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未來3-5年,奢侈品門店將繼續(xù)助力商場韌性增長?

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未來3-5年,奢侈品門店將繼續(xù)助力商場韌性增長?

實體商業(yè)有著資源組合的角色,奢侈品作為其中較早復蘇、并具有長期韌性的品類,提供了商業(yè)驅(qū)動消費的重要抓手之一。

文|RET睿意德商業(yè)地產(chǎn)

市場不確定性下,理性消費回歸,零售商業(yè)也發(fā)生著深刻變化:一邊是快時尚沒落,老牌百貨閉店;一邊是奢侈品供不應求,“拼多多們”業(yè)績爆表,主理人品牌備受青睞。品牌、商業(yè)體也紛紛發(fā)力社群運營,探索存量背景下的持續(xù)增長。

作為商業(yè)地產(chǎn)全程服務商,RET睿意德持續(xù)關(guān)注商業(yè)市場,發(fā)起「中國零售品牌新趨勢」系列訪談,通過對話行業(yè)專家,深度探討奢侈品行業(yè)、主理人品牌、商業(yè)社群運營的變化與發(fā)展趨勢。

太古里、SKP、恒隆、九龍倉等商業(yè)地產(chǎn)商2023年中期業(yè)績報告顯示,旗下高端商場上半年零售銷售額大幅超越疫情前水平。LV、Chanel、愛馬仕等一眾奢侈品頻繁提價后,銷售額反而愈加亮眼。特別是中國市場備受關(guān)注,據(jù)LVMH首席財務官曾透露,中國市場貢獻了亞太除日本地區(qū)外80%的收入。除了線下,奢侈品線上銷售規(guī)模也在不斷擴大。奢侈品行業(yè)展現(xiàn)出極大的市場抗風險力,逆勢增長。

本期訪談,RET睿意德對話安永博智隆戰(zhàn)略咨詢總監(jiān)慕文,共同探討奢侈品行業(yè)發(fā)展背后的新思考:為什么奢侈品市場成為“一枝獨秀”,率先引來復蘇反彈?未來將前景如何?對實體商業(yè)將有哪些影響?

“ 如何看待奢侈品行業(yè)在中國未來3-5年的前景? ”

用一句話概括,謹慎樂觀。以奢侈品為代表的高端消費,是中國經(jīng)濟當中非常具有韌性的一部分,是率先復蘇,并將長期保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢。背后的原因主要有五點:

1. 過往三年內(nèi)受疫情等影響,大量的奢侈品消費需求被抑制。疫情后迎來了復蘇,購買需求在不斷被釋放。

2. 海南封關(guān)運作準備,大力發(fā)展自貿(mào)區(qū)建設,太古等商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商大力投資奢侈品免稅商城,奢侈品扎堆進駐。加上海南本身是國內(nèi)熱門旅游目的地,就形成了一個非常獨特的旅游+奢侈品到店購物的一體化體驗式消費。

3. 奢侈品在全球范圍內(nèi)采用“一價策略”,逐步抹平縮小在國內(nèi)外的價差。同時受出境游便捷性影響,就會產(chǎn)生即時滿足感的需求,消費更多留在國內(nèi)。

4. 很多奢侈品正在通過不斷提價汰換掉非目標客群,服務于富裕和高凈值階層,專注于深度挖掘他們?nèi)芷诘膬r值。這和富裕階層的購買力產(chǎn)生了非常好的正向循環(huán)。

5. 經(jīng)濟下行周期,富裕階層存在一定的資產(chǎn)縮水,但相較而言奢侈品消費仍然是極小的支出占比。因此消費的代償心理會希望通過奢侈品支出的增加,帶來生活品質(zhì)上的彌補。

“ 當下奢侈品行業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)?”

奢侈品的經(jīng)營,面臨決策分岔的路徑,是做價格帶的下沉,去打更廣泛的人群;還是持續(xù)錨定一個更高端的形象。從生意邏輯講,就是更看重品牌的 top line,還是bottom line。

top line 的意思是更看重品牌營收。很多奢侈品公司選擇讓一些品牌逐步做價格帶的下沉,把更多有一定中奢、輕奢購買力的人群圈進來,生意會變大,這是一個規(guī)?;纳?。bottom line,就是凈利一定要特別好看,保證利潤率非??捎^。為此不得不把人群瞄準在僅局限于高凈值甚至超高凈值的人群,就是小而貴,這個人群圈子很小,不停地從這群人身上去攫取回報,讓他們消費可以把毛利撐得很高。

奢侈品行業(yè)發(fā)展會對實體商業(yè)產(chǎn)生哪些影響? ”

奢侈品行業(yè)整體向好,但品牌方也面臨各種選擇和困境,這過程中有三個比較顯著的趨勢:

1、得益于奢侈品市場整體向上,未來3-5年,恒隆、新鴻基等業(yè)態(tài)中持有奢侈品比例較高的商業(yè)體,或可能迎來下一波春天。

2、富裕階層向上躍遷的過程中,也可以看到二三線市場會有越來越多新興的高凈值和富裕群體產(chǎn)生,他們本地消費的購買力存在沒有被完全滿足的情況?,F(xiàn)有運營較好的商業(yè)體可以嘗試去吸引頂奢,承載潛在的消費釋放。

3、在2016-2020年左右,國內(nèi)很多商場業(yè)主為了片面追求人流,在業(yè)態(tài)配比中非常強調(diào)餐飲和輕零售,有些甚至高達80%。考慮到餐飲本身的客單價并不能和零售同日而語,租金的回報周期將變長。未來業(yè)態(tài)配比將重新走向均衡,奢侈品、以輕奢為主的零售業(yè)態(tài)比重將有所回暖。

結(jié)語

實體商業(yè)有著資源組合的角色,奢侈品作為其中較早復蘇、并具有長期韌性的品類,提供了商業(yè)驅(qū)動消費的重要抓手之一。實體商業(yè)的從業(yè)者、購物中心的運營者,一定要以未來視角了解品牌和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,在順應國家政策和宏觀調(diào)控的大背景下,于細分市場敏銳地捕捉機會,從而立于不敗之地。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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未來3-5年,奢侈品門店將繼續(xù)助力商場韌性增長?

實體商業(yè)有著資源組合的角色,奢侈品作為其中較早復蘇、并具有長期韌性的品類,提供了商業(yè)驅(qū)動消費的重要抓手之一。

文|RET睿意德商業(yè)地產(chǎn)

市場不確定性下,理性消費回歸,零售商業(yè)也發(fā)生著深刻變化:一邊是快時尚沒落,老牌百貨閉店;一邊是奢侈品供不應求,“拼多多們”業(yè)績爆表,主理人品牌備受青睞。品牌、商業(yè)體也紛紛發(fā)力社群運營,探索存量背景下的持續(xù)增長。

作為商業(yè)地產(chǎn)全程服務商,RET睿意德持續(xù)關(guān)注商業(yè)市場,發(fā)起「中國零售品牌新趨勢」系列訪談,通過對話行業(yè)專家,深度探討奢侈品行業(yè)、主理人品牌、商業(yè)社群運營的變化與發(fā)展趨勢。

太古里、SKP、恒隆、九龍倉等商業(yè)地產(chǎn)商2023年中期業(yè)績報告顯示,旗下高端商場上半年零售銷售額大幅超越疫情前水平。LV、Chanel、愛馬仕等一眾奢侈品頻繁提價后,銷售額反而愈加亮眼。特別是中國市場備受關(guān)注,據(jù)LVMH首席財務官曾透露,中國市場貢獻了亞太除日本地區(qū)外80%的收入。除了線下,奢侈品線上銷售規(guī)模也在不斷擴大。奢侈品行業(yè)展現(xiàn)出極大的市場抗風險力,逆勢增長。

本期訪談,RET睿意德對話安永博智隆戰(zhàn)略咨詢總監(jiān)慕文,共同探討奢侈品行業(yè)發(fā)展背后的新思考:為什么奢侈品市場成為“一枝獨秀”,率先引來復蘇反彈?未來將前景如何?對實體商業(yè)將有哪些影響?

“ 如何看待奢侈品行業(yè)在中國未來3-5年的前景? ”

用一句話概括,謹慎樂觀。以奢侈品為代表的高端消費,是中國經(jīng)濟當中非常具有韌性的一部分,是率先復蘇,并將長期保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢。背后的原因主要有五點:

1. 過往三年內(nèi)受疫情等影響,大量的奢侈品消費需求被抑制。疫情后迎來了復蘇,購買需求在不斷被釋放。

2. 海南封關(guān)運作準備,大力發(fā)展自貿(mào)區(qū)建設,太古等商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商大力投資奢侈品免稅商城,奢侈品扎堆進駐。加上海南本身是國內(nèi)熱門旅游目的地,就形成了一個非常獨特的旅游+奢侈品到店購物的一體化體驗式消費。

3. 奢侈品在全球范圍內(nèi)采用“一價策略”,逐步抹平縮小在國內(nèi)外的價差。同時受出境游便捷性影響,就會產(chǎn)生即時滿足感的需求,消費更多留在國內(nèi)。

4. 很多奢侈品正在通過不斷提價汰換掉非目標客群,服務于富裕和高凈值階層,專注于深度挖掘他們?nèi)芷诘膬r值。這和富裕階層的購買力產(chǎn)生了非常好的正向循環(huán)。

5. 經(jīng)濟下行周期,富裕階層存在一定的資產(chǎn)縮水,但相較而言奢侈品消費仍然是極小的支出占比。因此消費的代償心理會希望通過奢侈品支出的增加,帶來生活品質(zhì)上的彌補。

“ 當下奢侈品行業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)?”

奢侈品的經(jīng)營,面臨決策分岔的路徑,是做價格帶的下沉,去打更廣泛的人群;還是持續(xù)錨定一個更高端的形象。從生意邏輯講,就是更看重品牌的 top line,還是bottom line。

top line 的意思是更看重品牌營收。很多奢侈品公司選擇讓一些品牌逐步做價格帶的下沉,把更多有一定中奢、輕奢購買力的人群圈進來,生意會變大,這是一個規(guī)?;纳?。bottom line,就是凈利一定要特別好看,保證利潤率非??捎^。為此不得不把人群瞄準在僅局限于高凈值甚至超高凈值的人群,就是小而貴,這個人群圈子很小,不停地從這群人身上去攫取回報,讓他們消費可以把毛利撐得很高。

奢侈品行業(yè)發(fā)展會對實體商業(yè)產(chǎn)生哪些影響? ”

奢侈品行業(yè)整體向好,但品牌方也面臨各種選擇和困境,這過程中有三個比較顯著的趨勢:

1、得益于奢侈品市場整體向上,未來3-5年,恒隆、新鴻基等業(yè)態(tài)中持有奢侈品比例較高的商業(yè)體,或可能迎來下一波春天。

2、富裕階層向上躍遷的過程中,也可以看到二三線市場會有越來越多新興的高凈值和富裕群體產(chǎn)生,他們本地消費的購買力存在沒有被完全滿足的情況。現(xiàn)有運營較好的商業(yè)體可以嘗試去吸引頂奢,承載潛在的消費釋放。

3、在2016-2020年左右,國內(nèi)很多商場業(yè)主為了片面追求人流,在業(yè)態(tài)配比中非常強調(diào)餐飲和輕零售,有些甚至高達80%??紤]到餐飲本身的客單價并不能和零售同日而語,租金的回報周期將變長。未來業(yè)態(tài)配比將重新走向均衡,奢侈品、以輕奢為主的零售業(yè)態(tài)比重將有所回暖。

結(jié)語

實體商業(yè)有著資源組合的角色,奢侈品作為其中較早復蘇、并具有長期韌性的品類,提供了商業(yè)驅(qū)動消費的重要抓手之一。實體商業(yè)的從業(yè)者、購物中心的運營者,一定要以未來視角了解品牌和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,在順應國家政策和宏觀調(diào)控的大背景下,于細分市場敏銳地捕捉機會,從而立于不敗之地。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。