文|真故研究室 龔 正
編輯|馬 路
如果不是身居追逐時尚的古著圈，在物質(zhì)豐富和價格多層化的這個時代，普通大眾一般不太會愿意去買別人穿過的二手衣。
但社會在流動發(fā)展。在一些閑置物品交易平臺，有一個品牌的二手衣服，就成了部分年輕人不嫌棄的香餑餑，它就是優(yōu)衣庫。在小紅書、豆瓣等社區(qū)，淘二手優(yōu)衣庫還成為年輕人之間的社交話題。愿意買二手的理由有很多，窮不窮只是其中小小的一個原因。
01 閑魚上的二手優(yōu)衣庫有多好賣
“99元買的打完折的優(yōu)衣庫襯衣，穿了3次，55元賣出去了?！?/p>
北京上班族許先生，自從去年在閑魚上偶然賣出一件二手優(yōu)衣庫襯衣后，就賣上了癮。第一件賣出的襯衣，買家是一位來自廣東的年輕人，只著重問了幾句“成色如何，什么面料”，就下了單。
許先生說，自己的生活態(tài)度時常隨著情緒在“大爆買”和“斷舍離”兩端游走。想要犒賞自己，就瘋狂囤貨；覺得家里被塞爆了，便開始大清理。
在他的衣櫥里一般囤得比較多的，一是Zara的西裝、襯衣等，偏都市時尚，工作中需見客戶時穿得多；再一個就是優(yōu)衣庫，不用見客戶時，就希望穿得舒服柔軟，在辦公室也能自由伸展身體。
“賣那件優(yōu)衣庫襯衣純屬偶然。以前都是送給父母，但每次寄回家，快遞費又可以買一件新衣服，于是就想著賣個二手試試看，結(jié)果超出意外，短短2天就收到了5、6個想要買的咨詢?！?/p>
有了這次經(jīng)驗之后，他又把家里其它幾件穿不完的優(yōu)衣庫拿到閑魚上賣，8成新左右的都比較好賣。
許先生有點不解，如果是價格高昂的潮服，穿二手沒問題，但優(yōu)衣庫并不貴，大家不至于為了節(jié)約還愿意穿別人穿過的平價衣服。
同時他也注意到，自己掛在閑魚上的Zara、Selected等這些品牌的二手衣并不好賣，掛了許久都乏人問津，兩相比較，就更好奇“二手優(yōu)衣庫為何這么受歡迎”。
他把這個疑問在小紅書發(fā)起話題，3天收到120條留言回復，才發(fā)現(xiàn)原來在閑魚上賣二手優(yōu)衣庫的不是他一個，同時也有相當數(shù)量的留言來自買家，解釋自己為何愿意穿別人穿過的優(yōu)衣庫。
來自賣家的留言就有：
● 優(yōu)衣庫是閑魚上的硬通貨，比那些所謂的大牌還硬，有些二手的我甚至還能比全新的加價賣；（另一個用戶留言，有個短袖99元買的沒穿過，150元賣了）；
● 優(yōu)衣庫的輕薄羽絨服299元買的，穿了一個冬天，150元賣出去了；
● 我有一件優(yōu)衣庫毛茸茸衣，99元買的，穿了3年60元賣了，我朋友驚呆了；
而來自買家的留言則有：
● 因為原價太貴；
● 優(yōu)衣庫降價頻繁，所以很多人買起來覺得沒有那么虧；
● 可能過了那個時間就沒有那個款了；
● 相比起來，Zara的版型并不統(tǒng)一，優(yōu)衣庫的尺碼和版型相對固定，即使不試，買回家也不會不合身；
圖 | 在許先生社媒上留言的用戶
在豆瓣上，有一位用戶也留言發(fā)起話題：衣柜里都是閑魚淘來的優(yōu)衣庫。該帖子目前共收獲474個贊，327個收藏，68個回復。
博主自述：她買二手優(yōu)衣庫一個是覺得原價貴；然后覺得優(yōu)衣庫的基礎(chǔ)質(zhì)量很好，不過時，越早期的優(yōu)衣庫越好看。
圖 | 豆瓣上的討論帖
留言的用戶有很多是贊同她的。有一位網(wǎng)友就說：我一般是在線下試好再去閑魚的海鮮市場找同貨號的，沒有什么二手衣心理障礙。
當然也有人提醒，小心買到假貨，“一些博主會說自己的衣服是前男友買的，想要賣掉云云，這些劇本到底是編的，還是真實賣家，這時就需要去看賣家有沒有衣服的原始交易憑證、賣家此前的交易評價等等。”
還有一些提醒指出，閑置平臺上還有一些是有貨源的專業(yè)賣家，而不是普通個人。這些衣服一般聲稱要么是尾貨、要么是微瑕，所以會拿出來清理，這個也需要加強辨別。
02 二手優(yōu)衣庫在日本也有高人氣
不要以為優(yōu)衣庫只在中國的閑置物品交易平臺火，在優(yōu)衣庫的家鄉(xiāng)日本，它也是二手交易市場的硬通貨。
日本最大的二手跳蚤市場網(wǎng)站Mercari（2013年成立、月活用戶數(shù)超2100萬，APP下載次數(shù)超1億次），曾在2019年5月-2020年5月之間，統(tǒng)計了平臺上這一年上最好賣的二手品牌，排在第一名之上TOP位置的就是優(yōu)衣庫。在2021-2022年兩年間據(jù)說也是TOP。
而排在優(yōu)衣庫TOP后的第1名到第10名品牌，分別是耐克、蘋果、阿迪達斯、任天堂、The North Face、索尼、GU、香奈兒、Zara、迪士尼。
這些競爭對手實力都不菲，但在流通性上都敗給了優(yōu)衣庫。
圖 | Mercari上的二手優(yōu)衣庫銷售網(wǎng)頁
Mercari也統(tǒng)計了平臺上最受歡迎的二手優(yōu)衣庫品類，包括：
● 嬰幼兒&兒童服裝，因為孩子一般長很快，導致很多衣服很快就穿不了了；
● 與其它知名品牌的聯(lián)名服裝，具有紀念和加價轉(zhuǎn)售的可能性，比如Kwas UT；
● 外套、羊絨衫；
● AIRism系列等。
日本二手市場觀察家SACHIE KAWASAKI解釋了二手優(yōu)衣庫在日本國內(nèi)受歡迎的原因，包括：
● 雖然優(yōu)衣庫全新的并不貴，但二手更便宜；
● 有很多喜歡優(yōu)衣庫老款或經(jīng)典款設(shè)計的粉絲；
● 在優(yōu)衣庫官網(wǎng)網(wǎng)購，不花費4990日元（按時下匯率合人民幣241元）以上，需要另付郵費500日元（合人民幣24元）。但在二手平臺，一般是賣家來付郵費，很多忙碌和節(jié)儉意識增強的現(xiàn)代人因而更傾向于買二手；
值得注意是，面對二手優(yōu)衣庫在消費者當中的流通動向，優(yōu)衣庫自己也順勢因應(yīng)。
2023年10月，優(yōu)衣庫在日本發(fā)起“優(yōu)衣庫古著計劃”，實質(zhì)就是開始回收-銷售二手衣，目標是指向助力建設(shè)循環(huán)社會。
具體操作是在優(yōu)衣庫部分門店設(shè)立“RE.UNIQLO回収BOX”（也就是回收衣服箱），把回收的衣服，通過分揀篩選、除毛（比如羊毛外套等）、清洗、以及能實現(xiàn)復古感的印染技術(shù)，然后再以合適的價格售出，大概略等于新品價格的三分之一。對于顧客來說，能從中獲得的“利點”是購買二手衣能獲得定制版的12種徽章等。
另外，對于有的顧客把衣服褲子穿壞了（比如破了洞），但不想扔掉，優(yōu)衣庫也在門店內(nèi)開展付費的刺繡研學服務(wù)，由工作人員教消費者用刺繡等工藝為衣服來進行縫補，費用是1000日元（合48元人民幣左右）。
聽上去有點企業(yè)“自吹自擂”的廣告意味，不過這當中確實既有日本整體消費邁向節(jié)儉化的社會意識變遷，也有企業(yè)重視的社會責任履約（2030年，優(yōu)衣庫計劃在服裝生產(chǎn)等環(huán)節(jié)排放的溫室氣體要比2019年削減20%），更重要的是也有經(jīng)濟的驅(qū)動因素。
據(jù)披露，優(yōu)衣庫從2006年就開始開展相應(yīng)的二手衣回收，主要用途是用來向國際難民捐贈。企業(yè)官方披露，截至2023年，已向國際難民捐贈了5500萬件衣服。但現(xiàn)在每年仍然會回收700萬件衣服。
如此大量的衣服，僅通過捐贈難以消化，既容易成為社會問題，也容易形成企業(yè)的隱性成本。
日本環(huán)境省2022年曾公布一組數(shù)據(jù)，日本年產(chǎn)服裝垃圾總量為470000噸。其中95%通過燒和埋來處理，再資源化率僅為5%。而日本每天要處理（燒與埋）的衣服總量為12000噸，相當于120臺大型卡車的裝卸量。而優(yōu)衣庫作為日本銷量第一的服裝，占據(jù)了其中的大頭。
優(yōu)衣庫已認識到，僅靠捐贈難以處理消化，有一個有效的途徑不能回避，那就是“回收再售”。
對包括優(yōu)衣庫在內(nèi)的日本服裝企業(yè)而言，日本新衣價格因為快時尚的過剩生產(chǎn)而價格不斷下降，一旦能跑通回收-再加工-再售的商業(yè)鏈條，優(yōu)衣庫的算盤是在新衣產(chǎn)業(yè)鏈之外，或許能形成優(yōu)衣庫發(fā)展的另一條支線。
同時，二手行業(yè)的增長前景也讓企業(yè)有所預(yù)判。日媒報道，日本的二手市場銷售規(guī)模在2009年為1兆1000億日元，2030年有望成長到4兆日元（按時下匯率，1日元約等于0.0484人民幣）。
不過理想遠大，但也面臨挑戰(zhàn)，主要在于回收后真正能上架的衣服數(shù)量總體還不多。
優(yōu)衣庫披露，年回收的700多萬件二手衣中，為了保證擺在店頭上的二手衣“合格”，真正能重新再利用的只有17%，這意味著這門事業(yè)的“生意化”起步規(guī)模還不會太大。
優(yōu)衣庫相關(guān)負責人也坦言，“目前還遠未達到事業(yè)化（也就是能立起來）的階段?！?/p>
03 平價快時尚的古著化
古著這個詞來自日語，在中文里就是二手衣、舊衣服的意思，現(xiàn)在很多中國的年輕人也多以古著來直接稱呼。英文里和古著對應(yīng)的詞是Vintage，而不是SecondHand（二手）。
按照行業(yè)內(nèi)的解釋，“古著”之所以是Vintage，而不是SecondHand，在于前者里面注入了人們的價值觀和審美，它指的是人們對舊衣服上某個時期的特定元素、以及擁有不可復制的歷史價值的認可。
古著文化興起于歐美。在亞洲，日本、中國香港的古著文化受歐美年輕人文化影響發(fā)展較早。現(xiàn)在據(jù)說年輕人對古著的定義盡量匡限在50年內(nèi)。更久遠的舊衣服，比如百年前的衣服，有的已經(jīng)進入博物館，成了“古著古董”。
人們之所以喜愛古著，本質(zhì)上是人們彰顯個性的一個需要。但這個文化在亞洲的扎根，經(jīng)歷了歲月和時代的演變。
比如，在日本的傳統(tǒng)文化中，對穿別人穿過的衣服，一度也是抵觸的。而隨著年輕人世代的成長以及潮流文化的演變，大家對古著的認知，才不再只停留在“陌生人曾經(jīng)穿過的衣服”層面，而是在精神層面、從舊衣服上開始追求個人審美、時光的印記、人們與歲月的精神對話等。
當然在以前，不是所有二手衣服都能成為古著，它一般需要衣服具備一定的稀缺性，才能成為時尚潮流和能產(chǎn)生交易的收藏價值。
古著文化的發(fā)展，背后也離不開相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，比如舊衣物的回收、清洗、除菌等，就跟優(yōu)衣庫銷售二手衣一樣，在官方的宣傳中，它十分強調(diào)“對不合品質(zhì)的舊衣物不能妥協(xié)”的原則。
另外，還有市場管理。“絕對不能允許假的二手衣進入市場”，被認為是維護了日本古著市場合規(guī)發(fā)育的重要原因。現(xiàn)在很多赴日年輕人游客中，已經(jīng)把逛古著店，當成旅游行程中的一個重要安排。
在進入快時尚的大量生產(chǎn)、大量消費時代之后，追逐個性的古著文化，開始有了更多環(huán)保、循環(huán)等價值的加持。
如日本環(huán)境省所述，日本近90%的衣服都是通過焚燒來處理。這時，相比較于以往的時尚大衣是古著代表，現(xiàn)在平價快時尚也成了古著的一個部分，雖然它可能壓根就進不了傳統(tǒng)意義古著的世界，僅僅是中產(chǎn)們節(jié)約過日子的一種方式。
對于個人來說，很多消費者購買了比以前多得多的新衣服，但穿的頻率卻在快速下降。在許先生發(fā)在小紅書上的帖子下方，很多網(wǎng)友就分享了自己將一些連吊牌都來不及拆的二手新衣、再賣掉的故事。
來自產(chǎn)業(yè)、消費者界的這種局面，被各界認為必須要有更多元的方法去處理，目標瞄向減碳、循環(huán)等社會目標的實現(xiàn)。
目前，被認為背負著“大量生產(chǎn)與消費原罪壓力”的快時尚服裝企業(yè)已經(jīng)率先行動起來。除優(yōu)衣庫之外，諸如Zara、GAP等其它快時尚品牌也都在開展回收利用事業(yè)。
2023年，Zara也發(fā)起了一個名為“Closing the Loop”的環(huán)?；厥枕椖俊ＯM者可以在Zara的實體店以及網(wǎng)店交上舊衣服， Zara則負責后續(xù)的衣物回收、處理和再利用，以減少浪費和環(huán)境污染。
Gap則在2020年時，宣布與全球最大在線二手服飾平臺的Thredup Inc. 合作，鼓勵用戶利用舊衣?lián)Q取購物積分在旗下品牌使用。
作為一個巨型的消費市場，我國的舊衣服數(shù)量據(jù)統(tǒng)計也十分驚人。有媒體報道，我國每年都有超過2600萬噸衣服被扔掉。
一方面是驚人的“垃圾”讓地球不堪重負，一方面是被浪費的巨大資源。所幸的是，我國相關(guān)衣服回收企業(yè)近幾年也在快速發(fā)展。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國現(xiàn)存“服裝回收”相關(guān)企業(yè)共5.2萬家。從2016年起到2020年，該領(lǐng)域新企業(yè)注冊數(shù)量快速增長。山東、江蘇、廣東等省的相關(guān)企業(yè)建設(shè)較快。
除了回收再售外，一些企業(yè)也紛紛提升從舊衣服中回收資源、爾后將這些再生資源，再用于新衣服織造的技術(shù)，這個概念就是從recycle，邁向reuse。
將衣服賣給閑魚上的用戶，只是循環(huán)經(jīng)濟上的一個小型鏈條。
每一位通過大量消費來悅己的人們，是否也能在未來，從門店里買到品牌出品的二手衣服，高高興興穿在身上，這背后關(guān)系著一整個產(chǎn)業(yè)鏈條的布局和完善，當然也包括人們對“富裕生活”觀念的更新。