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安德瑪搞籃球營銷,“躲著阿迪走”

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安德瑪搞籃球營銷,“躲著阿迪走”

簽約大學(xué)生球員、贊助NCAA球隊可以讓安德瑪避免與耐克、阿迪在NBA正面對抗,同時也有性價比上的優(yōu)勢。但同時,其能帶來的長期收益依然十分有限。

圖片來源:安德瑪官網(wǎng)

界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

北京時間4月8日凌晨,NCAA美國大學(xué)體育協(xié)會女籃決賽結(jié)束。南卡羅來納大學(xué)最終以87-75戰(zhàn)勝愛荷華大學(xué),以全賽季38-0的不敗戰(zhàn)績奪得NCAA女籃總冠軍。南卡羅來納大學(xué)卡米拉·卡多索Kamilla Cardoso15分17籃板和3個蓋帽拿下全場MVP最有價值球員稱號

盡管只是一場大學(xué)生聯(lián)賽比賽,但這場決賽的火熱程度完全可以比肩NBA。

根據(jù)轉(zhuǎn)播商ESPN提供的數(shù)據(jù),這場NCAA女籃決賽的平均觀看量為1870萬人,最多時刻為2400萬人。作為參考,2022-2023賽季的NBA總決賽場均觀看人數(shù)也只有1160萬人ESPN方面稱,這場決賽是自2019年以來除奧運會和NFL外觀看人數(shù)最多的一場比賽。

而美國運動品牌安德瑪Under Armour),成為了這場勝利的最大贏家

安德瑪贊助了這支本賽季保持不敗的冠軍球隊,包括卡米拉·卡多索在內(nèi)的眾多球員腳上也穿著安德瑪或是庫里品牌Curry Brand的球鞋。南卡羅來納大學(xué)的奪冠無疑給美國品牌帶來了巨大的曝光。

安德瑪亦沒有放過這波流量。在Instgram等社交媒體平臺上發(fā)布慶祝文案已經(jīng)是正常操作,安德瑪還特別在官網(wǎng)上線了南卡羅來納大學(xué)的球迷產(chǎn)品,想利用此次機會增加品牌的銷售額。

籃球是安德瑪最近十年頗為重視的一條線。

2013年,安德瑪以每年400萬美元的贊助費從美國運動品牌巨頭耐克(Nike)手中簽走了庫里。庫里在賽場上的統(tǒng)治力在場下轉(zhuǎn)換成了超強的帶貨能力。庫里系列籃球鞋每次上市都迅速售罄,籃球鞋銷量的優(yōu)異變現(xiàn)也讓安德瑪鞋類部門的收入在年間翻了倍,從2.99億美元增長到15億美元。

而在安德瑪品牌整體增長乏力的情況下,籃球品類的增長就更顯珍貴了

安德瑪2023財年第三季度財報顯示,該季度品牌營收同比僅微增3%,達16億美元(約合107.2億元人民幣);凈利潤僅1.2億美元,處于低位。分品類看,除了籃球鞋所在的鞋類產(chǎn)品本季度銷售額大漲25%至3.54億美元外,服裝品類和配飾品類銷售額都下滑了2個百分點,分別至10億美元和1.05億美元。

(圖片來源:界面新聞/范劍磊)

然而,安德瑪想要靠籃球品類賺更多錢依然存在難度。雖然手握庫里但和擁有詹姆斯、杜蘭特等一眾球星的巨頭耐克相比,安德瑪代言人的“板凳深度”還是不夠的但同時,和耐克、阿迪達斯相比,安德瑪有限的“鈔能力”也不足以支持自己在簽球星這一項上走人海戰(zhàn)術(shù)。

于是安德瑪將目光看向大學(xué)生聯(lián)賽和大學(xué)生球員,走起“農(nóng)村包圍城市”的路線此次南卡羅來納大學(xué)奪冠陣容的后衛(wèi)球員MiLaysia Fulwiley就是Curry Brand簽約的第一位大學(xué)生球員,南卡羅來納大學(xué)的奪冠也讓打“大學(xué)生牌”的安德瑪大獲成功。

但需要注意的是,這樣的路線雖然性價比高,但帶來的多是短期收益。詹姆斯、庫里這樣級別的球星球迷群體規(guī)模大且相對穩(wěn)定,購買力強的同時也能為品牌提供長期銷量。而大學(xué)生聯(lián)賽這邊,受眾多是一年看一次熱鬧的觀眾收益相對有限。

(圖片來源:界面新聞/范劍磊)

有意思的是,兩大國產(chǎn)運動品牌目前也在國內(nèi)的職業(yè)籃球聯(lián)賽和大學(xué)生籃球聯(lián)賽上分庭抗禮李寧握有CBA的贊助,另一國產(chǎn)巨頭安踏則于年初拿下CUBAL的合同。

球星方面,憑借和韋德、巴特勒、麥科勒姆、拉塞爾等球星的合作,李寧長期以來都是籃球領(lǐng)域的國產(chǎn)頭部品牌。而安踏也在借由歐文一代的發(fā)布登陸美國,猛烈追擊。

 

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

安德瑪

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  • 安德瑪把庫里品牌全球首店開在成都,打的什么算盤?
  • 安德瑪警告其重組成本或高于此前預(yù)期

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安德瑪搞籃球營銷,“躲著阿迪走”

簽約大學(xué)生球員、贊助NCAA球隊可以讓安德瑪避免與耐克、阿迪在NBA正面對抗,同時也有性價比上的優(yōu)勢。但同時,其能帶來的長期收益依然十分有限。

圖片來源:安德瑪官網(wǎng)

界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

北京時間4月8日凌晨,NCAA美國大學(xué)體育協(xié)會女籃決賽結(jié)束。南卡羅來納大學(xué)最終以87-75戰(zhàn)勝愛荷華大學(xué),以全賽季38-0的不敗戰(zhàn)績奪得NCAA女籃總冠軍。南卡羅來納大學(xué)卡米拉·卡多索Kamilla Cardoso15分17籃板和3個蓋帽拿下全場MVP最有價值球員稱號

盡管只是一場大學(xué)生聯(lián)賽比賽,但這場決賽的火熱程度完全可以比肩NBA。

根據(jù)轉(zhuǎn)播商ESPN提供的數(shù)據(jù)這場NCAA女籃決賽的平均觀看量為1870萬人,最多時刻為2400萬人。作為參考,2022-2023賽季的NBA總決賽場均觀看人數(shù)也只有1160萬人。ESPN方面稱,這場決賽是自2019年以來除奧運會和NFL外觀看人數(shù)最多的一場比賽。

而美國運動品牌安德瑪Under Armour),成為了這場勝利的最大贏家。

安德瑪贊助了這支本賽季保持不敗的冠軍球隊,包括卡米拉·卡多索在內(nèi)的眾多球員腳上也穿著安德瑪或是庫里品牌Curry Brand的球鞋。南卡羅來納大學(xué)的奪冠無疑給美國品牌帶來了巨大的曝光。

安德瑪亦沒有放過這波流量。在Instgram等社交媒體平臺上發(fā)布慶祝文案已經(jīng)是正常操作,安德瑪還特別在官網(wǎng)上線了南卡羅來納大學(xué)的球迷產(chǎn)品,想利用此次機會增加品牌的銷售額

籃球是安德瑪最近十年頗為重視的一條線。

2013年,安德瑪以每年400萬美元的贊助費從美國運動品牌巨頭耐克(Nike)手中簽走了庫里。庫里在賽場上的統(tǒng)治力在場下轉(zhuǎn)換成了超強的帶貨能力。庫里系列籃球鞋每次上市都迅速售罄,籃球鞋銷量的優(yōu)異變現(xiàn)也讓安德瑪鞋類部門的收入在年間翻了倍,從2.99億美元增長到15億美元。

而在安德瑪品牌整體增長乏力的情況下,籃球品類的增長就更顯珍貴了。

安德瑪2023財年第三季度財報顯示,該季度品牌營收同比僅微增3%,達16億美元(約合107.2億元人民幣);凈利潤僅1.2億美元,處于低位。分品類看,除了籃球鞋所在的鞋類產(chǎn)品本季度銷售額大漲25%至3.54億美元外,服裝品類和配飾品類銷售額都下滑了2個百分點,分別至10億美元和1.05億美元。

(圖片來源:界面新聞/范劍磊)

然而安德瑪想要靠籃球品類賺更多錢依然存在難度。雖然手握庫里,但和擁有詹姆斯、杜蘭特等一眾球星的巨頭耐克相比,安德瑪代言人的“板凳深度”還是不夠的但同時,和耐克阿迪達斯相比,安德瑪有限的“鈔能力”也不足以支持自己在簽球星這一項上走人海戰(zhàn)術(shù)

于是,安德瑪將目光看向大學(xué)生聯(lián)賽和大學(xué)生球員走起“農(nóng)村包圍城市”的路線。此次南卡羅來納大學(xué)奪冠陣容的后衛(wèi)球員MiLaysia Fulwiley就是Curry Brand簽約的第一位大學(xué)生球員,南卡羅來納大學(xué)的奪冠也讓打“大學(xué)生牌”的安德瑪大獲成功。

但需要注意的是,這樣的路線雖然性價比高,但帶來的多是短期收益詹姆斯庫里這樣級別的球星球迷群體規(guī)模大且相對穩(wěn)定,購買力強的同時也能為品牌提供長期銷量。而大學(xué)生聯(lián)賽這邊,受眾多是一年看一次熱鬧的觀眾,收益相對有限

(圖片來源:界面新聞/范劍磊)

有意思的是,兩大國產(chǎn)運動品牌目前也在國內(nèi)的職業(yè)籃球聯(lián)賽和大學(xué)生籃球聯(lián)賽上分庭抗禮李寧握有CBA的贊助另一國產(chǎn)巨頭安踏則于年初拿下CUBAL的合同。

球星方面,憑借和韋德、巴特勒、麥科勒姆、拉塞爾等球星的合作,李寧長期以來都是籃球領(lǐng)域的國產(chǎn)頭部品牌。而安踏也在借由歐文一代的發(fā)布登陸美國,猛烈追擊

 

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