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2024,美妝的10個(gè)新趨勢(shì)

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2024,美妝的10個(gè)新趨勢(shì)

如人飲水,冷暖自知。

文|青眼

前段時(shí)間,當(dāng)我們?cè)趶V州花都區(qū)見(jiàn)到冷軍程時(shí),他剛剛見(jiàn)完2024開(kāi)年的第一批客戶(hù)。作為廣州奧蓓斯化妝品有限公司掌門(mén)人,他已在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了近30年。

“過(guò)去一年兩種聲音聽(tīng)得比較多,一種是業(yè)績(jī)創(chuàng)了新高,另一種則是在2023年過(guò)得很慘?!崩滠姵滩粺o(wú)疑惑地說(shuō):“我并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)重大利好或者利空,所以不太清楚為什么有人說(shuō)好有人說(shuō)不好,疫情不是早就結(jié)束了嗎?”

一年之計(jì)在于春?!肚嘌墼谝痪€》欄目組以面對(duì)面的形式走訪了華東、華南及陜西等地近50家化妝品企業(yè)的老板或相關(guān)負(fù)責(zé)人,調(diào)研了化妝品產(chǎn)業(yè)上下游過(guò)去一年來(lái)的變化,以及老板們對(duì)行業(yè)的全新思考。從中,我們發(fā)現(xiàn)了影響美妝行業(yè)2024年的10個(gè)新趨勢(shì)。

小而美工廠將流行

“過(guò)去一年我們實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)?!崩滠姵谈嬖V《青眼在一線》。同樣位于花都區(qū),廣州品赫生物科技有限公司董事長(zhǎng)趙昆稱(chēng),“2023年整個(gè)市場(chǎng)比較難,我們也很難,但公司總體上還是保持了一定幅度的增長(zhǎng)?!倍谌A東,專(zhuān)注化妝品代工14年的浙江雅露生物科技有限公司總經(jīng)理李芬也透露,“去年企業(yè)總體業(yè)績(jī)同比小幅增長(zhǎng)?!?/p>

或許,這跟更廣泛的從業(yè)者體感大相徑庭。畢竟,過(guò)去一年走向破產(chǎn)的知名化妝品企業(yè)已超過(guò)50家。其中,更不乏有著20多年歷史的老牌化妝品企業(yè),如上海華伊美化妝品有限公司、上海西瑪塑料包裝有限公司等。

攝于科絲美詩(shī)上海工廠

“這說(shuō)明行業(yè)的分化現(xiàn)象一直都存在?!弊鳛榛瘖y品代工龍頭企業(yè),科絲美詩(shī)(中國(guó))總經(jīng)理助理申英杰如是說(shuō)道。科瑪化妝品(無(wú)錫)有限公司董事長(zhǎng)許龍喆也表示,隨著化妝品法規(guī)趨嚴(yán),一些中小型企業(yè)如果沒(méi)有自己的研發(fā)能力,不可避免會(huì)面臨淘汰。

行業(yè)洗牌加速之下,小而美是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)對(duì)2024年市場(chǎng)挑戰(zhàn)的關(guān)鍵詞?!艾F(xiàn)在明顯產(chǎn)能過(guò)剩了。你在想著把工廠弄大時(shí),得考慮有沒(méi)有對(duì)應(yīng)的訂單來(lái)承接產(chǎn)能?!崩滠姵陶J(rèn)為,未來(lái)工廠一定是朝著小而美去發(fā)展,工廠須找到自己的差異化創(chuàng)新能力。

廣州市婷采化妝品有限公司董事長(zhǎng)賴(lài)漢春就坦言,“過(guò)去由于產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展過(guò)程中有過(guò)輝煌和低谷,目前我們專(zhuān)注于內(nèi)修外練和聚焦更擅長(zhǎng)的化妝品業(yè)務(wù)。”申英杰則稱(chēng),“作為工廠一定要有專(zhuān)注和擅長(zhǎng)的地方。比如有的專(zhuān)注嬰幼兒,有的專(zhuān)注洗護(hù),只要是在自己專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域里面都可以走的更遠(yuǎn)。”

“供應(yīng)鏈沒(méi)有捷徑可走?!比A美康妍(蘇州)生物科技有限公司總經(jīng)理王邑華則表示,“作為一家新成立的公司,我們要保持‘底妝與護(hù)膚’特色,做小而美、小而精?!?/p>

“卷科技”白熱化

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,雖然2023年化妝品零售總額達(dá)4142億元,但5.1%的同比增長(zhǎng)不僅低于同期7.2%的社會(huì)消費(fèi)品零售增速,也不及全國(guó)5.2%的GDP增速。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入存量博弈階段,將研發(fā)視為企業(yè)2024年乃至未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是多數(shù)企業(yè)掌舵者的心聲。

“今年對(duì)整個(gè)行業(yè)的判斷,仍然還是‘求穩(wěn)’為主。”李芬表示,對(duì)工廠來(lái)說(shuō),將注重夯實(shí)研發(fā)能力,和進(jìn)一步完善服務(wù)細(xì)節(jié),以觸達(dá)鏈接到更多的新品牌客戶(hù)。許龍喆稱(chēng),“與其被外部環(huán)境所束縛,不如在內(nèi)部進(jìn)一步磨練核心力量,無(wú)錫科瑪每年都會(huì)將銷(xiāo)售額的5%用于研發(fā)投入?!?/p>

作為一家從傳統(tǒng)工廠向直播電商拓展頗為成功的企業(yè),廣東騰宇集團(tuán)CEO戴成芳也認(rèn)為,“只有通過(guò)加碼研發(fā),工廠才會(huì)獲得更多的議價(jià)空間,才有更多的利潤(rùn)用來(lái)投入研發(fā),這才是一個(gè)正向循環(huán)?!睋?jù)其透露,“工廠全新的研發(fā)中心也將投入使用,這將進(jìn)一步提升企業(yè)的研發(fā)實(shí)力?!?/p>

攝于柳絲木產(chǎn)品展廳

從2015年創(chuàng)立,到2020年才憑借柳絲木黑茶卸妝油在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。談及柳絲木近年來(lái)能夠脫穎而出的原因時(shí),柳絲木品牌創(chuàng)始人鄧建明即表示,“品牌越往上走,越到了拼綜合實(shí)力的時(shí)候。未來(lái),除了拼供應(yīng)鏈能力,拼的就是技術(shù)硬實(shí)力。”

春日來(lái)信創(chuàng)始人卞前進(jìn)也告訴青眼,“目前品牌已建成獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室,研發(fā)投入在同體量品牌中位居前列,2024年將發(fā)布多款創(chuàng)新產(chǎn)品,對(duì)于品牌的成功,這將是一個(gè)機(jī)會(huì)?!庇纱丝梢?jiàn),2024年行業(yè)“卷科研”將進(jìn)一步白熱化。

發(fā)力“微創(chuàng)新”

當(dāng)全行業(yè)上下紛紛“卷科研”,也有行業(yè)人士給出不同的看法。作為專(zhuān)注唇部抗衰品牌,F(xiàn)AIRYHERB荀草密語(yǔ)品牌創(chuàng)始人張國(guó)梁認(rèn)為,科技屬性會(huì)成為品牌標(biāo)配,但不會(huì)是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在他看來(lái),未來(lái)沒(méi)有很差的對(duì)手,超級(jí)品牌的產(chǎn)生也將越來(lái)越難。品牌還是要找準(zhǔn)自己的定位,去細(xì)分領(lǐng)域挖掘消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求。

許龍喆也提及,“當(dāng)前美妝行業(yè)進(jìn)入到增速緩慢時(shí)期,主流賽道已非常擁擠和內(nèi)卷,且難以破圈。在此背景下,結(jié)合新分化出的用戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì),發(fā)力細(xì)分品類(lèi)將是2024年新舊玩家突圍的好方式?!泵利愭溄由锟萍佳芯吭海◤V東)有限公司創(chuàng)始人李繼德則表示,“雖然以護(hù)膚為主的賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈,但任何品牌都可以通過(guò)微創(chuàng)新去做出差異化?!?/p>

李繼德稱(chēng),“從今年來(lái)看,滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高功效、高濃度追求的次拋,或許會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭?!蹦硨?zhuān)注卸妝油的知名品牌負(fù)責(zé)人則向青眼透露,“源于對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求洞察,今年將會(huì)推出膠囊形式的卸妝和精華產(chǎn)品?!?/p>

而據(jù)青眼情報(bào)發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在2024年1月抖音、快手精華類(lèi)TOP10熱銷(xiāo)單品當(dāng)中,兩大平臺(tái)均分別有5款次拋/膠囊劑型的產(chǎn)品上榜。其中,不僅有多款產(chǎn)品的銷(xiāo)量超過(guò)10w件,且還有不少產(chǎn)品GMV高達(dá)幾千萬(wàn)級(jí)。

攝于奧蓓斯產(chǎn)品展廳

冷軍程也提到,目前合作的品牌都比較看好公司的軟膠囊系列產(chǎn)品?!耙环矫孢@個(gè)品類(lèi)使用起來(lái)方便。另一方面,軟膠囊這一劑型可以強(qiáng)化功效認(rèn)知。尤其是,能放大精華和油類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?!彼硎尽?/p>

抗衰繼續(xù)火

從青眼走訪來(lái)看,功效護(hù)膚或仍將是最卷的賽道之一。這當(dāng)中,抗衰這把火已然從去年燒到了今年,受到多數(shù)受訪者的看好。就在1月份,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見(jiàn)》,其中明確提出發(fā)展抗衰老產(chǎn)業(yè),并將“推進(jìn)化妝品原料研發(fā)、配方和生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)”寫(xiě)進(jìn)了意見(jiàn)。

另?yè)?jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2017-2022年抗衰市場(chǎng)規(guī)模年均同比增速超10%,以此推算,2024年中國(guó)護(hù)膚抗衰市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1540億元。“相較于美白容易反黑,抗衰可能源于用戶(hù)基數(shù)大,各個(gè)不同年齡層都有精準(zhǔn)的消費(fèi)者?!编嚱鞅硎?。趙昆則認(rèn)為,抗衰需求的興起,與中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化不無(wú)關(guān)系。隨著老齡化的逐年提升,抗衰的消費(fèi)者需求非常明確。

吉米首席品牌官周金鳳也指出,從用戶(hù)需求來(lái)看,當(dāng)前20多歲的年輕消費(fèi)者都開(kāi)始關(guān)注抗衰,說(shuō)明這條賽道符合當(dāng)前的護(hù)膚趨勢(shì)。且從品牌層面而言,抗衰的產(chǎn)品線可以做到足夠豐富,也就代表著有更多的空間去挖掘。更主要的是,這條賽道還沒(méi)有一家獨(dú)大的企業(yè),意味著大家都有機(jī)會(huì)。

“還有一個(gè)原因是,主打美白功效的產(chǎn)品需要有特證,其門(mén)檻不是每個(gè)企業(yè)和品牌都能夠做到的。另外,美白功效不僅時(shí)間跨度大,且消費(fèi)者的皮膚耐受力也會(huì)因人而異,這也對(duì)企業(yè)實(shí)力要求較高?;蛞?yàn)榇?,抗衰相較而言能容易去做到一些破圈的事情?!彼M(jìn)一步稱(chēng)。

底妝進(jìn)入紅利期

據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2023年中國(guó)化妝品市場(chǎng)中底妝市場(chǎng)規(guī)模為896.1億元,同比上升22.4%。和看好抗衰賽道一樣,不少企業(yè)也認(rèn)為底妝將迎來(lái)大爆發(fā)。

李繼德認(rèn)為,以前中國(guó)人不怎么化妝,隨著當(dāng)前會(huì)化妝的人越來(lái)越多,及消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變和化妝意識(shí)覺(jué)醒,“粉底、隔離等底妝產(chǎn)品的體量會(huì)越來(lái)越大?!贝鞒煞家脖硎荆暗讑y使用量大,甚至現(xiàn)在很多男生也會(huì)用素顏霜,我們公司生產(chǎn)的素顏霜就賣(mài)得不錯(cuò)。”

“底妝曾經(jīng)是我們最驕傲的一個(gè)品類(lèi)。”申英杰表示,“底妝有市場(chǎng)基礎(chǔ),加上前些年流行的氣墊又重新火起來(lái)了,底妝還是蠻值得期待的一個(gè)品類(lèi)?!蓖跻厝A更是直言,整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,已呈現(xiàn)出兵家必爭(zhēng)之地的勢(shì)頭,國(guó)貨底妝也許還有兩三年的窗口期。據(jù)其透露,“其公司合作的某品牌聚焦養(yǎng)膚底妝,增長(zhǎng)十分迅速,現(xiàn)在已是公司的第三大客戶(hù)?!?/p>

攝于無(wú)錫科瑪

許龍喆稱(chēng),底妝作為化妝的第一步,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性和使用感受的要求變高,這就要求工廠著眼研發(fā),建立市場(chǎng)、技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)值等全方位的核心價(jià)值體系。

“幾乎沒(méi)有一款底妝能做到適合所有人,比如干皮或油皮的需求不同,消費(fèi)者找到了一款適合自己的底妝,就容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu),這也是品牌看重底妝的原因?!贝鞒煞挤治稣J(rèn)為。

品牌店播成為趨勢(shì)

過(guò)去十年,是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)發(fā)展的黃金時(shí)代,不少化妝品企業(yè)和品牌通過(guò)布局電商獲得高速增長(zhǎng)。但如今,電商紅利消失已成為多數(shù)從業(yè)者給出的答案。在青眼的走訪中,多位品牌負(fù)責(zé)人坦言,“當(dāng)前在線上平臺(tái),百分之四五十的投流比已算是理想狀態(tài)了。有不少都已接近80%,越做越不賺錢(qián)了?!?/p>

“平臺(tái)流量費(fèi)用是以前的三到四倍,這對(duì)于依靠信息流獲客的品牌也造成了不小的挑戰(zhàn)。”周金鳳表示,今年吉米將發(fā)力公域、加碼研發(fā),重點(diǎn)進(jìn)行品牌化運(yùn)作。據(jù)其透露,“目前品牌正在嘗試微信視頻號(hào),多個(gè)賬號(hào)穩(wěn)居騰訊美妝前10,投產(chǎn)比也還不錯(cuò)?!?/p>

昂貴的流量成本,不僅影響著主流電商平臺(tái)的投放效益,也讓不少企業(yè)意識(shí)到在直播電商上同樣需要作出改變。面對(duì)2024年,多位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示將重點(diǎn)發(fā)力店播。事實(shí)上,店播崛起早在去年天貓雙11大促上就已有端倪。據(jù)淘天官方披露數(shù)據(jù)顯示,天貓雙11正式開(kāi)售首日,美妝行業(yè)開(kāi)賣(mài)1小時(shí),品牌店播成交同比增長(zhǎng)近100%。

“未來(lái)品牌店播將成為趨勢(shì)。”戴成芳稱(chēng),“平臺(tái)需要更多的品牌來(lái)提供廣告費(fèi),品牌則因頭部主播壓價(jià)嚴(yán)重,進(jìn)而利潤(rùn)微薄,店播實(shí)屬無(wú)奈之舉。”肌膚未來(lái)品牌總監(jiān)肖希冉也認(rèn)為,“達(dá)播是提升品牌大眾影響力及銷(xiāo)售表現(xiàn)的重要部分,但我們同時(shí)也希望達(dá)播帶來(lái)粉絲和流量,能夠更多承接到品牌自播渠道?!?/p>

線下渠道找增量

據(jù)青眼情報(bào)發(fā)布的《2023年中國(guó)化妝品年鑒》數(shù)據(jù)顯示,2023年,線上渠道憑借抖音和快手的高速增長(zhǎng),市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4045.9億元,反超線下渠道。然而,從線上往線下走卻成為不少品牌的心聲。鮮即品牌創(chuàng)始人羅云表示,“線上渠道相對(duì)來(lái)說(shuō),去年找到商業(yè)化方向的小紅書(shū)對(duì)新銳品牌更友好。而隨著線下消費(fèi)場(chǎng)景的恢復(fù),線下渠道在今年將會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)?!?/p>

新銳國(guó)貨品牌紅之也向青眼透露,線上的品牌認(rèn)知度已建立起來(lái)了,今年品牌將投入更多的精力到線下,“去年我們差不多布局了有5000多家門(mén)店,今年我們將加大線下門(mén)店布局力度,并通過(guò)直營(yíng)模式,讓品牌能夠更加了解市場(chǎng)?!?/p>

這當(dāng)中,能夠連通線上線下的即時(shí)零售,以其較高的時(shí)效讓消費(fèi)者購(gòu)物更加便捷,不僅獲得多數(shù)人的看好,也被視為尋找增量的場(chǎng)域。對(duì)此,有多位品牌負(fù)責(zé)人亦坦言,“即便進(jìn)駐線下渠道,更多也是針對(duì)新型美妝集合店及三福為代表的精品零售店,而非傳統(tǒng)CS渠道?!?/p>

關(guān)于渠道的選擇,廣州冰泉化妝品科技有限公司創(chuàng)始人、CEO程英奇則認(rèn)為,沒(méi)有“壞”市場(chǎng),只有壞策略,品牌需建立人貨場(chǎng)的適應(yīng)性與管理運(yùn)營(yíng)打法的匹配性。“做到度渠定做、同頻共振,不同渠道有不同的推廣方法,結(jié)合渠道的創(chuàng)新做出自己的競(jìng)爭(zhēng)差異化?!?/p>

原料創(chuàng)新:賽道寬、規(guī)模大、可持續(xù)性

青眼在這一輪走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn),原料創(chuàng)新是行業(yè)人士比較關(guān)注的話(huà)題。據(jù)了解,自2021年5月1日至今,已有130個(gè)化妝品新原料完成備案,且備案數(shù)量呈現(xiàn)逐年上漲的勢(shì)態(tài)。而今年則是在2個(gè)月不到的時(shí)間里,就已有13款新原料完成了備案或更新。

“新原料備案的最大優(yōu)勢(shì)就是‘話(huà)語(yǔ)權(quán)’,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和避免產(chǎn)品同質(zhì)化?!痹S龍喆表示,“我們發(fā)現(xiàn),中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越中意于天然成分。此類(lèi)天然成分將會(huì)被持續(xù)關(guān)注,這也需要有真真切切的科學(xué)數(shù)據(jù)來(lái)作為支撐?!?/p>

未名拾光聯(lián)合創(chuàng)始人陳家悅稱(chēng),亮點(diǎn)和缺點(diǎn)都很突出的原料會(huì)更容易推,“材料學(xué)就是要突出,中庸的材料不容易被記住?!比鏏醇、煙酰胺等熱門(mén)暢銷(xiāo)的成分雖然在應(yīng)用方面有許多附加條件,但一旦突破,它的優(yōu)勢(shì)是無(wú)可替代的。在他看來(lái),“生物技術(shù)是國(guó)產(chǎn)原料超車(chē)的機(jī)會(huì),類(lèi)比電動(dòng)車(chē)對(duì)燃油車(chē)的反超。不過(guò),‘合成生物造萬(wàn)物’需要時(shí)間來(lái)發(fā)展、論證,選品很重要。”

百葵銳生物科技有限公司創(chuàng)始人、首席科學(xué)家何利中認(rèn)為,“原料創(chuàng)新要把握賽道寬、規(guī)模大、可持續(xù)性三大要點(diǎn),這也是百葵銳發(fā)力氨基酸表面活性劑這種應(yīng)用大料的原因之一?!?/p>

“從品牌端到消費(fèi)端,大家對(duì)熱門(mén)功效原料都已經(jīng)有點(diǎn)審美疲勞,都在期待具有特色的、能做出差異化的新原料?!鄙虾:缇檬袌?chǎng)總監(jiān)郭宗翰稱(chēng),目前國(guó)內(nèi)原料商主要在合成生物和發(fā)酵技術(shù)兩個(gè)方向發(fā)力。整體上看,國(guó)外化妝品原料由于技術(shù)上的積累,在效果上比較出眾。而在國(guó)產(chǎn)化妝品原料中,國(guó)產(chǎn)活性物已幾乎可以達(dá)到跟國(guó)外不分軒輊的程度。

出海勢(shì)在必行

值得一提的是,幾乎一半以上的調(diào)研企業(yè)認(rèn)為出海將是發(fā)展方向和主流趨勢(shì)。其中,奧蓓斯、品赫、廣東騰宇等均明確表示有出海動(dòng)作。而且,一眾受訪企業(yè)都表示出海將首選東南亞。

冷軍程表示,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太卷了,想去海外市場(chǎng)找增長(zhǎng)機(jī)會(huì),目前主要是將發(fā)力重點(diǎn)放在東南亞。”趙昆也表示,“出海那塊的業(yè)務(wù)已經(jīng)產(chǎn)生了業(yè)績(jī),近期還下了兩個(gè)貨柜的單。相對(duì)來(lái)講,東南亞肯定是和我們的匹配度會(huì)更高一些,但那邊價(jià)格戰(zhàn)也很厲害?!?/p>

那么,東南亞哪個(gè)國(guó)家美妝賣(mài)得好?據(jù)青眼情報(bào)調(diào)研顯示,以2023年10-12月Shopee平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為例,印尼、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞6國(guó)美妝類(lèi)目總銷(xiāo)售額為349.51億元。其中,越南美妝類(lèi)目銷(xiāo)售額為255.53億元,遠(yuǎn)高于第二名印尼。

攝于詩(shī)妃產(chǎn)品展廳

作為出海企業(yè)里面的佼佼者,廣州詩(shī)妃生物科技有限公司董事長(zhǎng)張申俊介紹,詩(shī)妃已在行業(yè)摸爬滾打了18年,主要就是通過(guò)做化妝品外貿(mào)發(fā)展到今天,目前海外市場(chǎng)仍占公司比重比較大,特別是歐美市場(chǎng)。

“從全球市場(chǎng)來(lái)看,極致性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和天然可持續(xù)將在未來(lái)都是主流?!睆埳昕≌J(rèn)為,不要盲目跟風(fēng)出海,應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際和客戶(hù)需求去做出海布局,看自己究竟適合做歐美還是東南亞市場(chǎng),不能還沒(méi)準(zhǔn)備好就急著出海,這樣反而不利于市場(chǎng)發(fā)展。

AI+美妝更普及

前段時(shí)間,美國(guó)人工智能研究公司OpenAI發(fā)布其首個(gè)文生視頻模型Sora,可用文字指令生成長(zhǎng)達(dá)1分鐘的高清視頻,這再度引發(fā)行業(yè)對(duì)人工智能技術(shù)運(yùn)用的關(guān)注。關(guān)于人工智能,多位原料企業(yè)負(fù)責(zé)人向青眼表示,“過(guò)去原料開(kāi)發(fā)在進(jìn)行有效物質(zhì)篩選時(shí),會(huì)耗費(fèi)大量的精力和時(shí)間去做測(cè)試,發(fā)現(xiàn)有用物質(zhì)有很大的偶然性。利用人工智能技術(shù)能夠大大提升篩選效率和精準(zhǔn)度,繼而加快原料研發(fā)進(jìn)度?!?/p>

除了原料開(kāi)發(fā)外,目前已經(jīng)有越來(lái)越多的品牌開(kāi)始探索AI和美妝的結(jié)合,其中最常見(jiàn)的就是推出AI皮膚診斷工具,比如:屈臣氏與歐萊雅合作研發(fā)針對(duì)亞洲肌膚的AI皮膚分析工具,其以15年皮膚科研為基礎(chǔ),通過(guò)分析超1萬(wàn)+自拍圖像為消費(fèi)者提供皮膚建議。同樣,覓光、OGP等美容儀品牌也推出了AI測(cè)膚小程序或APP,將AI測(cè)膚程序與本品牌美容儀強(qiáng)綁定,在分析消費(fèi)者面部皮膚后為消費(fèi)者使用美容儀提供建議。

此外,AI技術(shù)也被使用到精準(zhǔn)護(hù)膚領(lǐng)域。如貝泰妮推出的祛痘品牌貝芙汀就是通過(guò)AI技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)祛痘。據(jù)了解,貝泰妮集團(tuán)結(jié)合AI人工智能推出了痘痘問(wèn)題識(shí)別APP,利用海量數(shù)據(jù)對(duì)痘痘類(lèi)型進(jìn)行識(shí)別,判斷痘痘產(chǎn)生原因及影響因素,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與需求的精準(zhǔn)匹配。

如人飲水,冷暖自知。即便市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,但逆境中也總能孕育新的成長(zhǎng)與機(jī)遇,把握趨勢(shì),才能有更多的信心與底氣迎接新挑戰(zhàn)。

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2024,美妝的10個(gè)新趨勢(shì)

如人飲水,冷暖自知。

文|青眼

前段時(shí)間,當(dāng)我們?cè)趶V州花都區(qū)見(jiàn)到冷軍程時(shí),他剛剛見(jiàn)完2024開(kāi)年的第一批客戶(hù)。作為廣州奧蓓斯化妝品有限公司掌門(mén)人,他已在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了近30年。

“過(guò)去一年兩種聲音聽(tīng)得比較多,一種是業(yè)績(jī)創(chuàng)了新高,另一種則是在2023年過(guò)得很慘?!崩滠姵滩粺o(wú)疑惑地說(shuō):“我并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)重大利好或者利空,所以不太清楚為什么有人說(shuō)好有人說(shuō)不好,疫情不是早就結(jié)束了嗎?”

一年之計(jì)在于春?!肚嘌墼谝痪€》欄目組以面對(duì)面的形式走訪了華東、華南及陜西等地近50家化妝品企業(yè)的老板或相關(guān)負(fù)責(zé)人,調(diào)研了化妝品產(chǎn)業(yè)上下游過(guò)去一年來(lái)的變化,以及老板們對(duì)行業(yè)的全新思考。從中,我們發(fā)現(xiàn)了影響美妝行業(yè)2024年的10個(gè)新趨勢(shì)。

小而美工廠將流行

“過(guò)去一年我們實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)?!崩滠姵谈嬖V《青眼在一線》。同樣位于花都區(qū),廣州品赫生物科技有限公司董事長(zhǎng)趙昆稱(chēng),“2023年整個(gè)市場(chǎng)比較難,我們也很難,但公司總體上還是保持了一定幅度的增長(zhǎng)。”而在華東,專(zhuān)注化妝品代工14年的浙江雅露生物科技有限公司總經(jīng)理李芬也透露,“去年企業(yè)總體業(yè)績(jī)同比小幅增長(zhǎng)?!?/p>

或許,這跟更廣泛的從業(yè)者體感大相徑庭。畢竟,過(guò)去一年走向破產(chǎn)的知名化妝品企業(yè)已超過(guò)50家。其中,更不乏有著20多年歷史的老牌化妝品企業(yè),如上海華伊美化妝品有限公司、上海西瑪塑料包裝有限公司等。

攝于科絲美詩(shī)上海工廠

“這說(shuō)明行業(yè)的分化現(xiàn)象一直都存在。”作為化妝品代工龍頭企業(yè),科絲美詩(shī)(中國(guó))總經(jīng)理助理申英杰如是說(shuō)道??片敾瘖y品(無(wú)錫)有限公司董事長(zhǎng)許龍喆也表示,隨著化妝品法規(guī)趨嚴(yán),一些中小型企業(yè)如果沒(méi)有自己的研發(fā)能力,不可避免會(huì)面臨淘汰。

行業(yè)洗牌加速之下,小而美是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)對(duì)2024年市場(chǎng)挑戰(zhàn)的關(guān)鍵詞。“現(xiàn)在明顯產(chǎn)能過(guò)剩了。你在想著把工廠弄大時(shí),得考慮有沒(méi)有對(duì)應(yīng)的訂單來(lái)承接產(chǎn)能。”冷軍程認(rèn)為,未來(lái)工廠一定是朝著小而美去發(fā)展,工廠須找到自己的差異化創(chuàng)新能力。

廣州市婷采化妝品有限公司董事長(zhǎng)賴(lài)漢春就坦言,“過(guò)去由于產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展過(guò)程中有過(guò)輝煌和低谷,目前我們專(zhuān)注于內(nèi)修外練和聚焦更擅長(zhǎng)的化妝品業(yè)務(wù)?!鄙暧⒔軇t稱(chēng),“作為工廠一定要有專(zhuān)注和擅長(zhǎng)的地方。比如有的專(zhuān)注嬰幼兒,有的專(zhuān)注洗護(hù),只要是在自己專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域里面都可以走的更遠(yuǎn)?!?/p>

“供應(yīng)鏈沒(méi)有捷徑可走。”華美康妍(蘇州)生物科技有限公司總經(jīng)理王邑華則表示,“作為一家新成立的公司,我們要保持‘底妝與護(hù)膚’特色,做小而美、小而精?!?/p>

“卷科技”白熱化

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,雖然2023年化妝品零售總額達(dá)4142億元,但5.1%的同比增長(zhǎng)不僅低于同期7.2%的社會(huì)消費(fèi)品零售增速,也不及全國(guó)5.2%的GDP增速。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入存量博弈階段,將研發(fā)視為企業(yè)2024年乃至未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是多數(shù)企業(yè)掌舵者的心聲。

“今年對(duì)整個(gè)行業(yè)的判斷,仍然還是‘求穩(wěn)’為主?!崩罘冶硎?,對(duì)工廠來(lái)說(shuō),將注重夯實(shí)研發(fā)能力,和進(jìn)一步完善服務(wù)細(xì)節(jié),以觸達(dá)鏈接到更多的新品牌客戶(hù)。許龍喆稱(chēng),“與其被外部環(huán)境所束縛,不如在內(nèi)部進(jìn)一步磨練核心力量,無(wú)錫科瑪每年都會(huì)將銷(xiāo)售額的5%用于研發(fā)投入?!?/p>

作為一家從傳統(tǒng)工廠向直播電商拓展頗為成功的企業(yè),廣東騰宇集團(tuán)CEO戴成芳也認(rèn)為,“只有通過(guò)加碼研發(fā),工廠才會(huì)獲得更多的議價(jià)空間,才有更多的利潤(rùn)用來(lái)投入研發(fā),這才是一個(gè)正向循環(huán)?!睋?jù)其透露,“工廠全新的研發(fā)中心也將投入使用,這將進(jìn)一步提升企業(yè)的研發(fā)實(shí)力?!?/p>

攝于柳絲木產(chǎn)品展廳

從2015年創(chuàng)立,到2020年才憑借柳絲木黑茶卸妝油在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。談及柳絲木近年來(lái)能夠脫穎而出的原因時(shí),柳絲木品牌創(chuàng)始人鄧建明即表示,“品牌越往上走,越到了拼綜合實(shí)力的時(shí)候。未來(lái),除了拼供應(yīng)鏈能力,拼的就是技術(shù)硬實(shí)力?!?/p>

春日來(lái)信創(chuàng)始人卞前進(jìn)也告訴青眼,“目前品牌已建成獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室,研發(fā)投入在同體量品牌中位居前列,2024年將發(fā)布多款創(chuàng)新產(chǎn)品,對(duì)于品牌的成功,這將是一個(gè)機(jī)會(huì)。”由此可見(jiàn),2024年行業(yè)“卷科研”將進(jìn)一步白熱化。

發(fā)力“微創(chuàng)新”

當(dāng)全行業(yè)上下紛紛“卷科研”,也有行業(yè)人士給出不同的看法。作為專(zhuān)注唇部抗衰品牌,F(xiàn)AIRYHERB荀草密語(yǔ)品牌創(chuàng)始人張國(guó)梁認(rèn)為,科技屬性會(huì)成為品牌標(biāo)配,但不會(huì)是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在他看來(lái),未來(lái)沒(méi)有很差的對(duì)手,超級(jí)品牌的產(chǎn)生也將越來(lái)越難。品牌還是要找準(zhǔn)自己的定位,去細(xì)分領(lǐng)域挖掘消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求。

許龍喆也提及,“當(dāng)前美妝行業(yè)進(jìn)入到增速緩慢時(shí)期,主流賽道已非常擁擠和內(nèi)卷,且難以破圈。在此背景下,結(jié)合新分化出的用戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì),發(fā)力細(xì)分品類(lèi)將是2024年新舊玩家突圍的好方式?!泵利愭溄由锟萍佳芯吭海◤V東)有限公司創(chuàng)始人李繼德則表示,“雖然以護(hù)膚為主的賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈,但任何品牌都可以通過(guò)微創(chuàng)新去做出差異化。”

李繼德稱(chēng),“從今年來(lái)看,滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高功效、高濃度追求的次拋,或許會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。”某專(zhuān)注卸妝油的知名品牌負(fù)責(zé)人則向青眼透露,“源于對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求洞察,今年將會(huì)推出膠囊形式的卸妝和精華產(chǎn)品?!?/p>

而據(jù)青眼情報(bào)發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在2024年1月抖音、快手精華類(lèi)TOP10熱銷(xiāo)單品當(dāng)中,兩大平臺(tái)均分別有5款次拋/膠囊劑型的產(chǎn)品上榜。其中,不僅有多款產(chǎn)品的銷(xiāo)量超過(guò)10w件,且還有不少產(chǎn)品GMV高達(dá)幾千萬(wàn)級(jí)。

攝于奧蓓斯產(chǎn)品展廳

冷軍程也提到,目前合作的品牌都比較看好公司的軟膠囊系列產(chǎn)品。“一方面這個(gè)品類(lèi)使用起來(lái)方便。另一方面,軟膠囊這一劑型可以強(qiáng)化功效認(rèn)知。尤其是,能放大精華和油類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。”他表示。

抗衰繼續(xù)火

從青眼走訪來(lái)看,功效護(hù)膚或仍將是最卷的賽道之一。這當(dāng)中,抗衰這把火已然從去年燒到了今年,受到多數(shù)受訪者的看好。就在1月份,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見(jiàn)》,其中明確提出發(fā)展抗衰老產(chǎn)業(yè),并將“推進(jìn)化妝品原料研發(fā)、配方和生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)”寫(xiě)進(jìn)了意見(jiàn)。

另?yè)?jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2017-2022年抗衰市場(chǎng)規(guī)模年均同比增速超10%,以此推算,2024年中國(guó)護(hù)膚抗衰市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1540億元。“相較于美白容易反黑,抗衰可能源于用戶(hù)基數(shù)大,各個(gè)不同年齡層都有精準(zhǔn)的消費(fèi)者?!编嚱鞅硎尽Zw昆則認(rèn)為,抗衰需求的興起,與中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化不無(wú)關(guān)系。隨著老齡化的逐年提升,抗衰的消費(fèi)者需求非常明確。

吉米首席品牌官周金鳳也指出,從用戶(hù)需求來(lái)看,當(dāng)前20多歲的年輕消費(fèi)者都開(kāi)始關(guān)注抗衰,說(shuō)明這條賽道符合當(dāng)前的護(hù)膚趨勢(shì)。且從品牌層面而言,抗衰的產(chǎn)品線可以做到足夠豐富,也就代表著有更多的空間去挖掘。更主要的是,這條賽道還沒(méi)有一家獨(dú)大的企業(yè),意味著大家都有機(jī)會(huì)。

“還有一個(gè)原因是,主打美白功效的產(chǎn)品需要有特證,其門(mén)檻不是每個(gè)企業(yè)和品牌都能夠做到的。另外,美白功效不僅時(shí)間跨度大,且消費(fèi)者的皮膚耐受力也會(huì)因人而異,這也對(duì)企業(yè)實(shí)力要求較高?;蛞?yàn)榇?,抗衰相較而言能容易去做到一些破圈的事情?!彼M(jìn)一步稱(chēng)。

底妝進(jìn)入紅利期

據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2023年中國(guó)化妝品市場(chǎng)中底妝市場(chǎng)規(guī)模為896.1億元,同比上升22.4%。和看好抗衰賽道一樣,不少企業(yè)也認(rèn)為底妝將迎來(lái)大爆發(fā)。

李繼德認(rèn)為,以前中國(guó)人不怎么化妝,隨著當(dāng)前會(huì)化妝的人越來(lái)越多,及消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變和化妝意識(shí)覺(jué)醒,“粉底、隔離等底妝產(chǎn)品的體量會(huì)越來(lái)越大?!贝鞒煞家脖硎荆暗讑y使用量大,甚至現(xiàn)在很多男生也會(huì)用素顏霜,我們公司生產(chǎn)的素顏霜就賣(mài)得不錯(cuò)。”

“底妝曾經(jīng)是我們最驕傲的一個(gè)品類(lèi)?!鄙暧⒔鼙硎荆暗讑y有市場(chǎng)基礎(chǔ),加上前些年流行的氣墊又重新火起來(lái)了,底妝還是蠻值得期待的一個(gè)品類(lèi)?!蓖跻厝A更是直言,整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,已呈現(xiàn)出兵家必爭(zhēng)之地的勢(shì)頭,國(guó)貨底妝也許還有兩三年的窗口期。據(jù)其透露,“其公司合作的某品牌聚焦養(yǎng)膚底妝,增長(zhǎng)十分迅速,現(xiàn)在已是公司的第三大客戶(hù)?!?/p>

攝于無(wú)錫科瑪

許龍喆稱(chēng),底妝作為化妝的第一步,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性和使用感受的要求變高,這就要求工廠著眼研發(fā),建立市場(chǎng)、技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)值等全方位的核心價(jià)值體系。

“幾乎沒(méi)有一款底妝能做到適合所有人,比如干皮或油皮的需求不同,消費(fèi)者找到了一款適合自己的底妝,就容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu),這也是品牌看重底妝的原因?!贝鞒煞挤治稣J(rèn)為。

品牌店播成為趨勢(shì)

過(guò)去十年,是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)發(fā)展的黃金時(shí)代,不少化妝品企業(yè)和品牌通過(guò)布局電商獲得高速增長(zhǎng)。但如今,電商紅利消失已成為多數(shù)從業(yè)者給出的答案。在青眼的走訪中,多位品牌負(fù)責(zé)人坦言,“當(dāng)前在線上平臺(tái),百分之四五十的投流比已算是理想狀態(tài)了。有不少都已接近80%,越做越不賺錢(qián)了?!?/p>

“平臺(tái)流量費(fèi)用是以前的三到四倍,這對(duì)于依靠信息流獲客的品牌也造成了不小的挑戰(zhàn)。”周金鳳表示,今年吉米將發(fā)力公域、加碼研發(fā),重點(diǎn)進(jìn)行品牌化運(yùn)作。據(jù)其透露,“目前品牌正在嘗試微信視頻號(hào),多個(gè)賬號(hào)穩(wěn)居騰訊美妝前10,投產(chǎn)比也還不錯(cuò)?!?/p>

昂貴的流量成本,不僅影響著主流電商平臺(tái)的投放效益,也讓不少企業(yè)意識(shí)到在直播電商上同樣需要作出改變。面對(duì)2024年,多位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示將重點(diǎn)發(fā)力店播。事實(shí)上,店播崛起早在去年天貓雙11大促上就已有端倪。據(jù)淘天官方披露數(shù)據(jù)顯示,天貓雙11正式開(kāi)售首日,美妝行業(yè)開(kāi)賣(mài)1小時(shí),品牌店播成交同比增長(zhǎng)近100%。

“未來(lái)品牌店播將成為趨勢(shì)?!贝鞒煞挤Q(chēng),“平臺(tái)需要更多的品牌來(lái)提供廣告費(fèi),品牌則因頭部主播壓價(jià)嚴(yán)重,進(jìn)而利潤(rùn)微薄,店播實(shí)屬無(wú)奈之舉?!奔∧w未來(lái)品牌總監(jiān)肖希冉也認(rèn)為,“達(dá)播是提升品牌大眾影響力及銷(xiāo)售表現(xiàn)的重要部分,但我們同時(shí)也希望達(dá)播帶來(lái)粉絲和流量,能夠更多承接到品牌自播渠道?!?/p>

線下渠道找增量

據(jù)青眼情報(bào)發(fā)布的《2023年中國(guó)化妝品年鑒》數(shù)據(jù)顯示,2023年,線上渠道憑借抖音和快手的高速增長(zhǎng),市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4045.9億元,反超線下渠道。然而,從線上往線下走卻成為不少品牌的心聲。鮮即品牌創(chuàng)始人羅云表示,“線上渠道相對(duì)來(lái)說(shuō),去年找到商業(yè)化方向的小紅書(shū)對(duì)新銳品牌更友好。而隨著線下消費(fèi)場(chǎng)景的恢復(fù),線下渠道在今年將會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)?!?/p>

新銳國(guó)貨品牌紅之也向青眼透露,線上的品牌認(rèn)知度已建立起來(lái)了,今年品牌將投入更多的精力到線下,“去年我們差不多布局了有5000多家門(mén)店,今年我們將加大線下門(mén)店布局力度,并通過(guò)直營(yíng)模式,讓品牌能夠更加了解市場(chǎng)?!?/p>

這當(dāng)中,能夠連通線上線下的即時(shí)零售,以其較高的時(shí)效讓消費(fèi)者購(gòu)物更加便捷,不僅獲得多數(shù)人的看好,也被視為尋找增量的場(chǎng)域。對(duì)此,有多位品牌負(fù)責(zé)人亦坦言,“即便進(jìn)駐線下渠道,更多也是針對(duì)新型美妝集合店及三福為代表的精品零售店,而非傳統(tǒng)CS渠道。”

關(guān)于渠道的選擇,廣州冰泉化妝品科技有限公司創(chuàng)始人、CEO程英奇則認(rèn)為,沒(méi)有“壞”市場(chǎng),只有壞策略,品牌需建立人貨場(chǎng)的適應(yīng)性與管理運(yùn)營(yíng)打法的匹配性?!白龅蕉惹ㄗ?、同頻共振,不同渠道有不同的推廣方法,結(jié)合渠道的創(chuàng)新做出自己的競(jìng)爭(zhēng)差異化?!?/p>

原料創(chuàng)新:賽道寬、規(guī)模大、可持續(xù)性

青眼在這一輪走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn),原料創(chuàng)新是行業(yè)人士比較關(guān)注的話(huà)題。據(jù)了解,自2021年5月1日至今,已有130個(gè)化妝品新原料完成備案,且備案數(shù)量呈現(xiàn)逐年上漲的勢(shì)態(tài)。而今年則是在2個(gè)月不到的時(shí)間里,就已有13款新原料完成了備案或更新。

“新原料備案的最大優(yōu)勢(shì)就是‘話(huà)語(yǔ)權(quán)’,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和避免產(chǎn)品同質(zhì)化?!痹S龍喆表示,“我們發(fā)現(xiàn),中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越中意于天然成分。此類(lèi)天然成分將會(huì)被持續(xù)關(guān)注,這也需要有真真切切的科學(xué)數(shù)據(jù)來(lái)作為支撐?!?/p>

未名拾光聯(lián)合創(chuàng)始人陳家悅稱(chēng),亮點(diǎn)和缺點(diǎn)都很突出的原料會(huì)更容易推,“材料學(xué)就是要突出,中庸的材料不容易被記住?!比鏏醇、煙酰胺等熱門(mén)暢銷(xiāo)的成分雖然在應(yīng)用方面有許多附加條件,但一旦突破,它的優(yōu)勢(shì)是無(wú)可替代的。在他看來(lái),“生物技術(shù)是國(guó)產(chǎn)原料超車(chē)的機(jī)會(huì),類(lèi)比電動(dòng)車(chē)對(duì)燃油車(chē)的反超。不過(guò),‘合成生物造萬(wàn)物’需要時(shí)間來(lái)發(fā)展、論證,選品很重要?!?/p>

百葵銳生物科技有限公司創(chuàng)始人、首席科學(xué)家何利中認(rèn)為,“原料創(chuàng)新要把握賽道寬、規(guī)模大、可持續(xù)性三大要點(diǎn),這也是百葵銳發(fā)力氨基酸表面活性劑這種應(yīng)用大料的原因之一?!?/p>

“從品牌端到消費(fèi)端,大家對(duì)熱門(mén)功效原料都已經(jīng)有點(diǎn)審美疲勞,都在期待具有特色的、能做出差異化的新原料?!鄙虾:缇檬袌?chǎng)總監(jiān)郭宗翰稱(chēng),目前國(guó)內(nèi)原料商主要在合成生物和發(fā)酵技術(shù)兩個(gè)方向發(fā)力。整體上看,國(guó)外化妝品原料由于技術(shù)上的積累,在效果上比較出眾。而在國(guó)產(chǎn)化妝品原料中,國(guó)產(chǎn)活性物已幾乎可以達(dá)到跟國(guó)外不分軒輊的程度。

出海勢(shì)在必行

值得一提的是,幾乎一半以上的調(diào)研企業(yè)認(rèn)為出海將是發(fā)展方向和主流趨勢(shì)。其中,奧蓓斯、品赫、廣東騰宇等均明確表示有出海動(dòng)作。而且,一眾受訪企業(yè)都表示出海將首選東南亞。

冷軍程表示,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太卷了,想去海外市場(chǎng)找增長(zhǎng)機(jī)會(huì),目前主要是將發(fā)力重點(diǎn)放在東南亞?!壁w昆也表示,“出海那塊的業(yè)務(wù)已經(jīng)產(chǎn)生了業(yè)績(jī),近期還下了兩個(gè)貨柜的單。相對(duì)來(lái)講,東南亞肯定是和我們的匹配度會(huì)更高一些,但那邊價(jià)格戰(zhàn)也很厲害?!?/p>

那么,東南亞哪個(gè)國(guó)家美妝賣(mài)得好?據(jù)青眼情報(bào)調(diào)研顯示,以2023年10-12月Shopee平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為例,印尼、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞6國(guó)美妝類(lèi)目總銷(xiāo)售額為349.51億元。其中,越南美妝類(lèi)目銷(xiāo)售額為255.53億元,遠(yuǎn)高于第二名印尼。

攝于詩(shī)妃產(chǎn)品展廳

作為出海企業(yè)里面的佼佼者,廣州詩(shī)妃生物科技有限公司董事長(zhǎng)張申俊介紹,詩(shī)妃已在行業(yè)摸爬滾打了18年,主要就是通過(guò)做化妝品外貿(mào)發(fā)展到今天,目前海外市場(chǎng)仍占公司比重比較大,特別是歐美市場(chǎng)。

“從全球市場(chǎng)來(lái)看,極致性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和天然可持續(xù)將在未來(lái)都是主流?!睆埳昕≌J(rèn)為,不要盲目跟風(fēng)出海,應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際和客戶(hù)需求去做出海布局,看自己究竟適合做歐美還是東南亞市場(chǎng),不能還沒(méi)準(zhǔn)備好就急著出海,這樣反而不利于市場(chǎng)發(fā)展。

AI+美妝更普及

前段時(shí)間,美國(guó)人工智能研究公司OpenAI發(fā)布其首個(gè)文生視頻模型Sora,可用文字指令生成長(zhǎng)達(dá)1分鐘的高清視頻,這再度引發(fā)行業(yè)對(duì)人工智能技術(shù)運(yùn)用的關(guān)注。關(guān)于人工智能,多位原料企業(yè)負(fù)責(zé)人向青眼表示,“過(guò)去原料開(kāi)發(fā)在進(jìn)行有效物質(zhì)篩選時(shí),會(huì)耗費(fèi)大量的精力和時(shí)間去做測(cè)試,發(fā)現(xiàn)有用物質(zhì)有很大的偶然性。利用人工智能技術(shù)能夠大大提升篩選效率和精準(zhǔn)度,繼而加快原料研發(fā)進(jìn)度?!?/p>

除了原料開(kāi)發(fā)外,目前已經(jīng)有越來(lái)越多的品牌開(kāi)始探索AI和美妝的結(jié)合,其中最常見(jiàn)的就是推出AI皮膚診斷工具,比如:屈臣氏與歐萊雅合作研發(fā)針對(duì)亞洲肌膚的AI皮膚分析工具,其以15年皮膚科研為基礎(chǔ),通過(guò)分析超1萬(wàn)+自拍圖像為消費(fèi)者提供皮膚建議。同樣,覓光、OGP等美容儀品牌也推出了AI測(cè)膚小程序或APP,將AI測(cè)膚程序與本品牌美容儀強(qiáng)綁定,在分析消費(fèi)者面部皮膚后為消費(fèi)者使用美容儀提供建議。

此外,AI技術(shù)也被使用到精準(zhǔn)護(hù)膚領(lǐng)域。如貝泰妮推出的祛痘品牌貝芙汀就是通過(guò)AI技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)祛痘。據(jù)了解,貝泰妮集團(tuán)結(jié)合AI人工智能推出了痘痘問(wèn)題識(shí)別APP,利用海量數(shù)據(jù)對(duì)痘痘類(lèi)型進(jìn)行識(shí)別,判斷痘痘產(chǎn)生原因及影響因素,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與需求的精準(zhǔn)匹配。

如人飲水,冷暖自知。即便市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,但逆境中也總能孕育新的成長(zhǎng)與機(jī)遇,把握趨勢(shì),才能有更多的信心與底氣迎接新挑戰(zhàn)。

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