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公測40天后《元夢》《蛋仔》數(shù)據(jù)對(duì)比:騰訊秀肌肉,網(wǎng)易憋大招

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公測40天后《元夢》《蛋仔》數(shù)據(jù)對(duì)比:騰訊秀肌肉,網(wǎng)易憋大招

派對(duì)大戰(zhàn),難舍難分。

圖片來源:pexels-Felix Mittermeier

文|DataEye研究院

《元夢之星》去年12月15號(hào)公測,到今年1月24號(hào)已40天。

在基本告別了“新游紅利”、“新鮮感”后,《元夢》VS《蛋仔》已進(jìn)入持久戰(zhàn)階段。各項(xiàng)指標(biāo)逐漸常態(tài)化,也更有觀察分析的意義。

雙方戰(zhàn)況如何?刨除了軟文、廣告、水分,如何從數(shù)據(jù)角度客觀解讀二者這40天戰(zhàn)況?

DataEye堅(jiān)持客觀公正不易。行業(yè)視角、多方數(shù)據(jù)、絕不偏袒,希望您能讀完。

為表客觀,本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)&數(shù)據(jù)】,以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。

如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議,可以只參考【事實(shí)&數(shù)據(jù)】部分,以您自己見解為主,評(píng)論區(qū)見。

一、市場表現(xiàn),用戶與留存

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),每日最終iOS暢銷榜方面:兩款游戲排名如下。去年12月中旬,《蛋仔》、《元夢》都進(jìn)行了游戲史上最大的福利活動(dòng),《元夢》率先“將派對(duì)游戲福利打上去”,排名更靠前。

2024年1月以來,兩款游戲暢銷排名波動(dòng)下滑,《蛋仔》“百億補(bǔ)貼”后,搶先攀升。隨著1月26日新賽季開啟,二者也全部重回前列且《蛋仔》重回派對(duì)一哥位置力壓一頭,雙方又進(jìn)入相持階段。作為大DAU賽道,1月以來兩款游戲暢銷排名波動(dòng),都在30名以內(nèi)。

總收入方面,《元夢》更高。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),12月15號(hào)—1月24號(hào)iOS端預(yù)估收入(已扣除平臺(tái)分成)《元夢》為1.52億元人民幣,《蛋仔》為1.32億元人民幣(預(yù)估數(shù)據(jù)一般略偏保守,但我們多方比對(duì)后認(rèn)為總體合理)雙方差距不大?!对獕簟返母叻逶谟螒蛏暇€初期,《蛋仔》的高峰在元旦期間。

根據(jù)DataEye獨(dú)立測算,12月14號(hào)后,《元夢》次留約51.25%,《蛋仔》約46.56%?!对獕簟仿詢?yōu)于《蛋仔》同期。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

“瘋狂”百億補(bǔ)貼,《蛋仔》出狠招?!兜白小稤AU更高、ARPU偏低因此預(yù)估收入和《元夢》基本持平。預(yù)計(jì)《元夢》ARPU更高。元旦后《蛋仔》收入表現(xiàn)更突出,主要因?yàn)闋I銷的頻次、力度,高于《元夢》或任何游戲,商業(yè)化兇猛,特別是元旦期間營銷“子彈打滿”、元旦后做百億補(bǔ)貼刺激。

按照《蛋仔》官方公眾號(hào),其百億補(bǔ)貼,每個(gè)用戶保底得20元??梢院唵斡?jì)算:《蛋仔》有超1億的月活,假設(shè)有1億玩家都領(lǐng)保底補(bǔ)貼,就是撒幣20億,如果領(lǐng)更多則必然超過,這個(gè)撒幣規(guī)模應(yīng)該大幅超越了《元夢》公測。網(wǎng)易2023 Q3單季凈利潤80億。如果百億頂格補(bǔ)貼出去,那單個(gè)季度利潤清0?可見這招兇猛、瘋狂!

《元夢》反而“不追求商業(yè)化”。相反,接近天美的人士告訴DataEye研究院:《元夢》一直不追求商業(yè)化。如何解讀這句話呢?DataEye研究院認(rèn)為:其一,《元夢》做線下衍生品、布局小游戲云游戲,對(duì)內(nèi)容、達(dá)人進(jìn)行深耕,顯然是期望搶占各種社交娛樂場景、打造IP,暫時(shí)不著急變現(xiàn);其二,《元夢》玩家與《蛋仔》有差異、能共存,并沒有把對(duì)方當(dāng)“你死我活的死敵”,因此短期商業(yè)化競爭意識(shí)并不太強(qiáng);其三,不追求商業(yè)化,應(yīng)該不等于完全不要商業(yè)化,《元夢》是騰訊“總辦級(jí)別”的產(chǎn)品,應(yīng)該是目光著眼于戰(zhàn)略布局,堆DAU、占入口、看長遠(yuǎn)。參考微信當(dāng)年也不著急商業(yè)化(現(xiàn)在商業(yè)化程度也不重)。

福利刺激,兩款游戲次留都較高。一般而言,手游APP的留存率,次留標(biāo)準(zhǔn)是約30%,七留標(biāo)準(zhǔn)約15%(不同賽道有較大差異,越輕度的游戲要求越高)?!对獕簟贰兜白小反瘟舳急冗@一標(biāo)準(zhǔn)高得多,主要因?yàn)槭侵休p度游戲、有社交粘度、且補(bǔ)貼福利較多、氪度也不高(完全可以0氪)。

《元夢》留存為何略微高于《蛋仔》?這可能主要因?yàn)椤对獕簟返耐婕叶酁橹星嗄辏夷信畬?duì)半,同時(shí)《元夢》是個(gè)新游有新鮮感。相反,《蛋仔》低齡玩家多,女玩家較多占6成以上,同時(shí)又是大DAU老游戲,新下載用戶大多是回流玩家,對(duì)游戲有一定了解。進(jìn)入1月,乙游大戰(zhàn),可能會(huì)影響兩款游戲的留存。派對(duì)游戲受假期、周末等影響較大,7留、30留不具備參考價(jià)值,短期的留存波動(dòng)也正常。

《元夢》用戶畫像(只統(tǒng)計(jì)了18歲+玩家)

《蛋仔》用戶畫像(只統(tǒng)計(jì)了18歲+玩家)

目前雙方的成績?nèi)阅z著,還得看春節(jié)。

二、買量投放&效果型達(dá)人

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

(一)投放量

ADX數(shù)據(jù)顯示,12月15號(hào)—1月25號(hào),《蛋仔》投放下滑,從12月中旬每日視頻+圖片20W+,下滑至4500+。

相反,《元夢》穩(wěn)中微升,每日視頻+圖片2W+。而微信小游戲端,則在元旦前后集中投了一波,但之后又下滑至每天視頻+圖片300左右水平。

(二)抖音效果型達(dá)人視頻(掛鏈)

ADX數(shù)據(jù)顯示,《蛋仔》抖音效果型達(dá)人視頻總體平穩(wěn),目前每日掛鏈視頻數(shù)在1000-2000。而《元夢》在上線前后出現(xiàn)高峰,之后呈現(xiàn)下滑,目前每日掛鏈視頻數(shù)在300-1000。兩款游戲都一直在推抖音游戲發(fā)行人計(jì)劃,預(yù)估CPA單價(jià)在15元左右。兩家截至26號(hào)的近90天,都是10萬以下粉絲的達(dá)人參與更多。

(三)抖音效果型達(dá)人直播(帶組件)

ADX數(shù)據(jù)顯示,《元夢》在抖音直播方面表現(xiàn)更突出,特別在點(diǎn)贊方面張大仙直播會(huì)帶來破10億點(diǎn)贊(點(diǎn)贊可以累積,一個(gè)人可點(diǎn)多次,因此奇高)。相反《蛋仔》直播則稍顯遜色,最高點(diǎn)贊在4.6億。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

百億之后,《蛋仔》還有大招?前文提到,《蛋仔》此前大手筆買量逐漸回收。目前買量投放已大幅下滑,可能是因?yàn)槎诜e素材、節(jié)省經(jīng)費(fèi)備戰(zhàn)春節(jié),也可能是要進(jìn)行百億補(bǔ)貼,經(jīng)費(fèi)沒法兼顧。我們得到的數(shù)據(jù)是:《蛋仔》為了在買量搶流量,12月對(duì)比上半年,出價(jià)已經(jīng)提升了5倍—10倍。這種競價(jià)必然不可持續(xù)。還有個(gè)可能的因素是,近日有傳聞稱:網(wǎng)易進(jìn)行多個(gè)業(yè)務(wù)的裁員,重災(zāi)區(qū)是網(wǎng)易傳媒,游戲部門也有所涉及。網(wǎng)易內(nèi)部人士回應(yīng):消息不實(shí),系公司正常業(yè)務(wù)調(diào)整和人員流動(dòng),公司層面仍在持續(xù)招聘優(yōu)質(zhì)人才。不知道所謂“業(yè)務(wù)調(diào)整、人員流動(dòng)”對(duì)《蛋仔》是否有影響,是否與“百億補(bǔ)貼”對(duì)利潤影響有關(guān)。

《元夢》在買量投放上穩(wěn)中有升。近期增加投放,一是因?yàn)椤兜白小吠斗畔禄?、趁虛而入;二或許是為了提前在春節(jié)前搶量,畢竟真到了春節(jié)期間,《蛋仔》一向更兇、更不計(jì)ROI?!对獕簟穼?duì)張大仙的直播切片素材使用比較充分,也是跑得比較好的一類創(chuàng)意,單從買量投放的效果來看估計(jì)好于不少影視明星。然而隨著1月21號(hào)《王者榮耀》和抖音牽手,張大仙回歸“老本行”,不知道是否會(huì)對(duì)《元夢》的買量、直播有影響。

效果型達(dá)人各有側(cè)重?!兜白小纷霭l(fā)行人力度更持續(xù)、投入更足(如下圖,其任務(wù)出現(xiàn)在首頁左上,顯示其提價(jià)50%),同時(shí)游戲知名度、做補(bǔ)貼,也有利于達(dá)人主動(dòng)來參與,積累了較多長期只做《蛋仔》內(nèi)容的專屬達(dá)人。《元夢》則有張大仙,一場直播數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超其它主播,甚至明星。

“內(nèi)部因素”或影響戰(zhàn)局。總的來說,買量競爭到40天后的現(xiàn)在,已經(jīng)不只是考驗(yàn)產(chǎn)品、投放、資金,而是深入到雙方的資源調(diào)配、企業(yè)管理、高層決策等更深層次博弈。

并且在持久戰(zhàn)階段,各自的“內(nèi)部因素”更可能影響戰(zhàn)局?!兜白小房墒嵌±习迮麙焐详嚕{(diào)動(dòng)的資源規(guī)模、持續(xù)性有目共睹;而《元夢》更是“騰訊總辦級(jí)別”,持久戰(zhàn)階段,按照《元夢》的規(guī)劃,應(yīng)該是逐漸進(jìn)入其所謂“小小元宇宙”的探索階段,背靠騰訊視頻、電競等體系,有望在春節(jié)給予更多支撐。

三、社媒傳播

(一)總體情況

社媒傳播方面,我們邀請(qǐng)到了數(shù)說故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)。以下來自數(shù)說故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺(tái)——數(shù)說聚合。時(shí)間跨度:12月14號(hào)0時(shí)—1月24號(hào)24時(shí)。

全網(wǎng)互動(dòng)量(贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、收藏等,不含直播)方面:《元夢》監(jiān)測期間共產(chǎn)生4.34億互動(dòng)量,集中于短視頻和微博;《蛋仔》共產(chǎn)生7.89億互動(dòng)量,集中于短視頻。

其中,單看短視頻(抖、快、西瓜、視頻號(hào)等,不含B站)方面,《元夢》監(jiān)測期間共產(chǎn)生2.45億互動(dòng)量,來自361.96萬條短視頻;《蛋仔》共產(chǎn)生6.49億次互動(dòng)量,來自462.82萬條短視頻。

再進(jìn)一步,具體看短視頻非PGC(排除了官方號(hào)內(nèi)容,但未排除官方采買達(dá)人的情況,同樣也不含直播)的互動(dòng)量,《元夢》為1.53億,《蛋仔》為2.99億。

更進(jìn)一步,只看抖音,巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)是:關(guān)鍵詞綜合指數(shù)方面,《元夢》《蛋仔》在12月28號(hào)前仍非常膠著,走勢重合,差異不大。但12月29號(hào)開始,《蛋仔》拉開差距。截至1月24號(hào),《蛋仔》綜合指數(shù)均值88.9萬,《元夢》為49.5萬。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《蛋仔》元旦發(fā)力。數(shù)說數(shù)據(jù)、巨量數(shù)據(jù)兩家獨(dú)立數(shù)據(jù)都表面,不算直播,《蛋仔》在短視頻方面,拉開了一些差距。拉開差距首個(gè)節(jié)點(diǎn),發(fā)生在12月28—1月3號(hào)(即元旦前后)。

這期間,《蛋仔》買量投放仍然維持高強(qiáng)度,尚未下滑。同時(shí),在傳播、運(yùn)營上,其一,《蛋仔》的傳統(tǒng)藝能,聯(lián)動(dòng)與原創(chuàng)地圖,仍未落下。聯(lián)動(dòng)方面,這期間《蛋仔》聯(lián)動(dòng)了三麗鷗家族。原創(chuàng)地圖方面,這期間分島上線,首屆年度樂園共創(chuàng)展開啟,由500位超級(jí)工匠搭建個(gè)性展臺(tái)。其二,《蛋仔》玩起了撒幣,開啟了玩蛋仔發(fā)現(xiàn)金活動(dòng),號(hào)稱“瓜分一億現(xiàn)金”,元旦后又做百億補(bǔ)貼。其三,《蛋仔》還上線了首款自制綜藝《出發(fā)吧!蛋仔》——可以說花樣百出、集中爆發(fā)、出手闊綽。

期間《元夢》當(dāng)然沒有閑著,改編的歌曲登陸2024央視跨年晚會(huì),同時(shí)繼續(xù)推動(dòng)蠟筆小新聯(lián)動(dòng)福利。傳統(tǒng)藝能,撒幣也在元旦再現(xiàn),官方稱一共為送出了上億個(gè)紅包。此外《元夢》還上了小游戲、云游戲?!对獕糁恰方Y(jié)束首個(gè)賽季后,1月26號(hào),主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)布的公開信首次放出用戶數(shù)據(jù),首月注冊(cè)量超8000萬,誕生了數(shù)千萬張用戶自創(chuàng)地圖。

《元夢》能打,《蛋仔》反轉(zhuǎn)?!对獕簟飞暇€40天,單看短視頻,就雙方的內(nèi)容數(shù)來說差距不大,可為什么各種聲量數(shù)據(jù)卻差近一倍?說明雙方內(nèi)容的爆款率有差異——網(wǎng)易還是擅長抖音,且有大量DAU的基數(shù)在,UGC內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)性表現(xiàn)了出來;相反,騰訊畢竟過往更擅長渠道而非視頻內(nèi)容,《元夢》也是新品,需要慢慢積累。對(duì)于短視頻內(nèi)容,《元夢》上線期確實(shí)能打,但后續(xù)遭遇《蛋仔》撒幣沖擊。反觀《蛋仔》雖然短期被力壓一頭,但后續(xù)祭出撒幣大招提振、反轉(zhuǎn)。

《元夢》小游戲APP已互通,在下更大的棋?DataEye此前就發(fā)文獨(dú)家披露:《元夢》已于元旦前低調(diào)上線微信小程序游戲、云游戲。1月2號(hào)下午,《元夢之星》位列微信小游戲人氣榜第1。

最新情況是:DataEye獨(dú)家獲悉:目前在安卓端,《元夢》小游戲已與APP互通。DataEye研究院判斷:派對(duì)游戲“短期看DAU、中期看ARPU、長期看利潤率”?!对獕簟范喽松暇€,是具備ARPU優(yōu)勢期望補(bǔ)DAU短板,“多端互通”明顯能觸達(dá)更多玩家。相反,《蛋仔》則是具備DAU優(yōu)勢,需要不斷提ARPU,如何獲取更高付費(fèi)能力的玩家(而不是“來者不拒”),才是優(yōu)先考慮的。

線下場景,或是《元夢》發(fā)力點(diǎn)?!对獕簟沸∮螒?,在春節(jié)期間,線下親朋好友、同學(xué)同鄉(xiāng)聚會(huì),是很好的派對(duì)類小游戲使用場景。能社交分享的小程序產(chǎn)品形態(tài),滿足很大一部分用戶訴求的。同時(shí),《元夢》這40天還布局了線下周邊產(chǎn)品,授權(quán)了卡游做派對(duì)典藏卡,顯然是非常重視線下場景——想做寶可夢?對(duì)比來看,《蛋仔》早已布局了線下,包括做主題店、玩具、聯(lián)動(dòng)商品、聯(lián)動(dòng)活動(dòng)等等,相對(duì)來說,《蛋仔》在線下是做IP(而不是“占場景”)的思路。

四、總結(jié)與分析

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

一句話概括這40天雙方戰(zhàn)況:

二者收入、留存方面基本持平,且《元夢》略勝一籌,但《蛋仔》傳播聲量領(lǐng)先且兩倍于《元夢》;《蛋仔》百億補(bǔ)貼刺激提振,《元夢》不急商業(yè)化,布局線下“占場景”。

DataEye研究院判斷:派對(duì)游戲“短期看DAU、中期看ARPU、長期看利潤率”?!对獕簟肪邆銩RPU優(yōu)勢期望補(bǔ)DAU短板,《蛋仔》則是具備DAU優(yōu)勢,需要不斷提ARPU。

目前,雙方已從初期的游戲針鋒相對(duì),過度到差異競爭、各自布局IP生態(tài)的階段?!兜白小繁澈蠖±习遄?zhèn),出招密、快、狠,用撒幣對(duì)抗撒幣、用魔法打敗魔法;《元夢》資源豐富,大秀肌肉背后,在低調(diào)布局,扎穩(wěn)底盤為春節(jié)蓄力。

不會(huì)“贏家通吃”,而是差異化共存。馬上不久后,元旦、春節(jié)、元宵、情人節(jié)等節(jié)日接踵而至,《元夢》《蛋仔》需要搶占熟人社交、歡樂氛圍的用戶心智。特別是最近雙方都在搶占“合家歡”的基調(diào)定位。按照目前膠著的態(tài)勢,再考慮到玩家群體出現(xiàn)分化,我們判斷半年內(nèi)兩款游戲可能會(huì)處于“有差異化,能共存”的態(tài)勢——《元夢》占據(jù)中青年,《蛋仔》偏低齡?!对獕簟菲卸?,《蛋仔》更休閑。派對(duì)賽道必然擴(kuò)容。

總體而言,這場派對(duì)大戰(zhàn),仍難舍難分,《元夢》VS《蛋仔》必然是一場持久戰(zhàn)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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派對(duì)大戰(zhàn),難舍難分。

圖片來源:pexels-Felix Mittermeier

文|DataEye研究院

《元夢之星》去年12月15號(hào)公測,到今年1月24號(hào)已40天。

在基本告別了“新游紅利”、“新鮮感”后,《元夢》VS《蛋仔》已進(jìn)入持久戰(zhàn)階段。各項(xiàng)指標(biāo)逐漸常態(tài)化,也更有觀察分析的意義。

雙方戰(zhàn)況如何?刨除了軟文、廣告、水分,如何從數(shù)據(jù)角度客觀解讀二者這40天戰(zhàn)況?

DataEye堅(jiān)持客觀公正不易。行業(yè)視角、多方數(shù)據(jù)、絕不偏袒,希望您能讀完。

為表客觀,本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)&數(shù)據(jù)】,以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。

如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議,可以只參考【事實(shí)&數(shù)據(jù)】部分,以您自己見解為主,評(píng)論區(qū)見。

一、市場表現(xiàn),用戶與留存

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),每日最終iOS暢銷榜方面:兩款游戲排名如下。去年12月中旬,《蛋仔》、《元夢》都進(jìn)行了游戲史上最大的福利活動(dòng),《元夢》率先“將派對(duì)游戲福利打上去”,排名更靠前。

2024年1月以來,兩款游戲暢銷排名波動(dòng)下滑,《蛋仔》“百億補(bǔ)貼”后,搶先攀升。隨著1月26日新賽季開啟,二者也全部重回前列且《蛋仔》重回派對(duì)一哥位置力壓一頭,雙方又進(jìn)入相持階段。作為大DAU賽道,1月以來兩款游戲暢銷排名波動(dòng),都在30名以內(nèi)。

總收入方面,《元夢》更高。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),12月15號(hào)—1月24號(hào)iOS端預(yù)估收入(已扣除平臺(tái)分成)《元夢》為1.52億元人民幣,《蛋仔》為1.32億元人民幣(預(yù)估數(shù)據(jù)一般略偏保守,但我們多方比對(duì)后認(rèn)為總體合理)雙方差距不大?!对獕簟返母叻逶谟螒蛏暇€初期,《蛋仔》的高峰在元旦期間。

根據(jù)DataEye獨(dú)立測算,12月14號(hào)后,《元夢》次留約51.25%,《蛋仔》約46.56%?!对獕簟仿詢?yōu)于《蛋仔》同期。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

“瘋狂”百億補(bǔ)貼,《蛋仔》出狠招?!兜白小稤AU更高、ARPU偏低因此預(yù)估收入和《元夢》基本持平。預(yù)計(jì)《元夢》ARPU更高。元旦后《蛋仔》收入表現(xiàn)更突出,主要因?yàn)闋I銷的頻次、力度,高于《元夢》或任何游戲,商業(yè)化兇猛,特別是元旦期間營銷“子彈打滿”、元旦后做百億補(bǔ)貼刺激。

按照《蛋仔》官方公眾號(hào),其百億補(bǔ)貼,每個(gè)用戶保底得20元。可以簡單計(jì)算:《蛋仔》有超1億的月活,假設(shè)有1億玩家都領(lǐng)保底補(bǔ)貼,就是撒幣20億,如果領(lǐng)更多則必然超過,這個(gè)撒幣規(guī)模應(yīng)該大幅超越了《元夢》公測。網(wǎng)易2023 Q3單季凈利潤80億。如果百億頂格補(bǔ)貼出去,那單個(gè)季度利潤清0?可見這招兇猛、瘋狂!

《元夢》反而“不追求商業(yè)化”。相反,接近天美的人士告訴DataEye研究院:《元夢》一直不追求商業(yè)化。如何解讀這句話呢?DataEye研究院認(rèn)為:其一,《元夢》做線下衍生品、布局小游戲云游戲,對(duì)內(nèi)容、達(dá)人進(jìn)行深耕,顯然是期望搶占各種社交娛樂場景、打造IP,暫時(shí)不著急變現(xiàn);其二,《元夢》玩家與《蛋仔》有差異、能共存,并沒有把對(duì)方當(dāng)“你死我活的死敵”,因此短期商業(yè)化競爭意識(shí)并不太強(qiáng);其三,不追求商業(yè)化,應(yīng)該不等于完全不要商業(yè)化,《元夢》是騰訊“總辦級(jí)別”的產(chǎn)品,應(yīng)該是目光著眼于戰(zhàn)略布局,堆DAU、占入口、看長遠(yuǎn)。參考微信當(dāng)年也不著急商業(yè)化(現(xiàn)在商業(yè)化程度也不重)。

福利刺激,兩款游戲次留都較高。一般而言,手游APP的留存率,次留標(biāo)準(zhǔn)是約30%,七留標(biāo)準(zhǔn)約15%(不同賽道有較大差異,越輕度的游戲要求越高)。《元夢》《蛋仔》次留都比這一標(biāo)準(zhǔn)高得多,主要因?yàn)槭侵休p度游戲、有社交粘度、且補(bǔ)貼福利較多、氪度也不高(完全可以0氪)。

《元夢》留存為何略微高于《蛋仔》?這可能主要因?yàn)椤对獕簟返耐婕叶酁橹星嗄?,且男女?duì)半,同時(shí)《元夢》是個(gè)新游有新鮮感。相反,《蛋仔》低齡玩家多,女玩家較多占6成以上,同時(shí)又是大DAU老游戲,新下載用戶大多是回流玩家,對(duì)游戲有一定了解。進(jìn)入1月,乙游大戰(zhàn),可能會(huì)影響兩款游戲的留存。派對(duì)游戲受假期、周末等影響較大,7留、30留不具備參考價(jià)值,短期的留存波動(dòng)也正常。

《元夢》用戶畫像(只統(tǒng)計(jì)了18歲+玩家)

《蛋仔》用戶畫像(只統(tǒng)計(jì)了18歲+玩家)

目前雙方的成績?nèi)阅z著,還得看春節(jié)。

二、買量投放&效果型達(dá)人

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

(一)投放量

ADX數(shù)據(jù)顯示,12月15號(hào)—1月25號(hào),《蛋仔》投放下滑,從12月中旬每日視頻+圖片20W+,下滑至4500+。

相反,《元夢》穩(wěn)中微升,每日視頻+圖片2W+。而微信小游戲端,則在元旦前后集中投了一波,但之后又下滑至每天視頻+圖片300左右水平。

(二)抖音效果型達(dá)人視頻(掛鏈)

ADX數(shù)據(jù)顯示,《蛋仔》抖音效果型達(dá)人視頻總體平穩(wěn),目前每日掛鏈視頻數(shù)在1000-2000。而《元夢》在上線前后出現(xiàn)高峰,之后呈現(xiàn)下滑,目前每日掛鏈視頻數(shù)在300-1000。兩款游戲都一直在推抖音游戲發(fā)行人計(jì)劃,預(yù)估CPA單價(jià)在15元左右。兩家截至26號(hào)的近90天,都是10萬以下粉絲的達(dá)人參與更多。

(三)抖音效果型達(dá)人直播(帶組件)

ADX數(shù)據(jù)顯示,《元夢》在抖音直播方面表現(xiàn)更突出,特別在點(diǎn)贊方面張大仙直播會(huì)帶來破10億點(diǎn)贊(點(diǎn)贊可以累積,一個(gè)人可點(diǎn)多次,因此奇高)。相反《蛋仔》直播則稍顯遜色,最高點(diǎn)贊在4.6億。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

百億之后,《蛋仔》還有大招?前文提到,《蛋仔》此前大手筆買量逐漸回收。目前買量投放已大幅下滑,可能是因?yàn)槎诜e素材、節(jié)省經(jīng)費(fèi)備戰(zhàn)春節(jié),也可能是要進(jìn)行百億補(bǔ)貼,經(jīng)費(fèi)沒法兼顧。我們得到的數(shù)據(jù)是:《蛋仔》為了在買量搶流量,12月對(duì)比上半年,出價(jià)已經(jīng)提升了5倍—10倍。這種競價(jià)必然不可持續(xù)。還有個(gè)可能的因素是,近日有傳聞稱:網(wǎng)易進(jìn)行多個(gè)業(yè)務(wù)的裁員,重災(zāi)區(qū)是網(wǎng)易傳媒,游戲部門也有所涉及。網(wǎng)易內(nèi)部人士回應(yīng):消息不實(shí),系公司正常業(yè)務(wù)調(diào)整和人員流動(dòng),公司層面仍在持續(xù)招聘優(yōu)質(zhì)人才。不知道所謂“業(yè)務(wù)調(diào)整、人員流動(dòng)”對(duì)《蛋仔》是否有影響,是否與“百億補(bǔ)貼”對(duì)利潤影響有關(guān)。

《元夢》在買量投放上穩(wěn)中有升。近期增加投放,一是因?yàn)椤兜白小吠斗畔禄?、趁虛而入;二或許是為了提前在春節(jié)前搶量,畢竟真到了春節(jié)期間,《蛋仔》一向更兇、更不計(jì)ROI?!对獕簟穼?duì)張大仙的直播切片素材使用比較充分,也是跑得比較好的一類創(chuàng)意,單從買量投放的效果來看估計(jì)好于不少影視明星。然而隨著1月21號(hào)《王者榮耀》和抖音牽手,張大仙回歸“老本行”,不知道是否會(huì)對(duì)《元夢》的買量、直播有影響。

效果型達(dá)人各有側(cè)重?!兜白小纷霭l(fā)行人力度更持續(xù)、投入更足(如下圖,其任務(wù)出現(xiàn)在首頁左上,顯示其提價(jià)50%),同時(shí)游戲知名度、做補(bǔ)貼,也有利于達(dá)人主動(dòng)來參與,積累了較多長期只做《蛋仔》內(nèi)容的專屬達(dá)人?!对獕簟穭t有張大仙,一場直播數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超其它主播,甚至明星。

“內(nèi)部因素”或影響戰(zhàn)局??偟膩碚f,買量競爭到40天后的現(xiàn)在,已經(jīng)不只是考驗(yàn)產(chǎn)品、投放、資金,而是深入到雙方的資源調(diào)配、企業(yè)管理、高層決策等更深層次博弈。

并且在持久戰(zhàn)階段,各自的“內(nèi)部因素”更可能影響戰(zhàn)局?!兜白小房墒嵌±习迮麙焐详?,所調(diào)動(dòng)的資源規(guī)模、持續(xù)性有目共睹;而《元夢》更是“騰訊總辦級(jí)別”,持久戰(zhàn)階段,按照《元夢》的規(guī)劃,應(yīng)該是逐漸進(jìn)入其所謂“小小元宇宙”的探索階段,背靠騰訊視頻、電競等體系,有望在春節(jié)給予更多支撐。

三、社媒傳播

(一)總體情況

社媒傳播方面,我們邀請(qǐng)到了數(shù)說故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)。以下來自數(shù)說故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺(tái)——數(shù)說聚合。時(shí)間跨度:12月14號(hào)0時(shí)—1月24號(hào)24時(shí)。

全網(wǎng)互動(dòng)量(贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、收藏等,不含直播)方面:《元夢》監(jiān)測期間共產(chǎn)生4.34億互動(dòng)量,集中于短視頻和微博;《蛋仔》共產(chǎn)生7.89億互動(dòng)量,集中于短視頻。

其中,單看短視頻(抖、快、西瓜、視頻號(hào)等,不含B站)方面,《元夢》監(jiān)測期間共產(chǎn)生2.45億互動(dòng)量,來自361.96萬條短視頻;《蛋仔》共產(chǎn)生6.49億次互動(dòng)量,來自462.82萬條短視頻。

再進(jìn)一步,具體看短視頻非PGC(排除了官方號(hào)內(nèi)容,但未排除官方采買達(dá)人的情況,同樣也不含直播)的互動(dòng)量,《元夢》為1.53億,《蛋仔》為2.99億。

更進(jìn)一步,只看抖音,巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)是:關(guān)鍵詞綜合指數(shù)方面,《元夢》《蛋仔》在12月28號(hào)前仍非常膠著,走勢重合,差異不大。但12月29號(hào)開始,《蛋仔》拉開差距。截至1月24號(hào),《蛋仔》綜合指數(shù)均值88.9萬,《元夢》為49.5萬。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《蛋仔》元旦發(fā)力。數(shù)說數(shù)據(jù)、巨量數(shù)據(jù)兩家獨(dú)立數(shù)據(jù)都表面,不算直播,《蛋仔》在短視頻方面,拉開了一些差距。拉開差距首個(gè)節(jié)點(diǎn),發(fā)生在12月28—1月3號(hào)(即元旦前后)。

這期間,《蛋仔》買量投放仍然維持高強(qiáng)度,尚未下滑。同時(shí),在傳播、運(yùn)營上,其一,《蛋仔》的傳統(tǒng)藝能,聯(lián)動(dòng)與原創(chuàng)地圖,仍未落下。聯(lián)動(dòng)方面,這期間《蛋仔》聯(lián)動(dòng)了三麗鷗家族。原創(chuàng)地圖方面,這期間分島上線,首屆年度樂園共創(chuàng)展開啟,由500位超級(jí)工匠搭建個(gè)性展臺(tái)。其二,《蛋仔》玩起了撒幣,開啟了玩蛋仔發(fā)現(xiàn)金活動(dòng),號(hào)稱“瓜分一億現(xiàn)金”,元旦后又做百億補(bǔ)貼。其三,《蛋仔》還上線了首款自制綜藝《出發(fā)吧!蛋仔》——可以說花樣百出、集中爆發(fā)、出手闊綽。

期間《元夢》當(dāng)然沒有閑著,改編的歌曲登陸2024央視跨年晚會(huì),同時(shí)繼續(xù)推動(dòng)蠟筆小新聯(lián)動(dòng)福利。傳統(tǒng)藝能,撒幣也在元旦再現(xiàn),官方稱一共為送出了上億個(gè)紅包。此外《元夢》還上了小游戲、云游戲?!对獕糁恰方Y(jié)束首個(gè)賽季后,1月26號(hào),主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)布的公開信首次放出用戶數(shù)據(jù),首月注冊(cè)量超8000萬,誕生了數(shù)千萬張用戶自創(chuàng)地圖。

《元夢》能打,《蛋仔》反轉(zhuǎn)?!对獕簟飞暇€40天,單看短視頻,就雙方的內(nèi)容數(shù)來說差距不大,可為什么各種聲量數(shù)據(jù)卻差近一倍?說明雙方內(nèi)容的爆款率有差異——網(wǎng)易還是擅長抖音,且有大量DAU的基數(shù)在,UGC內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)性表現(xiàn)了出來;相反,騰訊畢竟過往更擅長渠道而非視頻內(nèi)容,《元夢》也是新品,需要慢慢積累。對(duì)于短視頻內(nèi)容,《元夢》上線期確實(shí)能打,但后續(xù)遭遇《蛋仔》撒幣沖擊。反觀《蛋仔》雖然短期被力壓一頭,但后續(xù)祭出撒幣大招提振、反轉(zhuǎn)。

《元夢》小游戲APP已互通,在下更大的棋?DataEye此前就發(fā)文獨(dú)家披露:《元夢》已于元旦前低調(diào)上線微信小程序游戲、云游戲。1月2號(hào)下午,《元夢之星》位列微信小游戲人氣榜第1。

最新情況是:DataEye獨(dú)家獲悉:目前在安卓端,《元夢》小游戲已與APP互通。DataEye研究院判斷:派對(duì)游戲“短期看DAU、中期看ARPU、長期看利潤率”?!对獕簟范喽松暇€,是具備ARPU優(yōu)勢期望補(bǔ)DAU短板,“多端互通”明顯能觸達(dá)更多玩家。相反,《蛋仔》則是具備DAU優(yōu)勢,需要不斷提ARPU,如何獲取更高付費(fèi)能力的玩家(而不是“來者不拒”),才是優(yōu)先考慮的。

線下場景,或是《元夢》發(fā)力點(diǎn)?!对獕簟沸∮螒?,在春節(jié)期間,線下親朋好友、同學(xué)同鄉(xiāng)聚會(huì),是很好的派對(duì)類小游戲使用場景。能社交分享的小程序產(chǎn)品形態(tài),滿足很大一部分用戶訴求的。同時(shí),《元夢》這40天還布局了線下周邊產(chǎn)品,授權(quán)了卡游做派對(duì)典藏卡,顯然是非常重視線下場景——想做寶可夢?對(duì)比來看,《蛋仔》早已布局了線下,包括做主題店、玩具、聯(lián)動(dòng)商品、聯(lián)動(dòng)活動(dòng)等等,相對(duì)來說,《蛋仔》在線下是做IP(而不是“占場景”)的思路。

四、總結(jié)與分析

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

一句話概括這40天雙方戰(zhàn)況:

二者收入、留存方面基本持平,且《元夢》略勝一籌,但《蛋仔》傳播聲量領(lǐng)先且兩倍于《元夢》;《蛋仔》百億補(bǔ)貼刺激提振,《元夢》不急商業(yè)化,布局線下“占場景”。

DataEye研究院判斷:派對(duì)游戲“短期看DAU、中期看ARPU、長期看利潤率”?!对獕簟肪邆銩RPU優(yōu)勢期望補(bǔ)DAU短板,《蛋仔》則是具備DAU優(yōu)勢,需要不斷提ARPU。

目前,雙方已從初期的游戲針鋒相對(duì),過度到差異競爭、各自布局IP生態(tài)的階段?!兜白小繁澈蠖±习遄?zhèn),出招密、快、狠,用撒幣對(duì)抗撒幣、用魔法打敗魔法;《元夢》資源豐富,大秀肌肉背后,在低調(diào)布局,扎穩(wěn)底盤為春節(jié)蓄力。

不會(huì)“贏家通吃”,而是差異化共存。馬上不久后,元旦、春節(jié)、元宵、情人節(jié)等節(jié)日接踵而至,《元夢》《蛋仔》需要搶占熟人社交、歡樂氛圍的用戶心智。特別是最近雙方都在搶占“合家歡”的基調(diào)定位。按照目前膠著的態(tài)勢,再考慮到玩家群體出現(xiàn)分化,我們判斷半年內(nèi)兩款游戲可能會(huì)處于“有差異化,能共存”的態(tài)勢——《元夢》占據(jù)中青年,《蛋仔》偏低齡?!对獕簟菲卸?,《蛋仔》更休閑。派對(duì)賽道必然擴(kuò)容。

總體而言,這場派對(duì)大戰(zhàn),仍難舍難分,《元夢》VS《蛋仔》必然是一場持久戰(zhàn)。

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