文｜時(shí)代周報(bào) 葉曼至
編輯丨劉婷
顏值生意的浪潮，加速涌向三、四線城市和縣城。
“2023年，美妝集合店市場(chǎng)呈現(xiàn)向上趨勢(shì)。臨近過(guò)年，很多人都返鄉(xiāng)，縣城市場(chǎng)已經(jīng)火熱起來(lái)，最近門店的銷售量都不錯(cuò)?！痹诿缞y行業(yè)從業(yè)6年的鄭寬（化名），現(xiàn)今在一家深耕下沉市場(chǎng)的美妝集合店負(fù)責(zé)加盟招商與供應(yīng)鏈工作。目前，他所在的品牌以縣城為開店主陣地，全國(guó)門店已擴(kuò)張到一百多家，未來(lái)計(jì)劃向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉。
下沉市場(chǎng)的生意好做嗎？鄭寬給時(shí)代周報(bào)記者算了一筆賬。以40平方米的門店為例，品牌開店成本約為30萬(wàn)，門店單月銷售額平均在15萬(wàn)～20萬(wàn)元，2年內(nèi)即可回本?！?年以后基本就是純盈利了?！编崒捦嘎丁?/p>
近年來(lái)，低線城市青年消費(fèi)升級(jí)，美妝品牌紛紛下沉，窺見風(fēng)向的美妝集合店緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。喜燃、THE COLORIST調(diào)色師等新興美妝集合店品牌加大門店擴(kuò)張力度，并瞄準(zhǔn)一、二線城市之外的下沉市場(chǎng)。與此同時(shí)，以絲芙蘭為代表的高端美妝集合店品牌，也開始渠道下沉，尋求增量。
伴隨美妝集合店戰(zhàn)場(chǎng)挪至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新一輪洗牌已經(jīng)開啟。
小鎮(zhèn)青年開始追“牌子貨”
得益于“Z世代”的大量聚集、高消費(fèi)力與時(shí)尚趨勢(shì)的引爆力，一、二線城市向來(lái)是消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)。如今，小鎮(zhèn)青年們也在改變?nèi)?、四線城市的消費(fèi)生態(tài)，重視顏值的他們靠一己之力拉動(dòng)了低線城市的美妝市場(chǎng)。
來(lái)自餓了么的數(shù)據(jù)顯示，2023年“雙11”期間內(nèi)，三、四線城市零售消費(fèi)者同比2022年增長(zhǎng)約六成。其中，美妝飾品的訂單同比2022年增長(zhǎng)近一倍。
90后白領(lǐng)羅君（化名）在大學(xué)畢業(yè)后選擇留在老家韶關(guān)發(fā)展。過(guò)去，她和身邊的朋友只會(huì)在當(dāng)?shù)刭?gòu)買爆款出圈的美妝產(chǎn)品，對(duì)品牌并無(wú)要求，但近兩年，自己和身邊不少同齡人都開始追求“牌子貨”。
“以前在老家很少有人會(huì)買蘭蔻、TF、迪奧這些大牌，太貴了，也怕買到假貨。現(xiàn)在這些品牌我們都有能力去買?！彼f(shuō)道。
低線城市的“精致女孩”帶動(dòng)了美妝產(chǎn)品的需求升級(jí)，并形成風(fēng)潮。在小紅書等社交平臺(tái)上，不少IP位于三、四線城市的年輕消費(fèi)者都在搜尋能夠買到“正品”“靠譜”的國(guó)際大牌與國(guó)貨美妝品牌的線下門店。
美妝品牌也在加速下沉。以高端護(hù)膚品牌歐舒丹為例，其官方公眾號(hào)列出了超250家門店，不乏分布在麗水、諸暨、上虞、泰州等三線及下沉城市。2023年，歐舒丹還在山東臨沂、河南新鄉(xiāng)入駐了新店鋪。
而在2024財(cái)年中期業(yè)績(jī)發(fā)布后的電話會(huì)議上，歐舒丹集團(tuán)執(zhí)行董事副主席及行政總裁安德烈·霍夫曼表示，集團(tuán)同名品牌歐舒丹將在三、四線城市開設(shè)10間-15間全新門店。
2023年4月，歐萊雅中國(guó)副總裁及高檔化妝品部總經(jīng)理馬曉宇也公開表示，品牌未來(lái)有在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步下沉計(jì)劃，旗下蘭蔻品牌已在中國(guó)布局達(dá)130個(gè)城市。據(jù)蘭蔻官方公眾號(hào)，其在江門、南充、德陽(yáng)、湘潭、蕪湖等三、四線城市均設(shè)有品牌專柜。
美妝集合店品牌激戰(zhàn)縣城
美妝品牌在低線城市掀起熱潮，讓嗅到商機(jī)的美妝集合店品牌紛紛進(jìn)行渠道下沉。
時(shí)代周報(bào)記者獲悉，本土美妝集合店喜燃在2023年時(shí)擬通過(guò)直營(yíng)加盟并行的模式，將門店拓展至50家，2022年年底時(shí)，喜燃在全國(guó)共有22家門店。喜燃開放加盟的區(qū)域，大部分是廣東和西南的二、三線城市；THE COLORIST調(diào)色師也計(jì)劃在全國(guó)持續(xù)開出100+門店，其中，2023年上半年開出的17家店，都在佛山、廈門、柳州等二、三線城市。
以絲芙蘭為首的高端美妝集合店同樣加入了下沉市場(chǎng)的混戰(zhàn)。絲芙蘭小程序數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月，絲芙蘭在大中華區(qū)門店數(shù)量超過(guò)330家，不少門店已經(jīng)下沉到了宜昌、臨沂、九江、贛州、揚(yáng)州、江門、達(dá)州等三線到五線城市。
不同路徑起家的品牌，在產(chǎn)品上打法各異。THE COLORIST調(diào)色師重爆品，WOW COLOUR則重品牌，而HARMAY話梅主打“大牌小樣”模式，以性價(jià)比吸引顧客。此類新興品牌的產(chǎn)品都以國(guó)貨美妝品牌為主，與后者形成強(qiáng)捆綁。
與上述品牌相比，縣城美妝集合店更擅長(zhǎng)玩轉(zhuǎn)流量，選品時(shí)以熱點(diǎn)和潮流為主，自由度更高，相對(duì)更靈活，門店可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況自主調(diào)配SKU。
鄭寬所在的美妝集合店便是區(qū)域龍頭，其在產(chǎn)品布局與品牌定位上與新興美妝集合店有所不同。據(jù)他透露，門店在起步階段時(shí)，公司會(huì)給予三個(gè)月的“保護(hù)期”，根據(jù)每個(gè)縣城的消費(fèi)喜好和客群反饋情況，任意調(diào)換貨?！百u得不好的貨品可以拿回總部，換成賣得好的再上新。我們的門店主要賣的都是現(xiàn)下最熱門的網(wǎng)紅品牌，還有諸如蘭蔻、迪奧、香奈兒的國(guó)際大牌，國(guó)貨美妝我們賣得很少，占比也就1%。”他透露。
越來(lái)越多美妝集合店品牌融入三、四線城市，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推向白熱化。珂貝妍品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳凱強(qiáng)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，美妝集合店行業(yè)“內(nèi)卷”是注定的。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的拼搏廝殺，最終進(jìn)入決賽圈的品牌所面臨的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
“但今年是不是真的會(huì)洗牌，還很難判斷，美妝集合店的業(yè)態(tài)仍在肆意發(fā)展，長(zhǎng)江后浪推前浪，仍然有新的渠道誕生。不過(guò)，市場(chǎng)肯定會(huì)優(yōu)先淘汰沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，其次便是管理混亂、市場(chǎng)口碑差的企業(yè)?！彼A(yù)測(cè)道。