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這家“西餐界蜜雪冰城”在北上廣季度營收利潤大漲,薩莉亞為何贏麻了?

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這家“西餐界蜜雪冰城”在北上廣季度營收利潤大漲,薩莉亞為何贏麻了?

在西式快餐市場,平價消費不僅成為主流,而且正在擴大占比。

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|小食代

在中國消費者越發(fā)追求性價比的當(dāng)下,價格親民的意式餐廳連鎖品牌薩莉亞(saizeriya)迎來了一波“吃貨紅利”。

小食代留意到,總部位于日本的薩莉亞公司昨日發(fā)布了2024財年一季度(注:2023年的9~11月)合并財報。其中,以中國市場為主的該公司亞洲業(yè)務(wù)的銷售額和經(jīng)營利潤雙雙大漲。

在中國一線城市北京、上海、廣州三地,薩莉亞一季度的銷售額和經(jīng)營利潤也均實現(xiàn)了十分可觀的增長,并開出新店。這似乎成為了當(dāng)前“消費分級”趨勢下,平價餐飲備受追捧的又一佐證。

下面,我們一起來關(guān)注下。

北上廣強勁增長

這家日本餐飲連鎖成立于1967年,主打經(jīng)濟實惠、快捷美味的意大利風(fēng)味菜肴,提供披薩、意面、色拉、小吃、甜品以及酒水等,于2003年開始進入中國市場。由于人均消費較低,薩莉亞有著“意大利版沙縣小吃”、“西餐界蜜雪冰城”之稱。

一季度,這家提供平價意式西餐的連鎖品牌在中國“賺翻了”。

小食代翻閱的財報顯示,期內(nèi),以中國市場為主的薩莉亞亞洲業(yè)務(wù)的銷售額為198.34億日元(約合人民幣9.76億元),同比增長26.5%,經(jīng)營利潤為32.6億日元(約合人民幣1.6億元),同比增長56.3%。

盡管薩莉亞沒有直接披露中國內(nèi)地業(yè)績,但財報中分別提及了各個細分城市的業(yè)績表現(xiàn)。

其中,上海一地的銷售額為56.27億日元(約合人民幣2.77億元),同比增長32.4%,經(jīng)營利潤為11.28億日元(約合人民幣5553萬元),同比大漲68.9%;廣州的銷售額達到58.48億日元(約合人民幣2.87億元),同比增長26.1%,經(jīng)營利潤為9.68億日元(約合人民幣4765萬元),同比增長46.5%。

在“三大一線城市”中,薩莉亞在北京的業(yè)務(wù)規(guī)模最小,但增速同樣驚人。一季度,銷售額為22.59億日元(約合人民幣1.11億元),同比增長31.1%,經(jīng)營利潤為3.4億日元(約合人民幣1674萬元),同比增長51.9%。

由此簡單計算可知,薩莉亞一季度在中國內(nèi)地市場的銷售額約為137.34億日元(約合人民幣6.76億元),經(jīng)營利潤約為24.35億日元(約合人民幣1.2億元)。

內(nèi)地近400家店

根據(jù)最新出爐的財報數(shù)據(jù),截至2023年11月末,薩莉亞全球門店為1549家,其中1051家店位于日本本土,在上海有156家,廣州有163家,北京有68家,中國香港地區(qū)有58家,中國臺灣地區(qū)有21家。

按此簡單加總,薩莉亞在大中華區(qū)一共經(jīng)營著約466家餐廳,其中內(nèi)地市場有387家。一季度,薩莉亞在廣州等地新增開店,對業(yè)績做出了貢獻。小食代留意到,官網(wǎng)資訊顯示,2023年末,薩莉亞在廣東市場又新增了5家門店。

這家“西餐界蜜雪冰城”的城市布局和選址策略十分有意思。

雖然定位為價格親民的意式西餐,但和蜜雪冰城等品牌先從下沉市場做起不同,薩莉亞瞄準了一線城市,在華門店集中開在上海、廣州、北京、香港地區(qū)、臺灣地區(qū)。

但與此同時,據(jù)媒體此前報道,薩莉亞的門店不像麥當(dāng)勞、肯德基那樣選擇核心商圈地段,反而傾向于核心城市的非核心位置,甚至直接選擇已經(jīng)倒閉的餐廳門店,簡單裝修下門面就直接營業(yè),以降低房租和裝修成本。

為了控制成本,薩莉亞還是預(yù)制菜“骨灰級玩家”。據(jù)悉,其門店背后都有完善的中央廚房配置,將食材預(yù)加工后作為半成品統(tǒng)一配送至門店,從而大大節(jié)省了做菜時間,同時也提高了翻臺率。

去年,被稱為“功勛級掌門人”堀埜一成(2022年退休)來華參加一個餐飲大會時曾經(jīng)指出,薩莉亞的核心競爭力包括了三點:低成本運營,安心、不難吃的食物,剛剛好的環(huán)境及服務(wù)。

據(jù)介紹,薩莉亞的門店里,正式員工1.5人,正式員工的工時占比僅為總員工工時的15%,僅此一項就節(jié)省了大量的人工成本。

由于各種降本增效的措施,薩莉亞在其出品水準上做到了足夠便宜。憑借這一價格優(yōu)勢,這家平價餐飲連鎖一季度整體表現(xiàn)強勁,包括日本國內(nèi)業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了扭虧為盈。

財報顯示,薩莉亞一季度的全球銷售額為526億日元,同比增長22.1%,超出市場預(yù)期的51.4億日元;經(jīng)營利潤為34.6億日元,同比增長103.8%;凈利潤27億日元,是上年同期的2倍,超出市場預(yù)期的26億日元。

平價策略

小食代留意到,在社交媒體上薩莉亞也是個“網(wǎng)紅”。

“都2023年了??!這價格是真實存在的嗎...”一年多前,一個網(wǎng)友曬出薩莉亞10多元的肉醬面、意面、土豆泥和雞米花等菜單,發(fā)出這樣的感嘆。這個帖子得到了6.5萬個點贊、8700多條留言?!翱彀啬愕母F鬼閨蜜,來吃薩莉亞吧”,另一個視頻獲得了2.7萬個點贊,近5000條留言。

事實上,在西式快餐市場,平價消費不僅成為主流,而且正在擴大占比。

紅餐大數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國西式快餐品類發(fā)展報告 2023》顯示,人均消費在40元以下的品牌數(shù)占比已經(jīng)超過92%,相比2021年度有所提升;其中人均20元以下的品牌數(shù)占比63.5%。

“可見,平價西式快餐產(chǎn)品的市場需求極大,人均在40元以上的品牌數(shù)占比有所下降,而人均消費在60元以上的品牌數(shù)占比不到4%,高端西式快餐所占據(jù)的市場空間頗為有限。”上述報告分析指出。

因此,多數(shù)西式快餐品牌均選擇低價策略。

光大證券在2023年的一份研報中指出,本土西式快餐如華萊士、派樂漢堡和貝克漢堡等主打低價策略,其人均消費不足20元。而國際品牌賽百味、漢堡王、肯德基和麥當(dāng)勞等也在積極布局下沉市場,人均消費在30元左右。

有意思的是,根據(jù)紅餐大數(shù)據(jù),在前十大餐飲品牌中,除了人均消費一騎絕塵高達90元左右的Shake Shack之外,薩莉亞的人均消費其實是第二高的,為46元左右。但顯然,薩莉亞也吃到了這波平價餐飲強勁需求帶來的紅利。

“我們不會漲價。”薩莉亞社長松谷秀治昨天在出席記者會上再次重申了不漲價策略?!白鳛樯娲胧?,如果我們不提高價格就會破產(chǎn),我們當(dāng)然將不得不提高價格。但就公司目前的情況來說,情況并非如此。”

“(不漲價的話,)顧客來店頻率會增加,客戶數(shù)量會增加,商店數(shù)量會增加,營業(yè)額也就隨之增長?!彼晒刃阒伪硎?,在成本端,該公司會專注建立更高效率的運營模式,例如在全部門店引進自助結(jié)算和桌面掃碼點餐等措施。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

蜜雪冰城

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這家“西餐界蜜雪冰城”在北上廣季度營收利潤大漲,薩莉亞為何贏麻了?

在西式快餐市場,平價消費不僅成為主流,而且正在擴大占比。

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|小食代

在中國消費者越發(fā)追求性價比的當(dāng)下,價格親民的意式餐廳連鎖品牌薩莉亞(saizeriya)迎來了一波“吃貨紅利”。

小食代留意到,總部位于日本的薩莉亞公司昨日發(fā)布了2024財年一季度(注:2023年的9~11月)合并財報。其中,以中國市場為主的該公司亞洲業(yè)務(wù)的銷售額和經(jīng)營利潤雙雙大漲。

在中國一線城市北京、上海、廣州三地,薩莉亞一季度的銷售額和經(jīng)營利潤也均實現(xiàn)了十分可觀的增長,并開出新店。這似乎成為了當(dāng)前“消費分級”趨勢下,平價餐飲備受追捧的又一佐證。

下面,我們一起來關(guān)注下。

北上廣強勁增長

這家日本餐飲連鎖成立于1967年,主打經(jīng)濟實惠、快捷美味的意大利風(fēng)味菜肴,提供披薩、意面、色拉、小吃、甜品以及酒水等,于2003年開始進入中國市場。由于人均消費較低,薩莉亞有著“意大利版沙縣小吃”、“西餐界蜜雪冰城”之稱。

一季度,這家提供平價意式西餐的連鎖品牌在中國“賺翻了”。

小食代翻閱的財報顯示,期內(nèi),以中國市場為主的薩莉亞亞洲業(yè)務(wù)的銷售額為198.34億日元(約合人民幣9.76億元),同比增長26.5%,經(jīng)營利潤為32.6億日元(約合人民幣1.6億元),同比增長56.3%。

盡管薩莉亞沒有直接披露中國內(nèi)地業(yè)績,但財報中分別提及了各個細分城市的業(yè)績表現(xiàn)。

其中,上海一地的銷售額為56.27億日元(約合人民幣2.77億元),同比增長32.4%,經(jīng)營利潤為11.28億日元(約合人民幣5553萬元),同比大漲68.9%;廣州的銷售額達到58.48億日元(約合人民幣2.87億元),同比增長26.1%,經(jīng)營利潤為9.68億日元(約合人民幣4765萬元),同比增長46.5%。

在“三大一線城市”中,薩莉亞在北京的業(yè)務(wù)規(guī)模最小,但增速同樣驚人。一季度,銷售額為22.59億日元(約合人民幣1.11億元),同比增長31.1%,經(jīng)營利潤為3.4億日元(約合人民幣1674萬元),同比增長51.9%。

由此簡單計算可知,薩莉亞一季度在中國內(nèi)地市場的銷售額約為137.34億日元(約合人民幣6.76億元),經(jīng)營利潤約為24.35億日元(約合人民幣1.2億元)。

內(nèi)地近400家店

根據(jù)最新出爐的財報數(shù)據(jù),截至2023年11月末,薩莉亞全球門店為1549家,其中1051家店位于日本本土,在上海有156家,廣州有163家,北京有68家,中國香港地區(qū)有58家,中國臺灣地區(qū)有21家。

按此簡單加總,薩莉亞在大中華區(qū)一共經(jīng)營著約466家餐廳,其中內(nèi)地市場有387家。一季度,薩莉亞在廣州等地新增開店,對業(yè)績做出了貢獻。小食代留意到,官網(wǎng)資訊顯示,2023年末,薩莉亞在廣東市場又新增了5家門店。

這家“西餐界蜜雪冰城”的城市布局和選址策略十分有意思。

雖然定位為價格親民的意式西餐,但和蜜雪冰城等品牌先從下沉市場做起不同,薩莉亞瞄準了一線城市,在華門店集中開在上海、廣州、北京、香港地區(qū)、臺灣地區(qū)。

但與此同時,據(jù)媒體此前報道,薩莉亞的門店不像麥當(dāng)勞、肯德基那樣選擇核心商圈地段,反而傾向于核心城市的非核心位置,甚至直接選擇已經(jīng)倒閉的餐廳門店,簡單裝修下門面就直接營業(yè),以降低房租和裝修成本。

為了控制成本,薩莉亞還是預(yù)制菜“骨灰級玩家”。據(jù)悉,其門店背后都有完善的中央廚房配置,將食材預(yù)加工后作為半成品統(tǒng)一配送至門店,從而大大節(jié)省了做菜時間,同時也提高了翻臺率。

去年,被稱為“功勛級掌門人”堀埜一成(2022年退休)來華參加一個餐飲大會時曾經(jīng)指出,薩莉亞的核心競爭力包括了三點:低成本運營,安心、不難吃的食物,剛剛好的環(huán)境及服務(wù)。

據(jù)介紹,薩莉亞的門店里,正式員工1.5人,正式員工的工時占比僅為總員工工時的15%,僅此一項就節(jié)省了大量的人工成本。

由于各種降本增效的措施,薩莉亞在其出品水準上做到了足夠便宜。憑借這一價格優(yōu)勢,這家平價餐飲連鎖一季度整體表現(xiàn)強勁,包括日本國內(nèi)業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了扭虧為盈。

財報顯示,薩莉亞一季度的全球銷售額為526億日元,同比增長22.1%,超出市場預(yù)期的51.4億日元;經(jīng)營利潤為34.6億日元,同比增長103.8%;凈利潤27億日元,是上年同期的2倍,超出市場預(yù)期的26億日元。

平價策略

小食代留意到,在社交媒體上薩莉亞也是個“網(wǎng)紅”。

“都2023年了!!這價格是真實存在的嗎...”一年多前,一個網(wǎng)友曬出薩莉亞10多元的肉醬面、意面、土豆泥和雞米花等菜單,發(fā)出這樣的感嘆。這個帖子得到了6.5萬個點贊、8700多條留言?!翱彀啬愕母F鬼閨蜜,來吃薩莉亞吧”,另一個視頻獲得了2.7萬個點贊,近5000條留言。

事實上,在西式快餐市場,平價消費不僅成為主流,而且正在擴大占比。

紅餐大數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國西式快餐品類發(fā)展報告 2023》顯示,人均消費在40元以下的品牌數(shù)占比已經(jīng)超過92%,相比2021年度有所提升;其中人均20元以下的品牌數(shù)占比63.5%。

“可見,平價西式快餐產(chǎn)品的市場需求極大,人均在40元以上的品牌數(shù)占比有所下降,而人均消費在60元以上的品牌數(shù)占比不到4%,高端西式快餐所占據(jù)的市場空間頗為有限?!鄙鲜鰣蟾娣治鲋赋?。

因此,多數(shù)西式快餐品牌均選擇低價策略。

光大證券在2023年的一份研報中指出,本土西式快餐如華萊士、派樂漢堡和貝克漢堡等主打低價策略,其人均消費不足20元。而國際品牌賽百味、漢堡王、肯德基和麥當(dāng)勞等也在積極布局下沉市場,人均消費在30元左右。

有意思的是,根據(jù)紅餐大數(shù)據(jù),在前十大餐飲品牌中,除了人均消費一騎絕塵高達90元左右的Shake Shack之外,薩莉亞的人均消費其實是第二高的,為46元左右。但顯然,薩莉亞也吃到了這波平價餐飲強勁需求帶來的紅利。

“我們不會漲價?!彼_莉亞社長松谷秀治昨天在出席記者會上再次重申了不漲價策略?!白鳛樯娲胧绻覀儾惶岣邇r格就會破產(chǎn),我們當(dāng)然將不得不提高價格。但就公司目前的情況來說,情況并非如此?!?/p>

“(不漲價的話,)顧客來店頻率會增加,客戶數(shù)量會增加,商店數(shù)量會增加,營業(yè)額也就隨之增長。”松谷秀治表示,在成本端,該公司會專注建立更高效率的運營模式,例如在全部門店引進自助結(jié)算和桌面掃碼點餐等措施。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。