記者｜覃思悅
75歲的德國品牌彪馬（PUMA），想在中國市場(chǎng)“收復(fù)失地”。
長(zhǎng)期以來，盡管與占據(jù)頭兩名的巨頭耐克、阿迪達(dá)斯有不小的差距，彪馬依舊能穩(wěn)坐全球第三運(yùn)動(dòng)品牌的交椅。
但隨著lululemon的異軍突起以及斯凱奇、安德瑪?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈追趕，彪馬也有了危機(jī)感。
德國品牌2022年全年業(yè)績(jī)顯示，品牌去年銷售額為84.6億歐元（約合665.51億元人民幣），同比增長(zhǎng)24.4%，創(chuàng)下歷史新高；凈利潤同比增長(zhǎng)14.2%至3.54億歐元。
從地區(qū)上看，在彪馬總營收中占比最大的是美洲市場(chǎng)以及EMEA地區(qū)（歐洲、中東、非洲）市場(chǎng)。
反觀中國市場(chǎng)：去年前三個(gè)季度，彪馬大中華區(qū)跌幅分別為37%、43%和26%。
德國品牌今年上任的“新帥”Arne Freundt顯然也注意到了這一點(diǎn)。
Arne Freundt曾透露，彪馬在中國市場(chǎng)的收入僅占公司總營收約5%。而同一項(xiàng)數(shù)據(jù)在耐克和阿迪達(dá)斯的財(cái)報(bào)中都超過了20%。
這也讓彪馬意識(shí)到，如果能充分挖掘中國市場(chǎng)的份額，品牌的總營收仍有極大增長(zhǎng)潛力。
今年6月，彪馬宣布品牌中國市場(chǎng)總經(jīng)理一職由Shirley Li擔(dān)任，原中國市場(chǎng)總經(jīng)理Philippe Bocquillon轉(zhuǎn)任Puma大中華區(qū)區(qū)域經(jīng)理，任命于7月1日生效。
公開信息顯示，Shirley Li來自中國，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)。她于今年年初加入彪馬，此前她在阿迪達(dá)斯擔(dān)任銷售高級(jí)副總裁。
Shirley Li來到彪馬的第一個(gè)季度，彪馬終于結(jié)束了在中國市場(chǎng)連續(xù)7個(gè)財(cái)季的下滑。
Arne Freundt在接受界面新聞獨(dú)家專訪時(shí)表示，今年前三個(gè)季度，彪馬在中國市場(chǎng)的銷售額取得了高雙位數(shù)增長(zhǎng)。
“對(duì)于所有國際品牌而言，中國都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)。我們專為中國市場(chǎng)制定了戰(zhàn)略布局以提高我們的品牌力，包括從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營銷推廣、銷售渠道等多維度來實(shí)現(xiàn)品牌本土化。”Arne Freundt告訴界面新聞。
今年11月，彪馬時(shí)隔一年再次在進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)亮相。
在彪馬的展區(qū)里，品牌與蕾哈娜的聯(lián)名新品和專業(yè)賽車裝備區(qū)占據(jù)了很大的空間，這也將是品牌未來的兩大發(fā)力點(diǎn)。
今年上任CEO一職后不久，Arne Freundt就宣布了品牌簽回天后蕾哈娜的重磅消息。
德國品牌和蕾哈娜的首次合作可以追溯到2014年。蕾哈娜當(dāng)時(shí)成為了彪馬的品牌代言人，同時(shí)還被彪馬聘請(qǐng)為品牌女裝系列的創(chuàng)意總監(jiān)。
雙方合作期間，彪馬在全球的人氣和關(guān)注度迅速飆升。蕾哈娜親自參與設(shè)計(jì)的Puma Creepers（彪馬松糕鞋）風(fēng)靡一時(shí)。
德國品牌也希望通過與天后的二度合作在中國年輕消費(fèi)者中打造新的爆款。
彪馬中國市場(chǎng)總經(jīng)理Shirley Li指出，彪馬常年與具有國際影響力的運(yùn)動(dòng)員、俱樂部和體育組織保持著深度合作，“比如我們與世界頂尖足球隊(duì)曼城俱樂部和足球巨星內(nèi)馬爾建立了合作伙伴關(guān)系。在專業(yè)運(yùn)動(dòng)方面，我們會(huì)持續(xù)深耕跑步、足球，籃球等核心品類。”
除了作為法拉利車隊(duì)和阿爾法·羅密歐車隊(duì)的贊助商，彪馬在今年五月和F1達(dá)成合作，成為F1全球最高級(jí)別的十大贊助商之一。
明年4月，F1將時(shí)隔五年重返中國市場(chǎng)，首位F1中國車手周冠宇也將回到本土作戰(zhàn)。這些都將為握有獨(dú)家合作的彪馬帶來關(guān)注。
根據(jù)彪馬和F1的合作協(xié)議，彪馬子公司stichd將負(fù)責(zé)生產(chǎn)車迷服飾、襪類和泳裝等特許產(chǎn)品，并將在比賽周末獨(dú)家經(jīng)營車迷零售店。