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醫(yī)美越來(lái)越輕量化，消費(fèi)者的需求也開(kāi)始產(chǎn)生了質(zhì)的改變。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，年輕人正在成為醫(yī)美主要消費(fèi)群體，近五年來(lái)，中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2022年接近2300億元。另?yè)?jù)新氧數(shù)據(jù)顏究院預(yù)計(jì)，2023年我國(guó)醫(yī)美消費(fèi)者規(guī)模將達(dá)到2354萬(wàn)人。
而繼西班牙美妝巨頭被傳上市后，高德美也傳出了IPO的消息，估值可能高達(dá)200億元。
作為全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)皮膚學(xué)公司，高德美一直以“每一個(gè)進(jìn)步，為每一寸肌膚”為企業(yè)發(fā)展理念，旗艦品牌組合包括了絲塔芙和Alastin Skincare等多個(gè)品牌，在2023年財(cái)報(bào)中均展示了強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)。
此次IPO，將成為高德美實(shí)現(xiàn)雄心抱負(fù)的關(guān)鍵一步。
01.高德美的雄心壯志
早在2019年，高德美便將自身的發(fā)展規(guī)劃的十分完整。
2019年-2021年，高德美建立第一個(gè)集成高效皮膚科平臺(tái)，用此來(lái)增強(qiáng)公司的商業(yè)和創(chuàng)新能力，再通過(guò)商業(yè)執(zhí)行實(shí)行業(yè)績(jī)的加速增長(zhǎng)，而最新的階段即為現(xiàn)在所處階段，展望2023年以及以后，除了加強(qiáng)品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)能力，也在相關(guān)領(lǐng)域中探索更多機(jī)會(huì)。
此番上市，將意味著高德美實(shí)現(xiàn)成為領(lǐng)先行業(yè)的綜合皮膚科公司。
根據(jù)高德美官方資料顯示，目前公司旗下共有三大板塊業(yè)務(wù)：注射美容、日常護(hù)膚和皮膚治療，總共囊括22個(gè)品牌，其中肉毒素品牌Alluzience和敏感肌護(hù)膚品牌Cetaphil（絲塔芙）為高德美帶來(lái)了最大增量。
據(jù)悉，絲塔芙早在2022年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，并在屈臣氏、藥房以及醫(yī)院等線下渠道作為皮炎的輔助治療產(chǎn)品銷(xiāo)售，旗下產(chǎn)品包括了洗面奶、面部保濕霜、精華素、身體保濕霜等等。
2014年絲塔芙正式布局線上渠道后便開(kāi)設(shè)了天貓官方旗艦店，同時(shí)在京東、唯品會(huì)設(shè)有店鋪，此后聲量不斷走高，在2021年天貓雙11美妝大眾線榜單中位列第7。
小紅書(shū)上，關(guān)于絲塔芙的相關(guān)筆記已超6萬(wàn)篇，最火的產(chǎn)品為大白罐，售價(jià)550g/140元左右。
據(jù)高德美2023年三季報(bào)顯示，前三季度該公司凈銷(xiāo)售額為30.09億美元（約合人民幣216.32億元），同比增長(zhǎng)了8.9%，而這也是高德美首次在前9個(gè)月突破30億美元（約合人民幣215.67億元）大關(guān)。
針對(duì)前三季度的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，高德美認(rèn)為公司固定貨幣凈銷(xiāo)售額還將繼續(xù)增長(zhǎng)6%-9%，核心EBITDA（稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)）利潤(rùn)率將增長(zhǎng)200-300個(gè)基點(diǎn)。
另外從財(cái)報(bào)顯示，高德美所有產(chǎn)品的類(lèi)別在銷(xiāo)售、定價(jià)、品牌組合方面貢獻(xiàn)較為均衡，皮膚科護(hù)板塊凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，2023年，高德美HIA參加了第25屆世界皮膚病學(xué)大會(huì)WCD，并在大會(huì)上發(fā)表了全球敏感性皮膚調(diào)查報(bào)告，涵蓋分布在全球五大洲的七個(gè)國(guó)家近1萬(wàn)人的樣本。
隨著皮膚學(xué)級(jí)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，高德美也逐漸加快了擴(kuò)張速度，不僅在全國(guó)擁有了近31家子公司，還建立了全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)遍布全球90個(gè)國(guó)家。
其實(shí)高德美的前身，是歐文皮膚病實(shí)驗(yàn)室，是一位名為M. Owen的研究學(xué)者于20世紀(jì)60年代在美國(guó)得克薩斯州達(dá)拉斯成立，1972年歐文實(shí)驗(yàn)室被愛(ài)爾康收購(gòu)后，又輾轉(zhuǎn)被雀巢收購(gòu)。
而“高德美”的名字便誕生于1981年，雀巢與歐萊雅合資控股高德美后，在同年創(chuàng)建了galderma實(shí)驗(yàn)室，隨后雀巢成立全資子公司——雀巢皮膚健康。
2019年，瑞典私募股權(quán)投資公司殷拓集團(tuán)以102億瑞士法郎（約合人民幣835.05億元）的價(jià)格收購(gòu)了雀巢皮膚健康公司，將其更名為高德美。
02.當(dāng)國(guó)產(chǎn)美妝卷起皮膚科學(xué)
隨著皮膚學(xué)級(jí)別護(hù)膚市場(chǎng)的日漸內(nèi)卷，整體行業(yè)的玩家都陷入了兩極分化，或是出現(xiàn)重大利好，或者出現(xiàn)利空，而成分黨和功效黨開(kāi)始崛起，功效護(hù)膚賽道火熱無(wú)比。
根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，隨著消費(fèi)者護(hù)膚觀念提升，皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模逐步增長(zhǎng)，從2017年的101.62億元增長(zhǎng)至2022年的328.96億元，5年復(fù)合增長(zhǎng)率為26.48%，遠(yuǎn)高于護(hù)膚品整體規(guī)模增速。
于此同時(shí)，消費(fèi)者正在打破對(duì)國(guó)貨品牌的固有印象，一些含有“中國(guó)成分”、“品質(zhì)國(guó)貨”開(kāi)始成為大眾熱議的話題。
而以高德美為首的一眾國(guó)貨護(hù)膚品牌也在不斷提升產(chǎn)品力，長(zhǎng)期投入科研，積極沉淀研究成果。
中信建投證券曾在一份研報(bào)中指出，國(guó)際品牌研發(fā)費(fèi)用率主要集中在1.5%-3.5%之間，如今國(guó)貨企業(yè)也開(kāi)始逐漸補(bǔ)上“研發(fā)”功課，以此來(lái)提升產(chǎn)品的差異性和競(jìng)爭(zhēng)力。
近年來(lái)的高德美持續(xù)加大研發(fā)投入，自2019年以來(lái)，高德美已經(jīng)啟動(dòng)了超過(guò)50項(xiàng)的臨床試驗(yàn)，涉及30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2300多個(gè)研究地點(diǎn)，涉及1.1萬(wàn)名患者。這些研究包括9個(gè)試驗(yàn)性產(chǎn)品或設(shè)備，覆蓋了15個(gè)不同的適應(yīng)癥。
當(dāng)下，護(hù)膚市場(chǎng)的消費(fèi)者圈層不斷擴(kuò)大，品牌用戶(hù)黏性也在不斷增加，不僅從側(cè)面體現(xiàn)了品牌們兼具了產(chǎn)品力、品牌力、運(yùn)營(yíng)力，也展現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)品牌正在脫胎于“網(wǎng)紅品牌”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中獲得消費(fèi)者更長(zhǎng)久的關(guān)注。
而在成分黨趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)外的頭部美妝品牌紛紛加碼赭衣塞道，一批以玉澤、薇諾娜為代表的一批本土敏感肌護(hù)理品牌崛起。
薇諾娜早在2019年就躍居國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品第一大品牌；玉澤更是成為上海家化旗下增速最快的品牌之一，在去年第二、第三季度均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，與此同時(shí)玉澤還加碼了抖音平臺(tái)，在2023年GMV超億元。
國(guó)際市場(chǎng)上，歐萊雅、資生堂兩大集團(tuán)也紛紛進(jìn)行了賽道轉(zhuǎn)移，日前歐萊雅旗下的活性健康化妝品事業(yè)部更名為皮膚科學(xué)美容事業(yè)部，資生堂也將皮膚科學(xué)視為下階段的新增長(zhǎng)點(diǎn)，為創(chuàng)造新價(jià)值和需求，將藥企合并至了化妝品子公司.
與皮膚科學(xué)類(lèi)似的，還有藥妝市場(chǎng)，據(jù)相關(guān)預(yù)預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)藥妝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1250億元，消費(fèi)者對(duì)藥妝行業(yè)的需求還在不斷增加。
一些具備藥物研發(fā)又是的老字號(hào)片仔癀、同仁堂也都在紛紛推出藥妝產(chǎn)品，不斷推動(dòng)著消費(fèi)者對(duì)本土藥妝產(chǎn)品的信賴(lài)以及需求。
經(jīng)歷了數(shù)十年的輪回，如今美妝市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道更迭、用戶(hù)心智已經(jīng)發(fā)生了極大的改變，一些國(guó)貨品牌已經(jīng)開(kāi)始有能力夯實(shí)科研底盤(pán)，把握流量機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者也開(kāi)始不再單一信賴(lài)海外大牌，他們更具理性，更具判斷力，也更愿意把目光投上不斷追趕、不斷內(nèi)卷的國(guó)貨品牌。
在這樣的格局下，已經(jīng)做好產(chǎn)品沉淀的國(guó)貨品牌，正是到了“開(kāi)花結(jié)果”的時(shí)刻。
參考：
一個(gè)千億美妝IPO要誕生了——青眼
2023年藥妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模深度分析
護(hù)膚品行業(yè)內(nèi)卷激烈，國(guó)貨美妝何以彎道超車(chē)——鳳凰網(wǎng)