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瘋狂的黃金:開店門檻500萬,加盟商手握上百家金店

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瘋狂的黃金:開店門檻500萬,加盟商手握上百家金店

縣城遍地開花的金店,背后可能是同一個老板。

文|Tech星球 習睿

黃金市場的狂熱在2024年一路飆升,金價一次次刷新記錄。

縣城里,黃金品牌擠滿大街,金店被年輕人擠爆。在經(jīng)歷金價幾連跳后,不少人想從黃金熱里“撈金”。他們的心思從買黃金,轉(zhuǎn)向了賣黃金——開黃金加盟店。

但不像大多數(shù)年輕人卷入的新茶飲行業(yè),黃金加盟不是誰都玩得起的生意。30萬可能就可以開一家奶茶店,而開一家黃金品牌加盟店則至少需要500萬。算起來,開一家百平米左右黃金店的投入,抵得上開16家奶茶店。

不過,黃金市場可能也容不下更多的新入局者,這已經(jīng)是一場“金二代”間的游戲。

加盟老板手握十幾家上百家金店

在縣城,人流量最大的商業(yè)街旺鋪往往都被黃金珠寶店占據(jù),而且他們一定都把持著最核心的位置。

從頭走到尾,一條街上有十幾家不同的黃金品牌門店。

這些黃金珠寶店往往都有雙門面,上百平米的面積,緊緊挨著。每天主街上的各家黃金品牌都會掛上最顯眼的“克減”廣告,放著最動感的DJ宣傳曲。

這種熱鬧沖擊著每個返鄉(xiāng)的年輕人,他們發(fā)現(xiàn)離家?guī)啄陼r間,那些在一線大城市商場的黃金珠寶品牌直接下沉到家門口。黃金珠寶店占據(jù)縣城,是大品牌們最想要看到的結(jié)果。

在一線城市沒有更多空間之后,品牌們都開始在縣城開放加盟。截至2023年9月底,周大福在中國內(nèi)地有5734家加盟店,占整體門店數(shù)量76.9%。而老鳳祥、中國黃金、周六福、周大生等等品牌,加盟門店的占比都超90%。這意味著,這些頭部品牌們在全國的加盟門店已經(jīng)超過上萬家。

不過,年輕人更想不到的是,縣城遍地開花的黃金店,看似爭奇斗艷,但背后很可能都是同一個老板。這個行業(yè)幾乎找不到新人。人手十幾家金店,是這個行業(yè)的常態(tài)。

在2020年大學畢業(yè)后,黃歡就開始接手打理家里的金店。他們家從2002年就已經(jīng)踏入黃金行業(yè),已經(jīng)有22年時間。

最開始,黃歡父母都是開個人金店,2015年開始加盟黃金品牌。從中國黃金開始,再到周大生、老廟黃金、周六福,這些品牌的加盟權(quán)都被黃歡父母拿下。

黃歡告訴Tech星球,10年前,這些品牌的影響力遠沒現(xiàn)在大。在當時,做品牌加盟店和自己開金店的生意相差不大。選擇重倉加盟,更多是看好品牌的長遠價值?!霸缭缱黾用耸怯X得,萬一以后品牌火了,到時候再想拿加盟權(quán)就難了。與其被人搶走,不如自己早點拿下。”

目前,黃歡家在貴州一共有7家店,而他的家族在貴州開了幾十家黃金加盟店。

在黃金行業(yè),像黃歡這樣的家族生意很常見。和黃歡一樣,蔣新也是一個“金二代”,父母也是從開個人金店轉(zhuǎn)向開加盟。

目前,在東北三省,他們開了十幾家金店,縣城、省會城市都有布局。蔣新告訴Tech星球,手握十幾家金店的老板,在這行非常普遍。真正的大佬手里有上百家店,這意味著,這些金店老板的身家數(shù)億。

夢金園的數(shù)據(jù)也印證了這一點。2021年,夢金園新增137家加盟店,而新增的加盟商數(shù)量只有18位。這意味著,黃金加盟商都是開多店,也可能開更多分店都是老加盟商。

黃金店遍地背后,是“熟人”間的生意場,新人想要入局,機會不大。

加盟費不超10萬,拿貨投入高達500萬

把新人拒之門外的,首先是資金。沒有500萬,不要想加盟黃金店。

目前,黃金品牌的加盟政策大同小異。前期投入多半是加盟費、裝修費、人工、房租,而資金占比最大的是貨品。

Tech星球咨詢周大福加盟客服,周大福一年的加盟費用在10萬,首次進貨金額要不低于400萬。而周六福一年的加盟費用在3萬,首次拿貨金額也在300-400萬之間。

據(jù)國信證券測算,以三線城市100平米左右的黃金珠寶門店為例,其開店成本達到650萬元左右,其中,加盟管理費不超過10萬元,而貨品投入就高達500萬元。

黃歡告Tech星球,在10年前,黃金加盟品牌的政策比現(xiàn)在要寬松很多。無論是進貨價,還是前期投入?,F(xiàn)在進場,成本太高。而蔣新告訴Tech星球,手頭沒有上千萬自有資金,還是不要輕易開金店。

除了前期投入,加盟商后續(xù)經(jīng)營中的成本主要在拿貨壓貨上。加盟商們手頭需要有至少兩三百萬的流動資金來支持進貨。

黃歡告訴Tech星球,在縣城主街的雙門面鋪位,一年的租金在百萬左右。而轉(zhuǎn)讓費可能也要幾十萬。

而黃歡也透露,盡管明面上品牌對加盟商沒有拿貨要求。但一旦加盟,品牌都會給加盟商施加壓力,希望加盟商一年能拿足夠多金額的貨?!叭绻氵_不到要求,他可能會說把品牌的第二家店讓另外一個人開”。

對于金店來說,選址是最為影響生意的因素。

“零售行業(yè)最主要的就是選址,其次就是品牌,但往往好的位置只有大品牌才能拿得到”,蔣新告訴Tech星球,其次的因素便是,專業(yè)的銷售團隊以及管理模式。

“在同一條街上,珠寶品牌的租金要遠遠高于其他零售的租金”,蔣新告訴Tech星球,“房東往往也拿捏一點,金店不會隨意換位置?!?/p>

在縣城,最繁華的商業(yè)街都被黃金店占據(jù),就是因為上百萬的投入,加盟商們不會再吝嗇房租。最中心的鋪位意味著擁有最多的客流量。

但投入如此大的投入,做的確是“時間”的生意。在零售行業(yè),黃金珠寶的利潤相對較低,“黃金珠寶需要承擔高額的稅費,七七八八的稅算下來,利潤就沒多少了”,蔣新告訴Tech星球。

金店的毛利其實并不高,只是單價高。有加盟商告訴Tech星球,加盟店的利潤率在20~30%之間。國信證券也測算過,金店加盟商主要看中的是中長期的穩(wěn)健收益。黃金產(chǎn)品的毛利率較低,且定價機制更為透明,整體終端毛利率降至10%左右。

即使這兩年金價飆升,但加盟商們的進貨價也都隨之上漲,利潤空間并沒有增加。但黃金生意勝在穩(wěn)定。就算門店倒閉,賠錢也是賠裝修、人員開銷,黃金作為貨品至少不會貶值,還能回收變現(xiàn)。

這也是加盟商們看中的一點。在金價飆升的今天,就算倒閉,上百萬的黃金囤貨,讓他們的身價也在不斷升值。

年輕人涌向深圳水貝,金店生意不好做了

雖然柜臺里的黃金在升值,一夜之間,身價上漲數(shù)十萬,但在黃歡眼里,沒賣出去的黃金也只是商品。

在很多老加盟商看來,這兩年的黃金生意反而沒有以往好做。在黃歡眼里,2015-2018年,是開黃金店的黃金時期。

“以前,無論個人金店還是品牌金店,大家生意都好做,但是這兩年信息變透明,消費者也越來越懂行”,黃歡告訴Tech星球,“現(xiàn)在大家各種招數(shù)都出來了,優(yōu)惠力度、服務(wù)售后,請專業(yè)的老師給銷售上營銷課。”

根據(jù)天貓發(fā)布的《2023珠寶飾品行業(yè)趨勢白皮書》顯示,黃金首飾消費者以18-34歲的女性為主,其中00后消費熱情尤其明顯,不過,縣城的黃金消費主力還是在60、70后,黃歡告訴Tech星球,“年輕人都在一二線,而且資金沒有中老年多?!?/p>

對于中老年來說,黃金品牌之間的差異并那么大。比起品牌名氣,他們更信任當?shù)亻_了十幾年的老牌子。在國內(nèi),還沒有哪個黃金品牌能做到影響力覆蓋全地域。南北方都會各自優(yōu)勢的品牌。在南方,老鳳祥、周大生這些牌子會更受歡迎,而在東北地區(qū),老廟等品牌幾乎很少見。

黃歡家的生意,2023年會比2021、2022年稍微好點。但進入2024年,生意又有些回落,“也可能跟地域有關(guān),貴州不是買黃金的大省份?!?/p>

蔣新也表示,這幾年雖然金價飆升,年輕人開始對黃金感興趣,但品牌金店的生意沒有出現(xiàn)太大變化。

在金價持續(xù)走高后,有消費者會為了短期投資目的,積極購置黃金,而也有很多消費者看著不斷上升的價格,推遲購金計劃?!跋M者今天來看黃金,漲了二十,明天來又漲了幾十塊,看著不斷漲,很多就干脆不買了”,不少加盟商告訴Tech星球一些消費者的心態(tài)。

而年輕人的買金熱,更多涌向的是“沒有中間商賺差價”的打金店和黃金珠寶市場——深圳水貝模式。為了性價比,年輕人開始從銀行買金條,再去打金店制作首飾。無論是黃金價格還是手工費都能省下數(shù)千塊?;蛘邽榱速I金,年輕人涌向國內(nèi)最大黃金珠寶交易集散地深圳水貝。

黃金市場的狂熱,真正傳導到品牌加盟商上可能只有心態(tài)上的波動。加盟黃金品牌的回本周期正在拉長,但他們還會加盟新品牌,主要是為了布局,而不是為了眼下的生意,“現(xiàn)在很多賺不到錢的店都是在吃老本,他們更多是為了未來。”

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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瘋狂的黃金:開店門檻500萬,加盟商手握上百家金店

縣城遍地開花的金店,背后可能是同一個老板。

文|Tech星球 習睿

黃金市場的狂熱在2024年一路飆升,金價一次次刷新記錄。

縣城里,黃金品牌擠滿大街,金店被年輕人擠爆。在經(jīng)歷金價幾連跳后,不少人想從黃金熱里“撈金”。他們的心思從買黃金,轉(zhuǎn)向了賣黃金——開黃金加盟店。

但不像大多數(shù)年輕人卷入的新茶飲行業(yè),黃金加盟不是誰都玩得起的生意。30萬可能就可以開一家奶茶店,而開一家黃金品牌加盟店則至少需要500萬。算起來,開一家百平米左右黃金店的投入,抵得上開16家奶茶店。

不過,黃金市場可能也容不下更多的新入局者,這已經(jīng)是一場“金二代”間的游戲。

加盟老板手握十幾家上百家金店

在縣城,人流量最大的商業(yè)街旺鋪往往都被黃金珠寶店占據(jù),而且他們一定都把持著最核心的位置。

從頭走到尾,一條街上有十幾家不同的黃金品牌門店。

這些黃金珠寶店往往都有雙門面,上百平米的面積,緊緊挨著。每天主街上的各家黃金品牌都會掛上最顯眼的“克減”廣告,放著最動感的DJ宣傳曲。

這種熱鬧沖擊著每個返鄉(xiāng)的年輕人,他們發(fā)現(xiàn)離家?guī)啄陼r間,那些在一線大城市商場的黃金珠寶品牌直接下沉到家門口。黃金珠寶店占據(jù)縣城,是大品牌們最想要看到的結(jié)果。

在一線城市沒有更多空間之后,品牌們都開始在縣城開放加盟。截至2023年9月底,周大福在中國內(nèi)地有5734家加盟店,占整體門店數(shù)量76.9%。而老鳳祥、中國黃金、周六福、周大生等等品牌,加盟門店的占比都超90%。這意味著,這些頭部品牌們在全國的加盟門店已經(jīng)超過上萬家。

不過,年輕人更想不到的是,縣城遍地開花的黃金店,看似爭奇斗艷,但背后很可能都是同一個老板。這個行業(yè)幾乎找不到新人。人手十幾家金店,是這個行業(yè)的常態(tài)。

在2020年大學畢業(yè)后,黃歡就開始接手打理家里的金店。他們家從2002年就已經(jīng)踏入黃金行業(yè),已經(jīng)有22年時間。

最開始,黃歡父母都是開個人金店,2015年開始加盟黃金品牌。從中國黃金開始,再到周大生、老廟黃金、周六福,這些品牌的加盟權(quán)都被黃歡父母拿下。

黃歡告訴Tech星球,10年前,這些品牌的影響力遠沒現(xiàn)在大。在當時,做品牌加盟店和自己開金店的生意相差不大。選擇重倉加盟,更多是看好品牌的長遠價值。“早早做加盟是覺得,萬一以后品牌火了,到時候再想拿加盟權(quán)就難了。與其被人搶走,不如自己早點拿下?!?/p>

目前,黃歡家在貴州一共有7家店,而他的家族在貴州開了幾十家黃金加盟店。

在黃金行業(yè),像黃歡這樣的家族生意很常見。和黃歡一樣,蔣新也是一個“金二代”,父母也是從開個人金店轉(zhuǎn)向開加盟。

目前,在東北三省,他們開了十幾家金店,縣城、省會城市都有布局。蔣新告訴Tech星球,手握十幾家金店的老板,在這行非常普遍。真正的大佬手里有上百家店,這意味著,這些金店老板的身家數(shù)億。

夢金園的數(shù)據(jù)也印證了這一點。2021年,夢金園新增137家加盟店,而新增的加盟商數(shù)量只有18位。這意味著,黃金加盟商都是開多店,也可能開更多分店都是老加盟商。

黃金店遍地背后,是“熟人”間的生意場,新人想要入局,機會不大。

加盟費不超10萬,拿貨投入高達500萬

把新人拒之門外的,首先是資金。沒有500萬,不要想加盟黃金店。

目前,黃金品牌的加盟政策大同小異。前期投入多半是加盟費、裝修費、人工、房租,而資金占比最大的是貨品。

Tech星球咨詢周大福加盟客服,周大福一年的加盟費用在10萬,首次進貨金額要不低于400萬。而周六福一年的加盟費用在3萬,首次拿貨金額也在300-400萬之間。

據(jù)國信證券測算,以三線城市100平米左右的黃金珠寶門店為例,其開店成本達到650萬元左右,其中,加盟管理費不超過10萬元,而貨品投入就高達500萬元。

黃歡告Tech星球,在10年前,黃金加盟品牌的政策比現(xiàn)在要寬松很多。無論是進貨價,還是前期投入?,F(xiàn)在進場,成本太高。而蔣新告訴Tech星球,手頭沒有上千萬自有資金,還是不要輕易開金店。

除了前期投入,加盟商后續(xù)經(jīng)營中的成本主要在拿貨壓貨上。加盟商們手頭需要有至少兩三百萬的流動資金來支持進貨。

黃歡告訴Tech星球,在縣城主街的雙門面鋪位,一年的租金在百萬左右。而轉(zhuǎn)讓費可能也要幾十萬。

而黃歡也透露,盡管明面上品牌對加盟商沒有拿貨要求。但一旦加盟,品牌都會給加盟商施加壓力,希望加盟商一年能拿足夠多金額的貨?!叭绻氵_不到要求,他可能會說把品牌的第二家店讓另外一個人開”。

對于金店來說,選址是最為影響生意的因素。

“零售行業(yè)最主要的就是選址,其次就是品牌,但往往好的位置只有大品牌才能拿得到”,蔣新告訴Tech星球,其次的因素便是,專業(yè)的銷售團隊以及管理模式。

“在同一條街上,珠寶品牌的租金要遠遠高于其他零售的租金”,蔣新告訴Tech星球,“房東往往也拿捏一點,金店不會隨意換位置?!?/p>

在縣城,最繁華的商業(yè)街都被黃金店占據(jù),就是因為上百萬的投入,加盟商們不會再吝嗇房租。最中心的鋪位意味著擁有最多的客流量。

但投入如此大的投入,做的確是“時間”的生意。在零售行業(yè),黃金珠寶的利潤相對較低,“黃金珠寶需要承擔高額的稅費,七七八八的稅算下來,利潤就沒多少了”,蔣新告訴Tech星球。

金店的毛利其實并不高,只是單價高。有加盟商告訴Tech星球,加盟店的利潤率在20~30%之間。國信證券也測算過,金店加盟商主要看中的是中長期的穩(wěn)健收益。黃金產(chǎn)品的毛利率較低,且定價機制更為透明,整體終端毛利率降至10%左右。

即使這兩年金價飆升,但加盟商們的進貨價也都隨之上漲,利潤空間并沒有增加。但黃金生意勝在穩(wěn)定。就算門店倒閉,賠錢也是賠裝修、人員開銷,黃金作為貨品至少不會貶值,還能回收變現(xiàn)。

這也是加盟商們看中的一點。在金價飆升的今天,就算倒閉,上百萬的黃金囤貨,讓他們的身價也在不斷升值。

年輕人涌向深圳水貝,金店生意不好做了

雖然柜臺里的黃金在升值,一夜之間,身價上漲數(shù)十萬,但在黃歡眼里,沒賣出去的黃金也只是商品。

在很多老加盟商看來,這兩年的黃金生意反而沒有以往好做。在黃歡眼里,2015-2018年,是開黃金店的黃金時期。

“以前,無論個人金店還是品牌金店,大家生意都好做,但是這兩年信息變透明,消費者也越來越懂行”,黃歡告訴Tech星球,“現(xiàn)在大家各種招數(shù)都出來了,優(yōu)惠力度、服務(wù)售后,請專業(yè)的老師給銷售上營銷課。”

根據(jù)天貓發(fā)布的《2023珠寶飾品行業(yè)趨勢白皮書》顯示,黃金首飾消費者以18-34歲的女性為主,其中00后消費熱情尤其明顯,不過,縣城的黃金消費主力還是在60、70后,黃歡告訴Tech星球,“年輕人都在一二線,而且資金沒有中老年多?!?/p>

對于中老年來說,黃金品牌之間的差異并那么大。比起品牌名氣,他們更信任當?shù)亻_了十幾年的老牌子。在國內(nèi),還沒有哪個黃金品牌能做到影響力覆蓋全地域。南北方都會各自優(yōu)勢的品牌。在南方,老鳳祥、周大生這些牌子會更受歡迎,而在東北地區(qū),老廟等品牌幾乎很少見。

黃歡家的生意,2023年會比2021、2022年稍微好點。但進入2024年,生意又有些回落,“也可能跟地域有關(guān),貴州不是買黃金的大省份?!?/p>

蔣新也表示,這幾年雖然金價飆升,年輕人開始對黃金感興趣,但品牌金店的生意沒有出現(xiàn)太大變化。

在金價持續(xù)走高后,有消費者會為了短期投資目的,積極購置黃金,而也有很多消費者看著不斷上升的價格,推遲購金計劃?!跋M者今天來看黃金,漲了二十,明天來又漲了幾十塊,看著不斷漲,很多就干脆不買了”,不少加盟商告訴Tech星球一些消費者的心態(tài)。

而年輕人的買金熱,更多涌向的是“沒有中間商賺差價”的打金店和黃金珠寶市場——深圳水貝模式。為了性價比,年輕人開始從銀行買金條,再去打金店制作首飾。無論是黃金價格還是手工費都能省下數(shù)千塊?;蛘邽榱速I金,年輕人涌向國內(nèi)最大黃金珠寶交易集散地深圳水貝。

黃金市場的狂熱,真正傳導到品牌加盟商上可能只有心態(tài)上的波動。加盟黃金品牌的回本周期正在拉長,但他們還會加盟新品牌,主要是為了布局,而不是為了眼下的生意,“現(xiàn)在很多賺不到錢的店都是在吃老本,他們更多是為了未來?!?/p>

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