文丨牛刀財(cái)經(jīng) 吳海
不知不覺間，薇婭已經(jīng)消失快2年多。
然而，最近幾個(gè)月，大家卻發(fā)現(xiàn)薇婭的視頻重現(xiàn)江湖，似乎有卷土重來的趨勢。
在一個(gè)名為“謙尋-海鋒”的微信視頻號賬號上，薇婭最新身影頻頻出現(xiàn)。最新的一條視頻發(fā)布于1月11日，視頻中薇婭穿著中式服裝，背景音樂配的是《歸去來兮》，“愿乘風(fēng)歸去來兮......我依然在等你”。
該視頻賬號從2023年9月7日開始更新，當(dāng)天是薇婭38歲的生日。第一條視頻的主題為“一起過的第20個(gè)生日”，上線后就迅速獲得上千條留言。
而薇婭在淘寶的直播賬號也并沒消失，名字為“akalil-v”，擁有8900萬粉絲，比李佳琦8289萬粉絲數(shù)還要多五百多萬。
1、步履從未停的薇婭
自2021年12月出事后，薇婭便消失在大眾的視野中。但事實(shí)上，在過去的兩年里，她從來沒有真正停下前進(jìn)的腳步。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，薇婭老公董海峰控股的謙尋（杭州）控股有限公司早已不止是一家頭部MCN，還正朝著科技公司的方向華麗轉(zhuǎn)身。
自2022年2月起，薇婭以前的助播團(tuán)隊(duì)分別推出了“蜜蜂驚喜社”、“蜜蜂歡樂社”、“蜜蜂心愿社”三個(gè)直播賬號，在淘寶重新開始直播。這三個(gè)直播賬號的主播的成員均由薇婭團(tuán)隊(duì)原班人馬參與，而蜜蜂”的名稱也被發(fā)現(xiàn)是薇婭夫婦的粉絲昵稱。
除淘寶以外，薇婭的團(tuán)隊(duì)也在抖音上開辟了新戰(zhàn)場。薇婭曾經(jīng)的助播琦兒在抖音上直播，目前其粉絲數(shù)已經(jīng)將近689萬。
2023年3月，一個(gè)名為“海豚驚喜社”的賬號在抖音上悄然開播。直播間內(nèi)出現(xiàn)的主播昊昊、阿祖等人都曾在淘寶直播間“蜜蜂驚喜社”出鏡直播過。
此外，據(jù)謙尋官網(wǎng)顯示，現(xiàn)已簽約達(dá)人、明星十余位，其中不乏林依輪、李響、李艾、謝夢xm等知名主播。
據(jù)天貓公布的2023年雙11戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止11月11日0點(diǎn)，淘寶就產(chǎn)生了58個(gè)破億的直播間，其中包括李佳琦Austin、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔kiki、烈兒寶貝，林依輪、胡可、所有女生的衣櫥等主播。
嬋媽媽官方數(shù)據(jù)顯示，琦兒平均場觀約為419.9萬，場均銷售額則在1000萬-2500萬元。“海豚驚喜社”平均場觀也只有199.4萬，場均銷售額數(shù)為100萬-200萬。
很顯然，雖然沒有薇婭，但謙尋旗下主播們的直播間依舊掙得盆滿缽滿，也在一定程度上承接住薇婭曾經(jīng)的流量，降低粉絲的流失量。
同時(shí)，在AI賽道大火后，謙尋控股也開啟了AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)。2023年5月，謙尋控股與南京一家AI獨(dú)角獸公司“硅基智能”合作，共同成立名為杭州謙語智能科技的AI數(shù)字人公司，旨在AI領(lǐng)域深耕。同時(shí)，謙尋控股還與新華社國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、浙江省老字號企業(yè)協(xié)會等單位聯(lián)合啟動了多項(xiàng)AI數(shù)字人相關(guān)的公益項(xiàng)目，想要通過智能化直播電商幫助老字號品牌崛起，助力鄉(xiāng)村振興。
其實(shí)，早在薇婭“翻車”前，由薇婭老公董海峰控股的謙尋文化公司就已經(jīng)在籌謀要去薇婭化。董海峰曾表示：“倘若有一天薇婭不直播了，謙尋要依然是一個(gè)能持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”
看似薇婭已經(jīng)不再直播，但其實(shí)她并沒有真正離開，而是退居幕后，并且依靠曾經(jīng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在直播電商屆游刃有余。
2、退隱兩年，直播江湖大變局
不過，對于薇婭而言，不能再帶貨直播，真實(shí)的損失不容小覷。
商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年前11個(gè)月，全國網(wǎng)上零售額14萬億元，同比增長11％，實(shí)物網(wǎng)零對社零增長貢獻(xiàn)率達(dá)31.4％，占社零比重達(dá)27.5％，創(chuàng)歷史新高。根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，2023年前10個(gè)月，我國直播銷售額超2.2萬億元，同比增長58.9％，占網(wǎng)絡(luò)零售額18.1％，拉動網(wǎng)零增長7.5個(gè)百分點(diǎn)。
通過以上數(shù)據(jù)足以看出，直播行業(yè)對于零售業(yè)的銷售增長貢獻(xiàn)巨大。
曾幾何時(shí)，踩著直播的風(fēng)口，薇婭與李佳琦先后崛起，形成一王一后的格局，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)“頭部”地位，積累了讓人羨慕的財(cái)富。
而在薇婭被迫離開的歲月里，直播帶貨行業(yè)依舊非?；馃?，整個(gè)直播行業(yè)格局也發(fā)生大改變。雖然在眾多人心目中，依舊沒有哪個(gè)主播的知名度和綜合影響力可以達(dá)到她曾經(jīng)全民皆知的程度，但新崛起的大主播吸金能力也很強(qiáng)勁。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2023年千萬級粉絲帶貨主播達(dá)人“百強(qiáng)榜”》數(shù)據(jù)顯示，“超級頭部主播”一共有六位，分別為李佳琦、蛋蛋、辛巴、太原老葛、瘋狂小楊哥、交個(gè)朋友直播間。
抖音APP數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥目前粉絲數(shù)量顯示為9999萬+，已經(jīng)達(dá)到過億級別。意味著平均每14個(gè)中國人，就可能有1個(gè)人是瘋狂小楊哥的粉絲。而這種強(qiáng)大的影響力也讓瘋狂小楊哥在2023年直播屆混的風(fēng)生水起，吸金能力驚人。
嬋媽媽數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥平均場觀約為1232.4萬，場均銷售額則在2500萬-5000萬元。此外，小楊哥還在拼命“收徒，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小楊哥旗下的達(dá)人數(shù)超過25人，其中有三位博主粉絲達(dá)千萬以上。
在過去的2023年，李佳琦和辛巴雖然都曾遭遇過“翻車”事件，但并沒有真正影響到根基，兩人的影響力和吸金能力依舊非常強(qiáng)勁，在整個(gè)帶貨行業(yè)穩(wěn)居前列。
據(jù)證券日報(bào)報(bào)道，2023年“雙11”期間，李佳琦首日銷售額達(dá)95億元。而在辛選集團(tuán)發(fā)布的《辛巴向9999w+云老板述職，這份報(bào)告請查收》中提到，在過去五年，辛選集團(tuán)總銷售額超過2000億元，其中最高單場銷售是在2023年的10月12日，銷售額超37億元。
依靠著董宇輝的東方甄選，在過去一年也表現(xiàn)不俗。東方甄選公布業(yè)績報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2023年6月1日到11月30日期間，東方甄選總營收28億元，同比增長34.4%，調(diào)整后凈利潤達(dá)5.09億元。在報(bào)告期內(nèi)，東方甄選帶貨總GMV為57億元，其中抖音上第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)為5960萬單。
可以說，不能再繼續(xù)帶貨直播的薇婭，雖然積極擴(kuò)展矩陣陣容，但沒有抗打的頭部主播，損失非常不小。
3、薇婭正悄然躋身成為資本
不過，雖然薇婭在直播界吸金能力大不如前，但是她和老公積極涉獵投資領(lǐng)域，并取得了不錯(cuò)的成績。
這兩年大火的小家電廣東德爾瑪，其背后的投資團(tuán)隊(duì)便有謙尋控股。據(jù)德爾瑪招股書顯示，2020年11月，薇婭夫婦斥資1.5億元投資德爾瑪獲取了2.27%的股份。此外，2021年底，謙尋控股旗下的謙喵資本花費(fèi)1.67億港元參投巨子生物。
而巨子生物和德爾瑪分別于2022年11月、2023年5月先后上市，給薇婭夫婦帶來了不菲的收益。
同時(shí)，謙尋也在不斷擴(kuò)充自有品牌業(yè)務(wù)。2021年1月，謙尋與明星謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立了“鋒味派”品牌，售賣意大利面、烤腸等預(yù)制菜產(chǎn)品。
據(jù)企查查顯示，鋒味派注冊資本為300萬元人民幣，其中杭州謙道電子商務(wù)有限公司持股54%，鋒味（北京）食品技術(shù)有限公司持股40%。
億歐網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在2023年雙十一大促期間，鋒味派的全周期GMV超1.4億，同比增長62.5%。其中爆款產(chǎn)品“爆汁烤腸”銷量再創(chuàng)新高售賣量高達(dá)1.5億根，并在抖音、天貓平臺連續(xù)三年排名第一。
此外，薇婭還積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)、行業(yè)分享等活動。
2022年10月，薇婭在第四期中華老字號掌門人研修班中擔(dān)任授課老師，將自己多年來積累的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與國潮復(fù)興相結(jié)合，向老字號的掌門人們傳授直播電商的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，幫助老字號煥發(fā)全新面貌。
2023年9月，薇婭參加了謙尋組織的“企業(yè)合規(guī)經(jīng)營培訓(xùn)”活動，認(rèn)真聆聽浙江省廣告監(jiān)測中心相關(guān)專家的分享。
現(xiàn)如今，薇婭涉獵的業(yè)務(wù)早已不再局限于直播行業(yè)，她正在悄然蛻變成為一位女企業(yè)家。
直播行業(yè)看似風(fēng)生水起，但這兩年去頭部主播化的趨勢已經(jīng)越來越明顯。對于薇婭而言，雖然離開迫不得已，對直播行業(yè)仍有諸多留戀。但或許把“淘寶一姐”的標(biāo)簽留在記憶里，用全新的薇婭出發(fā)才能走得更遠(yuǎn)些。