界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

北京時間4月8日凌晨，NCAA（美國大學(xué)體育協(xié)會）女籃決賽結(jié)束。南卡羅來納大學(xué)最終以87-75戰(zhàn)勝愛荷華大學(xué)，以全賽季38-0的不敗戰(zhàn)績奪得NCAA女籃總冠軍。南卡羅來納大學(xué)的卡米拉·卡多索（Kamilla Cardoso）以15分17籃板和3個蓋帽拿下全場MVP（最有價值球員）稱號。

盡管只是一場大學(xué)生聯(lián)賽比賽，但這場決賽的火熱程度完全可以比肩NBA。

根據(jù)轉(zhuǎn)播商ESPN提供的數(shù)據(jù)，這場NCAA女籃決賽的平均觀看量為1870萬人，最多時刻為2400萬人。作為參考，2022-2023賽季的NBA總決賽場均觀看人數(shù)也只有1160萬人。ESPN方面稱，這場決賽是自2019年以來除奧運會和NFL外觀看人數(shù)最多的一場比賽。

而美國運動品牌安德瑪（Under Armour），成為了這場勝利的最大贏家。

安德瑪贊助了這支本賽季保持不敗的冠軍球隊，包括卡米拉·卡多索在內(nèi)的眾多球員腳上也穿著安德瑪或是庫里品牌（Curry Brand）的球鞋。南卡羅來納大學(xué)的奪冠無疑給美國品牌帶來了巨大的曝光。

安德瑪亦沒有放過這波流量。在Instgram等社交媒體平臺上發(fā)布慶祝文案已經(jīng)是正常操作，安德瑪還特別在官網(wǎng)上線了南卡羅來納大學(xué)的球迷產(chǎn)品，想利用此次機會增加品牌的銷售額。

籃球是安德瑪最近十年頗為重視的一條線。

2013年，安德瑪以每年400萬美元的贊助費從美國運動品牌巨頭耐克（Nike）手中簽走了庫里。庫里在賽場上的統(tǒng)治力在場下轉(zhuǎn)換成了超強的帶貨能力。庫里系列籃球鞋每次上市都迅速售罄，籃球鞋銷量的優(yōu)異變現(xiàn)也讓安德瑪鞋類部門的收入在十年間翻了五倍，從2.99億美元增長到15億美元。

而在安德瑪品牌整體增長乏力的情況下，籃球品類的增長就更顯珍貴了。

安德瑪2023財年第三季度財報顯示，該季度品牌營收同比僅微增3%，達16億美元（約合107.2億元人民幣）；凈利潤僅1.2億美元，處于低位。分品類看，除了籃球鞋所在的鞋類產(chǎn)品本季度銷售額大漲25%至3.54億美元外，服裝品類和配飾品類銷售額都下滑了2個百分點，分別至10億美元和1.05億美元。

然而，安德瑪想要靠籃球品類賺更多錢依然存在難度。雖然手握庫里，但和擁有詹姆斯、杜蘭特等一眾球星的巨頭耐克相比，安德瑪代言人的“板凳深度”還是不夠的。但同時，和耐克、阿迪達斯相比，安德瑪有限的“鈔能力”也不足以支持自己在簽球星這一項上走人海戰(zhàn)術(shù)。

于是，安德瑪將目光看向大學(xué)生聯(lián)賽和大學(xué)生球員，走起“農(nóng)村包圍城市”的路線。此次南卡羅來納大學(xué)奪冠陣容的后衛(wèi)球員MiLaysia Fulwiley就是Curry Brand簽約的第一位大學(xué)生球員，而南卡羅來納大學(xué)的奪冠也讓打“大學(xué)生牌”的安德瑪大獲成功。

但需要注意的是，這樣的路線雖然性價比高，但帶來的多是短期收益。詹姆斯、庫里這樣級別的球星球迷群體規(guī)模大且相對穩(wěn)定，購買力強的同時也能為品牌提供長期銷量。而大學(xué)生聯(lián)賽這邊，受眾多是一年看一次熱鬧的觀眾，收益相對有限。

有意思的是，兩大國產(chǎn)運動品牌目前也在國內(nèi)的職業(yè)籃球聯(lián)賽和大學(xué)生籃球聯(lián)賽上分庭抗禮：李寧握有CBA的贊助，另一國產(chǎn)巨頭安踏則于年初拿下CUBAL的合同。

球星方面，憑借和韋德、巴特勒、麥科勒姆、拉塞爾等球星的合作，李寧長期以來都是籃球領(lǐng)域的國產(chǎn)頭部品牌。而安踏也在借由歐文一代的發(fā)布登陸美國，猛烈追擊。