界面新聞記者 | 查沁君
1月9日晚，達內(nèi)(NASDAQ:TEDU)公告稱，美東時間2024年1月10日起，公司股票代碼將由“TEDU”變更為“TCTM”。1月9日達內(nèi)股價拉升13%至1.13美元。
一周前，該公司稱將于2月20日召開特別股東大會，以商議批準(zhǔn)將公司的法定名稱從達內(nèi)Tarena International, Inc.更改為童程童美少兒編程TCTM Kids IT Education Inc.，并表示“擬議的名稱變更不會影響股東的任何權(quán)利或公司的運營和財務(wù)狀況”。
更徹底的變化體現(xiàn)在業(yè)務(wù)端。
2023年12月26日，達內(nèi)宣布簽署了一項股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，上市公司將出售成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)的所有股權(quán)，買方財團以達內(nèi)為上科技(海南)有限公司(下稱達內(nèi)海南公司)牽頭，預(yù)計交易將于2024年3月底左右完成。
天眼查APP顯示，達內(nèi)海南公司成立于2023年12月8日，實控人為韓麗娟，其與達內(nèi)創(chuàng)始人韓少云為一致行動人，達內(nèi)海南公司為達內(nèi)集團的附屬公司。
這一系列變更無不預(yù)示著，達內(nèi)集團業(yè)務(wù)重心的天秤愈發(fā)向少兒編程傾斜。
成立于2002年的達內(nèi)，最早以提供IT成人職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)起家。彼時，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始起飛，IT人員供給存在巨大的缺口。2005年，達內(nèi)采用“先就業(yè)、后分期付款”的模式，實現(xiàn)迅速擴張。
2014年，達內(nèi)成為首家赴美上市的成人職業(yè)培訓(xùn)公司，也開始卷入一系列風(fēng)暴。2020年4月，董事會獨立審核委員會調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2014—2018財年，達內(nèi)夸大五年財報，累計虛報6.3億元營收。
很長一段時間，達內(nèi)營收主要依靠成人職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，虧損嚴(yán)重。2013年左右，少兒編程開始在國內(nèi)冒頭，達內(nèi)創(chuàng)始人韓少云在調(diào)研后提出，“既然國外做，那么中國一定也有市場?！?/span>
2015年，公司內(nèi)部孵化少兒編程項目“童程童美”，起初，公司并不要求這項業(yè)務(wù)盈利，多次錯過了外部融資的機會，僅靠內(nèi)部造血支持，未能實現(xiàn)盈利。
2018—2021年，達內(nèi)凈虧超28億，多次瀕臨退市。2020年12月，面對股價縮水近84%、市值蒸發(fā)逾60%，達內(nèi)也曾打算私有化回國，但卻錯過了最佳時機。
自疫情以來，受宏觀經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)景氣度影響，成人IT培訓(xùn)行業(yè)遭遇行業(yè)性困難。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)整，也波及到IT人才的就業(yè)面。
相比人才招錄及考研等培訓(xùn)需求，IT培訓(xùn)的需求剛性相對不強，這主要是由其培訓(xùn)效果的考核方式?jīng)Q定的。人才招錄、考研等均為競爭性考試，且通過考試對考生而言意義重大。
而IT培訓(xùn)多以技能提升為目的，就算是以就業(yè)為導(dǎo)向，技能提升的程度、能否就業(yè)以及就業(yè)好壞也沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，較難評判，對學(xué)員的吸引力相對不足。
相較K12培訓(xùn)，成人IT培訓(xùn)的復(fù)購率低，獲客成本高。學(xué)員經(jīng)過幾個月的培訓(xùn)之后便進入工作，完成了培訓(xùn)目的，此后再參與培訓(xùn)的概率較低，因此IT培訓(xùn)機構(gòu)需要不停獲取新客。加上行業(yè)競爭激烈，導(dǎo)致獲客成本較高。
“職業(yè)教育最大的問題是一錘子買賣，難以讓用戶持續(xù)復(fù)購、挖掘用戶的全生命周期。”達內(nèi)CEO孫瀅在界面教育專訪時稱，與有剛性需求的K12教育相比，成人教育一直都是弱需求的市場。
在此環(huán)境下，達內(nèi)的IT成人職教業(yè)務(wù)也一再收縮。截至2023年二季度末，其線下成人學(xué)習(xí)中心的數(shù)量為75家，較2018年的184家砍半。達內(nèi)還將成人IT教育的院校合作業(yè)務(wù)剝離，相關(guān)交易帶來的處置收益讓該公司在2023年二季度實現(xiàn)盈利。
與之形成鮮明對比的是，青少兒編程業(yè)務(wù)“童程童美”一步步后來居上，占總營收比達六成以上。
截至2023年6月30日，童程童美中心數(shù)量215個，單中心學(xué)生報讀人數(shù)由去年同期的每中心767人提升至每中心822人，單中心收入由去年同期每中心的151萬元提升至每中心161萬元。
2023年二季度，“童程童美”報讀人數(shù)達17.75萬人，其中續(xù)費和口碑帶來的新學(xué)員占新繳費學(xué)員比例達76.3%。
“少兒業(yè)務(wù)從原來不考慮財務(wù)盈利，到必須全面財務(wù)盈利。”孫瀅曾對界面教育表示，之所以押注青少年業(yè)務(wù)，主要來自確定性的市場需求。
在她看來，成人職業(yè)教育市場非常分散，由很多細(xì)分方向組成。而針對青少年的編程教育卻不一樣，未來一定是千億級市場。
多鯨資本數(shù)據(jù)顯示，中國2021年少兒編程行業(yè)市場規(guī)模為278億元，2021年滲透率僅2%；至2025年市場規(guī)模有望達到515億元。
魚和熊掌不可兼得，對K12教育業(yè)務(wù)的“孤注一擲”，注定需要對成人教育業(yè)務(wù)做出一定的犧牲。隨著AIGC時代的到來，也為少兒編程行業(yè)打開新的想象空間。