文|未來跡FutureBeauty 巫婉卿
編輯|吳思馨
隨著青銳創(chuàng)投宣布完成對功效型個護(hù)品牌水之蔻的數(shù)千萬元A輪獨家投資，《FBeauty未來跡》注意到，2024年才開始不到10天，就已經(jīng)有3家美妝品牌獲投。
這背后暗藏著哪些資本風(fēng)向趨勢？
為什么是水之蔻？
公開資料顯示，水之蔻成立于2008年，是一個為亞洲膚質(zhì)專研的功效型個人護(hù)理品牌，以解決用戶在日常生活與社交場景下的護(hù)理難題為出發(fā)點，用面護(hù)級的科研標(biāo)準(zhǔn)打造“兼具功效與體驗”的產(chǎn)品解決方案。
目前，水之蔻已經(jīng)入駐淘寶、抖音等線上平臺，其中淘寶旗艦店粉絲達(dá)127萬，抖音旗艦店粉絲達(dá)77.8萬，總銷量達(dá)172.1萬。在線下方面，水之蔻已和屈臣氏、KKV、調(diào)色師等多個線下零售品牌達(dá)成合作，渠道終端超20000個。
此次青銳創(chuàng)投選擇投資水之蔻，主要還是出自市場及品牌兩方面的原因。
一方面，青銳創(chuàng)投認(rèn)為，個護(hù)市場是一個亟待發(fā)掘的市場，消費者對于面護(hù)的理念進(jìn)化和提升，并逐步意識到保養(yǎng)和美不只在面護(hù)，更多開始關(guān)注身體的需求。當(dāng)下用戶擁有多元的生活方式，也催生了更專業(yè)化、場景化、情緒化的個護(hù)需求，個人護(hù)理的場景不再局限于浴室，而是延伸至通勤、聚會、戶外運動等多個社交場景。
另一方面，水之蔻在個護(hù)市場表現(xiàn)尚佳，產(chǎn)品力突出。據(jù)了解，水之蔻堅持研發(fā)貼合亞洲消費者膚質(zhì)的個護(hù)產(chǎn)品，至今已累計銷售超2億支產(chǎn)品，居全網(wǎng)類目前列。其產(chǎn)品聚焦在五大功效身體護(hù)理板塊，涵蓋雙抗美白、果酸煥膚、凈痘控油等五個方面。
“我們長期跟蹤個護(hù)領(lǐng)域的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)行業(yè)雖然在快速增長，但長期在海外品牌的籠罩下，鮮少能有國民品牌與之抗衡，且能滿足的需求相對單一?！鼻噤J創(chuàng)投公開表示，其一直在尋找更貼合消費者需求，引領(lǐng)行業(yè)的弄潮兒。而水之蔻通過脫毛膏、美白身體乳等功效個護(hù)核心單品積極和消費者對話，用逐步完善的產(chǎn)品矩陣滿足消費者更精準(zhǔn)護(hù)理的需求。
此外，青銳創(chuàng)投還對水之蔻創(chuàng)始人兼CEO張碧華的實力表示認(rèn)可：“在消費品牌不斷做加法的時代，她堅持讓產(chǎn)品回歸合理定價，同時賦予更優(yōu)的原料及配方工藝，讓消費者能和企業(yè)一起分享國產(chǎn)功效個護(hù)領(lǐng)域蓬勃發(fā)展的紅利。”
據(jù)了解，水之蔻獲得的此輪融資將用于品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品線拓展、供應(yīng)鏈建設(shè)等項目。
功效+個護(hù)，水之蔻的生意經(jīng)
隨著如今的消費者擁有多元的生活方式，也催生了更專業(yè)化、場景化、情緒化的個護(hù)需求，個人護(hù)理的場景不再局限于浴室，而是延伸至通勤、聚會、戶外運動等多個社交場景。個人護(hù)理產(chǎn)品也不僅僅是日常洗護(hù)的例行任務(wù)，而是升級為一種悅享身心的體驗。
與此同時，功效護(hù)膚之風(fēng)不止。據(jù)艾瑞咨詢《中國功效型護(hù)膚品行業(yè)研究報告》，肌膚護(hù)理越來越受到國人重視，消費者認(rèn)知的提升使得功效型護(hù)膚品被問題肌膚人群及成分黨所認(rèn)可。區(qū)別于早期市場由進(jìn)口品牌壟斷的格局，近年來線上渠道的蓬勃發(fā)展讓眾多國貨功效型護(hù)膚品企業(yè)得以沖出重圍，為消費者所熟知。截至今年，中國功效型護(hù)膚品行業(yè)規(guī)模已達(dá)589.7億元。
如今，消費者對個人護(hù)理功效需求上升至與面部護(hù)理功效需求的同等級別，水之蔻瞄準(zhǔn)這一機遇，依托功效技術(shù)賦能個護(hù)產(chǎn)品，在常規(guī)面護(hù)之外，挖掘出身體美白、溫和脫毛、手足護(hù)理等細(xì)分需求，從而提供能針對性滿足多類細(xì)分個護(hù)需求的功效產(chǎn)品。
那么，在瞄準(zhǔn)細(xì)分個護(hù)需求的基礎(chǔ)上，水之蔻如何塑造區(qū)別于市面上其它個護(hù)品牌的“產(chǎn)品力”？
第一，貼近性。區(qū)別于多數(shù)進(jìn)口高端個護(hù)品牌根據(jù)歐美人肌膚特點和喜好而設(shè)計，與亞洲女性膚質(zhì)與需求存在較大差異的情況，水之蔻依據(jù)亞洲女性膚質(zhì)數(shù)據(jù)，聯(lián)合科研專家成立聯(lián)合實驗室，從毛發(fā)、汗腺、皮膚美白等多個維度建立針對亞洲膚質(zhì)的配方模型，打造真功效基建工程。
第二，功效性。據(jù)了解，與普通護(hù)膚品不同，特殊護(hù)膚品不僅需要提交安全性和有效性資料證明，還需要通過權(quán)威第三方機構(gòu)檢測，并通過藥監(jiān)系統(tǒng)評審合格后方可上市銷售，全程歷時至少1年，因此持有國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的化妝品特證，被視為專業(yè)功效產(chǎn)品的權(quán)威“身份證明”。
目前，水之蔻長期持有多個由國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的特證配方，其針對亞洲膚質(zhì)專研的雙抗身體美白、溫和脫毛、香體抑汗、手足護(hù)理等功效個護(hù)品類，已經(jīng)通過嚴(yán)格成分檢測、人體功效測試等試驗。
從水之蔻的大單品“雙抗美白身體乳”的市場反響來看，其策略已經(jīng)取得不錯的成效。
作為首個將“雙抗美白”（指抗糖抗氧）概念運用于個護(hù)領(lǐng)域產(chǎn)品，該產(chǎn)品持有美白特證，并經(jīng)過人體功效測試。為了能塑造產(chǎn)品的獨特體驗感，水之蔻下足了功夫，如其從一抹到吸收的簡短過程，經(jīng)過超200道體感測試，并聯(lián)合全球知名香精香料公司帝斯曼芬美意定制香氛。
據(jù)悉，水之蔻雙抗美白身體乳自2021年7月上線至今，已賣出超1500萬瓶產(chǎn)品，并長期占據(jù)全網(wǎng)類目前列。其另一款脫毛膏單品，淘寶旗艦店顯示已售70萬＋。
2024年開年，美妝投融資回暖？
2024開年，好消息不斷，僅僅4天，就有3家美妝企業(yè)獲投。
除了前文提到的水之蔻被投，1月2日，若羽臣對2022年成立的科技護(hù)膚品牌KEYiN進(jìn)行了一輪數(shù)千萬元的融資。據(jù)了解，這是若羽臣對KEYiN品牌已進(jìn)行的二次加注，早在該品牌成立初期，若羽臣就已對其進(jìn)行了千萬元級別天使輪融資。
1月5日，國際新奢美妝品牌集團(tuán)USHOPAL宣布對中國本土高端香水香氛品牌聞獻(xiàn)DOCUMENTS進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資，此次投資為USHOPAL對中國本土品牌的首個股權(quán)投資。據(jù)了解，這已是聞獻(xiàn)成立至今獲得的第3筆投融資。
從目前這三筆投資來看，品牌定位清晰是它們的共性。
如同水之蔻瞄準(zhǔn)功效個護(hù)需求，KEYiN是一家專注于為泛醫(yī)美人群提供專業(yè)護(hù)膚解決方案的品牌，若羽臣戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理羅宇曾公開表示，KEYiN的特點在于護(hù)膚底層的先鋒理念研發(fā)，在人源化膠原蛋白的基礎(chǔ)上用超分子技術(shù)突破成分滲透天花板，對研發(fā)－產(chǎn)品－品牌的各個環(huán)節(jié)有自身理解并不斷迭代消費者洞察，其產(chǎn)品力和科技壁壘在市場上不可多得，有望成為后起之秀。
聞獻(xiàn)則是一家本土高端香水香氛品牌，此次能成為USHOPAL對中國本土品牌的首個股權(quán)投資企業(yè)，離不開其獨有的藝術(shù)表達(dá)和品牌個性。
可見，在日益多元化的市場需求之下，品牌如何選擇賽道、選擇目標(biāo)消費群，成為了十分關(guān)鍵的一步，以往打著大眾、普適，想要盡可能覆蓋足夠多人群的市場定位可能會越發(fā)難走。
回顧2023年的美妝資本市場，上半年稍顯平淡，下半年迎來一波小熱潮，除開各大資本集團(tuán)，雅詩蘭黛、歐萊雅、LVMH這類頭部美妝集團(tuán)都有了投資動作。
從獲投企業(yè)的情況來看，原料公司備受資本青睞，約有25家原料企業(yè)被投，其中，合成生物熱度極高，生合萬物、微元合成、柯泰亞生物等多家合成生物企業(yè)在去年相繼獲得投資，投資金額在數(shù)千萬元到近億元之間不等。
今年開年，三家美妝品牌獲投，是否預(yù)示著2024年的投資潮重新回暖？
禾麥賀達(dá)副總裁田黎明表示：“重倉推流量飲鴆止渴式地做營銷，絕非可持續(xù)發(fā)展之路。而跨越周期生存過來的、有結(jié)構(gòu)支撐的消費品，將會在未來的幾年內(nèi)爆發(fā)巨大的升級?！?/p>
正如一位資深業(yè)內(nèi)人士曾說過，趨勢是消費者驅(qū)動的，而風(fēng)口是資本驅(qū)動的。成功的品類創(chuàng)新與風(fēng)口崛起，往往是以趨勢為方向。這種時候，做好自己的產(chǎn)品，即便在發(fā)展道路上遇到困難也要堅持下去。因為，趨勢不是風(fēng)口，不會憑空消失。
不論資本的風(fēng)吹向何方，品牌要做的，或許更應(yīng)該是選準(zhǔn)一個賽道，然后持續(xù)耕耘下去，才是長久之計。