文|阿爾法工場(chǎng)
01 移植IP策略的挑戰(zhàn)
今年2月2日，國(guó)家新聞出版署官方發(fā)布2024年首批進(jìn)口游戲版號(hào)，其中最引人關(guān)注的，當(dāng)屬騰訊的《地下城與勇士：起源》。版號(hào)發(fā)布當(dāng)天，騰訊當(dāng)天股價(jià)應(yīng)聲上漲2.87%。
《地下城與勇士：起源》即為《地下城與勇士手游版》（MDNF），仍然是騰訊最擅長(zhǎng)的IP端游改手游的模式。
這一模式，近年來遇到盈利模式與市場(chǎng)熱度的挑戰(zhàn)。
據(jù)媒體報(bào)道，2023年12月，騰訊終止了基于熱門動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲《尼爾：機(jī)械紀(jì)元》手游版本的開發(fā)，部分原因是昂貴的開發(fā)成本以及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。另外，開發(fā)團(tuán)隊(duì)似乎還未找到“令人信服的”盈利模式。
在終止該項(xiàng)目的同時(shí)，知情人士透露，騰訊購(gòu)買了Fromsoftware的授權(quán)，準(zhǔn)備改編后者頗受矚目的角色扮演游戲《艾爾登法環(huán)》至移動(dòng)端。騰訊將采取自己一向擅長(zhǎng)的免費(fèi)下載+付費(fèi)內(nèi)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式，與旗下樂游卓越工坊共同研發(fā)。
即便是騰訊，擅長(zhǎng)移植熱門主機(jī)游戲的“拿來主義”與渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，也仍須靠自研游戲打出競(jìng)爭(zhēng)力新局面。
據(jù)筆者從接近騰訊游戲人士處了解，今年手握《王者榮耀·世界》和《三角洲行動(dòng)》兩部大型游戲的騰訊，前者在項(xiàng)目組內(nèi)預(yù)期和信心不高，后者經(jīng)測(cè)試后反饋不及預(yù)期。
多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)期，2024年頭部廠商的流水增速將出現(xiàn)分化。相比網(wǎng)易10%以上的樂觀增速，騰訊增速僅在5%-10%之間。
02 自研游戲決勝局
騰訊停止《尼爾：機(jī)械紀(jì)元》項(xiàng)目轉(zhuǎn)向《艾爾登法環(huán)》，是否解決了焦慮？
此前《艾爾登法環(huán)》破圈，核心點(diǎn)在于其“魂系游戲”、“高難度”等buff加持。但手游想要推廣開來，過高的難度顯然是勸退新手玩家的利器。如何平衡可上手度與娛樂性，或許是個(gè)難題。另外，面對(duì)高昂的授權(quán)費(fèi)用，騰訊仍然需要找到一個(gè)合理的盈利模式。
長(zhǎng)期以來，將口碑較好的端游IP改編為手游，并利用自己的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力吸引大量玩家，是騰訊的優(yōu)勢(shì)打法，并獲利頗豐?！妒姑賳尽肥钟?、《PUBG》手游以及《英雄聯(lián)盟》手游，都因此獲得了巨大的成功。
但招式也總有“使老了”的時(shí)候。
根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2022-2023移動(dòng)游戲IP市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》，近年IP改編的移動(dòng)游戲新品表現(xiàn)并不好，流水占比持續(xù)下滑，從2018年的59.8%下降至了2022年的27.4%。
與之相對(duì)應(yīng)，自研游戲?qū)?guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)銷售收入的貢獻(xiàn)，則從2017年的69%提升到了2023年的85%，一定程度上也體現(xiàn)了游戲用戶們的偏好變化。
2021年受疫情居家影響，游戲行業(yè)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。2022年，整體增長(zhǎng)有所放緩，自2023年開始，行業(yè)分化明顯，馬太效應(yīng)逐步顯著。
這一年，騰訊連續(xù)推出《黎明覺醒》、《合金彈頭》和《元夢(mèng)之星》等三部大型作品。網(wǎng)易《逆水寒》表現(xiàn)優(yōu)秀，至今仍排在免費(fèi)游戲收入排行榜前列。米哈游《崩壞·星穹鐵道》則成功開啟了公司的第二成長(zhǎng)曲線。
騰訊的主要優(yōu)勢(shì)，在于依靠自己社交系統(tǒng)+渠道強(qiáng)勢(shì)，不斷吸引新的玩家進(jìn)入。從近三年市場(chǎng)表現(xiàn)來看，增量紅利幾乎消失，用戶規(guī)?；揪S持穩(wěn)定。在這種狀況下，一味強(qiáng)調(diào)社交與推廣，將難與真正高質(zhì)量的競(jìng)品匹敵。
從2003年近一年iPhone端流水預(yù)估看，對(duì)比網(wǎng)易爆款《逆水寒》3.64億美元和米哈游的《崩壞：星穹鐵道》2.3億美元，騰訊自研的三款手游《黎明覺醒：生機(jī)》、《合金彈頭：覺醒》以及《白夜極光》分別為2375.5萬(wàn)美元、7547.5萬(wàn)美元和449.2萬(wàn)美元，有數(shù)量級(jí)上的差距。
出于對(duì)用戶消費(fèi)欲望下降的悲觀預(yù)期，今年游戲廠商在縮減招聘需求的同時(shí)，也在內(nèi)部進(jìn)行組織優(yōu)化減員增效。但從根本上，各廠商2024年的新游戲、尤其是自研游戲表現(xiàn)，則是致勝或致敗之關(guān)鍵。
03 個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)預(yù)期
據(jù)專業(yè)人士介紹，游戲行業(yè)流水可預(yù)測(cè)性較強(qiáng)，通常年初就可以從各家儲(chǔ)備項(xiàng)目表現(xiàn)上，推測(cè)出全年的流水表現(xiàn)預(yù)期。
據(jù)筆者從游戲界多位資深業(yè)內(nèi)人士處，普遍預(yù)期2024年頭部廠商的流水增速將出現(xiàn)分化，其中網(wǎng)易預(yù)期增長(zhǎng)在10%以上，而騰訊則僅有5%-10%之間
今年網(wǎng)易的《射雕》、《代號(hào)56》和《燕云十六聲》等，都是預(yù)期表現(xiàn)比較好的大型產(chǎn)品。但手握《王者榮耀·世界》、《三角洲行動(dòng)》兩部大型游戲的騰訊，外界對(duì)其評(píng)價(jià)一般。
2021年10月30日的《王者榮耀》共創(chuàng)之夜上，騰訊正式發(fā)布了《王者榮耀》IP新游《王者榮耀·世界》，并公示了游戲?qū)嶄洰嬅妗＿@是一款開放世界RPG游戲，由騰訊天美工作室開放世界團(tuán)隊(duì)研發(fā)，并與著名科幻作家劉慈欣達(dá)成合作、攜手小說《詩(shī)云》進(jìn)行靈感共創(chuàng)，可謂大咖云集。
但2021年首次發(fā)布游戲?qū)嶄洰嬅嬷?，這款游戲就面臨戰(zhàn)斗動(dòng)作與CAPCOM開發(fā)的經(jīng)典RPG系列《怪物獵人》類似、海報(bào)“碰瓷”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、實(shí)錄畫面中絕大部分是CG畫面等質(zhì)疑。
距離2021年共創(chuàng)之夜過去兩年有余，2023年10月，騰訊才公布了《王者榮耀·世界》最新實(shí)機(jī)演示。
從新的視頻中可以看出，目前游戲內(nèi)的環(huán)境變化以及動(dòng)態(tài)粒子光效，已得到優(yōu)化。相比2021年，人物動(dòng)作以及打擊感也進(jìn)行了著力改善。
業(yè)內(nèi)知情人士表示，騰訊對(duì)《王者榮耀·世界》項(xiàng)目非常關(guān)注，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖走了許多開放世界項(xiàng)目組的成員。但目前，項(xiàng)目組內(nèi)對(duì)于這款產(chǎn)品的預(yù)期和信心并不高。
此外，之前《三角洲行動(dòng)》也一直被公司寄予較高期待，但測(cè)試之后的反饋不及預(yù)期。如果今年騰訊沒有其他更好的大型游戲產(chǎn)品推出，那么5%-10%的預(yù)期增速，應(yīng)當(dāng)是合理估計(jì)且沒有值得期待的驚喜。
2024年2月1日，新一批進(jìn)口網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟嫣?hào)名單公布，騰訊代理的《地下城與勇士：起源》也在其中。騰訊表示，2024年2月底游戲會(huì)開展下一輪測(cè)試。按照騰訊以往的速度，或有希望將這款游戲放在2024年公測(cè)。
屆時(shí)，騰訊能否靠“龍與地下城”的經(jīng)典老番殺出一片新天地，權(quán)且拭目以待。
04 “賽馬機(jī)制”面臨考驗(yàn)
過往騰訊爆款產(chǎn)品的誕生，都離不開“賽馬機(jī)制”。簡(jiǎn)而言之，公司內(nèi)部不同組針對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，勝出方能拿到絕大多數(shù)資源，而落敗方甚至面臨著就地解散的風(fēng)險(xiǎn)。
“賽馬機(jī)制”，可以說是騰訊游戲體系自我進(jìn)化的催化劑，幫助騰訊拿下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“船票”的微信、穩(wěn)居手游“老大哥”位置的《王者榮耀》，都是“賽馬機(jī)制”的產(chǎn)物。
毋庸置疑的是，“賽馬機(jī)制”確實(shí)能夠提高內(nèi)部產(chǎn)品的成功率，但任何機(jī)制都有自己的時(shí)代局限性。
隨著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)發(fā)展逐漸成熟，特別是在降本焦慮下，賽馬機(jī)制不僅會(huì)浪費(fèi)額外的資源，也會(huì)讓團(tuán)隊(duì)陷入內(nèi)耗。
未來，是繼續(xù)“賽馬”疊加端游IP改手游的打法，還是集中資源做自研游戲，將是騰訊游戲策略以及組織架構(gòu)級(jí)別的思考。
從過往看，騰訊內(nèi)部會(huì)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)應(yīng)調(diào)整自己的組織架構(gòu)。這一調(diào)整周期基本在6年-7年。
騰訊組織架構(gòu)第一次重大變革，是在2005年。騰訊從職能式架構(gòu)變成了BU制，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)各自負(fù)責(zé)一個(gè)方案，幫助公司橫向向外拓展。
2012年，為了應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，騰訊做了第二次調(diào)整，建立七大事業(yè)群；2018年，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)勢(shì)不可擋、，騰訊再次調(diào)整架構(gòu)，在保留原來的四個(gè)事業(yè)群基礎(chǔ)上，將其余三個(gè)合并成了新的云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）以及平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群（PCG）。
六年過去，騰訊是否革新賽馬機(jī)制，以及順應(yīng)AI等動(dòng)向，再一次進(jìn)行更高層級(jí)的集團(tuán)組織體系變革？而這一切，都不僅會(huì)為騰訊的游戲帝國(guó)，以及游戲行業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。