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三十而立,餐飲巨頭的盡頭是加盟?

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三十而立,餐飲巨頭的盡頭是加盟?

加盟雖好,但仍面臨巨大挑戰(zhàn)。

文 | DoNews 文林

編輯 | 楊博丞

不久前,海底撈國(guó)際控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海底撈”)在創(chuàng)立30周年之際,發(fā)布公告稱(chēng)將推行海底撈餐廳的加盟特許經(jīng)營(yíng)模式,以多元經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)一步推動(dòng)餐廳網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張步伐。為此,海底撈還成立了加盟事業(yè)部,以制定加盟特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)模式細(xì)節(jié)及商務(wù)合作流程。

盡管近幾年開(kāi)放加盟的餐飲企業(yè)并不少見(jiàn),但作為火鍋行業(yè)的龍頭品牌,海底撈的體量和影響力更大,牽涉更廣,其重管理、重服務(wù)的模式也為加盟這一選項(xiàng)增添了難度系數(shù)。

一、海底撈想“開(kāi)”了?

從1994年創(chuàng)立至今,在網(wǎng)上有關(guān)海底撈的故事有很多。憑借著極致的服務(wù)和充滿傳奇色彩的品牌故事,海底撈打造出了別具一格的形象招牌,在餐飲界,尤其是火鍋界大殺四方。而為了守住這張招牌,海底撈在加盟模式狂飆的背景下依然堅(jiān)持自營(yíng),并多次表示“決不接受加盟方式,全部直營(yíng)。”?????

可惜的是,這一理想化的堅(jiān)持,因2021年的大規(guī)模關(guān)店整頓而產(chǎn)生松動(dòng)。

2020年受疫情影響,餐飲行業(yè)遭受重創(chuàng)。在其他餐飲都捂緊錢(qián)袋、準(zhǔn)備“過(guò)冬”時(shí),海底撈創(chuàng)始人張勇卻選擇了“抄底擴(kuò)張”。據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年海底撈新開(kāi)門(mén)店544家,超過(guò)了前兩年的新開(kāi)店之和,這還是沒(méi)算上在當(dāng)年簽約而延后到2021年上半年開(kāi)業(yè)的286家。

然而,在消費(fèi)疲弱影響和內(nèi)部效率弱化的雙重影響下,快速增店并未給海里撈帶來(lái)規(guī)模優(yōu)勢(shì),海底撈凈利潤(rùn)下降超過(guò)8成,各地門(mén)店管理、服務(wù)、品質(zhì)等問(wèn)題頻出。

2021年11月,時(shí)任副首席執(zhí)行官兼首席運(yùn)營(yíng)官楊利娟發(fā)起“啄木鳥(niǎo)”計(jì)劃:關(guān)停低效門(mén)店+更謹(jǐn)慎開(kāi)店,以及實(shí)操上對(duì)職能部門(mén)的強(qiáng)化與重建。該計(jì)劃關(guān)停300家左右經(jīng)營(yíng)未達(dá)預(yù)期門(mén)店,最終到2022年6月,一共實(shí)際關(guān)停302家。據(jù)海底撈2021年的年度報(bào)告顯示,2021年海底撈凈虧損約為41.63億元,幾乎與海底撈前三年利潤(rùn)總和持平。

自此,創(chuàng)始人張勇退居二線,徒弟楊利娟正式掌權(quán),海底撈進(jìn)入了轉(zhuǎn)攻為守的2.0時(shí)代。

到了2022年9月,海底撈又開(kāi)啟了一個(gè)“硬骨頭計(jì)劃”:重開(kāi)過(guò)往關(guān)停的若干餐廳。據(jù)了解,2022年全年新開(kāi)24家餐廳,48家關(guān)停餐廳恢復(fù)營(yíng)業(yè),但也有50家經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)欠佳的餐廳被關(guān)閉。2023年則更為謹(jǐn)慎,海底撈全年僅新開(kāi)9家門(mén)店,另有近30家“硬骨頭”門(mén)店恢復(fù)營(yíng)業(yè)。

盡管海底撈尚未公布2023年全年業(yè)績(jī),但據(jù)此前發(fā)布的正面盈利預(yù)告顯示,截至2023年12月31日,海底撈年度持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)將不低于414.0億元,同比增長(zhǎng)不低于33.3%;凈利潤(rùn)將不低于人民幣44億元。相較于海底撈2019年度的業(yè)績(jī)(剔除特海國(guó)際業(yè)務(wù)),2023年?duì)I收及凈利潤(rùn)預(yù)期分別增長(zhǎng)不低于65.9%及71.8%,遠(yuǎn)超疫情前的水平,創(chuàng)歷史新高。

可以說(shuō),海底撈在新“一把手”的帶隊(duì)下,已轉(zhuǎn)攻為守,在開(kāi)店擴(kuò)張上十分克制。并且,吃一塹長(zhǎng)一智,已到而立之年的海底撈似乎也拋棄了“年少時(shí)”理想化的堅(jiān)持,即便在2024年想要跑出規(guī)模效應(yīng),也不敢再賭,而是選擇曾經(jīng)不屑一顧,但的確成本更低、可分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的加盟模式。

二、“千萬(wàn)身家”才能一起玩?

目前,海底撈并沒(méi)有公開(kāi)加盟細(xì)則,例如加盟費(fèi)額度、合作模式、投資回報(bào)率等。不過(guò),在其官網(wǎng)開(kāi)放的加盟通道,可以看到海底撈對(duì)加盟商有4點(diǎn)要求,包括認(rèn)同海底撈企業(yè)文化,價(jià)值觀一致;具有長(zhǎng)期與海底撈一同發(fā)展的意愿及規(guī)劃;具備多店發(fā)展的財(cái)務(wù)基礎(chǔ);有地方物業(yè)資源,具備企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí),根據(jù)其加盟合作申請(qǐng)表的內(nèi)容顯示,申請(qǐng)人需要填寫(xiě)個(gè)人真實(shí)信息,以及告知希望加盟的省份、期望未來(lái)三年內(nèi)開(kāi)的店數(shù)、可投入海底撈事業(yè)的資金額度、期望回報(bào)年限、個(gè)人最近一年的收入、個(gè)人總資產(chǎn)、最高學(xué)歷、學(xué)校名稱(chēng)、就讀時(shí)間、職業(yè)經(jīng)歷、餐飲或其他商業(yè)經(jīng)歷、是否有物業(yè)資源等一共十幾個(gè)問(wèn)題,最后還要填一份不少于30字、不超過(guò)1000字的自述。

看起來(lái),這份申請(qǐng)表單更像是一次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅浮65讚圃谡莆蘸Y選主動(dòng)權(quán)的情況下,其對(duì)“適度引入加盟特許經(jīng)營(yíng)模式”的期待,更像是尋找實(shí)力雄厚、“有助于公司實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的適度擴(kuò)張”的合作伙伴,而不是簡(jiǎn)單的擴(kuò)店撈錢(qián)。

例如,在“可投入海底撈事業(yè)的資金”的選項(xiàng)中,最低一檔為“1000萬(wàn)元以下”,其次為2000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元不等??梢钥闯?,加盟海底撈的資金門(mén)檻是千萬(wàn)元級(jí)別。而有業(yè)內(nèi)人士表示,目前市場(chǎng)上加盟一家火鍋店的整體資金,通常在200至300萬(wàn)元的量級(jí),海底撈的門(mén)檻相對(duì)較高。

除了資金,“是否有物業(yè)資源”也是海底撈在意的條件。要知道,一些壟斷場(chǎng)景的準(zhǔn)入和物業(yè)資源,或許是品牌方不具備、而加盟商具備的特殊資源。并且,在地方上有雄厚資源的加盟商,甚至能幫助品牌方解決很多當(dāng)?shù)氐膯?wèn)題。

綜上,可以看出海底撈為加盟商設(shè)立的門(mén)檻較高:不僅要有錢(qián),還要有物業(yè)資源、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),最好在餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,并擁有長(zhǎng)久發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃。而在這些條件中,對(duì)目前利潤(rùn)和現(xiàn)金流都還不錯(cuò)的海底撈來(lái)說(shuō),“有錢(qián)”或許都不是最具吸引力的。

如今,海底撈已經(jīng)發(fā)展到1000多家門(mén)店的規(guī)模,下一步發(fā)展需要更多進(jìn)入下沉市場(chǎng),在資本市場(chǎng)也需要更多新故事。同時(shí),歷經(jīng)整頓之后的海底撈內(nèi)功修煉得已更為扎實(shí),大規(guī)模擴(kuò)店的時(shí)機(jī)似已成熟。

而在餐飲下沉市場(chǎng),時(shí)間窗口稍縱即逝,選址、人員招聘、運(yùn)營(yíng)管理如果都靠總部直營(yíng),效率低、投入大,除了開(kāi)放加盟,海底撈別無(wú)選擇。并且作為既有業(yè)績(jī)硬實(shí)力又有品牌影響力的企業(yè),海底撈在招商加盟方面也十分有說(shuō)服力。

其實(shí),從去年開(kāi)始,餐飲市場(chǎng)開(kāi)放加盟趨勢(shì)愈加明顯,不少品牌選擇開(kāi)放加盟擴(kuò)充市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)回暖、行業(yè)升溫、餐飲連鎖化經(jīng)營(yíng)不斷壯大的背景下,海底撈也加入餐飲市場(chǎng)“加盟潮”,實(shí)屬于順勢(shì)而為。

三、連鎖餐飲盡頭是開(kāi)放加盟?

2023年,中國(guó)餐飲市場(chǎng)迎來(lái)復(fù)蘇。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示,2023年全國(guó)餐飲收入達(dá)52890億元,同比上升20.4%,創(chuàng)歷史新高。與此同時(shí),《2023中國(guó)餐飲加盟行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)餐飲市場(chǎng)連鎖化進(jìn)程已從2018年的12%提升到了2022年的19%。

除了數(shù)據(jù)顯示,“加盟”一詞在連鎖餐飲品牌的年度計(jì)劃中出現(xiàn)的頻率也越來(lái)越高:

  • 2023年12月22日,和府撈面創(chuàng)始人李學(xué)林在宣布未來(lái)和府撈面將正式開(kāi)放加盟,并在未來(lái)三年將尋求“5000+事業(yè)合伙人”進(jìn)行聯(lián)營(yíng),拓展多線市場(chǎng);
  • 2023年12月28日,樂(lè)凱撒披薩宣布將在2024年1月正式開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng),推出單店特許經(jīng)營(yíng)和區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)兩種模式;
  • 2024年2月3日,九毛九宣布自2024年2月1日起,逐步開(kāi)放旗下太二酸菜魚(yú)和山的山外面酸湯火鍋的加盟與合作業(yè)務(wù),這標(biāo)志著九毛九從以直營(yíng)為主向多元經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

值得一提的是,在火鍋中餐這邊陸續(xù)開(kāi)放加盟時(shí),茶飲咖啡賽道那邊早已打得火熱,“卷”到飛起:

  • 喜茶承諾2024年一季度新簽約的加盟店,合作費(fèi)全免;
  • 茶百道實(shí)施簽約減免、點(diǎn)位減免、物料返點(diǎn)等優(yōu)惠措施;
  • 書(shū)亦燒仙草則推出主打0品牌費(fèi)、0合作費(fèi)與0服務(wù)費(fèi)等加盟新政;
  • 奈雪公布2024年加盟新政策,單店投資58萬(wàn)元起,2024年6月30號(hào)前完成簽約的加盟店,可享受單店6萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼。

在直營(yíng)轉(zhuǎn)加盟的路上,越來(lái)越多的頭部品牌躬身入局,并通過(guò)優(yōu)化加盟政策,降低加盟門(mén)檻,吸引加盟商入局。不難想象,2024年的餐飲行業(yè)或?qū)⑾破鹨魂嚀寠Z加盟商的血雨腥風(fēng)。

而之所以這些年,加盟模式成為餐飲行業(yè)的主流發(fā)展方向,其背后的原因也不難理解。

首先,正如前面提到過(guò)的,在一二線城市餐飲市場(chǎng)逐漸成熟、飽和的背景下,加盟模式有助于連鎖餐飲品牌快速搶占下沉市場(chǎng)。如果靠直營(yíng)擴(kuò)張,不僅投入大,還需要更多的時(shí)間,很容易錯(cuò)過(guò)發(fā)展的最佳窗口期。

其次,如今的餐飲市場(chǎng),B端的增長(zhǎng)潛力遠(yuǎn)大于C端,也即供應(yīng)鏈生意,比消費(fèi)端有著更大的增長(zhǎng)潛力。開(kāi)放加盟模式,能快速的規(guī)?;疊端生意。

以蜜雪冰城為例,據(jù)其招股書(shū)披露,公司收入主要來(lái)源于向加盟商銷(xiāo)售“各類(lèi)制作現(xiàn)制飲品和現(xiàn)制冰淇淋所需食材、包裝材料、設(shè)備設(shè)施、營(yíng)運(yùn)物資等產(chǎn)品”,其來(lái)自向加盟商銷(xiāo)售商品和設(shè)備的收入,占到了總收入的98%以上。

而海底撈在火鍋生意之外,其旗下主營(yíng)方便食品和底料業(yè)務(wù)的頤海國(guó)際也已獨(dú)立上市。據(jù)了解,頤海國(guó)際去年上半年?duì)I業(yè)總收入26.16億元、凈利潤(rùn)3.58億元,市場(chǎng)前景可觀。

可以說(shuō),開(kāi)放加盟,意味著餐飲品牌不僅能快速滲透下沉市場(chǎng),賺加盟的錢(qián),還能做供應(yīng)鏈生意,增添多元化收入。并且,加盟店開(kāi)的越快越多,品牌就賺的越快越多,這也是目前主流的餐飲品牌紛紛將加盟作為發(fā)展重點(diǎn)的關(guān)鍵原因。

此外,開(kāi)放加盟能讓整個(gè)品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)的紅利持續(xù)釋放,對(duì)企業(yè)整個(gè)營(yíng)收、利潤(rùn)以及股價(jià)有相應(yīng)的加持。并且,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,任何公司都會(huì)考慮分散風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力,引入加盟商、聯(lián)營(yíng)合伙人無(wú)疑最直接有效。

只不過(guò),加盟雖好,但同樣面臨著巨大挑戰(zhàn)。例如管理難題、服務(wù)質(zhì)量、食品安全等,都讓很多品牌栽過(guò)跟頭。而這些問(wèn)題對(duì)于一直以服務(wù)作為差異化的海底撈來(lái)說(shuō),或許更為嚴(yán)峻。不過(guò),這也讓人更加期待海底撈能否給出具有標(biāo)桿性的解決方案,為連鎖餐飲品牌的加盟管理打開(kāi)新的思路。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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三十而立,餐飲巨頭的盡頭是加盟?

加盟雖好,但仍面臨巨大挑戰(zhàn)。

文 | DoNews 文林

編輯 | 楊博丞

不久前,海底撈國(guó)際控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海底撈”)在創(chuàng)立30周年之際,發(fā)布公告稱(chēng)將推行海底撈餐廳的加盟特許經(jīng)營(yíng)模式,以多元經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)一步推動(dòng)餐廳網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張步伐。為此,海底撈還成立了加盟事業(yè)部,以制定加盟特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)模式細(xì)節(jié)及商務(wù)合作流程。

盡管近幾年開(kāi)放加盟的餐飲企業(yè)并不少見(jiàn),但作為火鍋行業(yè)的龍頭品牌,海底撈的體量和影響力更大,牽涉更廣,其重管理、重服務(wù)的模式也為加盟這一選項(xiàng)增添了難度系數(shù)。

一、海底撈想“開(kāi)”了?

從1994年創(chuàng)立至今,在網(wǎng)上有關(guān)海底撈的故事有很多。憑借著極致的服務(wù)和充滿傳奇色彩的品牌故事,海底撈打造出了別具一格的形象招牌,在餐飲界,尤其是火鍋界大殺四方。而為了守住這張招牌,海底撈在加盟模式狂飆的背景下依然堅(jiān)持自營(yíng),并多次表示“決不接受加盟方式,全部直營(yíng)?!?????

可惜的是,這一理想化的堅(jiān)持,因2021年的大規(guī)模關(guān)店整頓而產(chǎn)生松動(dòng)。

2020年受疫情影響,餐飲行業(yè)遭受重創(chuàng)。在其他餐飲都捂緊錢(qián)袋、準(zhǔn)備“過(guò)冬”時(shí),海底撈創(chuàng)始人張勇卻選擇了“抄底擴(kuò)張”。據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年海底撈新開(kāi)門(mén)店544家,超過(guò)了前兩年的新開(kāi)店之和,這還是沒(méi)算上在當(dāng)年簽約而延后到2021年上半年開(kāi)業(yè)的286家。

然而,在消費(fèi)疲弱影響和內(nèi)部效率弱化的雙重影響下,快速增店并未給海里撈帶來(lái)規(guī)模優(yōu)勢(shì),海底撈凈利潤(rùn)下降超過(guò)8成,各地門(mén)店管理、服務(wù)、品質(zhì)等問(wèn)題頻出。

2021年11月,時(shí)任副首席執(zhí)行官兼首席運(yùn)營(yíng)官楊利娟發(fā)起“啄木鳥(niǎo)”計(jì)劃:關(guān)停低效門(mén)店+更謹(jǐn)慎開(kāi)店,以及實(shí)操上對(duì)職能部門(mén)的強(qiáng)化與重建。該計(jì)劃關(guān)停300家左右經(jīng)營(yíng)未達(dá)預(yù)期門(mén)店,最終到2022年6月,一共實(shí)際關(guān)停302家。據(jù)海底撈2021年的年度報(bào)告顯示,2021年海底撈凈虧損約為41.63億元,幾乎與海底撈前三年利潤(rùn)總和持平。

自此,創(chuàng)始人張勇退居二線,徒弟楊利娟正式掌權(quán),海底撈進(jìn)入了轉(zhuǎn)攻為守的2.0時(shí)代。

到了2022年9月,海底撈又開(kāi)啟了一個(gè)“硬骨頭計(jì)劃”:重開(kāi)過(guò)往關(guān)停的若干餐廳。據(jù)了解,2022年全年新開(kāi)24家餐廳,48家關(guān)停餐廳恢復(fù)營(yíng)業(yè),但也有50家經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)欠佳的餐廳被關(guān)閉。2023年則更為謹(jǐn)慎,海底撈全年僅新開(kāi)9家門(mén)店,另有近30家“硬骨頭”門(mén)店恢復(fù)營(yíng)業(yè)。

盡管海底撈尚未公布2023年全年業(yè)績(jī),但據(jù)此前發(fā)布的正面盈利預(yù)告顯示,截至2023年12月31日,海底撈年度持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)將不低于414.0億元,同比增長(zhǎng)不低于33.3%;凈利潤(rùn)將不低于人民幣44億元。相較于海底撈2019年度的業(yè)績(jī)(剔除特海國(guó)際業(yè)務(wù)),2023年?duì)I收及凈利潤(rùn)預(yù)期分別增長(zhǎng)不低于65.9%及71.8%,遠(yuǎn)超疫情前的水平,創(chuàng)歷史新高。

可以說(shuō),海底撈在新“一把手”的帶隊(duì)下,已轉(zhuǎn)攻為守,在開(kāi)店擴(kuò)張上十分克制。并且,吃一塹長(zhǎng)一智,已到而立之年的海底撈似乎也拋棄了“年少時(shí)”理想化的堅(jiān)持,即便在2024年想要跑出規(guī)模效應(yīng),也不敢再賭,而是選擇曾經(jīng)不屑一顧,但的確成本更低、可分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的加盟模式。

二、“千萬(wàn)身家”才能一起玩?

目前,海底撈并沒(méi)有公開(kāi)加盟細(xì)則,例如加盟費(fèi)額度、合作模式、投資回報(bào)率等。不過(guò),在其官網(wǎng)開(kāi)放的加盟通道,可以看到海底撈對(duì)加盟商有4點(diǎn)要求,包括認(rèn)同海底撈企業(yè)文化,價(jià)值觀一致;具有長(zhǎng)期與海底撈一同發(fā)展的意愿及規(guī)劃;具備多店發(fā)展的財(cái)務(wù)基礎(chǔ);有地方物業(yè)資源,具備企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí),根據(jù)其加盟合作申請(qǐng)表的內(nèi)容顯示,申請(qǐng)人需要填寫(xiě)個(gè)人真實(shí)信息,以及告知希望加盟的省份、期望未來(lái)三年內(nèi)開(kāi)的店數(shù)、可投入海底撈事業(yè)的資金額度、期望回報(bào)年限、個(gè)人最近一年的收入、個(gè)人總資產(chǎn)、最高學(xué)歷、學(xué)校名稱(chēng)、就讀時(shí)間、職業(yè)經(jīng)歷、餐飲或其他商業(yè)經(jīng)歷、是否有物業(yè)資源等一共十幾個(gè)問(wèn)題,最后還要填一份不少于30字、不超過(guò)1000字的自述。

看起來(lái),這份申請(qǐng)表單更像是一次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅浮65讚圃谡莆蘸Y選主動(dòng)權(quán)的情況下,其對(duì)“適度引入加盟特許經(jīng)營(yíng)模式”的期待,更像是尋找實(shí)力雄厚、“有助于公司實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的適度擴(kuò)張”的合作伙伴,而不是簡(jiǎn)單的擴(kuò)店撈錢(qián)。

例如,在“可投入海底撈事業(yè)的資金”的選項(xiàng)中,最低一檔為“1000萬(wàn)元以下”,其次為2000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元不等??梢钥闯?,加盟海底撈的資金門(mén)檻是千萬(wàn)元級(jí)別。而有業(yè)內(nèi)人士表示,目前市場(chǎng)上加盟一家火鍋店的整體資金,通常在200至300萬(wàn)元的量級(jí),海底撈的門(mén)檻相對(duì)較高。

除了資金,“是否有物業(yè)資源”也是海底撈在意的條件。要知道,一些壟斷場(chǎng)景的準(zhǔn)入和物業(yè)資源,或許是品牌方不具備、而加盟商具備的特殊資源。并且,在地方上有雄厚資源的加盟商,甚至能幫助品牌方解決很多當(dāng)?shù)氐膯?wèn)題。

綜上,可以看出海底撈為加盟商設(shè)立的門(mén)檻較高:不僅要有錢(qián),還要有物業(yè)資源、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),最好在餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,并擁有長(zhǎng)久發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃。而在這些條件中,對(duì)目前利潤(rùn)和現(xiàn)金流都還不錯(cuò)的海底撈來(lái)說(shuō),“有錢(qián)”或許都不是最具吸引力的。

如今,海底撈已經(jīng)發(fā)展到1000多家門(mén)店的規(guī)模,下一步發(fā)展需要更多進(jìn)入下沉市場(chǎng),在資本市場(chǎng)也需要更多新故事。同時(shí),歷經(jīng)整頓之后的海底撈內(nèi)功修煉得已更為扎實(shí),大規(guī)模擴(kuò)店的時(shí)機(jī)似已成熟。

而在餐飲下沉市場(chǎng),時(shí)間窗口稍縱即逝,選址、人員招聘、運(yùn)營(yíng)管理如果都靠總部直營(yíng),效率低、投入大,除了開(kāi)放加盟,海底撈別無(wú)選擇。并且作為既有業(yè)績(jī)硬實(shí)力又有品牌影響力的企業(yè),海底撈在招商加盟方面也十分有說(shuō)服力。

其實(shí),從去年開(kāi)始,餐飲市場(chǎng)開(kāi)放加盟趨勢(shì)愈加明顯,不少品牌選擇開(kāi)放加盟擴(kuò)充市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)回暖、行業(yè)升溫、餐飲連鎖化經(jīng)營(yíng)不斷壯大的背景下,海底撈也加入餐飲市場(chǎng)“加盟潮”,實(shí)屬于順勢(shì)而為。

三、連鎖餐飲盡頭是開(kāi)放加盟?

2023年,中國(guó)餐飲市場(chǎng)迎來(lái)復(fù)蘇。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示,2023年全國(guó)餐飲收入達(dá)52890億元,同比上升20.4%,創(chuàng)歷史新高。與此同時(shí),《2023中國(guó)餐飲加盟行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)餐飲市場(chǎng)連鎖化進(jìn)程已從2018年的12%提升到了2022年的19%。

除了數(shù)據(jù)顯示,“加盟”一詞在連鎖餐飲品牌的年度計(jì)劃中出現(xiàn)的頻率也越來(lái)越高:

  • 2023年12月22日,和府撈面創(chuàng)始人李學(xué)林在宣布未來(lái)和府撈面將正式開(kāi)放加盟,并在未來(lái)三年將尋求“5000+事業(yè)合伙人”進(jìn)行聯(lián)營(yíng),拓展多線市場(chǎng);
  • 2023年12月28日,樂(lè)凱撒披薩宣布將在2024年1月正式開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng),推出單店特許經(jīng)營(yíng)和區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)兩種模式;
  • 2024年2月3日,九毛九宣布自2024年2月1日起,逐步開(kāi)放旗下太二酸菜魚(yú)和山的山外面酸湯火鍋的加盟與合作業(yè)務(wù),這標(biāo)志著九毛九從以直營(yíng)為主向多元經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

值得一提的是,在火鍋中餐這邊陸續(xù)開(kāi)放加盟時(shí),茶飲咖啡賽道那邊早已打得火熱,“卷”到飛起:

  • 喜茶承諾2024年一季度新簽約的加盟店,合作費(fèi)全免;
  • 茶百道實(shí)施簽約減免、點(diǎn)位減免、物料返點(diǎn)等優(yōu)惠措施;
  • 書(shū)亦燒仙草則推出主打0品牌費(fèi)、0合作費(fèi)與0服務(wù)費(fèi)等加盟新政;
  • 奈雪公布2024年加盟新政策,單店投資58萬(wàn)元起,2024年6月30號(hào)前完成簽約的加盟店,可享受單店6萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼。

在直營(yíng)轉(zhuǎn)加盟的路上,越來(lái)越多的頭部品牌躬身入局,并通過(guò)優(yōu)化加盟政策,降低加盟門(mén)檻,吸引加盟商入局。不難想象,2024年的餐飲行業(yè)或?qū)⑾破鹨魂嚀寠Z加盟商的血雨腥風(fēng)。

而之所以這些年,加盟模式成為餐飲行業(yè)的主流發(fā)展方向,其背后的原因也不難理解。

首先,正如前面提到過(guò)的,在一二線城市餐飲市場(chǎng)逐漸成熟、飽和的背景下,加盟模式有助于連鎖餐飲品牌快速搶占下沉市場(chǎng)。如果靠直營(yíng)擴(kuò)張,不僅投入大,還需要更多的時(shí)間,很容易錯(cuò)過(guò)發(fā)展的最佳窗口期。

其次,如今的餐飲市場(chǎng),B端的增長(zhǎng)潛力遠(yuǎn)大于C端,也即供應(yīng)鏈生意,比消費(fèi)端有著更大的增長(zhǎng)潛力。開(kāi)放加盟模式,能快速的規(guī)模化B端生意。

以蜜雪冰城為例,據(jù)其招股書(shū)披露,公司收入主要來(lái)源于向加盟商銷(xiāo)售“各類(lèi)制作現(xiàn)制飲品和現(xiàn)制冰淇淋所需食材、包裝材料、設(shè)備設(shè)施、營(yíng)運(yùn)物資等產(chǎn)品”,其來(lái)自向加盟商銷(xiāo)售商品和設(shè)備的收入,占到了總收入的98%以上。

而海底撈在火鍋生意之外,其旗下主營(yíng)方便食品和底料業(yè)務(wù)的頤海國(guó)際也已獨(dú)立上市。據(jù)了解,頤海國(guó)際去年上半年?duì)I業(yè)總收入26.16億元、凈利潤(rùn)3.58億元,市場(chǎng)前景可觀。

可以說(shuō),開(kāi)放加盟,意味著餐飲品牌不僅能快速滲透下沉市場(chǎng),賺加盟的錢(qián),還能做供應(yīng)鏈生意,增添多元化收入。并且,加盟店開(kāi)的越快越多,品牌就賺的越快越多,這也是目前主流的餐飲品牌紛紛將加盟作為發(fā)展重點(diǎn)的關(guān)鍵原因。

此外,開(kāi)放加盟能讓整個(gè)品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)的紅利持續(xù)釋放,對(duì)企業(yè)整個(gè)營(yíng)收、利潤(rùn)以及股價(jià)有相應(yīng)的加持。并且,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,任何公司都會(huì)考慮分散風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力,引入加盟商、聯(lián)營(yíng)合伙人無(wú)疑最直接有效。

只不過(guò),加盟雖好,但同樣面臨著巨大挑戰(zhàn)。例如管理難題、服務(wù)質(zhì)量、食品安全等,都讓很多品牌栽過(guò)跟頭。而這些問(wèn)題對(duì)于一直以服務(wù)作為差異化的海底撈來(lái)說(shuō),或許更為嚴(yán)峻。不過(guò),這也讓人更加期待海底撈能否給出具有標(biāo)桿性的解決方案,為連鎖餐飲品牌的加盟管理打開(kāi)新的思路。

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