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霸王茶姬再次被傳赴美上市,門店已超4000家

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霸王茶姬再次被傳赴美上市,門店已超4000家

霸王茶姬的“黑馬”效應(yīng),多是來源于它懂得如何實(shí)現(xiàn)差異化。

圖片來源:霸王茶姬官方微博

界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝

界面新聞編輯 | 許悅

4月9日,據(jù)路透社旗下IFR報(bào)道,新茶飲品牌霸王茶姬最快將于今年年中赴美上市,預(yù)計(jì)籌集2-3億美元(約合人民幣14.5-21.7億元),將由花旗銀行及摩根士丹利負(fù)責(zé)上市事宜。

界面新聞向霸王茶姬方面求證赴美上市消息,截至發(fā)稿暫未收到回應(yīng)。

這已經(jīng)是霸王茶姬第二次傳出要赴美上市的消息。

2023年7月,彭博社曾引述知情人士報(bào)道稱,至少6家中國(guó)奶茶品牌正醞釀在港股和美股上市,包括蜜雪冰城、茶百道、滬上阿姨、古茗、霸王茶姬、新時(shí)沏,其中滬上阿姨、茶百道、古茗茶飲和新時(shí)沏擬于港股上市,而霸王茶姬擬于美股上市。

如今回頭看,這則消息的真實(shí)性得到一定驗(yàn)證。2024年開年以來,蜜雪冰城、茶百道、古茗、滬上阿姨4家均已遞交了招股書申請(qǐng)港股上市,其中茶百道已經(jīng)在3月24日通過港交所聆訊,并即將啟動(dòng)管理層路演。

如果單論規(guī)模,霸王茶姬與眼下力爭(zhēng)上市同行們相比仍有一定差距,據(jù)極海品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),目前霸王茶姬全國(guó)門店數(shù)量為4096家,而同處15-20元中間價(jià)格帶賽道的茶百道、古茗、滬上阿姨均已在沖刺萬(wàn)店。

但霸王茶姬的增速驚人。

2017年創(chuàng)始于云南昆明的霸王茶姬,在2022年4月門店突破500家,2023年1月翻番突破1000家,并且自此開啟倍速模式。2023年12月,霸王茶姬宣布門店數(shù)量突破3000家,也就是一年內(nèi)開店超過2000家,而從眼下其超4000家門店數(shù)量推測(cè),這個(gè)品牌的門店增速還在提升。

在2023這個(gè)新茶飲品牌們紛紛狂奔開店的年度,霸王茶姬的擴(kuò)張效率已經(jīng)趕上喜茶、古茗和茶百道等品牌。并且從社交媒體的聲量來看,它也有了不小熱度。小紅書上霸王茶姬相關(guān)筆記已超90萬(wàn)篇,它與茶百道合作開公司也能登上微博熱搜。如今霸王茶姬的加盟資格甚至需要通過搖號(hào)獲得,小紅書上還流傳有很多攻略。

霸王茶姬門店迅速擴(kuò)張的背后也有資本加持。2020-2021年,這個(gè)品牌相繼獲得了包括復(fù)星集團(tuán)、XVC等機(jī)構(gòu)在內(nèi)的天使輪投資;據(jù)36氪報(bào)道,2023年7月,霸王茶姬還拿到美國(guó)對(duì)沖基金Coatue的投資,投后估值達(dá)到了30億元。

值得一提的是,作為投資方之一的Coatue,在新式茶飲上撒網(wǎng)了三家:除霸王茶姬外,還有喜茶、古茗。

霸王茶姬上海環(huán)球港門店(圖片來源:霸王茶姬 CHAGEE)

霸王茶姬的“黑馬”效應(yīng),來源于它懂得如何實(shí)現(xiàn)差異化。

在品牌定位上,不同于喜茶、古茗們多聚焦水果茶,主打新中式、產(chǎn)品聚焦“原葉鮮奶茶”的霸王茶姬在其中找到了差異化空白。并且與定位相似,但遲遲不愿走出湖南的茶顏悅色不同,霸王茶姬在2018年便開始嘗試沖出云南。

目前霸王茶姬的產(chǎn)品分原葉鮮奶茶、云頂茶、果茶、純茶四類,SKU約40個(gè),其中使用鮮果的產(chǎn)品占比僅約35%,并且多使用葡萄、芒果等常見水果,客單價(jià)在20元左右。

弱化水果茶,決定了霸王茶姬的產(chǎn)品創(chuàng)新以茶葉拼配為主,并進(jìn)行了現(xiàn)萃茶的多種嘗試,比如2023年它在上海的新店便嘗試加入類似現(xiàn)打生啤一樣的萃茶機(jī)器。此外,在茶飲中加入時(shí)令鮮果非常考驗(yàn)公司對(duì)供應(yīng)鏈與門店出品的運(yùn)營(yíng)與把控,而主打原葉鮮奶茶的產(chǎn)品策略令霸王茶姬更容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

從門店選址上看,霸王茶姬近期的新增門店巧妙地避了開競(jìng)品。

比如城市等級(jí)分布上,根據(jù)極海品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),霸王茶姬在一線城市門店占比僅有7.91%,超一半門店開在了新一線及二線城市,這或許令它避免直接與喜茶、奈雪等直接競(jìng)爭(zhēng);在點(diǎn)位選擇上,霸王茶姬在全國(guó)有約53%的門店都在購(gòu)物場(chǎng)所,24%的門店在住宅區(qū)。對(duì)比茶百道、古茗約30%的購(gòu)物場(chǎng)所店比例,霸王茶姬在商場(chǎng)里出現(xiàn)的頻次更高。

但朝著規(guī)?;l(fā)力的路途中,霸王茶姬也有其隱憂。

一方面,進(jìn)駐一線商圈、重裝修的模型設(shè)置令霸王茶姬的開店成本高昂。

據(jù)《每日人物社》報(bào)道,2022年前,不算房租,有40-60萬(wàn)資金就可以開一家霸王茶姬,到了2023年下半年,100萬(wàn)也不一定夠。與過去相比,逐漸紅火的霸王茶姬減少了一些原有的加盟優(yōu)惠補(bǔ)貼,此外公司本身也在不斷對(duì)門店模型進(jìn)行升級(jí),這令裝修費(fèi)用更高。

此外,嘗試原葉鮮奶茶產(chǎn)品策略的品牌在不斷增多。比如喜茶在2023年11月開出新業(yè)態(tài)“喜茶茶坊”,其菜單正是以茶與奶的組合搭配為主打,也用“宋云澗”、“滿江紅”等古風(fēng)名稱命名,客單價(jià)在8-16元區(qū)間;奈雪的茶在2023年10月推出“奈雪茶院”,雖目的是為其茶零售業(yè)務(wù)鋪路,但飲品產(chǎn)品上也有原葉鮮奶茶。

而霸王茶姬目前高度依賴大單品帶動(dòng)銷售。其招牌產(chǎn)品伯牙絕弦的銷售額比重達(dá)到35%。此外,這種產(chǎn)品策略也導(dǎo)致霸王茶姬上新頻率遠(yuǎn)不如喜茶、奈雪們。2020-2023年,其公眾號(hào)顯示的上新分別約10、4、6、5次——要知道,在日新月異的奶茶界,消費(fèi)者的新鮮感是很難長(zhǎng)久的。

在新茶飲紛紛回歸15-20元主流價(jià)格帶、產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇、品牌邊界逐漸模糊的眼下,霸王茶姬也需要在這種全面競(jìng)爭(zhēng)中不斷適應(yīng)與調(diào)整。

 

 

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

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霸王茶姬的“黑馬”效應(yīng),多是來源于它懂得如何實(shí)現(xiàn)差異化。

圖片來源:霸王茶姬官方微博

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4月9日,據(jù)路透社旗下IFR報(bào)道,新茶飲品牌霸王茶姬最快將于今年年中赴美上市,預(yù)計(jì)籌集2-3億美元(約合人民幣14.5-21.7億元),將由花旗銀行及摩根士丹利負(fù)責(zé)上市事宜。

界面新聞向霸王茶姬方面求證赴美上市消息,截至發(fā)稿暫未收到回應(yīng)。

這已經(jīng)是霸王茶姬第二次傳出要赴美上市的消息。

2023年7月,彭博社曾引述知情人士報(bào)道稱,至少6家中國(guó)奶茶品牌正醞釀在港股和美股上市,包括蜜雪冰城、茶百道、滬上阿姨、古茗、霸王茶姬、新時(shí)沏,其中滬上阿姨、茶百道、古茗茶飲和新時(shí)沏擬于港股上市,而霸王茶姬擬于美股上市。

如今回頭看,這則消息的真實(shí)性得到一定驗(yàn)證。2024年開年以來,蜜雪冰城、茶百道、古茗、滬上阿姨4家均已遞交了招股書申請(qǐng)港股上市,其中茶百道已經(jīng)在3月24日通過港交所聆訊,并即將啟動(dòng)管理層路演。

如果單論規(guī)模,霸王茶姬與眼下力爭(zhēng)上市同行們相比仍有一定差距,據(jù)極海品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),目前霸王茶姬全國(guó)門店數(shù)量為4096家,而同處15-20元中間價(jià)格帶賽道的茶百道、古茗、滬上阿姨均已在沖刺萬(wàn)店。

但霸王茶姬的增速驚人。

2017年創(chuàng)始于云南昆明的霸王茶姬,在2022年4月門店突破500家,2023年1月翻番突破1000家,并且自此開啟倍速模式。2023年12月,霸王茶姬宣布門店數(shù)量突破3000家,也就是一年內(nèi)開店超過2000家,而從眼下其超4000家門店數(shù)量推測(cè),這個(gè)品牌的門店增速還在提升。

在2023這個(gè)新茶飲品牌們紛紛狂奔開店的年度,霸王茶姬的擴(kuò)張效率已經(jīng)趕上喜茶、古茗和茶百道等品牌。并且從社交媒體的聲量來看,它也有了不小熱度。小紅書上霸王茶姬相關(guān)筆記已超90萬(wàn)篇,它與茶百道合作開公司也能登上微博熱搜。如今霸王茶姬的加盟資格甚至需要通過搖號(hào)獲得,小紅書上還流傳有很多攻略。

霸王茶姬門店迅速擴(kuò)張的背后也有資本加持。2020-2021年,這個(gè)品牌相繼獲得了包括復(fù)星集團(tuán)、XVC等機(jī)構(gòu)在內(nèi)的天使輪投資;據(jù)36氪報(bào)道,2023年7月,霸王茶姬還拿到美國(guó)對(duì)沖基金Coatue的投資,投后估值達(dá)到了30億元。

值得一提的是,作為投資方之一的Coatue,在新式茶飲上撒網(wǎng)了三家:除霸王茶姬外,還有喜茶、古茗。

霸王茶姬上海環(huán)球港門店(圖片來源:霸王茶姬 CHAGEE)

霸王茶姬的“黑馬”效應(yīng),來源于它懂得如何實(shí)現(xiàn)差異化。

在品牌定位上,不同于喜茶、古茗們多聚焦水果茶,主打新中式、產(chǎn)品聚焦“原葉鮮奶茶”的霸王茶姬在其中找到了差異化空白。并且與定位相似,但遲遲不愿走出湖南的茶顏悅色不同,霸王茶姬在2018年便開始嘗試沖出云南。

目前霸王茶姬的產(chǎn)品分原葉鮮奶茶、云頂茶、果茶、純茶四類,SKU約40個(gè),其中使用鮮果的產(chǎn)品占比僅約35%,并且多使用葡萄、芒果等常見水果,客單價(jià)在20元左右。

弱化水果茶,決定了霸王茶姬的產(chǎn)品創(chuàng)新以茶葉拼配為主,并進(jìn)行了現(xiàn)萃茶的多種嘗試,比如2023年它在上海的新店便嘗試加入類似現(xiàn)打生啤一樣的萃茶機(jī)器。此外,在茶飲中加入時(shí)令鮮果非??简?yàn)公司對(duì)供應(yīng)鏈與門店出品的運(yùn)營(yíng)與把控,而主打原葉鮮奶茶的產(chǎn)品策略令霸王茶姬更容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

從門店選址上看,霸王茶姬近期的新增門店巧妙地避了開競(jìng)品。

比如城市等級(jí)分布上,根據(jù)極海品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),霸王茶姬在一線城市門店占比僅有7.91%,超一半門店開在了新一線及二線城市,這或許令它避免直接與喜茶、奈雪等直接競(jìng)爭(zhēng);在點(diǎn)位選擇上,霸王茶姬在全國(guó)有約53%的門店都在購(gòu)物場(chǎng)所,24%的門店在住宅區(qū)。對(duì)比茶百道、古茗約30%的購(gòu)物場(chǎng)所店比例,霸王茶姬在商場(chǎng)里出現(xiàn)的頻次更高。

但朝著規(guī)?;l(fā)力的路途中,霸王茶姬也有其隱憂。

一方面,進(jìn)駐一線商圈、重裝修的模型設(shè)置令霸王茶姬的開店成本高昂。

據(jù)《每日人物社》報(bào)道,2022年前,不算房租,有40-60萬(wàn)資金就可以開一家霸王茶姬,到了2023年下半年,100萬(wàn)也不一定夠。與過去相比,逐漸紅火的霸王茶姬減少了一些原有的加盟優(yōu)惠補(bǔ)貼,此外公司本身也在不斷對(duì)門店模型進(jìn)行升級(jí),這令裝修費(fèi)用更高。

此外,嘗試原葉鮮奶茶產(chǎn)品策略的品牌在不斷增多。比如喜茶在2023年11月開出新業(yè)態(tài)“喜茶茶坊”,其菜單正是以茶與奶的組合搭配為主打,也用“宋云澗”、“滿江紅”等古風(fēng)名稱命名,客單價(jià)在8-16元區(qū)間;奈雪的茶在2023年10月推出“奈雪茶院”,雖目的是為其茶零售業(yè)務(wù)鋪路,但飲品產(chǎn)品上也有原葉鮮奶茶。

而霸王茶姬目前高度依賴大單品帶動(dòng)銷售。其招牌產(chǎn)品伯牙絕弦的銷售額比重達(dá)到35%。此外,這種產(chǎn)品策略也導(dǎo)致霸王茶姬上新頻率遠(yuǎn)不如喜茶、奈雪們。2020-2023年,其公眾號(hào)顯示的上新分別約10、4、6、5次——要知道,在日新月異的奶茶界,消費(fèi)者的新鮮感是很難長(zhǎng)久的。

在新茶飲紛紛回歸15-20元主流價(jià)格帶、產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇、品牌邊界逐漸模糊的眼下,霸王茶姬也需要在這種全面競(jìng)爭(zhēng)中不斷適應(yīng)與調(diào)整。

 

 

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