文｜DataEye研究院
2024開年，國乙大戰(zhàn)拉開序幕。
1月18日，疊紙《戀與深空》上線，騰訊、米哈游、網(wǎng)易等老牌乙游競相推新活動，同時，網(wǎng)易新游《世界之外》提檔
——沉寂已久的乙女賽道，突燃戰(zhàn)火。
2023年的女性向/乙女游戲賽道“表現(xiàn)平平”，甚至讓不少媒體喊出“國乙已死”。
今年網(wǎng)易VS疊紙VS友誼，三款新游表現(xiàn)如何？能讓賽道煥發(fā)新活力嗎？
一、市場表現(xiàn)
（一）三款游戲排名
免費榜：點點數(shù)據(jù)顯示，《浮生憶玲瓏》上線當(dāng)日位于免費榜第3名，從1月14日開始，排名逐漸下滑；《戀與深空》從1月14日開始，持續(xù)霸榜免費榜6天，直至1月21日《世界之外》登頂，《戀與深空》下降至第二名。
暢銷榜：截至1月24日，《浮生憶玲瓏》iOS暢銷榜排名53名，歷史最高排名是49名；《戀與深空》排名是第5名，歷史最高排名也是第5名；《世界之外》是第10名，歷史最高排名是第9名。
（二）三款游戲收入對比
iOS預(yù)估收入（扣除了平臺分成）：僅對比前三天，點點數(shù)據(jù)顯示，三款游戲預(yù)估收入分別是《浮生憶玲瓏》約99.7萬元，《戀與深空》約1780萬元、《世界之外》約564萬元。
如果時間拉長，截至1月24日，《浮生憶玲瓏》上線22天iOS預(yù)估累計收入約1417萬元，《戀與深空》上線7天約3180萬元。
《世界之外》、《戀與深空》的累計收入在持續(xù)走高。形成強強對決，而《浮生憶玲瓏》有些“掉隊”，預(yù)估收入表現(xiàn)疲軟。
三款新上的乙游，表面“三國殺”，實際已成兩強爭霸。
有點離譜的是，《浮生憶玲瓏》買量多、請明星，聲勢大，預(yù)估收入為何這么疲軟？我們進一步查詢點點以外其他平臺的預(yù)估數(shù)據(jù)，以及其暢銷榜表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)：確實都不高（點點已經(jīng)算多的了）。
《浮生憶玲瓏》的掉隊，可能因為：其一是與真人明星代言的“勸退”有關(guān)，特別是其營銷資源有一些主要側(cè)重曝光明星而非產(chǎn)品；
其二，可能與大手筆買量投放，回收需要延期有關(guān)；
其三，《浮生憶玲瓏》營銷主要是明星+買量，在達人和UGC內(nèi)容方面投入非常少（后文有數(shù)據(jù)），抖音上高贊視頻極少且集中于官號。作為對比，《戀與深空》《世界之外》主要經(jīng)費用于傳播、達人，甚至故意撬動輿情、引發(fā)爭議。
其四，《浮生憶玲瓏》的古風(fēng)題材，加上追求角色造型，和《逆水寒》手游太“撞”，雖然是不同賽道，但《逆水寒》手游的女性玩家體量非常可觀，會形成無意的擠壓（后文詳述）。
二、買量
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，三款游戲累計投放的去重素材量，分別為《浮生憶玲瓏》90978組、《戀與深空》22718組、《世界之外》1100組。
如上圖，《浮生憶玲瓏》投放量全周期力壓另外兩家?！稇倥c深空》上線前后投了一波，但此后力度大幅下滑?！妒澜缰狻犯纱嗷静煌斗拧?/p>
具體來看各自節(jié)奏：
友誼一向重買量，《浮生憶玲瓏》早在2023年3月份便開始小規(guī)模投放。進入12月后，加大投放量，公測當(dāng)日投放達1.7w+（七成圖片），之后兩天持續(xù)沖高，再之后開始下降，但素材仍是萬級。
《戀與深空》在2023年12月底才開始加大投放，日均投放視頻+圖片在500組左右，上線前三天，繼續(xù)加大投放力度，每日成倍遞增，上線當(dāng)天大規(guī)模投放，投放素材約1萬組，保持了兩天后開始大幅度下降。
《世界之外》在2024年1月項目組官宣“不限量不刪檔”測試后才開始投放，投放保持在視頻+圖片200組左右。
三、社媒傳播
社媒傳播方面，我們邀請到了數(shù)說故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說故事官方簡介：中國領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說雷達、數(shù)說睿見、數(shù)說聚合等50+應(yīng)用），以下來自數(shù)說故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺——數(shù)說聚合。
互動量：（贊、轉(zhuǎn)、評、投幣、收藏等）方面三款產(chǎn)品達到了1.2億?！稇倥c深空》約6662萬，《世界之外》約4002萬，《浮生憶玲瓏》約1500萬。
從時間維度來看，《浮生憶玲瓏》的互動量集中在公測前兩天及公測期間；《戀與深空》的互動量主要集中在二測期間，不少玩家根據(jù)游戲劇情進行二創(chuàng)，也有直接劇透劇情的，都獲得了不少點贊；
《世界之外》互動量在1月16號迎來一波高峰，其原因是官方宣布“不限量不刪檔測試”于1月18日開啟，再就是1月18日在“騰訊”、“疊紙”等官方微博下回復(fù)“一起做大做強”，也為其帶來了熱度與互動。
其中，單看微博互動：
《浮生憶玲瓏》約1282萬，主要是代言人羅云熙相關(guān)；
《戀與深空》約402萬，主要是官方發(fā)布的“長光衛(wèi)星聯(lián)動”、“抽獎送足金”、“抽獎送現(xiàn)金、“抽獎送海島行””等內(nèi)容都獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)點贊；
《世界之外》約977萬，其中官方宣布“不限量不刪檔測試”于1月18日開啟的熱度最高，評論“做大做強”后，19日上午官方又@了騰訊旗下的游戲、TapTap回應(yīng)其“一起做大做強”，該條微博獲得了2萬余條評論，另外，不少玩家在開啟測試后針對游戲細節(jié)、游戲體驗發(fā)微博，也獲得大量互動，其中“漫劇”一條吐槽游戲文案的內(nèi)容，獲得了3萬點贊。
其中，單看短視頻互動：
《浮生憶玲瓏》約228.4萬，其內(nèi)容可主要分為兩部分，一部分是項目組找了一批顏值達人和coser，變裝游戲中的人物；另外一部分是針對代言人“羅云熙”和探案劇情創(chuàng)作。
《戀與深空》約5047萬，近期開啟了抖音效果型達人營銷，合作的達人頭中腰尾部均有涉獵，內(nèi)容不限于垂直領(lǐng)域，包含了搞笑劇情、彩妝、情侶等等多個領(lǐng)域。例如搞笑達人“周周啊”1月19日發(fā)布的視頻，通過搞笑劇情植入游戲，獲得了140萬點贊；
《世界之外》約2950萬，內(nèi)容集中在玩家分享“男主人公會叫玩家名字”這一點，針對其分享游戲片段、游戲感受。
四、2024乙女賽道觀察
觀察1：發(fā)瘋的風(fēng)，終于還是刮到了國乙。
從今年6月，網(wǎng)易《逆水寒》上線前預(yù)熱“發(fā)瘋”取得不錯的效果，得到了不少游戲的“效仿”，例如朝夕光年的《星球：重啟》、雷霆《超進化物語2》。
所謂“發(fā)瘋”，就是以“微博小編”的個人視角，字里行間帶出吐槽牢騷、自曝/自嘲、活潑跳脫、欣喜抓狂等情緒。往往帶有年輕人職場、生活的元素。這對于廠商和玩家來說，其實本質(zhì)上是一次低成本“制造爭議、撬動輿情”操作。
回到此次“0118國乙大戰(zhàn)”，到競對評論區(qū)回復(fù)“一起做大做強”，讓《世界之外》獲得更多的關(guān)注或爭議；對于玩家來說，他們能通過廠商之間的競爭看樂子、找話題，輕易將其送上熱搜。
而此次針鋒相對，相信也讓不少人刷新了對“國乙”的看法：一方面原以為是小眾品類的游戲竟在網(wǎng)絡(luò)上掀起遠期預(yù)期的討論和熱度，甚至波及到其他品類的國產(chǎn)手游；另一方面也讓大家看到了“國乙”的話題性，攪動輿論話題，越來越成為乙女營銷主流。
觀察2：集中在1月上線，搶春節(jié)檔、情人節(jié)
1月，三款手游集中上線，特別是《世界之外》提早上線。三家提前布局搶奪春節(jié)檔、情人節(jié)檔的流量。友誼、疊紙的刺激，讓網(wǎng)易坐不住，一而再再而三的提檔。
觀察3：三家差異較大，新品供給刺激可能導(dǎo)致賽道擴容。
目前這三款新品，從玩法、題材、畫風(fēng)來看，產(chǎn)品之間差異化還挺大的，《戀與深空》試圖在交互和玩法上做出重大創(chuàng)新，3D+動作頗為獨特；《世界之外》希望在敘事題材上有所突破；《浮生憶玲瓏》在玩法、題材、營銷方式上做了突破。
特別是從營銷模式來看，此次友誼、疊紙都是高舉高打，立品牌、期望跑長線的，而透過這些表層的游戲形態(tài)，能看到共同點都在于，用差異化的敘事、更新的技術(shù)、更豐富的玩法等等手段，給玩家更多的選擇。
由于三家差異大，可能能共存，特別是《戀與深空》《世界之外》，有望刺激賽道擴容。
觀察4：國風(fēng)乙女，可能會遭受《逆水寒》手游的波及？
△逆水寒手游去年10月以來抖音關(guān)聯(lián)用戶畫像
參考《浮生憶玲瓏》的表現(xiàn)，以及相關(guān)內(nèi)容總被達人蹭《逆水寒》手游的標(biāo)簽，再考慮到《逆水寒》手游的用戶畫像有較多年輕女玩家（如上圖），國風(fēng)/古風(fēng)乙女賽道，有可能一定程度受到了《逆水寒》手游的波及。
有人會說二者不同賽道。但實際上是，不少玩家其實并不太關(guān)心玩法，主要關(guān)注服裝、顏值、社交等等，況且《逆水寒》端手游活躍用戶總數(shù)已突破 1 億，且手游版可以單機，這很可能形成虹吸效應(yīng)，波及到國風(fēng)乙女。
以下是四款典型的國風(fēng)女性向手游2023年iOS預(yù)估收入走勢。從6月30號《逆水寒》手游上線后，它們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，整體都略微下滑，再未達年初水平（當(dāng)然，年初有春節(jié)情人節(jié)因素，以及還需要考慮流水自然下滑因素，因此這個觀點還需要進一步求證）。
觀察5：乙女走向IP化、口碑化，也越來越專業(yè)化。
此次的三款產(chǎn)品中，友誼的《浮生憶玲瓏》是IP續(xù)作，疊紙的《戀與深空》也是IP續(xù)作——內(nèi)容向游戲IP化、口碑化已是大勢所趨。乙女游戲也不再局限于簡單的娛樂，而是開始打造IP，涉及到更多的文化和社會議題。
與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)，除了祖龍，2023年跨界做女性向/乙女自研的廠商，最后都不了了之。例如三七自研《扶搖一夢》，B站自研《搖光錄：亂世公主》都表現(xiàn)不佳。
這也意味著，對玩家的深入理解、洞察，是需要經(jīng)驗、口碑積累的，大部分跨界做乙女的廠商，都交了學(xué)費。跨界意味著不專業(yè)，期望盡快賺快錢，就難以和專業(yè)玩家競爭。
觀察6：乙女游戲或正在經(jīng)歷“突破性”嘗試。
從2018年《戀與制作人》爆火算起，賽道經(jīng)歷了技術(shù)、題材、劇情、美術(shù)、人設(shè)等好幾輪迭代。2023年以來，國乙爭經(jīng)歷一輪又一輪突破性嘗試，具體來說：
一是技術(shù)層面的迭代升級。前有《閃耀暖暖》在移動端實現(xiàn)了80000面的服裝建模，建立了次世代3D技術(shù)工作流程。后有祖龍使用UE4研發(fā)的《以閃亮之名》；
二是在玩法層面有嘗試創(chuàng)新。疊紙《戀與深空》，主打第一人稱3D動作；友誼時光在跑通古風(fēng)RPG玩法后，融入探案玩法；
三是在現(xiàn)有劇情、人設(shè)、美術(shù)上做文章。網(wǎng)易的《世界之外》推出“無限流”題材，靈犀互娛的《代號鳶》以三國題材讓女性玩家感受到了權(quán)謀的趣味，把女性玩家?guī)нM了數(shù)值的方向，即將上線的《米修斯之印》為末日廢土陪伴戀愛，也極為特別。
四是營銷方式上突破嘗試，典型如《浮生憶玲瓏》非常大膽地采用真人明星，且深度綁定。
——國乙掀起變革潮。
△今年值得的乙女手游（部分）靈犀互娛的《代號鳶》又是一個跨界入局；而安尼帕網(wǎng)絡(luò)是一個初創(chuàng)型公司，《米修斯之印》為末日廢土陪伴戀愛，《萬事鏡》主打古風(fēng)換裝。
乙女游戲不破不立，新品入局帶來的新變化。