董宇輝和東方甄選的關(guān)系被卷上輿論的風口浪尖。
12月13日凌晨,東方甄選控股有限公司知名主播董宇輝發(fā)長文回應輿論熱議的“小作文”事件。
董宇輝表示:所謂的‘小作文’其實都是無暇準備的即興文字,并不精彩。
由于此前賣產(chǎn)品被夸贊金句頻出,就有了“小作文”的說法,后來外場直播,也常為了配合現(xiàn)場,需要即興小作文,爭取轉(zhuǎn)場時間。
“最近幾天發(fā)生了很多事,鬧得沸沸揚揚,相信不是公司的本意,也不是粉絲的本意?!倍钶x如是說。
對于小作文究竟是誰在創(chuàng)作的問題,董宇輝表示,東方甄選舉辦省級專場的文案,有自己直接寫的,如西安場、內(nèi)蒙古場。
也有自己給小編提供思路和建議,他們錄音記錄,回去創(chuàng)作,后期再雙方討論修改,最終形成的。
還有小編按照自己想法寫的,如果看完覺得滿意,會極少改動或者不改動。
如吉林場,小編寫的和一開始提的思路不同,但很好,所以基本沒改動。
值得注意的是,董宇輝在文中強調(diào),自己反對飯圈文化,也反對以“飯圈”名義別有用心地污名化任何人。
他呼吁大家理性發(fā)言,“我們工作的最大意義,就是讓更多人生活變美好?!?/p>
12月12日,東方甄選CEO孫東旭在直播時回應此事。
他表示,首先要批評小編團隊,工作有情緒,溝通方式不恰當。董宇輝年薪不止網(wǎng)傳的幾千萬。
同日,新東方創(chuàng)始人俞敏洪在直播中也談到此事。
俞敏洪表示,主編用自己的口吻進行了一些不是特別合適的發(fā)聲。
然而,內(nèi)部的求同,并沒有遏制外部的存異。
目前,東方甄選抖音直播間粉絲數(shù)量已經(jīng)跌至3101.9萬,并且仍有下降趨勢。
12月9日,東方甄選粉絲仍有3116萬人,這意味著,在短短四天內(nèi),粉絲量直接銳減超14萬人,并且仍有下滑趨勢。
同時,截至13日,東方甄選股價已下跌了12%。
與此同時,“東方甄選”“東方小孫”的抖音評論區(qū)均已被攻陷。
目前支持董宇輝的輿論占比更高,不少網(wǎng)友反復拉踩,稱在東方甄選買東西要被教訓,在高途瘋狂下單。
還有網(wǎng)友稱,大家買東方甄選的東西都是奔著董宇輝一人而非整個東方甄選團隊,管理層不想肯定董宇輝對新東方的貢獻。
董宇輝到底貢獻有多大?
東方甄選沒有董宇輝火不了、活不成?
未來的董宇輝和東方甄選,何處去?
對此,新浪財經(jīng)原祎鳴和書樂進行了一番交流,本猴以為:
在目前的權(quán)衡下,孫東旭、俞敏洪一定會力挺董宇輝。
“背刺”董宇輝對目前的東方甄選而言傷害太大了,主要是品牌形象損失,而不是短期的銷售。
但未來東方甄選也必須要有其他的主播,不能把雞蛋放在同一個籃子里。
但經(jīng)此事件,日后東方甄選也必須要淡化董宇輝,培養(yǎng)出新的知名帶貨主播。
如果只有一個董宇輝,相當于把雞蛋放在了一個籃子里,風險性極高,東方甄選必須要培養(yǎng)出更多不同種類的“董宇輝”。
讓原來的明星成為元老,繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,但是可以有更多的支撐點,不能只靠著一根木頭來撐著。
問題來了,如果沒有董宇輝,東方甄選到底還行不行?愚以為:
董宇輝是東方甄選在去年迎來爆發(fā)式發(fā)展的催化劑,他的爆紅不光是靠著自己,而是東方甄選這樣的背后團隊。
因為無論話術(shù)如何,帶的貨必須是要有保障的,前臺的明星必須要依靠后面大量的后勤來支援的。
所以在去年的階段,即使是沒有董宇輝,也會有其他人成為明星主播。
雖然未必會突然爆火,但東方甄選也一定會一步一個腳印地往上沖。
回過頭來看董宇輝為何會火?在書樂看來:
董宇輝能夠爆火,是因為東方甄選運用了一種自己最熟悉的方式切入了直播領域。
新東方的這批老師在轉(zhuǎn)型之前,最習慣的就是出現(xiàn)在鏡頭前,運用話術(shù)來吸引用戶。
因此從在線教育轉(zhuǎn)向直播帶貨這件事,他們是有積累的,而不是突然一夜之間火的。
更重要的是目前東方甄選已經(jīng)形成了自己的模式,即使是沒有董宇輝,也不會撬動東方甄選的根基。
東方甄選的模式很簡單:走差異化市場而非低價市場,這就意味著其必須要有獨占的產(chǎn)品,其選中的是三農(nóng)產(chǎn)品。
東方甄選選擇這個賽道很可能也是因為大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈都已經(jīng)非常成熟,但農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)大家做的都不夠好。
因此東方甄選選擇了這個賽道,但在這個探索過程中自然也要付出一些口碑的代價。
所以薄弱環(huán)節(jié)也顯而易見,不是董宇輝,而是口碑。
目前東方甄選在三農(nóng)產(chǎn)品上還沒有形成獨占優(yōu)勢。
不能因為只有一款玉米有東方甄選的標識,就證明這款玉米更好吃。