓他感受到,商家們都在八仙過海各顯神通,用嘗鮮或拍樣等方式去觸達用戶人群。據(jù)其觀察,品牌通過這種方式回購能做到20%,水獺噸噸目前初步能到10-15%。

當然,9.9元的價格自身限制也很明顯。

一個很普遍的現(xiàn)象是很容易把商品做糙,豆先生坦言,甚至有品牌為了依然能有利潤產(chǎn)生,把一些相對劣質(zhì)的產(chǎn)品帶進這個價格帶。

“他們會覺得市場給出信號,即便產(chǎn)品不好也沒關(guān)系,只要價格夠低,就能沖擊到消費者。但這樣一來,平臺低價的體驗性商品變多,用戶槽點也變多?!?/p>

而這樣的市場表現(xiàn)在他看來也是一種變相的洗牌過程。豆先生直言,這種活動就好比相親跟初次約會,誰能在市場上抓住用戶實際使用的體感,有好的印象分,才能牽手一直走下去,故而對水獺噸噸來說賺錢不是最急的。

為了把產(chǎn)品細節(jié)體驗做“扎實”,水獺噸噸的活動商品跟正裝一樣包裝,并給到充分的沖泡指引,主打一個品質(zhì)種草。

“購買100元還是10元的消費者,我們都非常重視。雖然今年大家對價格很敏感,但隨著消費力復(fù)蘇,用戶還是會進入到多元化的價格,更看重產(chǎn)品和服務(wù),這一點從醬香拿鐵、華為Mate60的表現(xiàn)就可以看出來,消費者更希望買到,建立在品質(zhì)之上的高性價比產(chǎn)品,作為新品牌來說也希望被他們一點點接觸和喜歡上。”

低價在要求品牌方給到極致性價比時,也并非只是一味的卷,反向也要求品牌為“活”下來去做到更優(yōu)的降本增效。

豆先生坦言,往年其實也有大促盲目備貨的現(xiàn)象,但今年為了低價引入了更加準確的數(shù)字模型。

一方面,付定玩法能幫助品牌判斷,前期會參與進來的用戶規(guī)模,以及后期走勢;另一方面活動多+大平臺覆蓋,可以讓品牌更好參考日銷數(shù)據(jù),來準備大促。

“往年會出現(xiàn)突然臨大促上線平臺或者說上直播等,出現(xiàn)貨備少、口味備多的不確定性情況,但是現(xiàn)在基于一些日常銷售數(shù)據(jù)和付定等模塊,品牌變得更成熟了?!?/p>

在各個環(huán)節(jié)上,豆先生今年還更關(guān)注損耗率,保障最高的出品率來降低生產(chǎn)成本,做到了更嚴謹、更數(shù)據(jù)化。

在生產(chǎn)規(guī)劃上,他表示以前公司可能會一次性做很多商品包材,但后來發(fā)現(xiàn)整個商品購買的周轉(zhuǎn),6個月的動銷周轉(zhuǎn)周期其實是偏長的,隨后考慮綜合效益,投入生產(chǎn)兩個月周轉(zhuǎn)周期的包材批次,周轉(zhuǎn)效率提升了2倍。

“通過低價,反向我們也更摳細節(jié)了?!?/p>

達人帶貨、還是自播?投入產(chǎn)出為王

往年雙十一,直播帶貨很熱鬧。不過經(jīng)過三年發(fā)酵,今年也有了些許變化。

據(jù)豆先生觀察,今年達人直播由于頭部效應(yīng)明顯、商品大同小異,無論是商家還是消費者都進入一種相對疲勞的狀態(tài),另一方面經(jīng)過三年的達人直播生態(tài)教育,消費者也選擇出了跟其愛好和生活習(xí)慣趨同的品牌,相對于直播活動不確定的達人,更愿意關(guān)注有著確定時間的品牌直播。

“現(xiàn)在,品牌直播間更像是傳統(tǒng)線下商超的導(dǎo)購一對N的升級,從品牌的產(chǎn)品講解和理念傳達的效率更高了,有利于消費者選擇合適的價格和商品組合,利于品牌自播業(yè)態(tài)。”

據(jù)其透露,日常水獺噸噸店播4小時,今年大促則延長到了12小時,很多品牌都已經(jīng)24小時自播,今年品牌自播間的銷售比更高。

對于某平臺達人帶貨的銷量的表現(xiàn)來說,塔拉感覺相較去年,今年有下滑的現(xiàn)象,但組建自播間要雇人、雇主播、雇運營團隊,其開銷也不容小覷。

尤其塔拉在試圖做了一段時間后,發(fā)現(xiàn)自播對于寵糧品類的投產(chǎn)比來說效果并不理想,故而雙11她依然更偏好于純傭比例在15%-25%的達人帶貨方式。

“雖然達人帶貨銷售成本高,但銷量帶動作用依然明顯。我們還是小品牌,付不起坑位費,大主播一般要選超頭品牌,就很難合作,純傭的達人合作方式用銷量說話,對我們來說更為實際。”

最后,塔拉說,她不愿意降品質(zhì)去卷價格,要保持高復(fù)購率就必須用差異化產(chǎn)品去打市場。對于中小企業(yè)來說,必須要先活下來,再去讓利。

中小品牌對直播帶貨方式越來越考慮實際投入產(chǎn)出,或許可以部分解釋今年雙十一“無達人傭金、無套路、無坑位費”,被網(wǎng)友戲稱的“三無”直播間的京東采銷直播間在“低價”競爭愈演愈烈中,火出圈的現(xiàn)象。

與往日的大主播帶貨不同,京東采銷直播間坐著的是來自家電家居、3C數(shù)碼、日百生鮮、服飾美妝、汽車、工業(yè)等各大品類的京東采銷,這個簡易直播間更是在工位旁邊的會議室里直接搭起,卻一度成為直播帶貨的新IP,截至11月11日23:59,總觀看人數(shù)已突破3.8億。

伴隨著更多采銷人員、商家們從幕后走向臺前,雙11,不僅是平臺的大考,也更是品牌的生存之爭。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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今年雙11:平臺卷低價,商家躺不平

不看戰(zhàn)報,聊聊故事。

文|獵云網(wǎng) 孫媛

“300減去50,你身體就會發(fā)直,買1送10的小樣,你身體逐漸發(fā)燙……”

這是papi醬最新一期關(guān)于雙十一的視頻rap,只見里面的papi醬在買與不買中“苦苦掙扎”,最后還是buy buy buy。

papi醬的視頻,道出了很多人關(guān)于雙十一的真實體感。

這幾天,當你隨意打開一個App,就可能跳轉(zhuǎn)至各大電商平臺,線上線下的流量密集覆蓋讓大多數(shù)人都忘了那遙遠的“光棍節(jié)”,雖然在日常的各種促銷活動加持下,氛圍感跟參與感越來越弱的吐槽也接連不斷,但最后口嫌體正直,大家依然包裹連連。

然而,這屆已結(jié)束的雙十一,又一次欲拒還迎的又何止消費者?

在看到自己家樓宇廣告從各平臺連軸轉(zhuǎn)的塔拉有點哭笑不得,笑的是各大平臺在流量積極投入,現(xiàn)在是品牌獲新的好時機,哭的則是因為雙十一“卷”低價,利潤被壓得越來越薄。

塔拉做的寵物食品行業(yè),有個特征是毛利低。以其創(chuàng)辦的久生來說,雙十一價格甚至?xí)龅饺粘?5折,這對于毛利僅有40%的品牌來說并不容易,也讓塔拉對雙十一的定調(diào)更為明確,那就是“可以讓利但別虧錢”。

但利潤都這么低了,商家會不會就不愿參與了呢?答案是顯然不能。

塔拉很實誠,不參與,老用戶很可能就會流失到別的品牌?!艾F(xiàn)在更多是獲新的機會窗口,去爭取到更多的新用戶,以及把老用戶留下來?!?/p>

總之,辦法總比困難多。

低價雙11碰上“黑天鵝”,商家背上“人情債”

說起低價,很多人第一體感現(xiàn)在大大小小活動這么多,哪里低了?

塔拉笑道,還真低了。

從商家角度,她感覺今年整個促銷節(jié)奏密集不談,甚至連講服務(wù)和物流優(yōu)勢的京東都從上半年開始朝低價開炮,去搶拼多多的生意,各平臺都非常aggressive。

“以前人們會說要買便宜就去拼多多,但是今年低價一路走來,三方比價后,會發(fā)現(xiàn)有的商品淘寶甚至比拼多多便宜,甚至都可以和1688去比價,這意味著拼多多的絕對低價在動搖,這種習(xí)慣性的認知已經(jīng)在發(fā)生實際變化。”

而想讓品牌競爭無限貼近低價,一個明顯特征就是卷價格。

“以前雙11某平臺的報名價,一般追溯過去90天最低價的9折,今年在9折的基礎(chǔ)上,還要再打一個98折。”

但是塔拉說打折還是其次的,各平臺追求低價更要求商家精于“算法”,把一碗水端平。

“滿減、直降等玩法需要我們做到一個全平臺的控價,包括渠道商也不可以低于控價,這就需要我們幫他計算不同平臺玩法下的報價,不能破價。在機制上,如果某平臺上價格稍高一些,我們就會送出更多贈品,從而可以讓消費者自行選擇是要更多贈品、更低價格還是不同產(chǎn)品組合的湊單玩法,爭取給到消費者不同平臺但幾近相同的消費體感。”

而品牌卷價格,不僅跟同期的自己卷,跟日常價格的自己卷,還要跟同行的價格卷。在今年消費降級很厲害的感受下,從今年某直播電商平臺的618首日銷售數(shù)據(jù)來看,寵物類目銷售額增長了87%,銷售訂單增長了203%,但客單價下降了38%。

一邊低價要求商家更會精打細算,另一邊商家想?yún)⒓与p十一競爭還不小。

塔拉表示,以往某電商平臺預(yù)售的窗口是根據(jù)系統(tǒng)算法看權(quán)重,定向開通給一些品牌去報名,但是今年所有的店都開放了預(yù)售的報名接口,報完之后還會根據(jù)報名鏈接的產(chǎn)品本身權(quán)重再去做一輪篩選?!皩ξ覀儊碚f,預(yù)售面臨的篩選競爭就更強,我們也有幾個產(chǎn)品沒能報上?!?/p>

更讓塔拉今年雙十一比較焦灼的,除了低價,還有更為激烈的人寵關(guān)系矛盾。消費者端對于寵糧安全送達的需求上升到商家側(cè),使得塔拉不得不多做些發(fā)貨上的優(yōu)化。

為了保密發(fā)貨,弱化寵物用品的包裹形象,塔拉讓員工在快遞面單隱掉寵物字樣,把帶Logo的快遞盒都變成了空白紙箱、膠帶也都變成透明膠帶。對于一些有特殊需求的用戶,塔拉甚至還搞了鐵甲包裝以供購買,專門買了一批鐵盒子,在快遞途中保護寵糧。

“趕在雙11這個節(jié)點,發(fā)貨、運營有很大負擔(dān),尤其擔(dān)心快遞紙箱在路上造成了一些運輸破損,消費者會心理恐慌,以前都不用擔(dān)心這個問題。今年客服工作壓力特別大,因為消費者的焦慮,需要我們來安撫情緒?!?/p>

據(jù)塔拉透露,從發(fā)貨、倉儲到今年的客服售后,運營上的挑戰(zhàn)使得工作量增加了2-3倍。在應(yīng)對現(xiàn)在流量超負荷的狀態(tài)下,塔拉努力把全部同事熬通宵吃喝補貼都要做到位,甚至買了一堆解壓玩具,但依然覺得“對不住”。

“這不僅僅是錢的問題,人很累還要連軸轉(zhuǎn)48小時,人都在崩潰的節(jié)點,倉庫的同事甚至都哭訴求師傅們多干2小時,再多幫忙打包一些,這里面都是人情。”

以低價來洗牌?摳細節(jié)來降本增效

卷價格這件事,豆先生也有同感,并感覺到今年是越來越“兇”的態(tài)勢。

作為水獺噸噸創(chuàng)始人兼CEO,豆先生想通過居家茶飲讓消費者能夠享受到在家沖泡的閑暇時刻。作為一家成立2年的初創(chuàng)品牌,他認為創(chuàng)業(yè)公司與其下場battle,不如觀摩和學(xué)習(xí)平臺上大玩家如何“掰手腕”。

其中,最讓他印象深刻的是9塊9秒殺。

在看到一些頭部美妝和生活用品品牌做了9塊9秒殺后,豆先生很詫異這種小樣+禮券的禮包模式,就借鑒做了9塊9買果茶送品牌杯活動,沒想到雙11前一個月限定了1萬份,上線即售罄,從而帶動今年品牌在大促中成交增長了22%。

來源:水獺噸噸供圖

而這類用戶福利在今年頗受歡迎,利用中低單價的商品讓消費者在需求端感受到熱烈的活動氛圍,更是讓他感受到,商家們都在八仙過海各顯神通,用嘗鮮或拍樣等方式去觸達用戶人群。據(jù)其觀察,品牌通過這種方式回購能做到20%,水獺噸噸目前初步能到10-15%。

當然,9.9元的價格自身限制也很明顯。

一個很普遍的現(xiàn)象是很容易把商品做糙,豆先生坦言,甚至有品牌為了依然能有利潤產(chǎn)生,把一些相對劣質(zhì)的產(chǎn)品帶進這個價格帶。

“他們會覺得市場給出信號,即便產(chǎn)品不好也沒關(guān)系,只要價格夠低,就能沖擊到消費者。但這樣一來,平臺低價的體驗性商品變多,用戶槽點也變多。”

而這樣的市場表現(xiàn)在他看來也是一種變相的洗牌過程。豆先生直言,這種活動就好比相親跟初次約會,誰能在市場上抓住用戶實際使用的體感,有好的印象分,才能牽手一直走下去,故而對水獺噸噸來說賺錢不是最急的。

為了把產(chǎn)品細節(jié)體驗做“扎實”,水獺噸噸的活動商品跟正裝一樣包裝,并給到充分的沖泡指引,主打一個品質(zhì)種草。

“購買100元還是10元的消費者,我們都非常重視。雖然今年大家對價格很敏感,但隨著消費力復(fù)蘇,用戶還是會進入到多元化的價格,更看重產(chǎn)品和服務(wù),這一點從醬香拿鐵、華為Mate60的表現(xiàn)就可以看出來,消費者更希望買到,建立在品質(zhì)之上的高性價比產(chǎn)品,作為新品牌來說也希望被他們一點點接觸和喜歡上。”

低價在要求品牌方給到極致性價比時,也并非只是一味的卷,反向也要求品牌為“活”下來去做到更優(yōu)的降本增效。

豆先生坦言,往年其實也有大促盲目備貨的現(xiàn)象,但今年為了低價引入了更加準確的數(shù)字模型。

一方面,付定玩法能幫助品牌判斷,前期會參與進來的用戶規(guī)模,以及后期走勢;另一方面活動多+大平臺覆蓋,可以讓品牌更好參考日銷數(shù)據(jù),來準備大促。

“往年會出現(xiàn)突然臨大促上線平臺或者說上直播等,出現(xiàn)貨備少、口味備多的不確定性情況,但是現(xiàn)在基于一些日常銷售數(shù)據(jù)和付定等模塊,品牌變得更成熟了。”

在各個環(huán)節(jié)上,豆先生今年還更關(guān)注損耗率,保障最高的出品率來降低生產(chǎn)成本,做到了更嚴謹、更數(shù)據(jù)化。

在生產(chǎn)規(guī)劃上,他表示以前公司可能會一次性做很多商品包材,但后來發(fā)現(xiàn)整個商品購買的周轉(zhuǎn),6個月的動銷周轉(zhuǎn)周期其實是偏長的,隨后考慮綜合效益,投入生產(chǎn)兩個月周轉(zhuǎn)周期的包材批次,周轉(zhuǎn)效率提升了2倍。

“通過低價,反向我們也更摳細節(jié)了。”

達人帶貨、還是自播?投入產(chǎn)出為王

往年雙十一,直播帶貨很熱鬧。不過經(jīng)過三年發(fā)酵,今年也有了些許變化。

據(jù)豆先生觀察,今年達人直播由于頭部效應(yīng)明顯、商品大同小異,無論是商家還是消費者都進入一種相對疲勞的狀態(tài),另一方面經(jīng)過三年的達人直播生態(tài)教育,消費者也選擇出了跟其愛好和生活習(xí)慣趨同的品牌,相對于直播活動不確定的達人,更愿意關(guān)注有著確定時間的品牌直播。

“現(xiàn)在,品牌直播間更像是傳統(tǒng)線下商超的導(dǎo)購一對N的升級,從品牌的產(chǎn)品講解和理念傳達的效率更高了,有利于消費者選擇合適的價格和商品組合,利于品牌自播業(yè)態(tài)?!?/p>

據(jù)其透露,日常水獺噸噸店播4小時,今年大促則延長到了12小時,很多品牌都已經(jīng)24小時自播,今年品牌自播間的銷售比更高。

對于某平臺達人帶貨的銷量的表現(xiàn)來說,塔拉感覺相較去年,今年有下滑的現(xiàn)象,但組建自播間要雇人、雇主播、雇運營團隊,其開銷也不容小覷。

尤其塔拉在試圖做了一段時間后,發(fā)現(xiàn)自播對于寵糧品類的投產(chǎn)比來說效果并不理想,故而雙11她依然更偏好于純傭比例在15%-25%的達人帶貨方式。

“雖然達人帶貨銷售成本高,但銷量帶動作用依然明顯。我們還是小品牌,付不起坑位費,大主播一般要選超頭品牌,就很難合作,純傭的達人合作方式用銷量說話,對我們來說更為實際。”

最后,塔拉說,她不愿意降品質(zhì)去卷價格,要保持高復(fù)購率就必須用差異化產(chǎn)品去打市場。對于中小企業(yè)來說,必須要先活下來,再去讓利。

中小品牌對直播帶貨方式越來越考慮實際投入產(chǎn)出,或許可以部分解釋今年雙十一“無達人傭金、無套路、無坑位費”,被網(wǎng)友戲稱的“三無”直播間的京東采銷直播間在“低價”競爭愈演愈烈中,火出圈的現(xiàn)象。

與往日的大主播帶貨不同,京東采銷直播間坐著的是來自家電家居、3C數(shù)碼、日百生鮮、服飾美妝、汽車、工業(yè)等各大品類的京東采銷,這個簡易直播間更是在工位旁邊的會議室里直接搭起,卻一度成為直播帶貨的新IP,截至11月11日23:59,總觀看人數(shù)已突破3.8億。

伴隨著更多采銷人員、商家們從幕后走向臺前,雙11,不僅是平臺的大考,也更是品牌的生存之爭。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。