界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
美贊臣中國獨立運營兩年多后，突然換掉了總裁朱定平。
12月12日，界面新聞自美贊臣中國獲悉，朱定平因個人原因?qū)⑥o去總裁職務，但仍將擔任高級顧問。與此同時，美贊臣中國宣布管理架構(gòu)升級。
在升級后的管理架構(gòu)中，美贊臣中國董事會任命肖婧婧擔任公司CEO，并決定成立執(zhí)行委員會。
美贊臣中國提供的資料顯示，肖婧婧是春華資本董事總經(jīng)理兼消費行業(yè)組聯(lián)席負責人，在大健康和大消費行業(yè)都有投資經(jīng)驗。春華資本于2021年9月正式完成對美贊臣中國的收購，肖婧婧彼時全程參與并主導了此次投資，且在投資完成后的兩年多時間內(nèi)，一直負責美贊臣中國后續(xù)的投后服務工作。
朱定平則是春華資本完成對美贊臣中國收購后，為其選出的職業(yè)經(jīng)理人，他此前在合生元母公司健合集團工作14年，經(jīng)歷過嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)的起落，有豐富的渠道經(jīng)驗，這也為其在美贊臣本土化道路上完成平穩(wěn)過渡。
2021年9月，初上任的朱定平為美贊臣中國業(yè)務提出了三大戰(zhàn)略：即完善以本地化需求為導向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費者為中心的數(shù)字化平臺、全面進攻下沉市場，尤其在聯(lián)合孩子王、愛嬰室、愛嬰島等母嬰渠道開拓下沉市場方面頗為用力。
這些動作也表現(xiàn)在美贊臣業(yè)績上。
2022年8月，朱定平在合作伙伴大會上披露了首份成績單——2022年第二季度，美贊臣中國營業(yè)收入環(huán)比一季度增長逾20%；2022年上半年，利潤超過預期近三成，月均新客環(huán)比增長30%；經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為17天，已實現(xiàn)運營所需160%的現(xiàn)金流。
“朱定平當時的策略有立竿見影的效果，尤其是三四線城市母嬰店的人流量下滑得厲害，但朱定平讓美贊臣中國在這種市場環(huán)境中還能保持業(yè)績穩(wěn)定，較為難得。”乳業(yè)高級分析師宋亮向界面新聞分析稱，“但由于市場競爭激烈，這種增長很難持續(xù)向上?！?/span>
美贊臣中國方面否認了朱定平的離職與業(yè)績壓力有關(guān)。
但這是新任CEO繞不開的挑戰(zhàn)。
美贊臣中國也坦承，目前的行業(yè)普遍承壓，由于新國標實施，庫存量大疊加新生兒出生率持續(xù)下滑，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)整體市場容量走低，行業(yè)增長放緩是今年的普遍現(xiàn)象。
行業(yè)性的明星公司業(yè)績確實普遍受到挑戰(zhàn)。
中國飛鶴（06186.HK）2023年上半年財報數(shù)據(jù)顯示，其上半年營收微增0.6%至97.35億元，凈利潤為16.18億元，同比減少28.8%。合生元母公司H&H國際控股(01112)披露的2023年前三季度業(yè)績顯示，第二大業(yè)務嬰幼兒奶粉收入下滑13.5%，原因包括中國嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)、新國標轉(zhuǎn)型期競爭加劇等多方面，該業(yè)務在三季度單季營收下滑了20.6%。
而伴隨新國標產(chǎn)品上市，2024年則更像是全行業(yè)的“大考”。
隨著舊庫存被消化，中國奶粉市場的秩序?qū)⒅饾u重構(gòu)，與科研配方相關(guān)的競爭或許成為當下乳企進行差異化的投入重點。此外，產(chǎn)品渠道和供應鏈管理也決定著企業(yè)在存量競爭中能否勝出。
“明年將是至關(guān)重要的一年，這非?？简炂髽I(yè)決策的前瞻性和高效性。”美贊臣中國對界面新聞表示。
這家公司在內(nèi)部信中提到的它的應對，未來計劃包括在業(yè)務層面聚焦、強化品牌驅(qū)動力、專注打造以美贊臣科學配方實力為核心的差異化競爭優(yōu)勢。
目前，美贊臣中國旗下的藍臻、鉑睿等八大系列22個配方已成功通過奶粉新國標注冊。今年初，美贊臣中國還設立了全球首個美贊臣營養(yǎng)健康創(chuàng)新研究院，希望從技術(shù)及臨床醫(yī)學研究方面強化其產(chǎn)品的科研配方優(yōu)勢。
一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，從政策上看，三胎政策并沒有起到相應的人口刺激作用，今年預計新生兒數(shù)量不足800萬，加上2022年到2023年間，奶粉二次注冊新政導致的市場價格戰(zhàn)亂象，并不利于美贊臣這樣的高客單價產(chǎn)品在下沉市場擴張。
不過宋亮預計，明年上半年國內(nèi)奶粉市場的舊庫存基本能消化干凈，到明年下半年整體價盤會逐步恢復，屆時配方的產(chǎn)品也會凸顯優(yōu)勢。