文|真故研究室 龔 正
編輯|馬 路
如果不是身居追逐時(shí)尚的古著圈，在物質(zhì)豐富和價(jià)格多層化的這個(gè)時(shí)代，普通大眾一般不太會(huì)愿意去買別人穿過(guò)的二手衣。
但社會(huì)在流動(dòng)發(fā)展。在一些閑置物品交易平臺(tái)，有一個(gè)品牌的二手衣服，就成了部分年輕人不嫌棄的香餑餑，它就是優(yōu)衣庫(kù)。在小紅書(shū)、豆瓣等社區(qū)，淘二手優(yōu)衣庫(kù)還成為年輕人之間的社交話題。愿意買二手的理由有很多，窮不窮只是其中小小的一個(gè)原因。
01 閑魚(yú)上的二手優(yōu)衣庫(kù)有多好賣
“99元買的打完折的優(yōu)衣庫(kù)襯衣，穿了3次，55元賣出去了?！?/p>
北京上班族許先生，自從去年在閑魚(yú)上偶然賣出一件二手優(yōu)衣庫(kù)襯衣后，就賣上了癮。第一件賣出的襯衣，買家是一位來(lái)自廣東的年輕人，只著重問(wèn)了幾句“成色如何，什么面料”，就下了單。
許先生說(shuō)，自己的生活態(tài)度時(shí)常隨著情緒在“大爆買”和“斷舍離”兩端游走。想要犒賞自己，就瘋狂囤貨；覺(jué)得家里被塞爆了，便開(kāi)始大清理。
在他的衣櫥里一般囤得比較多的，一是Zara的西裝、襯衣等，偏都市時(shí)尚，工作中需見(jiàn)客戶時(shí)穿得多；再一個(gè)就是優(yōu)衣庫(kù)，不用見(jiàn)客戶時(shí)，就希望穿得舒服柔軟，在辦公室也能自由伸展身體。
“賣那件優(yōu)衣庫(kù)襯衣純屬偶然。以前都是送給父母，但每次寄回家，快遞費(fèi)又可以買一件新衣服，于是就想著賣個(gè)二手試試看，結(jié)果超出意外，短短2天就收到了5、6個(gè)想要買的咨詢?！?/p>
有了這次經(jīng)驗(yàn)之后，他又把家里其它幾件穿不完的優(yōu)衣庫(kù)拿到閑魚(yú)上賣，8成新左右的都比較好賣。
許先生有點(diǎn)不解，如果是價(jià)格高昂的潮服，穿二手沒(méi)問(wèn)題，但優(yōu)衣庫(kù)并不貴，大家不至于為了節(jié)約還愿意穿別人穿過(guò)的平價(jià)衣服。
同時(shí)他也注意到，自己掛在閑魚(yú)上的Zara、Selected等這些品牌的二手衣并不好賣，掛了許久都乏人問(wèn)津，兩相比較，就更好奇“二手優(yōu)衣庫(kù)為何這么受歡迎”。
他把這個(gè)疑問(wèn)在小紅書(shū)發(fā)起話題，3天收到120條留言回復(fù)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)在閑魚(yú)上賣二手優(yōu)衣庫(kù)的不是他一個(gè)，同時(shí)也有相當(dāng)數(shù)量的留言來(lái)自買家，解釋自己為何愿意穿別人穿過(guò)的優(yōu)衣庫(kù)。
來(lái)自賣家的留言就有：
● 優(yōu)衣庫(kù)是閑魚(yú)上的硬通貨，比那些所謂的大牌還硬，有些二手的我甚至還能比全新的加價(jià)賣；（另一個(gè)用戶留言，有個(gè)短袖99元買的沒(méi)穿過(guò)，150元賣了）；
● 優(yōu)衣庫(kù)的輕薄羽絨服299元買的，穿了一個(gè)冬天，150元賣出去了；
● 我有一件優(yōu)衣庫(kù)毛茸茸衣，99元買的，穿了3年60元賣了，我朋友驚呆了；
而來(lái)自買家的留言則有：
● 因?yàn)樵瓋r(jià)太貴；
● 優(yōu)衣庫(kù)降價(jià)頻繁，所以很多人買起來(lái)覺(jué)得沒(méi)有那么虧；
● 可能過(guò)了那個(gè)時(shí)間就沒(méi)有那個(gè)款了；
● 相比起來(lái)，Zara的版型并不統(tǒng)一，優(yōu)衣庫(kù)的尺碼和版型相對(duì)固定，即使不試，買回家也不會(huì)不合身；
圖 | 在許先生社媒上留言的用戶
在豆瓣上，有一位用戶也留言發(fā)起話題：衣柜里都是閑魚(yú)淘來(lái)的優(yōu)衣庫(kù)。該帖子目前共收獲474個(gè)贊，327個(gè)收藏，68個(gè)回復(fù)。
博主自述：她買二手優(yōu)衣庫(kù)一個(gè)是覺(jué)得原價(jià)貴；然后覺(jué)得優(yōu)衣庫(kù)的基礎(chǔ)質(zhì)量很好，不過(guò)時(shí)，越早期的優(yōu)衣庫(kù)越好看。
圖 | 豆瓣上的討論帖
留言的用戶有很多是贊同她的。有一位網(wǎng)友就說(shuō)：我一般是在線下試好再去閑魚(yú)的海鮮市場(chǎng)找同貨號(hào)的，沒(méi)有什么二手衣心理障礙。
當(dāng)然也有人提醒，小心買到假貨，“一些博主會(huì)說(shuō)自己的衣服是前男友買的，想要賣掉云云，這些劇本到底是編的，還是真實(shí)賣家，這時(shí)就需要去看賣家有沒(méi)有衣服的原始交易憑證、賣家此前的交易評(píng)價(jià)等等?！?/p>
還有一些提醒指出，閑置平臺(tái)上還有一些是有貨源的專業(yè)賣家，而不是普通個(gè)人。這些衣服一般聲稱要么是尾貨、要么是微瑕，所以會(huì)拿出來(lái)清理，這個(gè)也需要加強(qiáng)辨別。
02 二手優(yōu)衣庫(kù)在日本也有高人氣
不要以為優(yōu)衣庫(kù)只在中國(guó)的閑置物品交易平臺(tái)火，在優(yōu)衣庫(kù)的家鄉(xiāng)日本，它也是二手交易市場(chǎng)的硬通貨。
日本最大的二手跳蚤市場(chǎng)網(wǎng)站Mercari（2013年成立、月活用戶數(shù)超2100萬(wàn)，APP下載次數(shù)超1億次），曾在2019年5月-2020年5月之間，統(tǒng)計(jì)了平臺(tái)上這一年上最好賣的二手品牌，排在第一名之上TOP位置的就是優(yōu)衣庫(kù)。在2021-2022年兩年間據(jù)說(shuō)也是TOP。
而排在優(yōu)衣庫(kù)TOP后的第1名到第10名品牌，分別是耐克、蘋果、阿迪達(dá)斯、任天堂、The North Face、索尼、GU、香奈兒、Zara、迪士尼。
這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都不菲，但在流通性上都敗給了優(yōu)衣庫(kù)。
圖 | Mercari上的二手優(yōu)衣庫(kù)銷售網(wǎng)頁(yè)
Mercari也統(tǒng)計(jì)了平臺(tái)上最受歡迎的二手優(yōu)衣庫(kù)品類，包括：
● 嬰幼兒&兒童服裝，因?yàn)楹⒆右话汩L(zhǎng)很快，導(dǎo)致很多衣服很快就穿不了了；
● 與其它知名品牌的聯(lián)名服裝，具有紀(jì)念和加價(jià)轉(zhuǎn)售的可能性，比如Kwas UT；
● 外套、羊絨衫；
● AIRism系列等。
日本二手市場(chǎng)觀察家SACHIE KAWASAKI解釋了二手優(yōu)衣庫(kù)在日本國(guó)內(nèi)受歡迎的原因，包括：
● 雖然優(yōu)衣庫(kù)全新的并不貴，但二手更便宜；
● 有很多喜歡優(yōu)衣庫(kù)老款或經(jīng)典款設(shè)計(jì)的粉絲；
● 在優(yōu)衣庫(kù)官網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)，不花費(fèi)4990日元（按時(shí)下匯率合人民幣241元）以上，需要另付郵費(fèi)500日元（合人民幣24元）。但在二手平臺(tái)，一般是賣家來(lái)付郵費(fèi)，很多忙碌和節(jié)儉意識(shí)增強(qiáng)的現(xiàn)代人因而更傾向于買二手；
值得注意是，面對(duì)二手優(yōu)衣庫(kù)在消費(fèi)者當(dāng)中的流通動(dòng)向，優(yōu)衣庫(kù)自己也順勢(shì)因應(yīng)。
2023年10月，優(yōu)衣庫(kù)在日本發(fā)起“優(yōu)衣庫(kù)古著計(jì)劃”，實(shí)質(zhì)就是開(kāi)始回收-銷售二手衣，目標(biāo)是指向助力建設(shè)循環(huán)社會(huì)。
具體操作是在優(yōu)衣庫(kù)部分門店設(shè)立“RE.UNIQLO回収BOX”（也就是回收衣服箱），把回收的衣服，通過(guò)分揀篩選、除毛（比如羊毛外套等）、清洗、以及能實(shí)現(xiàn)復(fù)古感的印染技術(shù)，然后再以合適的價(jià)格售出，大概略等于新品價(jià)格的三分之一。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，能從中獲得的“利點(diǎn)”是購(gòu)買二手衣能獲得定制版的12種徽章等。
另外，對(duì)于有的顧客把衣服褲子穿壞了（比如破了洞），但不想扔掉，優(yōu)衣庫(kù)也在門店內(nèi)開(kāi)展付費(fèi)的刺繡研學(xué)服務(wù)，由工作人員教消費(fèi)者用刺繡等工藝為衣服來(lái)進(jìn)行縫補(bǔ)，費(fèi)用是1000日元（合48元人民幣左右）。
聽(tīng)上去有點(diǎn)企業(yè)“自吹自擂”的廣告意味，不過(guò)這當(dāng)中確實(shí)既有日本整體消費(fèi)邁向節(jié)儉化的社會(huì)意識(shí)變遷，也有企業(yè)重視的社會(huì)責(zé)任履約（2030年，優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃在服裝生產(chǎn)等環(huán)節(jié)排放的溫室氣體要比2019年削減20%），更重要的是也有經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)因素。
據(jù)披露，優(yōu)衣庫(kù)從2006年就開(kāi)始開(kāi)展相應(yīng)的二手衣回收，主要用途是用來(lái)向國(guó)際難民捐贈(zèng)。企業(yè)官方披露，截至2023年，已向國(guó)際難民捐贈(zèng)了5500萬(wàn)件衣服。但現(xiàn)在每年仍然會(huì)回收700萬(wàn)件衣服。
如此大量的衣服，僅通過(guò)捐贈(zèng)難以消化，既容易成為社會(huì)問(wèn)題，也容易形成企業(yè)的隱性成本。
日本環(huán)境省2022年曾公布一組數(shù)據(jù)，日本年產(chǎn)服裝垃圾總量為470000噸。其中95%通過(guò)燒和埋來(lái)處理，再資源化率僅為5%。而日本每天要處理（燒與埋）的衣服總量為12000噸，相當(dāng)于120臺(tái)大型卡車的裝卸量。而優(yōu)衣庫(kù)作為日本銷量第一的服裝，占據(jù)了其中的大頭。
優(yōu)衣庫(kù)已認(rèn)識(shí)到，僅靠捐贈(zèng)難以處理消化，有一個(gè)有效的途徑不能回避，那就是“回收再售”。
對(duì)包括優(yōu)衣庫(kù)在內(nèi)的日本服裝企業(yè)而言，日本新衣價(jià)格因?yàn)榭鞎r(shí)尚的過(guò)剩生產(chǎn)而價(jià)格不斷下降，一旦能跑通回收-再加工-再售的商業(yè)鏈條，優(yōu)衣庫(kù)的算盤是在新衣產(chǎn)業(yè)鏈之外，或許能形成優(yōu)衣庫(kù)發(fā)展的另一條支線。
同時(shí)，二手行業(yè)的增長(zhǎng)前景也讓企業(yè)有所預(yù)判。日媒報(bào)道，日本的二手市場(chǎng)銷售規(guī)模在2009年為1兆1000億日元，2030年有望成長(zhǎng)到4兆日元（按時(shí)下匯率，1日元約等于0.0484人民幣）。
不過(guò)理想遠(yuǎn)大，但也面臨挑戰(zhàn)，主要在于回收后真正能上架的衣服數(shù)量總體還不多。
優(yōu)衣庫(kù)披露，年回收的700多萬(wàn)件二手衣中，為了保證擺在店頭上的二手衣“合格”，真正能重新再利用的只有17%，這意味著這門事業(yè)的“生意化”起步規(guī)模還不會(huì)太大。
優(yōu)衣庫(kù)相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，“目前還遠(yuǎn)未達(dá)到事業(yè)化（也就是能立起來(lái)）的階段。”
03 平價(jià)快時(shí)尚的古著化
古著這個(gè)詞來(lái)自日語(yǔ)，在中文里就是二手衣、舊衣服的意思，現(xiàn)在很多中國(guó)的年輕人也多以古著來(lái)直接稱呼。英文里和古著對(duì)應(yīng)的詞是Vintage，而不是SecondHand（二手）。
按照行業(yè)內(nèi)的解釋，“古著”之所以是Vintage，而不是SecondHand，在于前者里面注入了人們的價(jià)值觀和審美，它指的是人們對(duì)舊衣服上某個(gè)時(shí)期的特定元素、以及擁有不可復(fù)制的歷史價(jià)值的認(rèn)可。
古著文化興起于歐美。在亞洲，日本、中國(guó)香港的古著文化受歐美年輕人文化影響發(fā)展較早?，F(xiàn)在據(jù)說(shuō)年輕人對(duì)古著的定義盡量匡限在50年內(nèi)。更久遠(yuǎn)的舊衣服，比如百年前的衣服，有的已經(jīng)進(jìn)入博物館，成了“古著古董”。
人們之所以喜愛(ài)古著，本質(zhì)上是人們彰顯個(gè)性的一個(gè)需要。但這個(gè)文化在亞洲的扎根，經(jīng)歷了歲月和時(shí)代的演變。
比如，在日本的傳統(tǒng)文化中，對(duì)穿別人穿過(guò)的衣服，一度也是抵觸的。而隨著年輕人世代的成長(zhǎng)以及潮流文化的演變，大家對(duì)古著的認(rèn)知，才不再只停留在“陌生人曾經(jīng)穿過(guò)的衣服”層面，而是在精神層面、從舊衣服上開(kāi)始追求個(gè)人審美、時(shí)光的印記、人們與歲月的精神對(duì)話等。
當(dāng)然在以前，不是所有二手衣服都能成為古著，它一般需要衣服具備一定的稀缺性，才能成為時(shí)尚潮流和能產(chǎn)生交易的收藏價(jià)值。
古著文化的發(fā)展，背后也離不開(kāi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，比如舊衣物的回收、清洗、除菌等，就跟優(yōu)衣庫(kù)銷售二手衣一樣，在官方的宣傳中，它十分強(qiáng)調(diào)“對(duì)不合品質(zhì)的舊衣物不能妥協(xié)”的原則。
另外，還有市場(chǎng)管理。“絕對(duì)不能允許假的二手衣進(jìn)入市場(chǎng)”，被認(rèn)為是維護(hù)了日本古著市場(chǎng)合規(guī)發(fā)育的重要原因?，F(xiàn)在很多赴日年輕人游客中，已經(jīng)把逛古著店，當(dāng)成旅游行程中的一個(gè)重要安排。
在進(jìn)入快時(shí)尚的大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)時(shí)代之后，追逐個(gè)性的古著文化，開(kāi)始有了更多環(huán)保、循環(huán)等價(jià)值的加持。
如日本環(huán)境省所述，日本近90%的衣服都是通過(guò)焚燒來(lái)處理。這時(shí)，相比較于以往的時(shí)尚大衣是古著代表，現(xiàn)在平價(jià)快時(shí)尚也成了古著的一個(gè)部分，雖然它可能壓根就進(jìn)不了傳統(tǒng)意義古著的世界，僅僅是中產(chǎn)們節(jié)約過(guò)日子的一種方式。
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，很多消費(fèi)者購(gòu)買了比以前多得多的新衣服，但穿的頻率卻在快速下降。在許先生發(fā)在小紅書(shū)上的帖子下方，很多網(wǎng)友就分享了自己將一些連吊牌都來(lái)不及拆的二手新衣、再賣掉的故事。
來(lái)自產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)者界的這種局面，被各界認(rèn)為必須要有更多元的方法去處理，目標(biāo)瞄向減碳、循環(huán)等社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
目前，被認(rèn)為背負(fù)著“大量生產(chǎn)與消費(fèi)原罪壓力”的快時(shí)尚服裝企業(yè)已經(jīng)率先行動(dòng)起來(lái)。除優(yōu)衣庫(kù)之外，諸如Zara、GAP等其它快時(shí)尚品牌也都在開(kāi)展回收利用事業(yè)。
2023年，Zara也發(fā)起了一個(gè)名為“Closing the Loop”的環(huán)?；厥枕?xiàng)目。消費(fèi)者可以在Zara的實(shí)體店以及網(wǎng)店交上舊衣服， Zara則負(fù)責(zé)后續(xù)的衣物回收、處理和再利用，以減少浪費(fèi)和環(huán)境污染。
Gap則在2020年時(shí)，宣布與全球最大在線二手服飾平臺(tái)的Thredup Inc. 合作，鼓勵(lì)用戶利用舊衣?lián)Q取購(gòu)物積分在旗下品牌使用。
作為一個(gè)巨型的消費(fèi)市場(chǎng)，我國(guó)的舊衣服數(shù)量據(jù)統(tǒng)計(jì)也十分驚人。有媒體報(bào)道，我國(guó)每年都有超過(guò)2600萬(wàn)噸衣服被扔掉。
一方面是驚人的“垃圾”讓地球不堪重負(fù)，一方面是被浪費(fèi)的巨大資源。所幸的是，我國(guó)相關(guān)衣服回收企業(yè)近幾年也在快速發(fā)展。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)現(xiàn)存“服裝回收”相關(guān)企業(yè)共5.2萬(wàn)家。從2016年起到2020年，該領(lǐng)域新企業(yè)注冊(cè)數(shù)量快速增長(zhǎng)。山東、江蘇、廣東等省的相關(guān)企業(yè)建設(shè)較快。
除了回收再售外，一些企業(yè)也紛紛提升從舊衣服中回收資源、爾后將這些再生資源，再用于新衣服織造的技術(shù)，這個(gè)概念就是從recycle，邁向reuse。
將衣服賣給閑魚(yú)上的用戶，只是循環(huán)經(jīng)濟(jì)上的一個(gè)小型鏈條。
每一位通過(guò)大量消費(fèi)來(lái)悅己的人們，是否也能在未來(lái)，從門店里買到品牌出品的二手衣服，高高興興穿在身上，這背后關(guān)系著一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的布局和完善，當(dāng)然也包括人們對(duì)“富裕生活”觀念的更新。