正在閱讀:

從“茅五瀘”到“茅五”,白酒格局為何變遷

掃一掃下載界面新聞APP

從“茅五瀘”到“茅五”,白酒格局為何變遷

“濃香鼻祖”瀘州老窖,是怎么失去“鼻祖”光環(huán)的?

文|琥珀食酒社 宏一

春節(jié)的高端局酒桌上,“非茅即五”是很多人都會做的選擇。前者是醬香型白酒的天花板,但后者卻是濃香型白酒的“后來者”。

濃香型白酒的“鼻祖”,實(shí)際是坐擁國寶級窖池的瀘州老窖,其上市時(shí)間也比茅臺早了整整7年。而瀘州老窖的超級大單品國窖 1 573 ,也一直是高端酒局的“常客”。

只是,哪怕2023年8月瀘州老窖將國窖1573的出廠價(jià)調(diào)至了980 元——比飛天茅臺的出廠價(jià)還貴11元,國窖1573的產(chǎn)品力在消費(fèi)市場,也仍是比茅臺、五糧液要弱。

這也使得,國窖1573雖然讓瀘州老窖在利潤表現(xiàn)上能按“茅五瀘”排座次,但在營收規(guī)模上,“濃香鼻祖”瀘州老窖不僅被五糧液后來居上,甚至連洋河股份都追不上。

明明是“濃香鼻祖”開場的“順風(fēng)局”,還手握國窖1573“能打”的大單品,為何瀘州老窖在消費(fèi)心智上不僅被茅臺、五糧液甩開了一大截,甚至還得與洋河股份、山西汾酒爭“老三”?

1

瀘州老窖本可以像茅臺一樣,在濃香型白酒市場傲視群雄,但卻把“王炸”打成了“對三”,搞得連“老三”的地位都難保。

瀘州老窖的歷史,可以追溯到明朝萬歷年間。瀘州武舉人舒承宗,借勢瀘州地處沱江與長江交匯處的這一“西蜀門戶”位置,創(chuàng)辦了舒聚源釀酒坊——瀘州老窖的前身。

自舒聚源釀酒坊筑窖釀酒以來,450多年,瀘州老窖的窖池持續(xù)釀造,從未易址,濃香血統(tǒng)始終純正。

新中國成立后,瀘州老窖也是首個(gè)實(shí)現(xiàn)百萬級規(guī)模的酒企。五糧液雖然也不差,但彼時(shí)的五糧液,因?yàn)橐速e遭受過日軍轟炸已經(jīng)有十多年斷產(chǎn),還在著手恢復(fù)生產(chǎn)釀造中。瀘州老窖還派出了瀘州的釀酒技師,幫助五糧液重建酒窖,向宜賓釀酒工人傳授濃香工藝,助力五糧液重新恢復(fù)生產(chǎn)。

開句拿著這樣一把“王炸”牌,卻沒能登頂白酒市場,因?yàn)闉o州老窖打了兩次“錯(cuò)牌”。

1988年,國務(wù)院提出放開名煙名酒價(jià)格,實(shí)行市場調(diào)節(jié),是第一次。

這一年,瀘州老窖的年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了四川其他四個(gè)名酒廠——郎酒、劍南春、五糧液、全興的總和。根本不愁賣的瀘州老窖,沒有嗅到市場經(jīng)濟(jì)下,爬上高端白酒金字塔尖的機(jī)會。

對于瀘州老窖來說,千年文化、百年傳承、技術(shù)頂尖、市場向好,已經(jīng)夠有排面了,還要怎么高端?

誒,瀘州老窖心思還是太單純了。你得漲價(jià)啊,你得饑餓營銷啊,你的國窖1573得往更高端的塔尖上鉆啊,你得讓自己在市場形成物以稀為貴的追捧之勢??!

看看那些在中國市場所向披靡的奢侈品,不就是不停地循環(huán)漲價(jià)、缺貨的套路,讓消費(fèi)者生怕在下一輪漲價(jià)之前買不到而趨之若鶩么。

最先看透這一點(diǎn)的,是五糧液。

從1989年開始,五糧液走上了漲價(jià)之路,產(chǎn)品價(jià)格依次超過瀘州老窖、茅臺,一路漲成中國白酒行業(yè)最名貴的酒。

賣得貴必然高端啊,這種簡單粗暴的套路,消費(fèi)者還真買單。

畢竟在中國的白酒消費(fèi)市場,白酒本來代表的就是社交牌面,貴的酒就不是自己喝的,而是拿出去鎮(zhèn)場子的。

本來當(dāng)時(shí)茅臺、五糧液、瀘州老窖這些品牌都不相上下,但五糧液最先成為最貴的酒,排面不就來了嘛。反正請客送禮就是這樣,只挑貴的,不挑對的。

靠漲價(jià)站在了高端的金字塔尖,搞定了消費(fèi)心智,五糧液趁勢擴(kuò)大產(chǎn)能,就直接把“濃香鼻祖”瀘州老窖,往下擠掉了好幾個(gè)lever。

在高端市場所向披靡之際,五糧液還孵化出上百個(gè)產(chǎn)品系列,上千個(gè)子品牌,把瀘州老窖遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。從此市場再無瀘香型之說,而提起濃香型,五糧液就是當(dāng)之無愧的代表品牌。

從此,白酒市場就是五糧液和茅臺在頂峰你追我趕。看著這個(gè)本可以屬于自己的熱鬧,瀘州老窖怕是后牙槽都咬碎了,但還得和血吞。

2

其實(shí)瀘州老窖挺會在歷史經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn),只是又在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),打出了不恰當(dāng)?shù)呐啤?/p>

高端白酒的排面,使得商務(wù)場合經(jīng)常出現(xiàn)“吃飯一千塊、喝酒一萬塊”的現(xiàn)象。尤其是政務(wù)消費(fèi)場合。于是,2012年一聲“三公”消費(fèi)禁令落在了白酒市場,并引發(fā)了不小的市場地震,茅臺、五糧液以及瀘州老窖價(jià)量齊跌。

盡管如此,瀘州老窖竟然將旗艦產(chǎn)品國窖1573提價(jià)了。

也不知道瀘州老窖的漲價(jià)邏輯是不是這樣:“三公”消費(fèi)禁令壓縮了高端白酒的消費(fèi)市場,趁機(jī)漲一波價(jià),高調(diào)地強(qiáng)調(diào)自己的高端,就會被存量消費(fèi)群體選擇。

只能說“濃香鼻祖”的鼻子不是很靈,這么硬的政策,都在夾著尾巴做人,還跳出來漲價(jià)表示自己很貴,就算買酒的敢買,喝酒的他也不敢喝啊。

該漲價(jià)的時(shí)候沒反應(yīng)過來,不該漲價(jià)的時(shí)候偏偏頭鐵,誰看了不得給瀘州老窖豎個(gè)大拇哥呢!

這種特殊時(shí)期,瀘州老窖早就不該玩五糧液玩剩下的漲價(jià)套路了,因?yàn)楸藭r(shí)的五糧液,也已經(jīng)被茅臺踹下白酒一哥的神壇了。

存量時(shí)期,白酒真正的高端價(jià)值,并不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格賣得貴,而是品牌必須具有含金量。

五糧液登頂白酒王座,就是靠的品牌多,在增量市場攻城略地,但這也使得其品牌價(jià)值被稀釋,在存量市場毫無競爭力。

茅臺則是出臺了《品牌管理辦法》,砍品牌、減產(chǎn)品,高筑品牌價(jià)值護(hù)城河,從此在第一的位置上一騎絕塵,追趕者難以望其項(xiàng)背。醬香型白酒,也就此力壓濃香型白酒,隨著茅臺的強(qiáng)勢崛起而攪動風(fēng)云。

而瀘州老窖在跌了兩次跟斗之后,也迅速認(rèn)命了,只求保住市場老三的地位。但洋河股份不想給他這個(gè)機(jī)會。

瀘州老窖提價(jià)國窖1573的行為其實(shí)只持續(xù)不到兩年就以主動降價(jià)來順應(yīng)市場。只是,這個(gè)時(shí)候洋河股份早已經(jīng)趁虛而入,推出不同系列“次高端”產(chǎn)品,讓目標(biāo)消費(fèi)者“低調(diào)地享受世界”。與此同時(shí),與瀘州老窖同為四大名酒的清香型白酒開創(chuàng)者山西汾酒,也以驚人的業(yè)績成為能追趕瀘州老窖的一匹黑馬。

自此之后,白酒市場格局非常穩(wěn)定,老大老二穩(wěn)定不變,老三則由洋河、瀘州老窖、汾酒穩(wěn)定“爭奪”,但從營收規(guī)模來看,瀘州老窖的優(yōu)勢每況愈下,不僅掉隊(duì)洋河,還在2022年被汾酒超越。

這境地,瀘州老窖,怕是要哭暈在自家450多年的老窖池。

3

如今,整個(gè)白酒市場,除了茅臺老大哥,誰都不太好過。在集體去庫存的動作下,尋找新的增長點(diǎn)也是當(dāng)下的標(biāo)準(zhǔn)做法。

跨界就成了酒企們最先想到的解題思路。

雖然茅臺與瑞幸的醬香拿鐵,引爆了白酒的跨界玩法,但實(shí)際上,瀘州老窖在跨界的路上也玩得不亦樂乎。

美妝是瀘州老窖最喜歡的跨界領(lǐng)域。

早在2016年,瀘州老窖就與氣味圖書館合作推出過香水,2018年瀘州老窖又推出了“頑味”定制香水,這兩次跨界,均引發(fā)過現(xiàn)象級的討論。之后的2020年,瀘州老窖又與蒼南老中醫(yī)化妝品合作推出了酒糟面膜,但反響就比較一般了。

百年瀘州老窖,來到Z世代當(dāng)?shù)赖南M(fèi)市場后,似乎長出了擁有一顆少女心,對美妝賽道格外執(zhí)著。

2023年底,瀘州老窖又在自己感興趣的領(lǐng)域有了新動作,發(fā)布“中國酒粕美妝”系列,推出了面膜、沐浴露和洗發(fā)水三款產(chǎn)品。雖然這幾款產(chǎn)品目前在電商平臺上還沒有上架,瀘州老窖也沒有為此造勢宣傳,但做慣了男性生意的瀘州老窖,似乎真的想摻和一腳“她經(jīng)濟(jì)”。

倒也不是不可行,美妝是高利潤行業(yè)已是共識,在有利可圖的情況下,研發(fā)出酒粕有益成分的美妝產(chǎn)品,只要能論證功效,大抵也是會有市場。

畢竟神,被寶潔收購的日本高端美妝品牌SKII,其王牌產(chǎn)品“神仙水”,核心成分便是提取自酒粕;而另一個(gè)日本美妝品牌PDC,核心產(chǎn)品也是基于酒粕精華的面膜產(chǎn)品。

在成分黨風(fēng)行的美妝市場,專攻酒粕精華的美妝品牌,還真是有缺口。而瀘州老窖450多年的老窖池,能講出來的故事,或許比SKII還動聽。

當(dāng)然,這也只是瀘州老窖能尋求增量的一個(gè)方向。用來擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)版圖也可以,但賣酒的主業(yè)務(wù)所面臨的庫存與價(jià)格倒掛的問題,卻不能因?yàn)閷ふ倚略鲩L點(diǎn)就自動解決了。

茅臺可以靠強(qiáng)大的品牌力和稀缺性,上調(diào)飛天茅臺的出廠價(jià),幫助經(jīng)銷商清理存貨,但其他品牌就沒能力這么做了。并且,當(dāng)茅臺都開始去庫存了,其他品牌的壓力只會更大。

就茅臺這堪比貨幣的流通能力,都不想茅臺給自己清點(diǎn)庫存出來呢?

其實(shí),瀘州老窖如果不是非得爭“老三”的話,在行業(yè)整體下行的情況下,表現(xiàn)已經(jīng)算不錯(cuò)了。

翻看2023年的前三季度財(cái)報(bào),瀘州老窖營收219.4億元,同比增長25.21%;凈利潤105.7億元,同比增長28.58%。同期,洋河股份的營收為302.9億元,同比增長14.35%,凈利潤102億元,同比增長12.47%。

雖然營收上瀘州老窖不及洋河股份,但瀘州老窖凈利潤卻領(lǐng)先于洋河。

當(dāng)然,同期財(cái)報(bào)汾酒的營收表現(xiàn)也比瀘州老窖要好,但利潤也是不及瀘州老窖。并且,清香型白酒相較于其他香型的白酒在高端市場的競爭力不足,汾酒在高端白酒市場的話語權(quán)一直缺失。在這一點(diǎn)上,汾酒和瀘州老窖并不在一個(gè)競爭維度。

如果非要執(zhí)著于當(dāng)“老三”,在兩次打錯(cuò)了牌之后,瀘州老窖不妨一邊在當(dāng)下的市場里茍住,一邊學(xué)學(xué)茅臺做深做厚品牌價(jià)值,拿回“濃香鼻祖”品牌優(yōu)勢。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

瀘州老窖

3.8k
  • 瀘州老窖等在成都成立企管合伙企業(yè),出資額3億元
  • 瀘州老窖等在成都成立企管合伙企業(yè),出資額7.01億元

評論

暫無評論哦,快來評價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

從“茅五瀘”到“茅五”,白酒格局為何變遷

“濃香鼻祖”瀘州老窖,是怎么失去“鼻祖”光環(huán)的?

文|琥珀食酒社 宏一

春節(jié)的高端局酒桌上,“非茅即五”是很多人都會做的選擇。前者是醬香型白酒的天花板,但后者卻是濃香型白酒的“后來者”。

濃香型白酒的“鼻祖”,實(shí)際是坐擁國寶級窖池的瀘州老窖,其上市時(shí)間也比茅臺早了整整7年。而瀘州老窖的超級大單品國窖 1 573 ,也一直是高端酒局的“常客”。

只是,哪怕2023年8月瀘州老窖將國窖1573的出廠價(jià)調(diào)至了980 元——比飛天茅臺的出廠價(jià)還貴11元,國窖1573的產(chǎn)品力在消費(fèi)市場,也仍是比茅臺、五糧液要弱。

這也使得,國窖1573雖然讓瀘州老窖在利潤表現(xiàn)上能按“茅五瀘”排座次,但在營收規(guī)模上,“濃香鼻祖”瀘州老窖不僅被五糧液后來居上,甚至連洋河股份都追不上。

明明是“濃香鼻祖”開場的“順風(fēng)局”,還手握國窖1573“能打”的大單品,為何瀘州老窖在消費(fèi)心智上不僅被茅臺、五糧液甩開了一大截,甚至還得與洋河股份、山西汾酒爭“老三”?

1

瀘州老窖本可以像茅臺一樣,在濃香型白酒市場傲視群雄,但卻把“王炸”打成了“對三”,搞得連“老三”的地位都難保。

瀘州老窖的歷史,可以追溯到明朝萬歷年間。瀘州武舉人舒承宗,借勢瀘州地處沱江與長江交匯處的這一“西蜀門戶”位置,創(chuàng)辦了舒聚源釀酒坊——瀘州老窖的前身。

自舒聚源釀酒坊筑窖釀酒以來,450多年,瀘州老窖的窖池持續(xù)釀造,從未易址,濃香血統(tǒng)始終純正。

新中國成立后,瀘州老窖也是首個(gè)實(shí)現(xiàn)百萬級規(guī)模的酒企。五糧液雖然也不差,但彼時(shí)的五糧液,因?yàn)橐速e遭受過日軍轟炸已經(jīng)有十多年斷產(chǎn),還在著手恢復(fù)生產(chǎn)釀造中。瀘州老窖還派出了瀘州的釀酒技師,幫助五糧液重建酒窖,向宜賓釀酒工人傳授濃香工藝,助力五糧液重新恢復(fù)生產(chǎn)。

開句拿著這樣一把“王炸”牌,卻沒能登頂白酒市場,因?yàn)闉o州老窖打了兩次“錯(cuò)牌”。

1988年,國務(wù)院提出放開名煙名酒價(jià)格,實(shí)行市場調(diào)節(jié),是第一次。

這一年,瀘州老窖的年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了四川其他四個(gè)名酒廠——郎酒、劍南春、五糧液、全興的總和。根本不愁賣的瀘州老窖,沒有嗅到市場經(jīng)濟(jì)下,爬上高端白酒金字塔尖的機(jī)會。

對于瀘州老窖來說,千年文化、百年傳承、技術(shù)頂尖、市場向好,已經(jīng)夠有排面了,還要怎么高端?

誒,瀘州老窖心思還是太單純了。你得漲價(jià)啊,你得饑餓營銷啊,你的國窖1573得往更高端的塔尖上鉆啊,你得讓自己在市場形成物以稀為貴的追捧之勢啊!

看看那些在中國市場所向披靡的奢侈品,不就是不停地循環(huán)漲價(jià)、缺貨的套路,讓消費(fèi)者生怕在下一輪漲價(jià)之前買不到而趨之若鶩么。

最先看透這一點(diǎn)的,是五糧液。

從1989年開始,五糧液走上了漲價(jià)之路,產(chǎn)品價(jià)格依次超過瀘州老窖、茅臺,一路漲成中國白酒行業(yè)最名貴的酒。

賣得貴必然高端啊,這種簡單粗暴的套路,消費(fèi)者還真買單。

畢竟在中國的白酒消費(fèi)市場,白酒本來代表的就是社交牌面,貴的酒就不是自己喝的,而是拿出去鎮(zhèn)場子的。

本來當(dāng)時(shí)茅臺、五糧液、瀘州老窖這些品牌都不相上下,但五糧液最先成為最貴的酒,排面不就來了嘛。反正請客送禮就是這樣,只挑貴的,不挑對的。

靠漲價(jià)站在了高端的金字塔尖,搞定了消費(fèi)心智,五糧液趁勢擴(kuò)大產(chǎn)能,就直接把“濃香鼻祖”瀘州老窖,往下擠掉了好幾個(gè)lever。

在高端市場所向披靡之際,五糧液還孵化出上百個(gè)產(chǎn)品系列,上千個(gè)子品牌,把瀘州老窖遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。從此市場再無瀘香型之說,而提起濃香型,五糧液就是當(dāng)之無愧的代表品牌。

從此,白酒市場就是五糧液和茅臺在頂峰你追我趕。看著這個(gè)本可以屬于自己的熱鬧,瀘州老窖怕是后牙槽都咬碎了,但還得和血吞。

2

其實(shí)瀘州老窖挺會在歷史經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn),只是又在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),打出了不恰當(dāng)?shù)呐啤?/p>

高端白酒的排面,使得商務(wù)場合經(jīng)常出現(xiàn)“吃飯一千塊、喝酒一萬塊”的現(xiàn)象。尤其是政務(wù)消費(fèi)場合。于是,2012年一聲“三公”消費(fèi)禁令落在了白酒市場,并引發(fā)了不小的市場地震,茅臺、五糧液以及瀘州老窖價(jià)量齊跌。

盡管如此,瀘州老窖竟然將旗艦產(chǎn)品國窖1573提價(jià)了。

也不知道瀘州老窖的漲價(jià)邏輯是不是這樣:“三公”消費(fèi)禁令壓縮了高端白酒的消費(fèi)市場,趁機(jī)漲一波價(jià),高調(diào)地強(qiáng)調(diào)自己的高端,就會被存量消費(fèi)群體選擇。

只能說“濃香鼻祖”的鼻子不是很靈,這么硬的政策,都在夾著尾巴做人,還跳出來漲價(jià)表示自己很貴,就算買酒的敢買,喝酒的他也不敢喝啊。

該漲價(jià)的時(shí)候沒反應(yīng)過來,不該漲價(jià)的時(shí)候偏偏頭鐵,誰看了不得給瀘州老窖豎個(gè)大拇哥呢!

這種特殊時(shí)期,瀘州老窖早就不該玩五糧液玩剩下的漲價(jià)套路了,因?yàn)楸藭r(shí)的五糧液,也已經(jīng)被茅臺踹下白酒一哥的神壇了。

存量時(shí)期,白酒真正的高端價(jià)值,并不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格賣得貴,而是品牌必須具有含金量。

五糧液登頂白酒王座,就是靠的品牌多,在增量市場攻城略地,但這也使得其品牌價(jià)值被稀釋,在存量市場毫無競爭力。

茅臺則是出臺了《品牌管理辦法》,砍品牌、減產(chǎn)品,高筑品牌價(jià)值護(hù)城河,從此在第一的位置上一騎絕塵,追趕者難以望其項(xiàng)背。醬香型白酒,也就此力壓濃香型白酒,隨著茅臺的強(qiáng)勢崛起而攪動風(fēng)云。

而瀘州老窖在跌了兩次跟斗之后,也迅速認(rèn)命了,只求保住市場老三的地位。但洋河股份不想給他這個(gè)機(jī)會。

瀘州老窖提價(jià)國窖1573的行為其實(shí)只持續(xù)不到兩年就以主動降價(jià)來順應(yīng)市場。只是,這個(gè)時(shí)候洋河股份早已經(jīng)趁虛而入,推出不同系列“次高端”產(chǎn)品,讓目標(biāo)消費(fèi)者“低調(diào)地享受世界”。與此同時(shí),與瀘州老窖同為四大名酒的清香型白酒開創(chuàng)者山西汾酒,也以驚人的業(yè)績成為能追趕瀘州老窖的一匹黑馬。

自此之后,白酒市場格局非常穩(wěn)定,老大老二穩(wěn)定不變,老三則由洋河、瀘州老窖、汾酒穩(wěn)定“爭奪”,但從營收規(guī)模來看,瀘州老窖的優(yōu)勢每況愈下,不僅掉隊(duì)洋河,還在2022年被汾酒超越。

這境地,瀘州老窖,怕是要哭暈在自家450多年的老窖池。

3

如今,整個(gè)白酒市場,除了茅臺老大哥,誰都不太好過。在集體去庫存的動作下,尋找新的增長點(diǎn)也是當(dāng)下的標(biāo)準(zhǔn)做法。

跨界就成了酒企們最先想到的解題思路。

雖然茅臺與瑞幸的醬香拿鐵,引爆了白酒的跨界玩法,但實(shí)際上,瀘州老窖在跨界的路上也玩得不亦樂乎。

美妝是瀘州老窖最喜歡的跨界領(lǐng)域。

早在2016年,瀘州老窖就與氣味圖書館合作推出過香水,2018年瀘州老窖又推出了“頑味”定制香水,這兩次跨界,均引發(fā)過現(xiàn)象級的討論。之后的2020年,瀘州老窖又與蒼南老中醫(yī)化妝品合作推出了酒糟面膜,但反響就比較一般了。

百年瀘州老窖,來到Z世代當(dāng)?shù)赖南M(fèi)市場后,似乎長出了擁有一顆少女心,對美妝賽道格外執(zhí)著。

2023年底,瀘州老窖又在自己感興趣的領(lǐng)域有了新動作,發(fā)布“中國酒粕美妝”系列,推出了面膜、沐浴露和洗發(fā)水三款產(chǎn)品。雖然這幾款產(chǎn)品目前在電商平臺上還沒有上架,瀘州老窖也沒有為此造勢宣傳,但做慣了男性生意的瀘州老窖,似乎真的想摻和一腳“她經(jīng)濟(jì)”。

倒也不是不可行,美妝是高利潤行業(yè)已是共識,在有利可圖的情況下,研發(fā)出酒粕有益成分的美妝產(chǎn)品,只要能論證功效,大抵也是會有市場。

畢竟神,被寶潔收購的日本高端美妝品牌SKII,其王牌產(chǎn)品“神仙水”,核心成分便是提取自酒粕;而另一個(gè)日本美妝品牌PDC,核心產(chǎn)品也是基于酒粕精華的面膜產(chǎn)品。

在成分黨風(fēng)行的美妝市場,專攻酒粕精華的美妝品牌,還真是有缺口。而瀘州老窖450多年的老窖池,能講出來的故事,或許比SKII還動聽。

當(dāng)然,這也只是瀘州老窖能尋求增量的一個(gè)方向。用來擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)版圖也可以,但賣酒的主業(yè)務(wù)所面臨的庫存與價(jià)格倒掛的問題,卻不能因?yàn)閷ふ倚略鲩L點(diǎn)就自動解決了。

茅臺可以靠強(qiáng)大的品牌力和稀缺性,上調(diào)飛天茅臺的出廠價(jià),幫助經(jīng)銷商清理存貨,但其他品牌就沒能力這么做了。并且,當(dāng)茅臺都開始去庫存了,其他品牌的壓力只會更大。

就茅臺這堪比貨幣的流通能力,都不想茅臺給自己清點(diǎn)庫存出來呢?

其實(shí),瀘州老窖如果不是非得爭“老三”的話,在行業(yè)整體下行的情況下,表現(xiàn)已經(jīng)算不錯(cuò)了。

翻看2023年的前三季度財(cái)報(bào),瀘州老窖營收219.4億元,同比增長25.21%;凈利潤105.7億元,同比增長28.58%。同期,洋河股份的營收為302.9億元,同比增長14.35%,凈利潤102億元,同比增長12.47%。

雖然營收上瀘州老窖不及洋河股份,但瀘州老窖凈利潤卻領(lǐng)先于洋河。

當(dāng)然,同期財(cái)報(bào)汾酒的營收表現(xiàn)也比瀘州老窖要好,但利潤也是不及瀘州老窖。并且,清香型白酒相較于其他香型的白酒在高端市場的競爭力不足,汾酒在高端白酒市場的話語權(quán)一直缺失。在這一點(diǎn)上,汾酒和瀘州老窖并不在一個(gè)競爭維度。

如果非要執(zhí)著于當(dāng)“老三”,在兩次打錯(cuò)了牌之后,瀘州老窖不妨一邊在當(dāng)下的市場里茍住,一邊學(xué)學(xué)茅臺做深做厚品牌價(jià)值,拿回“濃香鼻祖”品牌優(yōu)勢。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。