文|正解局
這兩天，特斯拉賽博越野旅行車（Cybertruck）巡展在合肥亮相，吸引大量市民前來打卡。
Cybertruck大受追捧，可以視為當(dāng)下中國(guó)汽車消費(fèi)熱的一個(gè)縮影。
各大城市，正通過發(fā)放消費(fèi)券的形式促進(jìn)汽車消費(fèi)。
汽車，正在接棒房地產(chǎn)成為我國(guó)消費(fèi)的主力軍？
消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力。
發(fā)展經(jīng)濟(jì)，必須促進(jìn)消費(fèi)，這是當(dāng)下的共識(shí)。
現(xiàn)實(shí)是，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于低迷階段。
今年1-2月份，新建商品房銷售面積11369萬平方米，同比下降20.5%，其中住宅銷售面積下降24.8%。新建商品房銷售額10566億元，下降29.3%，其中住宅銷售額下降32.7%。
2024年1-2月份房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況
與之相比，汽車消費(fèi)勢(shì)頭不錯(cuò)。
中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年1月份至2月份，我國(guó)汽車生產(chǎn)和銷售分別完成391.9萬輛和402.6萬輛，同比分別增長(zhǎng)8.1%和11.1%。
如果按均價(jià)15萬元來計(jì)算，1-2月我國(guó)汽車銷售額約為6000億元。
與房地產(chǎn)相比，汽車雖然在規(guī)模上還有差距，但也有自己的優(yōu)勢(shì)。
一是潛力巨大。
汽車，是我國(guó)城鄉(xiāng)家庭唯一沒有普及的消費(fèi)品。
我國(guó)千人擁車量只有226輛，不僅遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，與俄羅斯、墨西哥也有差距。
2022年世界汽車保有量前20國(guó)家排名
相對(duì)于處于下行周期的房地產(chǎn)，汽車產(chǎn)業(yè)潛力巨大。
二是更新?lián)Q代。
房子雖然有改善升級(jí)的需求，但畢竟是不動(dòng)產(chǎn)，只要面積夠住，一般不會(huì)輕易更換。
汽車就不一樣了。
一方面，新能源汽車加速普及，消費(fèi)者有棄油換電的需求；另一方面，汽車越來越智能化，具有的電子消費(fèi)品的屬性，消費(fèi)者更新?lián)Q代的需求也會(huì)增加。
與房子相比，汽車行業(yè)本身也在迭代升級(jí)，更契合新質(zhì)生產(chǎn)力的趨勢(shì)。
三是出海賺錢。
房子蓋得再好，也無法出口賺錢，汽車卻可以。
2023年，我國(guó)已超越日本成為全球最大的汽車出口國(guó)。
據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)分析，2024年1月，我國(guó)汽車出口同比增長(zhǎng)超過40%，延續(xù)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
出海賺錢，這點(diǎn)車企要比房企強(qiáng)。
此外，汽車的產(chǎn)業(yè)鏈足夠長(zhǎng)，能帶動(dòng)鋼鐵、化工、電子等一系列上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
正因如此，汽車接棒房地產(chǎn)，正在成為促銷費(fèi)的主力軍。
正解局觀察到，上至中央，下到地方，都在想方設(shè)法促進(jìn)汽車消費(fèi)。
今年《政府工作報(bào)告》提出要“提振智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車、電子產(chǎn)品等大宗消費(fèi)”。
在剛剛召開的中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)論壇（2024）上，商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)表示：
將深入開展汽車以舊換新，加大財(cái)政金融支持力度，打好政策組合拳，著力建立起“去舊更容易、換新更愿意”的有效機(jī)制，推動(dòng)汽車換能，進(jìn)一步提高新能源汽車節(jié)能型汽車銷量的占比，統(tǒng)籌支持全鏈條各環(huán)節(jié)更多惠及消費(fèi)者。
各大城市，也推出“花式”汽車消費(fèi)優(yōu)惠政策。
2月20日，長(zhǎng)春計(jì)劃投入資金6000萬元，開展“消費(fèi)券”形式的促進(jìn)汽車消費(fèi)活動(dòng)。
3月11日，大連宣布，從3月12日至3月31日發(fā)放總額5000萬元“2024年春季汽車消費(fèi)券”。
3月16日至3月31日，合肥蜀山區(qū)啟動(dòng)“徽動(dòng)消費(fèi)?合肥GO”2024年蜀山區(qū)春日煥新汽車促消費(fèi)活動(dòng)，通過發(fā)放政府補(bǔ)貼+企業(yè)配套形式的組合消費(fèi)券，對(duì)購(gòu)車者給予補(bǔ)貼，最高可享1.5萬元。
汽車消費(fèi)如何拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們可以從常州管中窺豹。
去年4月，常州出臺(tái)新能源車購(gòu)置補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，外地戶籍人員來常州購(gòu)置新能源汽車，同樣能領(lǐng)到最高8000元的購(gòu)車補(bǔ)貼。
數(shù)據(jù)顯示，去年4月17日至6月5日，常州汽車?yán)塾?jì)上牌數(shù)22126輛，新能源汽車上牌數(shù)8012輛。
常州以1870.1萬元的購(gòu)車補(bǔ)貼，撬動(dòng)了93279.7927萬元的汽車銷售額。
值得注意的是，其中有接近一半的購(gòu)車者，是外地戶籍。
常州這么做，有兩個(gè)好處：
一是擴(kuò)大了本市的汽車零售業(yè)，這個(gè)是顯而易見的。
二是拉動(dòng)了本市的汽車制造產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)券吸引了大量的外地人來常州買車，買的大多是常州制造的理想汽車。
理想汽車榮獲2023年度常州特別重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)企業(yè)
理想汽車賣得好，反過來又為常州經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。
常州靠發(fā)券，實(shí)現(xiàn)了“一魚多吃”。
2024年，常州能夠躋身“GDP萬億之城”，汽車產(chǎn)業(yè)功不可沒。
2個(gè)月前，在《中國(guó)新能源車，淘汰賽開始！》一文中，正解局?jǐn)嘌?，今年的新能源車將面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
事實(shí)上，為了活下來，汽車降價(jià)潮已經(jīng)開始了。
政府發(fā)券，固然能夠擴(kuò)大汽車消費(fèi)。
但是，對(duì)于汽車廠家來說，誰能吃到這塊蛋糕，還要看真本事。
這里的真本事，是價(jià)格、技術(shù)、營(yíng)銷的綜合比拼。
順著這個(gè)思路，我們?cè)倏刺厮估瑿ybertruck中國(guó)巡展，就能發(fā)現(xiàn)另有其意。
要知道，盡管Cybertruck巡展人氣超高，但能不能在國(guó)內(nèi)上市，還是個(gè)問題。
主要原因是，皮卡在我國(guó)屬于N類貨車，實(shí)行15年報(bào)廢政策。
很多大城市的核心路段，禁止皮卡車早晚高峰通行。
此外，Cybertruck車身很大，普通車位無法容納。
今年1月，馬斯克在社交媒體上也表示：Cybertruck在中國(guó)上路合法化會(huì)非常困難。
既然如此，特斯拉為何還要在中國(guó)大張旗鼓地巡展呢？
其用意在于，借助Cybertruck巡展，制造話題，推動(dòng)其他車型銷售。
Cybertruck造型科幻、性能強(qiáng)悍，既能展現(xiàn)特斯拉的領(lǐng)先技術(shù)，也能提高特斯拉的品牌形象。
特斯拉Cybertruck亮相中國(guó)巡展合肥站
Cybertruck中國(guó)巡展掀起了話題熱點(diǎn)，成為消費(fèi)者了解特斯拉的一個(gè)窗口，購(gòu)買特斯拉的一個(gè)契機(jī)。
這種營(yíng)銷方式，比在大眾媒體上做廣告更有效。
正解局注意到，在國(guó)內(nèi)車市“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙四起之際，特斯拉來了一波反向操作，宣布4月1日起Model Y車型售價(jià)上調(diào)5000元。
從2月銷量看，特斯拉Model Y共交付車型22537輛車，成為單月銷量冠軍。
特斯拉，確實(shí)值得我國(guó)車企學(xué)習(xí)。