文|鋅刻度 黎炫岐
編輯|李覲麟
當洗地機在“與輝同行”直播間賣空廠家所有現(xiàn)貨，銷售額近2500萬?；乜催^去這兩年，掃地機器人卻似乎賣不動了。
無論是看各種調(diào)研數(shù)據(jù)中的整體銷量，還是對比頭部企業(yè)科沃斯的財報，一直以來都處于高速增長期的掃地奇跡人，從過去兩年開始初現(xiàn)瓶頸期。盡管掃地機銷量在去年有出現(xiàn)止跌的跡象，但從整體來看，掃地機器人賽道來到了轉(zhuǎn)折點。
當然，行業(yè)的關(guān)鍵詞仍然是“卷”：一方面，推出覆蓋更多價格帶的產(chǎn)品，另一方面，將目光轉(zhuǎn)向海外市場。不過，在進入技術(shù)平臺期后，掃地機器人似乎一度缺乏跨越式的創(chuàng)新之舉。
而從去年開始，掃地機器人+洗衣機的“雙洗”模式倒是成為了一條路徑，先有被美的旗下的國際高端品牌COLMO率先推出，后有美的旗下的大眾品牌小天鵝緊跟其后。
不過，這一組合方式能否實現(xiàn)“1+1>2”的效果，為行業(yè)帶來新的增長空間呢？
“雙洗”組合，能否帶來“雙喜”？
在去年中旬，高端AI科技家電品牌COLMO就宣布推出COLMO雙洗站。據(jù)其官方介紹，“雙洗站”將洗烘一體機和掃拖機器人進行創(chuàng)新融合，一款產(chǎn)品滿足了用戶衣物洗護、地面清潔等多重需求，在節(jié)省了居家空間的同時，也為家電行業(yè)帶來了此前未有過的家電新形態(tài)、新物種。
不久后，小天鵝也推出了同類“雙洗站”產(chǎn)品，命名為“雙囍站”，同樣聲稱“實現(xiàn)洗衣掃拖一部到位，為用戶與行業(yè)帶來了全屋清潔新體驗?！鼻抑饕闇市禄樾戮邮袌?。
事實上，這一組合模式主要瞄準兩大痛點。其中之一是水路設(shè)計的問題，對于大多數(shù)用戶家庭而言，如果分別購買洗衣機和掃拖機器人，不僅要分別對洗衣機和掃拖機器人進行專門的上下水設(shè)計，而且若掃拖機器人放于客廳，可能需要頻繁加清水、倒污水、清洗水箱，費時費心費力。而雙洗站則可以一步到位免改造——一根進水管，一根出水管和一根電源線就可以解決全部問題。
另一痛點則是空間布局的問題，當越來越多家電產(chǎn)品出現(xiàn)，如何節(jié)省空間便成為了難點，比如以往,傳統(tǒng)洗衣機因為機器較厚安裝后機身凸出,易產(chǎn)生磕碰;而掃地機器人亦或掃拖機器人則需要進行單獨安裝。
當然，廠商或許更看重的是二者結(jié)合后撬動的新市場。正如商業(yè)自媒體“昭喧”所寫，這可以視為是掃地機/洗衣機在“功能”上的一次創(chuàng)新組合，將原本兩個獨立的市場通過交集的方式開拓出一個新的市場空間。由于洗衣機是一個數(shù)千億級別的市場，所以這個“掃地機+洗衣機”所產(chǎn)生的交集市場對于掃地機行業(yè)而言，會是一個更加廣闊的增量市場。
不過，這一創(chuàng)新之舉，有無成效呢？
時隔半年有余，我們可以從銷量中窺得一二。目前，在小天鵝官方旗艦店，官方售價9999元、折扣價7999元的雙洗站一體機顯示已有200人付款，但這一鏈接中也包含其他產(chǎn)品選項，所以雙洗站的銷量或少于200件。而在COLMO官方旗艦店，官方售價24373元，折扣價19498元的雙洗站目前銷售量僅為個位數(shù)，評論量則只有兩條。
圖片來源：小紅書
再看看社交媒體上的討論度，鋅刻度在小紅書搜索發(fā)現(xiàn)目前COLMO和小天鵝的雙洗站都出現(xiàn)了大量的測評視頻，官方宣傳視頻的點贊評論量也較高。但是，也不乏消費者表對此有所顧慮。其中最主要的擔憂在于，如一位網(wǎng)友發(fā)表筆記稱“這類產(chǎn)品最大的問題是掃地機器人的功能沒有升級空間，之后的售后維修也是個不小的問題?！币灿芯W(wǎng)友表示，“掃地機器人更迭速度快，一體機想要換不容易?！倍谖⒉┥?，還有網(wǎng)友調(diào)侃這是“縫合怪”產(chǎn)品。
不過，美的掃地機在2023下半年的月度數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)明顯的“量價齊升”結(jié)果，或許又證明了新產(chǎn)品的確帶來了一些良效。
掃地機器人賣不動了？
掃地機器人“卷”向洗衣機，這背后的動因與市場環(huán)境必然有聯(lián)系。
事實上，2023年上半年，掃地機器人的瓶頸就初顯端倪。彼時一度需求低迷，市場整體下滑：中怡康零售推總數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國掃地機器人市場規(guī)模為63.6億元人民幣，同比下滑0.6%（去年同期為增長9%）。另一家市場調(diào)研機構(gòu)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，上半年，掃地機器人銷額同比下滑了3.66%至約47億元；銷量則下滑了5.39%至145萬臺；均價為3230元左右，和去年同期相比基本持平。
再來看更宏觀的清潔家電市場數(shù)據(jù): 據(jù)艾肯家電推測，2023年國內(nèi)清潔電器市場全渠道零售規(guī)模為329億元，同比增長約5%，銷量規(guī)模為2440萬臺，同比下滑4%；另據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)清潔電器零售額為344億元，同比增長6.8%，零售量2534萬臺，同比下滑0.5%。
盡管與2022年縮量近15%相比，2023年銷量降幅已經(jīng)大幅收窄，但這仍然不是一個樂觀的信號。一個不得不問的問題是，掃地機器人賣不動了嗎？事實上，從行業(yè)頭部企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來看，近兩年掃地機器人在國內(nèi)市場的確有些受挫，但在海外市場卻依然可謂“風生水起”。
在這期間，或許因為海外市場與國內(nèi)市場的布局有所差異，同為掃地機器人賽道頭部的科沃斯和石頭科技在市值和財務(wù)表現(xiàn)上也呈現(xiàn)出了一定的差距：截至今年1月30日，科沃斯的市值停留在200億元的位置上。而從財務(wù)表現(xiàn)來看，去年上半年，科沃斯銷售收入同比僅增長0.2%。
石頭科技的市值則已回升至超400億元。而從業(yè)績層面看，石頭科技似乎也走出了2022年的低迷，2023年全年凈利潤預(yù)計增長最高達到85.89%。
業(yè)績差異的背后，或許正與市場布局的策略有關(guān)。正如石頭科技在其業(yè)績預(yù)告中提及，業(yè)績大增的原因之一是受益于海外消費需求快速增長，境外收入實現(xiàn)較快增長。
圖片來源：新浪財經(jīng)上市公司研究院
鋅刻度則留意到，從2022年開始，石頭科技就加大對海外市場的布局，在2022年年報中，主營業(yè)務(wù)海外營收占比已經(jīng)超過國內(nèi)，且毛利率不斷提升。2023年，預(yù)計海外業(yè)務(wù)占比將繼續(xù)增長。
此外，從業(yè)績增長同樣較快的新品牌追覓身上，也可看到海外市場的重要性：追覓目前東南亞、東北歐、西南歐等幾個地區(qū)發(fā)展較為成熟，增長速度行業(yè)領(lǐng)先。2022年，東南亞營收增長超450%、北歐增長超700%、西歐增長超150%。2023年1-7月，追覓海外業(yè)務(wù)同比增長110%。今年雙11，東南亞市場總銷售額破億，同比增長近10倍。
瓶頸初現(xiàn)，但仍被看好
科沃斯的董秘曾公開表示，掃地機器人是過去5年唯一不僅沒有進入價格戰(zhàn)，反而越賣越貴的品類。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)，掃地機器人的均價從1300-1500元的范圍，在2020年漲到了1830元，2022年繼續(xù)上行至3210元，一些主流品牌都有均價四五千的款式。而自從2022年全能基站的掃地機成為主流，包括科沃斯、石頭、云鯨在內(nèi)的產(chǎn)品價格都至少翻了一番。
但到了2023年，無論是科沃斯還是石頭科技，都對部分機型做出了“以價換量”的妥協(xié)，出現(xiàn)了持續(xù)降價的趨勢。這與技術(shù)的平臺期不無關(guān)系，盡管產(chǎn)品在不斷推陳出新，但事實上近幾年進入技術(shù)平臺期后，廠商圍繞清潔電器的研發(fā)投入產(chǎn)出比正在快速下降，缺乏跨越式創(chuàng)新。而據(jù)開源證券，隨著產(chǎn)品單價快速攤薄，未來單個掃地機器人的制造成本會從1900下降到1600-1700元——這為降價提供了空間。
不過，值得一提的是，據(jù)公開媒體報道，不少頭部企業(yè)都曾表示過拒絕“價格戰(zhàn)”。比如在接受界面新聞采訪時，云鯨表示，不會用打價格戰(zhàn)的方式搶占市場，相信專注于產(chǎn)品和用戶體驗等，才是帶動行業(yè)加速滲透、繼續(xù)放量上漲的正確做法。追覓也持相似觀點，并表示“不理性的價格戰(zhàn)，一定會毀掉公司、行業(yè)與市場”。
這或許從另一面證明這仍然是一條被看好的賽道。畢竟，清潔電器主要由掃地機器人、洗地機、吸塵器三大品類構(gòu)成，而現(xiàn)階段掃地機器人可能仍然是這個市場中最大的細分品類。
圖片來源：COLMO官方微博
那讓我們再回到最初的問題，在如此瓶頸期，掃地機器人+洗衣機的新組合，能否為這條賽道帶來一些新氣象呢？或許不論接下來科沃斯、石頭科技和追覓等品牌會不會迅速跟上腳步，紛紛推出“掃地+洗衣”一體機產(chǎn)品，但至少沒有一個頭部品牌會按兵不動。
據(jù)自媒體“昭暄”，洗衣機項目已經(jīng)出現(xiàn)在石頭科技2023H1財報的研發(fā)項目目錄中，項目預(yù)計投資規(guī)模為4億元，當期披露的資金投入進度略微超過10%。
而追覓科技中國區(qū)總經(jīng)理王輝則公開表示，仿生機械臂是能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的重要革新技術(shù)，未來追覓也會延續(xù)創(chuàng)新探索，讓“機械臂”成真，幫助更多用戶解決清潔上的難題。
2024年，掃地機器人背后的廠商們能否一掃陰霾，涉足新天地？或許值得拭目以待。