文｜聽筒Tech 小聽

 編輯 | 饒言 丁玨汭（澎湃新聞高級編輯）

大年初一穿新衣，歡歡喜喜迎新年，這是中國人過年的傳統(tǒng)風(fēng)俗，今年的春節(jié)穿搭時(shí)尚，是國風(fēng)給的。

這個(gè)春節(jié)，不論是回鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)青年，還是一線城市的精致女孩，都愛上了復(fù)古的中式衣服，越來越多的年輕人穿著國風(fēng)服飾去拜年：羽絨服搭配馬面裙、泡泡袖旗袍、盤扣上衣配百褶裙……全身上下復(fù)古風(fēng)，熱熱鬧鬧慶龍年。

老家在湖南鄉(xiāng)下的00后琪琪就是國風(fēng)服飾愛好者，今年春節(jié)，她備了幾套國風(fēng)服裝回家過年。

“以前只是在出門旅游或拍照穿著玩，回家很少穿，但后來發(fā)現(xiàn)，家人對這些服飾的認(rèn)可度越來越高。”琪琪的父母也是農(nóng)村人，在他們看來，琪琪穿的馬面裙“很好看，很正式”，琪琪甚至還計(jì)劃給母親也添置一套馬面裙。

“除了選擇國風(fēng)衣服，還要注意各種配飾，”95后的雯雯也是國風(fēng)愛好者，雯雯的日常穿著基本都是國風(fēng)服飾，她的衣柜里掛著各色國風(fēng)服裝，配飾也是一應(yīng)俱全，“頭飾、包包、鞋子，幾乎每套衣服的搭配都不一樣?！宾?023年在國風(fēng)服飾上的投入將近萬元。

在社交平臺，國風(fēng)服裝也越來越受到年輕人的喜愛，不管在小紅書還是其他短視頻平臺，各種國風(fēng)穿搭隨處可見。

圖/社交平臺的國風(fēng)穿搭 來源/小紅書 聽筒Tech截圖

在消費(fèi)者的熱捧下，國風(fēng)服飾的商家也賣爆了。淘寶數(shù)據(jù)顯示，馬面裙是2023年最受歡迎的漢服單品。從預(yù)售開啟到雙11結(jié)束，淘寶平臺賣出超73萬條，能鋪滿105個(gè)足球場。而2024年1月以來，淘寶上與國風(fēng)服飾相關(guān)的“新中式””、“宋錦”等內(nèi)容搜索量分別環(huán)比大增683%和2058%。

不過，喜愛國風(fēng)服飾的年輕人也難逃被“刺”，前有迪奧2.9萬元一件的馬面裙，后有標(biāo)價(jià)千元起步的“高端定制”款，在淘寶平臺搜索馬面裙，標(biāo)價(jià)過萬元的也比比皆是。

一位喜歡國風(fēng)服飾的消費(fèi)者告訴《聽筒Tech》，“稍微對工藝有點(diǎn)講究的產(chǎn)品，在平臺上要價(jià)都不低，要捂緊自己的錢包，當(dāng)前這個(gè)價(jià)位距離大眾日常穿搭消費(fèi)水平著實(shí)有點(diǎn)遠(yuǎn)?！?/p>

當(dāng)然也有平價(jià)的國風(fēng)服飾，如100元左右一套的漢服，100元左右的馬面裙。但這些服裝品質(zhì)不一，“有些低價(jià)馬面裙，質(zhì)量一般，穿一兩次就報(bào)廢了。”雯雯告知《聽筒Tech》，她在購買國風(fēng)服飾時(shí)，除了考慮款式外，更注重性價(jià)比。

“作為消費(fèi)者和愛好者，希望商家能更多地關(guān)注我們的需求，讓國風(fēng)真正走向大眾消費(fèi)的日常。”這是雯雯的建議，也是很多國風(fēng)愛好者的心聲。

-01-馬面裙攻占年輕人

今年春節(jié)前，90后媛媛買了一條暗紅色的馬面裙。

“最早是在短視頻平臺看到有人穿馬面裙，這些馬面裙簡單改良之后，非常適合現(xiàn)代人的日常穿著，也比很多大眾成衣看起來更精致，更好看?！辨骆赂嬖V《聽筒Tech》。

媛媛一向關(guān)注時(shí)尚潮流動(dòng)態(tài)，最近兩年，她發(fā)現(xiàn)很多時(shí)尚達(dá)人也在公開場合穿著馬面裙出鏡，這讓媛媛覺得，馬面裙一定會成為時(shí)尚新潮流。

琪琪也是在2023年拔草了馬面裙，并在拜年時(shí)穿了起來，還得到了親朋好友的一致好評。

“非常流行，身邊不少同事和同學(xué)都買了，每次穿上這種精美的復(fù)古長裙，都能感受到屬于中國人的特有的傳統(tǒng)儀式感。”琪琪這樣感慨。

圖/琪琪的國風(fēng)穿搭 來源/琪琪供圖

北京的70后王姐也對馬面裙情有獨(dú)鐘，并趕在春節(jié)年買了兩套，不過，她更想用來收藏，王姐告訴《聽筒Tech》，“感覺我年紀(jì)有點(diǎn)大了， 這兩套衣服過年不太能穿得出去，但馬面裙的設(shè)計(jì)和做工都很特別，我就是單純喜歡，買來收藏也不錯(cuò)?！?/p>

馬面裙可以說是歷史悠久，最早可追溯到明代。公開資料顯示，馬面裙又名“馬面褶裙”，是明清時(shí)期女子著裝最典型的款式，前后里外共有四個(gè)裙門，兩兩重合，外裙門還有裝飾，內(nèi)裙門裝飾較少或無裝飾；且裙腰多用白色布，取白頭偕老之意。

馬面裙的風(fēng)格由明代的清新淡雅到清代的華麗富貴，再到民國時(shí)期的秀麗質(zhì)樸，雖然經(jīng)歷了一系列的變化，但其經(jīng)典的“馬面”結(jié)構(gòu)一直都是根深蒂固般存在，并流傳至今。

馬面裙的意外翻紅是2022年，尤其是2023年，馬面裙開始聚焦在社交媒體的鎂光燈下，成為越來越火的國風(fēng)代表，也成為人們津津樂道的熱點(diǎn)話題。

再加上大明星楊冪身著馬面裙街拍，倪妮、徐嬌、楊紫等明星也曾示范國風(fēng)穿搭，一些時(shí)尚博主也不斷推送有關(guān)馬面裙的穿搭內(nèi)容，共同推高了話題熱度，以至于“馬面裙龍年戰(zhàn)袍”、“拜年服”等話題不斷，刷屏年輕人的朋友圈。

截至目前，在抖音搜索#馬面裙，相關(guān)話題和短視頻播放量最高超176億，而在小紅書搜索“馬面裙”，也有88萬+篇筆記。

馬面裙的出圈，得益于其設(shè)計(jì)風(fēng)格兼具古典和現(xiàn)代簡約美，能匹配當(dāng)代年輕人的大眾穿著需求，同時(shí)，馬面裙的設(shè)計(jì)寓意又寄托了人們對美好感情的追求。

還有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下充斥著“長得差不多”的快時(shí)尚品牌，年輕人有些審美疲勞，也厭倦了做“優(yōu)衣庫女孩”和“鴻星爾克男孩”，開始尋找具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的潮流穿搭，古樸而又典雅的馬面裙也因此進(jìn)了年輕人的視野。

媛媛對《聽筒Tech》表示，自己對審美有一定的追求，對千篇一律的成衣不再感興趣，也不追捧網(wǎng)上那些風(fēng)很大的網(wǎng)紅品牌，“我們身邊穿馬面裙的朋友們都認(rèn)為，馬面裙不僅獨(dú)特、好看、簡約，還延續(xù)了中國古典穿搭文化，穿馬面裙是一件非常有意義的事?！?/p>

-02-商家“躺著數(shù)錢”

馬面裙大火，也讓不少國風(fēng)商家看到了機(jī)會，并賺得盆滿缽滿。

由于消費(fèi)端需求的增長給上游供應(yīng)端帶來了巨大變化，不少國風(fēng)面料生產(chǎn)商家的訂單量大漲。

2024年1月，浙江海寧一家馬面裙面料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，他們的提花機(jī)原本生產(chǎn)的是各式花色的沙發(fā)布、窗簾布，現(xiàn)在都用來生產(chǎn)馬面裙面料。而新開發(fā)的龍紋面料，也將在下個(gè)月投放市場。

據(jù)該人士介紹，浙江海寧許村有超過100家廠商在從事國風(fēng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，日產(chǎn)布料達(dá)三萬米。

馬面裙的大火，也帶動(dòng)了國風(fēng)服裝店鋪的生意。比如成立時(shí)間還不到1年的漢服原創(chuàng)品牌星河漢歌的淘寶店鋪，銷售最火的蓬萊仙境馬面裙月銷量已超6000件，累計(jì)賣出已超3萬單，2023年冬天，全電商平臺的單日銷售額達(dá)150萬元。

淘寶店鋪織造司的吉羊止止馬面裙月銷量也超過6000件， 這些商家可以說是“躺著數(shù)錢”。

圖/電商平臺上的國風(fēng)店鋪 來源/淘寶 聽筒Tech截圖

星河漢歌店鋪推廣負(fù)責(zé)人阿威在接受媒體采訪時(shí)透露，最火的時(shí)候，單平臺一天的銷售額就達(dá)到20萬元。

春節(jié)前，馬面裙又迎來一波銷售高峰。阿威亦透露，春節(jié)前期，銷量大增，貨品已經(jīng)供不應(yīng)求。

毋庸置疑，馬面裙等國風(fēng)服飾正處于一個(gè)持續(xù)增長、具有著巨大潛力空間的賽道。艾瑞報(bào)告顯示，2020年和2021年，我國新漢服（現(xiàn)代漢服）的市場規(guī)模增速分別為3.1%和6.4%。另外，2023年我國“國風(fēng)”服裝市場也有10億元規(guī)模。

由于國風(fēng)服裝的市場行情太好，不少企業(yè)也躍躍欲試，奔赴國風(fēng)這場盛宴。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國顯示在業(yè)、存續(xù)的與漢服相關(guān)的企業(yè)共計(jì)有近6300家，成立一年內(nèi)的企業(yè)超過2800家。

也就是說，一年來，新入局者很多，新的力量正在快速崛起，舊牌落新牌起，市場保持著相當(dāng)高的活躍度。

值得一提的是，國風(fēng)的市場雖然火熱，而且也逐漸拉開了品牌差異化定位，但到目前為止，尚未誕生一個(gè)出圈的國民品牌。

這看起來似乎是一種遺憾，但對于國風(fēng)商家來說，恰恰是一個(gè)難得的機(jī)遇，誰能抓住這個(gè)機(jī)會，做大做強(qiáng)自己的品牌，誰就是國風(fēng)的品牌領(lǐng)頭羊。

-03-國風(fēng)也難逃刺客

買馬面裙的人越來越多，但也難免被“刺”。

天價(jià)馬面裙，非迪奧莫屬。

2022年7月，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)迪奧一件2.9萬元的半身裙與中國傳統(tǒng)的“馬面裙”非常相似，但迪奧官網(wǎng)卻宣稱這是屬于“標(biāo)志性的Dior輪廓”。

從迪奧官網(wǎng)發(fā)布的圖片、模特走秀的細(xì)節(jié)圖來看，迪奧這款裙子的特點(diǎn)就是圍合裙、兩片式、四裙門、兩側(cè)打褶，每一個(gè)都精準(zhǔn)契合馬面裙的特點(diǎn)。

其實(shí)，圍合式裙子在西式時(shí)裝裙子中較少出現(xiàn)，四個(gè)馬面兩兩重合的旋裙結(jié)構(gòu)，也很難在其他國家找到類似結(jié)構(gòu)。

也就是說，迪奧這款半身裙疑似抄襲中國的馬面，據(jù)央視網(wǎng)報(bào)道，迪奧中國官網(wǎng)已查詢不到該商品，但國外官網(wǎng)仍有該產(chǎn)品在售。

而國內(nèi)一些服裝品牌推出的馬面裙價(jià)格也不低。

搜索淘寶發(fā)現(xiàn)，500-1000元區(qū)間的馬面裙產(chǎn)品超過4000件；1000-2000元區(qū)間的馬面裙商品近2900件；而在小紅書平臺，諸如HECO、清風(fēng)集、禮承等定價(jià)千元以上的品牌也有很多。

圖/國風(fēng)服飾的價(jià)格 來源/小紅書 聽筒Tech截圖

一些消費(fèi)者在社交平臺直言，“不理解，但大為震驚。漢服圈外的錢這么好掙嗎？有種專門騙不了解漢服圈外人的錢的感覺?！?/p>

也有人感嘆，“2023年的馬面裙真的好貴，前年買的不到200元，質(zhì)量沒得說，現(xiàn)在不僅價(jià)格在上漲，質(zhì)量也在下降?！?/p>

還有不少網(wǎng)友在小紅書上發(fā)起“馬面裙有必要買貴的嗎”、“如何避免被刺”等話題，也得到了很多人的響應(yīng)。

圖/社交平臺上關(guān)于馬面裙的討論 來源/小紅書 聽筒Tech截圖

對于馬面裙的價(jià)格高，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，馬面裙的制作和其它的漢服不同 ，做馬面裙的工期比其它任何一件漢服的工期都要長，而且馬面裙的布料也需要用上好的布料，且做工比較復(fù)雜。

該分析人士認(rèn)為，能夠獨(dú)立完成一件馬面裙的商家非常少，“物以稀為貴，所以馬面裙大多賣得很貴?！?/p>

盡管如此，但要想以馬面裙為代表的國風(fēng)穿搭走向大眾，走向平民，價(jià)格必須降下來，必須走親民路線。

尤其在消費(fèi)剛剛回暖，很多年輕消費(fèi)者“拒絕超前消費(fèi)”、“非必要不買”的當(dāng)下，只有接地氣的品牌定價(jià)才能吸引年輕人，只有極致的性價(jià)比才能持續(xù)俘獲年輕人。

當(dāng)然，也有不少國風(fēng)服飾的價(jià)格開始走平價(jià)路線，但仍然難以兼顧性價(jià)比。

雯雯就踩過不少坑，“有些100元左右的馬面裙，質(zhì)量并不好，有些甚至是‘一次性服飾’，版型和面料都比較差?！?/p>

在雯雯看來，這樣的商家也就是“一錘子買賣”，用戶只要吃過一次虧，就不會再次上當(dāng)。

一邊是國風(fēng)服飾的大火，一邊是價(jià)格的高昂，而品牌和商家也魚龍混雜，那么問題來了：國風(fēng)到底能火多久？

（文中琪琪、雯雯、媛媛均為化名。）

參考資料：

1、《漢服經(jīng)濟(jì)再擴(kuò)圈 “馬面裙”成最火年貨》，來源：《中國商報(bào)》；

2、《新春“戰(zhàn)袍”馬面裙賣瘋了！誰能想到，織馬面裙的提花機(jī)，一年前還在織窗簾布》，來源：《上觀新聞》。