文|伯虎財經(jīng) 夢得
一直被忽略的閑魚終于被看見。
5月,閑魚召開產(chǎn)品升級發(fā)布會,推出社區(qū)化產(chǎn)品“海鮮市場”,圍繞“交易”和“社區(qū)”雙軸發(fā)展,與用戶一起共建興趣交易和交流的新社區(qū)。
半年后,阿里巴巴宣布閑魚躋身淘天集團一級業(yè)務(wù)之列,成為阿里內(nèi)部最具發(fā)展?jié)摿Φ乃拇螽a(chǎn)品之一。同月,閑魚宣布將對“高頻且高額交易”的賣家收取軟件服務(wù)費。
在流量焦慮下,多年深耕二手電商平臺的閑魚等來了自己的機會。
01 閑魚應(yīng)該被看見
在整個消費遇冷的大環(huán)境下,讓批發(fā)電商平臺和二手業(yè)務(wù)迎來了自己的發(fā)展機會。
養(yǎng)兵千日,用在一時,閑魚的二手與閑置標(biāo)簽,1688的批發(fā)價定位完全符合淘天的“低價戰(zhàn)略”。長期被忽略的“1688”和“閑魚”升級為淘天集團一級業(yè)務(wù)。
事實上,“閑魚”值得被看見。
據(jù)《2021中國閑置二手交易碳減排報告》顯示,中國二手閑置物品交易規(guī)模從2015年約3000億元快速提升至2020年破萬億的市場規(guī)模,預(yù)計2025年中國二手閑置物品交易規(guī)模將達到接近3萬億的市場規(guī)模。
同時,據(jù)2023年閑魚產(chǎn)品升級發(fā)布會最新數(shù)據(jù)顯示,閑魚的用戶數(shù)已經(jīng)突破5億,其中95后用戶占比43%,00后占比22%,發(fā)布規(guī)模近1億,在線商品數(shù)量已超10億件。根據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù),2023 年 9 月閑魚的月均日活躍用戶達到 3668 萬,同比增長 18.6%。
萬億市場規(guī)模,年輕用戶,月活躍用戶增速兩位數(shù),這三項指標(biāo),隨便拿出一樣都是金子般的存在。
更何況,閑魚還可以通過二手交易為流量黑洞淘天引流。作為電商平臺,淘天的流量焦慮是與生俱來,如果說早期淘寶還可以通過抖音、微信這些富礦引流,那隨著移動互聯(lián)網(wǎng)增量見頂,市場進入存量搏殺,淘寶可以利用的導(dǎo)流方式日漸減少。
而閑魚剛好可以作為一大利器。大多關(guān)注二手貨品的用戶,其實也是一手貨品的潛在消費者。在獲客成本越來越高的情況下,又有抖音、快手、小紅書等強敵環(huán)伺,閑魚通過APP內(nèi)的跳轉(zhuǎn)廣告植入、直接對淘寶商品投放等等,讓消費者在閑魚與淘寶之間來回跳轉(zhuǎn)中一邊給閑魚貢獻日活,一邊給淘寶貢獻成交額,何樂而不為?
閑魚被阿里重視不足為奇,無論是二手電商平臺萬億的市場規(guī)模還是為主站淘天輸入流量,只不過面對未來,閑魚有自己的“痛”和“迷?!?。
02 被爭議的一生
一直以來閑魚就備受爭議。
從內(nèi)部看,上線九年,閑魚不僅經(jīng)歷了多個負(fù)責(zé)人,業(yè)務(wù)重心也幾經(jīng)調(diào)整。
合規(guī)一直是閑魚難以解決的問題。第一任負(fù)責(zé)人諶偉業(yè)試圖把閑魚打造成一個有社區(qū)文化和本地化基因的產(chǎn)品,但始終面臨著二手交易常見的受騙、違法交易、色情等問題。
變得更重要的閑魚,今年動作不少。
一方面,閑魚升級了全新的社區(qū)產(chǎn)品“海鮮市場”和“會玩”社區(qū),通過互動、交流,提升整個社區(qū)的信任關(guān)系。
另一方面,針對更可控的標(biāo)品,在奢侈品、手機數(shù)碼、潮鞋潮玩、美妝四大領(lǐng)域,閑魚推出了無憂購服務(wù)和48小時省心賣服務(wù)。
值得一提的是,9月11日,閑魚宣布正式上線“幫賣”業(yè)務(wù),這也是多數(shù)二手電商平臺的選擇。
比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛回收則致力于建立一套完整的產(chǎn)品回收和檢驗流程,甚至不惜砸錢自建檢驗團隊,幫賣業(yè)務(wù)的出現(xiàn)能夠起到倒逼職業(yè)賣家提升服務(wù)質(zhì)量和保障履約結(jié)果的作用。
同時閑魚還在不斷完善平臺信任體系。目前信用分已經(jīng)引入三套體系,其中包括從支付寶引入的芝麻信用,代表賬號安全的閑氣值(閑氣值低于80賬號會被限制權(quán)限),代表用戶信用分的魚力值(賣家分+買家分)。
只是閑魚做出的這些努力還待檢驗,因為二手電商平臺的“信任”太難建立了。
03 前景未知
“信任”不只是閑魚的問題,是所有二手電商平臺的問題。
截至發(fā)稿前,伯虎財經(jīng)發(fā)現(xiàn),在黑貓投訴上,閑魚相關(guān)投訴高達145252條,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相關(guān)投訴有79671條。
目前國內(nèi)二手交易市場最核心問題就在于,信息的不對稱。這給售假、以次充好、網(wǎng)絡(luò)欺詐留下了空間,一方若是有心隱瞞甚至引導(dǎo),另一方就很容易掉進陷阱,拉高了平臺假貨的治理難度。
同時二手物品交易量大而復(fù)雜,非標(biāo)物品居多,鑒別更是難上加難,加上二手商品的磨損和正常使用痕跡在所難免,平臺很難靠單一標(biāo)準(zhǔn)衡量商品價值。
顯而易見的是,二手電商平臺都是想從單純的C2C往C2B2C方向靠攏,平臺參與更深,進而增加對交易過程、對買賣雙方、對商品品質(zhì)的干預(yù)程度,努力讓一切變得相對更規(guī)范。但一方面,面臨的投訴還是不少,用戶仍難滿足,業(yè)內(nèi)依然暫時缺乏統(tǒng)一的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn),另一方面,平臺既當(dāng)裁判又當(dāng)選手的角色定位很容易引起爭議,最近二手平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就深陷“回收標(biāo)準(zhǔn)”的爭議。
這也讓大眾懷疑:國內(nèi)的二手電商行業(yè)到底能不能像美國、日本那樣成長起來。
不過,明顯樂觀者比較多。比如國內(nèi)二手電商平臺的競爭越來越激烈了。
根據(jù)智研咨詢調(diào)查顯示,2021年中國二手電商領(lǐng)域共有9家平臺獲得融資,總?cè)谫Y總額約58.1億元。目前,二手電商市場還沒有跑出如阿里,拼多多那樣的頂級巨頭,一邊是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),以及已經(jīng)上市的萬物新生等頭部玩家在暗中發(fā)力,一邊是抖音、快手等短視頻巨頭開始入局。
有趣的是,在閑魚宣布將對“高頻且高額交易”的賣家收取軟件服務(wù)費時,引發(fā)了外界對閑魚商業(yè)模式的討論,而季山(上文“丁健”的花名)則明確回復(fù)了這個問題,
“針對職業(yè)賣家的抽傭,這既是為了平攤平臺維持運營的一部分成本,同時也是一個表態(tài),如果想長期在閑魚做生意,需要用更商業(yè)的邏輯進行?!倍P(guān)于閑魚核心的商業(yè)模式,季山給出的答案是,“通過增值服務(wù),例如給用戶提供驗貨服務(wù)等。”
盡管當(dāng)下在許多領(lǐng)域,中國甚至已經(jīng)走在前面,但至少在二手電商這個行業(yè),孫正義的時光機理論仍然適用。隨著中產(chǎn)群體的崛起,二手電商市場的規(guī)模仍會不斷擴大,如何通過建立起一套機制,讓交易流程更透明,讓買賣雙方更放心,顯然是閑魚們需要聚焦的。
參考來源:
1、零售商業(yè)財經(jīng):風(fēng)口浪尖的閑魚挑起阿里大梁
2、知危:閑魚、1688升為一級業(yè)務(wù):流量見頂?shù)奶詫氃趯ふ倚碌淖o城河
3、晚點latepost:晚點獨家|1688 和閑魚升級為淘天集團一級業(yè)務(wù)
4、價值研究所pro:2023,閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)殺瘋了!