界面新聞?dòng)浾?| 王婷婷
新的一年，房企仍在密集向內(nèi)“動(dòng)刀”。
3月1日，央企中國(guó)金茂（00817.hk）迎來(lái)新任首席營(yíng)銷官李劍。
在加盟中國(guó)金茂之前，李劍分別在龍湖和海南省發(fā)展控股任職。“80后”李劍2007年畢業(yè)于清華大學(xué)取得土木工程專業(yè)碩士學(xué)位，畢業(yè)后就以“龍湖仕官生”校招管培生身份加入龍湖，先后擔(dān)任龍湖北京公司土建工程師、沈陽(yáng)公司、南京公司工程運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人、集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)等職務(wù)。
李劍在龍湖一共待了將近15年。2016年，李劍出任龍湖長(zhǎng)沙公司總經(jīng)理；2018年7月，他又被調(diào)回集團(tuán)總部，出任集團(tuán)品牌及營(yíng)銷部總經(jīng)理一職。
在任職集團(tuán)品牌及營(yíng)銷部總經(jīng)理的3年間，李劍曾主導(dǎo)龍湖營(yíng)銷體系的變革，集團(tuán)的銷售業(yè)績(jī)也從2018年的1950億元增長(zhǎng)到2020年2650億元。
2021年，伴隨著龍湖的區(qū)域合并，李劍的職業(yè)生涯再度迎來(lái)轉(zhuǎn)變。
這年8月末，龍湖發(fā)布公告，將海南公司與南寧公司合并為龍湖集團(tuán)海廣公司，李劍開(kāi)始出任海廣公司總經(jīng)理。在此崗位上，他將向龍湖集團(tuán)CEO邵明曉和龍湖集團(tuán)副總裁兼地產(chǎn)航道總經(jīng)理陳序平雙向匯報(bào)。
在業(yè)內(nèi)人印象中，李劍的龍湖標(biāo)簽很明顯，工程、客服、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、整體運(yùn)營(yíng)，幾乎能做的崗位都做了一遍，對(duì)其評(píng)價(jià)是“成熟、穩(wěn)重、低調(diào)，溝通能力強(qiáng)?！?/p>
2022年，房地產(chǎn)行業(yè)面臨深度調(diào)整，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)遭到重創(chuàng)，李劍決定履新一家海南國(guó)企，在海南省發(fā)展控股有限公司擔(dān)任總經(jīng)理助理。
此番加盟國(guó)企，為李劍今日順利入職央企金茂提供了較好的基礎(chǔ)，而且一出場(chǎng)便是首席營(yíng)銷官，對(duì)其重視程度不言而喻。
除了對(duì)營(yíng)銷層面的人才挖掘，金茂在產(chǎn)品方面也花費(fèi)頗多心思。據(jù)了解，近日，原當(dāng)代置業(yè)高級(jí)副總裁兼研發(fā)設(shè)計(jì)院總經(jīng)理韓飛宇，加盟金茂任設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理。
同為“80后”的韓飛宇，畢業(yè)于北京交通大學(xué)建筑學(xué)專業(yè)，有8年的設(shè)計(jì)院工作基礎(chǔ)。2015年，他加入當(dāng)代置業(yè)，從研發(fā)設(shè)計(jì)院副總做到研發(fā)設(shè)計(jì)院總經(jīng)理、集團(tuán)總裁助理、副總裁、再到高級(jí)副總裁。
這期間，韓飛宇從管理單一部門(mén)到統(tǒng)籌全國(guó)設(shè)計(jì)研發(fā)，參與的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也從設(shè)計(jì)擴(kuò)展至拿地、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工程、招采、成本、人力、運(yùn)營(yíng)等。
2021年，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)何種變化，房企要如何創(chuàng)新等話題，韓飛宇曾公開(kāi)表示，要給行業(yè)一個(gè)相應(yīng)的空間。這包括兩個(gè)方面，第一是危機(jī)，第二是基本，即“三新兩周期”（新市場(chǎng)、新經(jīng)濟(jì)、新機(jī)遇、硬件周期、軟件的更新周期）。
如今，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整期仍在持續(xù)，房企不得不主動(dòng)求變。為了應(yīng)對(duì)行業(yè)下行，金茂這半年間動(dòng)作頻繁。
比如去年10月份，趁著酒店旅游業(yè)復(fù)蘇，中國(guó)金茂以28億元的代價(jià)賣(mài)掉北京威斯汀大飯店。據(jù)金茂公告，這項(xiàng)交易能實(shí)現(xiàn)約13億元的出售收益，可在一定程度上改善金茂2023年的整體盈利能力。
而且，出售所得的款項(xiàng)也可用于未來(lái)可能的合適投資或作為一般營(yíng)運(yùn)資金，可讓集團(tuán)適時(shí)尋找其他新投資機(jī)會(huì)。
據(jù)界面新聞了解，金茂的投資重心已轉(zhuǎn)向華東。在去年7月份拿下上海寶山大場(chǎng)鎮(zhèn)地塊后，9月份又拿下上海浦東新區(qū)橫沔古鎮(zhèn)城中村項(xiàng)目。
到12月份，金茂更是在華東區(qū)域開(kāi)啟了“進(jìn)年貨”般拿地。在杭州，中國(guó)金茂聯(lián)合杭州發(fā)展共同開(kāi)發(fā)上城區(qū)丁橋單元JG0404-08地塊；在寧波則斥資41億元斬獲東部新城明湖東宅地。
過(guò)去一年，千億房企數(shù)量進(jìn)一步減少，各梯隊(duì)房企格局變動(dòng)加劇。中國(guó)金茂表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年金茂共錄得1301.1億元的銷售金額，排名第12位，較之2022年以1370億元的銷售額排名第13還前進(jìn)了一名。
據(jù)2月29日中指研究院數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，中國(guó)金茂實(shí)現(xiàn)銷售額105.5億元，排第13名，同比減少56.3%，同樣有不小的銷售業(yè)績(jī)壓力。
其實(shí)不只是金茂，開(kāi)年已有多家房企進(jìn)行了人事變動(dòng)。2月份，原陽(yáng)光城廣州區(qū)域營(yíng)銷總黃幸，已入職保利置業(yè)任上海公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。
包括天津本地國(guó)企泰達(dá)建設(shè)也對(duì)營(yíng)銷核心崗位進(jìn)行了變動(dòng)，原營(yíng)銷中心總經(jīng)理竺振興調(diào)任項(xiàng)目總，由原旭輝北方區(qū)域營(yíng)銷總戈源接任泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理。
中交地產(chǎn)則是在春節(jié)后進(jìn)行了組織架構(gòu)變革，撤銷7個(gè)區(qū)域公司，由集團(tuán)總部直管城市公司，16個(gè)城市公司變?yōu)?個(gè)，從過(guò)去“總部-區(qū)域-城市”的三級(jí)管控到“總部-城市”兩級(jí)管理。
不久前，綠城也“換防”了多個(gè)區(qū)域總經(jīng)理，調(diào)整主要涉及華北區(qū)域、西南區(qū)域和華南區(qū)域。
開(kāi)年進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整、人事變動(dòng)已是房企常規(guī)動(dòng)作，只是如今央國(guó)企也不斷對(duì)自身進(jìn)行調(diào)整，將提高效率、節(jié)約成本、降低風(fēng)險(xiǎn)作為公司穩(wěn)步發(fā)展、安全生存的路徑。而李劍、韓飛宇的加盟，能否令金茂在營(yíng)銷、產(chǎn)品上更具競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中依然面臨不少挑戰(zhàn)。