文|鋅財經(jīng) 孫鵬越
編輯|大風(fēng)
“減少購買，理性消費?！?/p>
這句口號在2023年被越來越多的年輕消費者喊起，曾經(jīng)習(xí)慣在電商平臺各大促銷節(jié)日囤貨的消費觀念，逐漸被“低價平替”、“非剛需產(chǎn)品不購入”所取代。
在一整年的消費降級中，消費者越發(fā)理智，各大電商平臺銷售額雙雙下跌，而主打低價市場的拼多多則業(yè)績猛增，甚至市值暴增，坐上了電商頭把交椅。
更關(guān)鍵的是，大家不像是以前那樣，嘴上喊著窮，實際上“該買買、該花花”，而是用行動踐行著消費觀念的轉(zhuǎn)變。在社交平臺上，大量“平替”成了熱搜關(guān)鍵詞，甚至因為羽絨服太貴，消費者將“平替”直接再次降級為“廉替”，把軍大衣炒成了熱銷品類。
放棄精致、放棄格調(diào)、放棄品牌，只要商品滿足最核心需求，其他一切都可以為價格讓步。
大牌平替，國產(chǎn)品牌成主角
衣食住行是消費領(lǐng)域的四大賽道，在2023年，消費者對于衣食住行的消費觀念更加割裂，最明顯的是美妝個護(hù)、服飾鞋子、輕奢箱包出現(xiàn)了明顯下滑，而在旅游、演出、醫(yī)美體驗等服務(wù)類產(chǎn)品上，開支變多。
一邊是各大旅游城市擠滿了人從眾、演唱會持續(xù)火爆，僅僅在2023年上半年，全國營業(yè)性演出票房同比增長673.5%；另一邊是各種平替品牌上線，取代了始祖鳥、lululemon等高價位品牌。
例如，今年最熱買的沖鋒衣，借著去年露營的爆火，具備“露營”和“工裝”屬性的沖鋒衣成了今年冬天的新貴，銷量絲毫不遜色羽絨服。
在沖鋒衣火爆的市場帶動下，眾多國外品牌沖鋒衣，開始搶占中國市場。上到“頂奢”始祖鳥、MAMMUT猛犸象、巴塔哥尼亞；下至北面、哥倫比亞為首的千元檔。
但這些沖鋒衣品牌，最貴售價近萬元，最低售價也要1500元以上，并不復(fù)合當(dāng)下追求消費降級和下沉空間的消費習(xí)慣。于是乎，“平替沖鋒衣”成了社交平臺熱詞，如駱駝、探路者、伯希和、安踏等品牌國產(chǎn)品牌正式成為消費者的主流選擇。
并且沖鋒衣的售價也不斷降低，比起千元價位段的北面和哥倫比亞，價位在300-500元、100-300元兩個檔位的沖鋒衣，占據(jù)了沖鋒衣市場的最大銷售額。
除了沖鋒衣之外，去年走紅的lululemon瑜伽褲，也遭遇了市場滑鐵盧。
過去三年，lululemon中國內(nèi)地市場貢獻(xiàn)了70%的營收增長，但現(xiàn)在的消費者越來越難以支撐起動輒上千元的lululemon瑜伽褲，并且把目光轉(zhuǎn)向了平替品牌。
目前李寧、安踏都推出了自己的瑜伽服飾；新興品牌MAIA ACTIVE、粒子狂熱（Particle Fever）、VFU成為了平替的熱門。
小紅書的博主更是發(fā)掘出1688、閑魚等平臺販賣出廠價的貼牌瑜伽褲，以五六十元一條的價格，隨便穿隨便穿，洗松了就丟掉也不心疼，瞬間俘獲了大量消費者。
千元的lululemon高攀不起，幾十塊、一百塊的平替瑜伽褲人手一條。
1688重新被年輕人“翻紅”
在以前，平替的概念是指用價格僅有三分之一的國產(chǎn)品牌，代替售價高昂的進(jìn)口品牌。而現(xiàn)在平替的概念被進(jìn)一步的下沉。
消費者并不在意“品牌”這個概念，開始熱衷去1688為首的B2B去尋找源頭工廠、代工廠或者剪標(biāo)商品。
1688是一個非常古早的電商平臺，是阿里巴巴最早的購物平臺，歷史甚至比淘寶網(wǎng)還要古早。和B2C電商的淘寶網(wǎng)不同，1688是一個B2B電商，也就是企業(yè)間交易的平臺。
簡單來說，1688的初衷是一個商家來進(jìn)貨的平臺，店鋪也沒有精致的設(shè)計感，全都是濃厚的工廠風(fēng)，主打的就是一個源頭廠，源頭貨。
因為可以直擊海量工廠源頭的資源，1688的用戶人群一直是采購商，是淘寶、拼多多等諸多電商平臺的賣家采購基地。幾乎很少面對C端用戶群體，也就是普通消費者，甚至一些商鋪最少發(fā)貨量是20件、50件或100件起售，很少有1件包郵的情況。
在不斷降級下沉的理性消費時代，消費者開始重視品質(zhì)性能及價格，降低對品牌、設(shè)計及使用性的要求，開始以價格作為決定是否購買的標(biāo)準(zhǔn)。
在這樣的消費觀念下，1688開始被消費者捧上神壇。大量種菜視頻文章開始推薦1688，越來越多C端消費者登陸1688，流量和打開率暴漲。
再加上1688有很多源頭貨或原單貨，也就是品牌代工廠有瑕疵未通過質(zhì)檢的成品，雖然瑕疵，但和品牌專賣店售賣的商品有著同樣的面料和工藝，唯一不同的是沒有品牌logo。
這些大廠原單貨售價非常低廉，甚至能低于成本價出售。能讓消費者體驗到花幾十塊，買千元輕奢的消費快感。
在越來越多博主的推動下，消費者開始將1688視為“批發(fā)市場”，將購物轉(zhuǎn)變?yōu)樘载洝?/p>
更符合消費需求的“白牌”
在2018年，中國的消費市場開始向上升級，奢侈品賣爆，“配貨”這個詞開始廣泛出現(xiàn)在奢侈品門店中。上到香奈兒勞力士為首的頂奢品牌，下到耐克AJ阿迪達(dá)斯時尚品牌，都存在巨大的市場空間，形成了“品牌溢價”的現(xiàn)象。
現(xiàn)如今，那些溢價的品牌開始重回理智，除了一些顧慮二級市場崩盤的頂奢品牌之外，都不約而同的開始降價銷售。
但是“品牌降價”的速度依然沒有趕上消費者“降低預(yù)算”的速度，極速下沉的消費觀讓一些沒有品牌，或者說“白牌”商品，開始走上了聚光燈的舞臺。
所謂的白牌，對應(yīng)的是沒有品牌的商品，基礎(chǔ)的定義是由中小廠商生產(chǎn)，沒有經(jīng)過品牌加持，直接走上市場。大名鼎鼎的義烏小商品，就是白牌的典型代表。
在今年上半年，一個名叫“海潔婭”的白牌美妝，甚至在抖音殺出重圍，飛瓜數(shù)據(jù)預(yù)估其單月GMV達(dá)10億元以上，甚至領(lǐng)先珀萊雅、雅詩蘭黛、花西子等一眾知名品牌數(shù)倍。
而在過去四個季度取得了平均超過50%的營收增速的拼多多，白牌就是它對抗“友商們”的殺手锏，大量9.9-50元以內(nèi)的商品填滿了百億補(bǔ)貼頻道。就是這低價低價再低價的打法，俘獲了當(dāng)下消費者的心智。
畢竟品牌名頭再大、設(shè)計感再強(qiáng)，但高價商品已經(jīng)逐漸淪為小眾，消費降級成為市場的主流聲音。
白牌不是雜牌，白牌不是假冒偽劣，通常是高性價比產(chǎn)品。它走紅的最大原因就是因為當(dāng)下消費降級的市場需求端催生白牌。
消費者喜歡白牌，導(dǎo)致白牌崛起，商業(yè)利潤從品牌商向渠道商轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，最大利潤從享受溢價收益品牌認(rèn)知，轉(zhuǎn)移到渠道以及平臺，這也是電商平臺樂于看到的事情。于是乎，大量對白牌的監(jiān)管出臺。
在2022年9月，1688推出”1688嚴(yán)選“業(yè)務(wù)，打造線上版「白牌超市」，將1688上更優(yōu)質(zhì)、更符合用戶交易喜好的一批貨拿出來做成的一個類似網(wǎng)易嚴(yán)選的超市，方便消費者購買。
拼多多對白牌商戶采用極其嚴(yán)苛的條例來管理，譬如“只退款不退貨”。并推出“百億生態(tài)”專項資金，其扶持的重點是白牌商戶。
電商平臺一邊嚴(yán)加管理，一邊給予白牌商戶更多流量，表面上是保護(hù)消費者利益，更深層次的原因是為白牌提供背書。
按照馬斯洛需求模型對消費行為的劃分，白牌高度符合當(dāng)下主流的消費觀：就是擺脫了一切情緒上的不必要，直奔產(chǎn)品最基礎(chǔ)的價值。
注重環(huán)保、性價比和可持續(xù)性消費，這種消費理念也被稱為“反向消費”被越來越多年輕消費者所支持。品牌溢價屬性不斷削弱，品牌粘性逐漸淪為“偽概念”。
總而言之一句話，不論是1688、淘寶還是拼多多，哪里有便宜的好貨，消費者就會去哪。